La profesión de corretaje inmobiliario vuelve a estar de moda

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En el contexto de un mercado inmobiliario más positivo, muchos inversores y salas de negociación están pagando salarios y bonificaciones atractivos para "atraer" al personal de corretaje.

Carrera para "reclutar"

A principios de 2024, el sector inmobiliario se sorprendió con la noticia de que Vinhomes estaba desarrollando un negocio minorista directo para sus clientes. Actualmente, esta empresa busca reclutar a miles de vendedores con una generosa política de compensación. Sin embargo, los objetivos de ventas que se ha fijado esta unidad no son fáciles de alcanzar.

En consecuencia, Vinhomes está dispuesta a pagar un salario fijo de aproximadamente 10 millones de VND al mes durante el periodo de prácticas. Tras la aceptación oficial, la empresa establecerá un objetivo comercial. Si no se vende al menos un apartamento en dos meses consecutivos, el empleado será despedido. Por otro lado, por cada transacción exitosa, el agente recibirá una comisión adicional equivalente a aproximadamente el 2% del valor del producto vendido.

Muchos inversores, como Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land y CenLand, también están implementando nuevas campañas de contratación. Muchos lugares están dispuestos a pagar un salario base de hasta 20 millones de VND al mes para atraer a buenos empleados. El pago de comisiones o bonificaciones se realizará en un plazo breve, entre 24 y 48 horas tras la firma de la transacción.

Algunos proyectos han aumentado la bonificación por ventas para los agentes. Por ejemplo, en el Proyecto Vinhomes Grand Park (Ciudad Ho Chi Minh), el inversor aumentó la bonificación de 5 millones de VND a 10 millones de VND por transacción. En el Proyecto Rivana ( Binh Duong ), el personal de ventas recibirá una recompensa de 25 millones de VND en efectivo, junto con dos lingotes de oro y un cupón para el resort.

En el Proyecto Emerald 68 (Binh Duong), los agentes inmobiliarios también reciben apoyo con los costos de comercialización y una bonificación de 10 a 20 millones de VND por cada transacción. Con Meyhomes Phu Quoc, la bonificación puede alcanzar hasta 100 millones de VND por la transacción de un apartamento de 3 habitaciones.

En declaraciones al periódico Dau Tu, el Sr. Tran Vu, fundador de la unidad de investigación SPE.R, afirmó que las empresas están reclutando a gran escala para prepararse para el cambio de rumbo del mercado. Actualmente, las tasas de interés de los préstamos han caído a su nivel más bajo histórico, se han aprobado leyes revisadas en materia inmobiliaria y los problemas legales se están resolviendo gradualmente. Esto garantiza la recuperación del mercado.

“Normalmente, para llevar a cabo una gran campaña de ventas, las unidades necesitan entre 4 y 12 meses de preparación. Por lo tanto, es razonable que los inversores y las casas de bolsa busquen más personal en este momento”, afirmó el Sr. Tran Vu.

No es un trabajo fácil

La intermediación inmobiliaria no es una profesión lucrativa, como muchos creen. La Sra. Xuan Giang, agente inmobiliaria, explicó que los ingresos de los agentes inmobiliarios provienen principalmente de comisiones. Por lo tanto, cuando el mercado está a la baja, hay quienes trabajan sin cobrar durante medio año.

En promedio, al vender un apartamento mediano, un agente inmobiliario gana entre 70 y 80 millones de VND. Parece mucho, pero después de deducir los gastos de publicidad y dividir las ganancias entre los miembros del grupo, la cantidad restante no vale mucho, comentó la Sra. Giang.

Según la Sra. Giang, muchos colegas del sector de corretaje operan individualmente en el mercado secundario. No les entusiasma mucho unirse a empresas porque ya cuentan con su propia cartera de clientes y conocen las fuentes de abastecimiento de la zona. Sin buenas políticas de compensación y proyectos de calidad, las empresas tendrán dificultades para atraer personal experimentado.

Desde otra perspectiva, el Sr. Tran Vu comentó que reclutar corredores también es una estrategia para el plan de marketing de la empresa. Cada vendedor es un canal para promocionar el producto, independientemente de si puede venderlo o no. En promedio, en las empresas, solo alrededor del 20% del personal logra cerrar una transacción exitosa. El resto desempeñará un papel secundario en la campaña de marketing del proyecto.

Los corredores suelen recibir salarios bastante bajos. Si cumplen sus objetivos de ventas, su salario oscila entre 4 y 6 millones de VND al mes. Si no venden ningún producto, solo reciben el 50 % de su salario. Tras dos meses sin realizar transacciones, ni siquiera reciben su salario. Debido a la naturaleza del trabajo, la tasa de eliminación en el sector es muy alta. Las empresas siempre tienen que contratar personal para asegurar los recursos necesarios para operar las campañas de ventas, afirmó el Sr. Vu.

Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), a principios de diciembre de 2023, el mercado contaba con tan solo cerca de 100.000 personas trabajando en el sector de corretaje, un 70 % menos que en el período de mayor actividad. Sin embargo, esta disminución no es preocupante, ya que la mayoría de los empleados que se marchan son corredores aficionados, sin certificado de ejercicio profesional y que solo entran al mercado en un momento de alta demanda.

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