Las viviendas dúplex de lujo entran en el mercado de masas.

Los apartamentos dúplex (apartamentos de alta gama, de alta calidad, espaciosos, bien equipados y con hermosas vistas), con precios que rondan los 10.000 millones de VND, están acercando el segmento inmobiliario de lujo tanto a los compradores de vivienda como a los inversores.

El mercado bullía de actividad mientras los clientes firmaban depósitos para apartamentos dúplex en el Proyecto Patria de An Binh a principios de 2026 (Foto: PV).

Durante muchos años, los dúplex fueron casi exclusivamente dominio del mercado inmobiliario de lujo, asociados a proyectos costosos y precios que alcanzaban decenas de miles de millones de VND por unidad. Sin embargo, el reciente aumento en la demanda de dúplex con precios cercanos a los 10 mil millones de VND indica un cambio significativo: el segmento de alta gama ya no mantiene niveles de precios fijos, sino que comienza a "expandir sus límites" para adaptarse al mercado.

Cuando los dúplex ya no sean un "privilegio"

En esencia, un dúplex es un apartamento de dos plantas en un mismo espacio, que ofrece una experiencia similar a la de una casa adosada: separa claramente las zonas comunes de los espacios privados. Este diseño ha posicionado durante mucho tiempo a este tipo de propiedad en el segmento de lujo, con disponibilidad limitada y un valor simbólico.

Sin embargo, con proyectos que están reduciendo los precios a alrededor de 10-15 mil millones de VND, se ha producido un cambio de enfoque. Los dúplex ya no son un "privilegio" exclusivo de los adinerados, sino que se están convirtiendo gradualmente en una opción viable para una base de clientes más amplia.

Según Minh Tuan, agente inmobiliario de Hanói , los dúplex solían costar decenas de miles de millones de dongs, un precio casi inalcanzable para la mayoría de los compradores. Pero cuando los precios bajaron a alrededor de 10 mil millones de dongs, los clientes comenzaron a compararlos con villas suburbanas o apartamentos grandes.

"En ese momento, la cuestión ya no era si era posible, sino qué opción elegir", dijo.

Desde la perspectiva de una compradora de vivienda, la Sra. Thu Huong (35 años, Hanoi) comentó que su familia inicialmente solo buscaba un apartamento de lujo de tres habitaciones. Pero después de ver apartamentos dúplex de tamaño moderado, su opinión empezó a cambiar.

"Por el mismo precio, un dúplex ofrece una experiencia muy diferente: más espacioso, más privado, similar a una casa adosada pero aún dentro de una zona urbana. Ya no es algo descabellado, sino una opción muy viable", compartió.

Este es quizás el cambio más significativo en el mercado actualmente. Si uno se pone en el lugar del comprador, 10 mil millones de VND no es una cantidad fácil de gastar, pero ya no representa un umbral financiero inalcanzable. Es el umbral para un grupo de clientes que han acumulado riqueza a lo largo de los años, poseen un patrimonio considerable y están comenzando a pasar de comprar bienes raíces para adquirirlos a comprar para mejorar su calidad de vida o aumentar la rentabilidad de sus inversiones.

Al entrar en este ámbito financiero, la mentalidad cambia radicalmente. Los compradores ya no se limitan a preguntarse "¿puedo permitírmelo?", sino que empiezan a analizar con mayor profundidad: ¿merece la pena la inversión?, ¿cuál será el valor de este activo en el mercado dentro de 5 a 10 años?, y, lo que es más importante, ¿cuál es su liquidez en caso de necesidad de reventa? Es entonces cuando la decisión de comprar deja de basarse en las emociones y se convierte en un cálculo de valor muy preciso.

Estas mismas cuestiones están obligando a los dúplex a cambiar su función: de ser un producto emblemático a un activo que debe demostrar su utilidad y la capacidad de mantener su precio.

Un reposicionamiento silencioso

El mercado de dúplex en Hanói está entrando en una fase de reposicionamiento. Si bien antes los dúplex eran casi exclusivamente un símbolo de los ultrarricos, esta línea de productos se está adaptando para satisfacer mejor las necesidades reales de vivienda y la capacidad financiera de la clase media, cada vez más próspera.

La tendencia a diversificar los proyectos de dúplex no es uniforme entre las promotoras. Las promotoras de alta gama, como Vinhomes, Masterise Homes y CapitaLand Development, mantienen su posicionamiento de lujo, pero ofrecen diseños más flexibles para aumentar su penetración en el mercado. Mientras tanto, las promotoras de gama media están empezando a utilizar los dúplex como un elemento distintivo, ofreciendo viviendas a precios más cercanos a los de los apartamentos convencionales para diferenciarse en una oferta cada vez más homogénea.

En este contexto, An Binh Homeland, en la zona urbana de Geleximco Le Trong Tan, destaca como un ejemplo paradigmático de esta tendencia de reposicionamiento. La decisión del promotor de rebajar el precio de las viviendas dúplex a unos 10.000 millones de VND no solo responde a una estrategia para ampliar su clientela, sino que también refleja un claro cambio en la concepción del desarrollo de productos: de "símbolos de lujo" a "activos accesibles con un gran potencial de valor".

Cabe destacar que An Binh Homeland no busca competir ofreciendo el precio más alto, sino que aspira a un equilibrio entre la experiencia de vida, la funcionalidad y la practicidad de la propiedad. En un contexto donde los compradores son cada vez más cautelosos con sus finanzas y los costos de capital siguen siendo elevados, este enfoque se considera adecuado para las demandas actuales del mercado.

Según el Sr. Tran Minh Tien, el mercado inmobiliario secundario de Hanói, en el primer trimestre de 2026, está entrando en una fase de ajuste necesaria, con tendencias impulsadas principalmente por la demanda real de vivienda y el valor de uso sostenible. Por su parte, la Sra. Do Thu Hang opina que la oferta actual aún se concentra principalmente en el segmento B, lo que obliga a los promotores a considerar productos más asequibles.

Esta evolución demuestra que el mercado del lujo ya no se rige por la lógica de "cuanto más caro, mejor", sino que está entrando en un periodo de reequilibrio significativo. Los compradores actuales son mucho más pragmáticos. Ya no se dejan convencer simplemente por el concepto de "lujo", sino que les interesa más el valor práctico, la capacidad de conservar su valor y el potencial de explotación a largo plazo del producto.

En este contexto, los dúplex de An Binh Homeland se consideran un modelo idóneo para la convivencia multigeneracional, ya que garantizan privacidad y una funcionalidad óptima. Esta línea de productos también logra un equilibrio entre la necesidad de un hogar confortable y el aspecto de inversión en un mercado que prioriza la sostenibilidad sobre los valores puramente simbólicos.

En general, la aparición de An Binh Homeland en el segmento de viviendas dúplex en torno a los 10.000 millones de VND refleja claramente una nueva tendencia del mercado: los productos de alta gama se están "redefiniendo" gradualmente para adaptarse mejor a la mentalidad de los compradores modernos, que siempre se hacen una pregunta muy práctica antes de realizar una compra: "¿A este precio, qué valor real obtengo?".

Fuente: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html