Los compradores internacionales esperan suministro en Vietnam

Los compradores internacionales han notado que la calidad de los productos vietnamitas ha mejorado significativamente y muchos productos están calificados como "a la par" de los competidores regionales.

Las empresas vietnamitas se conectan directamente con delegaciones de compras internacionales - Foto: VIS

Aunque el mercado internacional está abriendo sus puertas al suministro de Vietnam, las limitaciones en el servicio posventa, la transparencia y la uniformidad siguen siendo "puntos negativos" que necesitan mejorarse.

“El precio y la calidad son los factores clave en la negociación”

Durante un debate en el marco de la exposición Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), que se celebra en Ciudad Ho Chi Minh del 4 al 6 de septiembre, el presidente de la Federación Vietnam-Brasil de Comercio e Industria, Dionathan Santos, dijo que la calidad de los productos vietnamitas es ampliamente conocida por los consumidores brasileños, especialmente los productos agrícolas y los materiales industriales.

Dijo que Vietnam puede competir en términos de calidad y precio con Indonesia y Tailandia, y que los trabajadores vietnamitas son "más jóvenes, más calificados y más flexibles que los de Camboya o Filipinas".

"Brasil no ve a Vietnam como una alternativa a China, sino como una solución complementaria para resolver las dificultades con China, por lo que precio y calidad son requisitos previos para la negociación", enfatizó.

Sin embargo, el Sr. Santos también dijo que la mayor debilidad es que la logística aún no es óptima y la comunicación cultural no es abierta, lo que hace que los socios se preocupen por la transparencia.

En consecuencia, en comparación con China, las empresas vietnamitas aún no son lo suficientemente competitivas en términos de precio y plazos de entrega. Esto también dificulta que las empresas brasileñas establezcan una cooperación a largo plazo con pedidos grandes.

Desde el Reino Unido, el Sr. Habib Jan, en representación de KAK Private Limited, compartió planes para importar 100 contenedores de alimentos y bebidas de Vietnam el próximo año.

Reconoció que los productos vietnamitas tienen claras ventajas en precio y calidad, pero para penetrar en un mercado exigente como el Reino Unido, los proveedores deben tener plena certificación y transparencia sobre su origen.

El Sr. Jan también enfatizó que la mayoría de las cadenas de distribución se preocupan por los precios estables y competitivos al buscar proveedores de productos. Pero la calidad estable es lo que atrae a los compradores internacionales.

La representante de la delegación de compras de Coppel Group (México), Sra. Heidi Tran, también compartió que los productos de las fábricas vietnamitas son muy buenos, pero lo que genera aprensión en los compradores internacionales es la estabilidad de la calidad del producto.

"Estas cosas afectan enormemente la psicología de los compradores, especialmente con los grandes socios de distribución", dijo.

Los compradores buscan, los vendedores no están listos

No es difícil ver que Vietnam posee muchas ventajas ante los socios internacionales: abundantes materias primas, costos laborales competitivos y una ubicación geográfica favorable. Algunas industrias han logrado avances significativos, desde los textiles ecológicos y el procesamiento de alimentos hasta las industrias auxiliares.

Al compartir más con Tuoi Tre , la Sra. Heidi Tran comentó que el proceso de trabajo en las fábricas aún es relativamente rígido. Según ella, cada empresa tiene su propio proceso de trabajo, pero las cadenas de distribución también tienen ciertas reglas. Si ambas partes no son flexibles, será difícil que cooperen a largo plazo.

En cuanto al mercado de Oriente Medio, el Sr. Fasuludeen, representante de KAMI Food Stuff Trading Distribution Company, distribuidor de alimentos japoneses en los Emiratos Árabes Unidos, elogió el arroz jazmín vietnamita. La calidad de los productos vietnamitas está mejorando cada vez más y recibe numerosos elogios de socios internacionales.

La demanda es amplia, pero el Sr. Fasuludeen afirmó que muchos proveedores vietnamitas tienen dificultades para conectar con compradores. Si bien los productos vietnamitas tienen capacidad de exportación, las empresas no están preparadas para afrontar los obstáculos de comunicación y los servicios posventa aún no son rigurosos.

"Hemos tenido malas experiencias en cuanto a transparencia, sostenibilidad y estabilidad de la calidad de los productos vietnamitas. Sin embargo, las empresas están mejorando gradualmente este aspecto, por lo que estamos regresando al mercado vietnamita", afirmó.

Los productos vietnamitas en los canales de comercio electrónico deben comprender las tendencias

Desde una perspectiva de comercio electrónico, el Sr. Larry Hu, director de Amazon Global Selling en el Sudeste Asiático, dijo que en 2023, en comparación con hace 5 años, el número de productos exportados y vendidos por vendedores vietnamitas a través de Amazon aumentó en un 300%, y el número de empresas con ingresos de más de 1 millón de dólares/año también aumentó 10 veces en comparación con hace 5 años.

Las 5 categorías de productos con mayor crecimiento de las empresas vietnamitas en Amazon en los últimos 5 años incluyen: hogar, cocina, salud y cuidado personal, ropa y belleza. Sin embargo, para mantener su atractivo, los productos deben adaptarse a las nuevas tendencias de consumo, como el respeto al medio ambiente, la seguridad sanitaria y un diseño práctico.

"Los consumidores globales se preocupan cada vez más por el origen y la sostenibilidad. Por lo tanto, las empresas necesitan mostrar la historia detrás del producto", afirmó el Sr. Larry Hu sobre las tendencias de consumo internacionales que las empresas vietnamitas deberían comprender.

Truong Linh

Fuente: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm