Los importadores estadounidenses buscan pedidos de Vietnam

Las empresas que exportan productos de madera de Tay Ninh a Estados Unidos esperan resultados positivos de las negociaciones arancelarias entre Vietnam y Estados Unidos - Foto: QUANG DINH

Muchos importadores estadounidenses están optando por buscar pedidos de Vietnam para reemplazar los pedidos de China. Por ello, las empresas esperan resultados más positivos en las negociaciones arancelarias y mejoras en la capacidad de suministro de los exportadores vietnamitas.

Anteriormente, tan pronto como se emitió la orden fiscal, muchos importadores estadounidenses no pudieron comprar productos de China, por lo que tuvieron que contactar a proveedores en otros países, incluido Vietnam, para encontrar fuentes alternativas de productos.

Las empresas estadounidenses buscan nuevos proveedores en Vietnam

La discusión entre VIETGO Export Promotion Company Limited -una unidad especializada en consultoría y promoción de exportaciones- con más de 200 importadores y exportadores de Vietnam y EE.UU. se desarrolló con entusiasmo, cuando muchas empresas importadoras a EE.UU. comentaron que la política fiscal recíproca de EE.UU. aplicada a otros países, especialmente China, podría abrir oportunidades para los exportadores vietnamitas.

Moshe Mayer, propietario de una empresa importadora con muchas marcas privadas, dijo que está comprando perchas de ropa y artículos para el hogar en China para vender a la cadena de supermercados Walmart en Estados Unidos.

Sin embargo, con la alta tasa impositiva recíproca que Estados Unidos impone a China, el Sr. Moshe Mayer dijo que las actividades de importación de la empresa enfrentan muchas dificultades.

Sin embargo, los desafíos siempre vienen acompañados de oportunidades, porque a medida que esta guerra arancelaria se intensifica, la empresa se ve obligada a diversificar sus fuentes de suministro, minimizando los riesgos en un contexto volátil.

Según Moshe Mayer, esta es una gran oportunidad para diversificar el mercado, especialmente en el contexto de que Vietnam está negociando activamente impuestos con la administración del presidente estadounidense Donald Trump.

Por lo tanto, espero sinceramente que intenten negociar las tasas impositivas para evitar las altas. Un buen resultado en la negociación generará oportunidades para que las empresas vietnamitas expandan su mercado a Estados Unidos. Actualmente, necesitamos con urgencia encontrar proveedores alternativos, por lo que estamos muy abiertos a las empresas vietnamitas y queremos comprarles productos, comentó el Sr. Moshe Mayer.

Mientras tanto, el señor Shaukat Sindhu, propietario de otro negocio especializado en la importación de muebles, dijo que había anticipado cambios en la política arancelaria de Estados Unidos, por lo que fue proactivamente a Vietnam para encontrar nuevas fuentes de suministro.

Sin embargo, el problema con el que nos topamos al llegar a Vietnam es que los proveedores no han satisfecho realmente la demanda cuando las empresas ofrecen productos sacados de Internet en lugar de productos reales fabricados en fábricas.

Incluso hay casos donde los proveedores hacen citas con los clientes pero no se presentan, perdiendo tiempo y dinero para él al concertar reuniones con los proveedores. Sin embargo, según el Sr. Sindhu, si Vietnam y Estados Unidos negocian eficazmente los aranceles, será una oportunidad para que las empresas amplíen sus asociaciones.

"La demanda de los importadores estadounidenses para encontrar proveedores alternativos a China está aumentando, por lo que las empresas tendrán muchas opciones para cooperar", afirmó el Sr. Sindhu.

Con la esperanza de lograr negociaciones exitosas, las empresas vietnamitas mejoran su capacidad

Después de haber estado en Vietnam cuatro veces para buscar socios que le suministren productos como piedras calientes, paneles para techos, pisos, alfombras, etc., el Sr. Jeffrey Matoff, quien se dedica al negocio hotelero, dijo que si bien ha estado importando productos de China durante 10 años, todavía quiere encontrar proveedores adicionales.

Pero después de trabajar con varias empresas vietnamitas, el Sr. Jeffrey Matoff se dio cuenta de que la capacidad de suministrar bienes no satisfacía realmente todas las necesidades reales.

Por ello, el Sr. Jeffrey Matoff expresó su esperanza de que el Gobierno vietnamita intente negociar con Estados Unidos para obtener los mejores resultados arancelarios, ayudando a las empresas a mejorar su competitividad y aprovechar los pedidos que se trasladan de China a Vietnam.

Del mismo modo, el señor Richard Wyche, especializado en puertas de madera, gabinetes de cocina y pisos, también dijo que está buscando fuentes de productos pero que está teniendo dificultades.

Debido a que el número de pedidos de las empresas es muy grande, la capacidad de suministro de Vietnam aún es limitada y no cubre todos los artículos que la empresa necesita. Por ello, el Sr. Richard Wyche espera que además de las ventajas arancelarias, las empresas necesiten mejorar aún más su capacidad de suministro y producción con un gran rendimiento y una calidad garantizada según los pedidos.

"Esto representa una limitación para las empresas vietnamitas, mientras que China puede satisfacer plenamente nuestras necesidades de pedidos y, además, el precio es mucho más económico", afirmó el Sr. Richard Wyche.

El Sr. Muhammad Rizk, especializado en la importación de productos agrícolas de otros países, dijo que Estados Unidos es un mercado enorme con gran potencial para los exportadores. Con la creencia de que "en el peligro hay una oportunidad", cuando EE.UU. impone aranceles a otros países, pero Vietnam todavía tiene ciertas ventajas, espera que Vietnam pueda negociar con buenos resultados sobre los aranceles para que los proveedores vietnamitas puedan aprovechar esta oportunidad e impulsar las exportaciones a EE.UU.

El Sr. Nguyen Tuan Viet, director de la empresa VIETGO, también dijo que los exportadores vietnamitas esperan que las negociaciones arancelarias entre Vietnam y Estados Unidos sean exitosas.

En particular, los dos países construirán un programa arancelario de acuerdo con el espíritu de la Asociación Estratégica Integral establecida desde 2023, con potenciales de cooperación comercial complementarios en muchas industrias y campos, aportando beneficios prácticos a los pueblos de los dos países.

"Nos esforzaremos por conectar y brindar las mejores oportunidades para los exportadores vietnamitas y los importadores estadounidenses, creando una cadena de suministro de bienes eficiente.

Después de que se emitió la orden fiscal, con el reparto de importadores, la demanda de pedidos de Vietnam puede aumentar en el futuro, lo que nos ha ayudado a ser más proactivos a la hora de aprovechar las ventajas disponibles. "Por lo tanto, lo más importante en este momento es que esperamos que las negociaciones arancelarias tengan éxito para que las empresas puedan aprovechar esta oportunidad", expresó el Sr. Viet.

Muchas empresas estadounidenses han expresado su deseo de encontrar proveedores de Vietnam para evitar los altos impuestos estadounidenses a China - Foto: B.THUAN

Esperando los resultados de la negociación

El Sr. Pham Xuan Hong, presidente de la Asociación de Textiles, Bordados y Tejidos de la ciudad de Ho Chi Minh, compartió que los altos aranceles de Estados Unidos a China también han provocado un cambio en los pedidos de este país a Vietnam. Sin embargo, la mayoría de los importadores todavía están esperando los resultados de las actuales negociaciones arancelarias de Vietnam con Estados Unidos.

Hasta ahora, las empresas se están centrando en los pedidos ya firmados, mientras que los nuevos pedidos siguen siendo más reservados. Por lo tanto, los planes de producción después de junio y julio aún no están claros, cuando la tasa impositiva que EE.UU. impone a Vietnam llega al 48%.

El cambio está ahí, pero solo los pedidos pequeños están abriendo camino. Las empresas están intentando encontrar todos los mercados para conseguir más pedidos nuevos, pero es realmente difícil encontrarlos.

Ahora tratamos de mantener las órdenes actuales, garantizar los empleos de los trabajadores para que, cuando la situación mejore, podamos mantener la fuerza laboral relativamente estable. "Lo siguiente es recortar costos innecesarios para mantener las operaciones generales", compartió el Sr. Hong.

Por ello, todas las empresas quieren proponer que el Estado se preocupe de posponer la recaudación de impuestos, tasas, rentas territoriales, impuesto de sociedades, IVA... para reducir la presión de los costes.

Al mismo tiempo, las empresas esperan que las negociaciones fiscales arrojen resultados positivos con tasas impositivas favorables para poder competir con los países especialistas en exportaciones textiles y mantener el mercado estadounidense.

Muchos minoristas estadounidenses apoyan a Vietnam para lograr buenos resultados en las negociaciones fiscales

El 7 de mayo (hora de EE. UU.), Vietnam y EE. UU. ingresaron oficialmente a la ronda de negociaciones fiscales recíprocas. Anteriormente, la delegación de negociación técnica de Vietnam llegó a Estados Unidos y se preparó para importantes negociaciones.

El consejero comercial Do Ngoc Hung, jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos, dijo que las principales corporaciones de bienes de consumo en el sector minorista como Walmart, Target (las importaciones de Vietnam representan el 30%), Costco, HomeDepot... en una reunión con el presidente Donald Trump dieron la alarma de que la política arancelaria está afectando negativamente la psicología del consumidor y provocando presión para aumentar los precios.

La incertidumbre comercial y económica hace que los consumidores sean más cautelosos a la hora de gastar, lo que tendrá un claro impacto en los resultados empresariales porque si dura sólo unas semanas los estantes de las tiendas estarán vacíos.

Por ello, muchas grandes empresas estadounidenses han expresado su apoyo y confianza en que Vietnam alcanzará un acuerdo sobre negociaciones fiscales recíprocas. Al mismo tiempo, muchas empresas también están considerando asistir al Evento Internacional de Abastecimiento organizado por el Ministerio de Industria y Comercio en septiembre de 2025 en Vietnam (Vietnam International Sourcing Expo 2025).

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ONG AN

Fuente: https://tuoitre.vn/nha-nhap-khau-my-tim-don-hang-tu-viet-nam-20250509004455567.htm