Modelo familiar tiene dificultades para recaudar capital pero aún así cerró una inversión de 7.500 millones de Shark Tank
El episodio 4 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam da la bienvenida a la marca Bach Khoa Com Tho para solicitar capital con dos representantes, el fundador Nguyen Thiep y el cofundador Do Mai.
Esta marca nació en 2014, especializándose en servir productos de olla de arroz a la comunidad estudiantil, trabajadores de oficina y hogares.
Fundador Nguyen Thiep y cofundador Do Mai de la marca Bach Khoa Rice Pot.
Después de 9 años, Bach Khoa Rice Pot cuenta con 30 tiendas, incluidas 14 tiendas propias, 16 tiendas franquiciadas y 11 tiendas en proceso de finalización.
Para lograr el objetivo de abrir 100 tiendas en 2024, Bach Khoa Rice Pot llegó a Shark Tank Vietnam para pedir a los Sharks que invirtieran 5 mil millones a cambio del 10% de las acciones.
"Tenemos un plan de desarrollo para todo el territorio de Vietnam. Y en el sur, también hay un equipo que investiga la cultura gastronómica de las regiones sur y central", compartió Do Mai sobre la orientación de desarrollo de la startup.
Hablando sobre las barreras competitivas con los competidores, Nguyen Thiep dijo que Bach Khoa Rice Pot tiene una fórmula exclusiva y siempre cuenta con un equipo de investigación para crear nuevos productos.
“Y cuando nos copian, su pensamiento es igual al nuestro, pero si queremos resultados nuevos no podemos porque siempre aprendemos y mejoramos cada día”, afirmó el fundador.
Al compartir más sobre la situación financiera, dos representantes de Bach Khoa Rice Pot dijeron que los activos totales de la marca son de 9 mil millones y el capital de trabajo es de 2 mil millones. Los ingresos de toda la cadena en 2022 son de 40 mil millones y el beneficio es de 5 mil millones. Cabe destacar que ninguna de las 30 tiendas existentes ha sufrido pérdidas y el beneficio esperado en 2023 alcanzará alrededor del 15-20% dependiendo de la ubicación.
"Aún no hay balance. No sabemos cuánto ascienden los activos totales ni en qué forma se encuentran, cuánto es capital y cuánto es deuda", concluyó Shark Hung, negándose a invertir.
Shark Hung Anh también se negó a invertir porque evaluó que la startup no necesitaba capital adicional.
Shark Louis también abandonó la "piscina" porque no le convenció el plan de la startup de conquistar los mercados del Centro y Sur. Del mismo modo, Shark Tue Lam también rechazó este acuerdo.
Shark Binh dijo: «Los inversores profesionales te rechazarán, principalmente porque eres un modelo familiar. Por eso te resultará muy difícil conseguir capital».
Do Mai admitió que la marca surgió de un modelo familiar y explicó el motivo de su llegada a Shark Tank para recaudar capital: "Debido al modelo familiar, nos dimos cuenta de que existían muchas deficiencias. Por lo tanto, al venir aquí, además de recaudar capital, también buscábamos la compañía de los Sharks para consolidar recursos y gestionar y operar adecuadamente".
Shark Binh cerró el trato por 7.500 millones de VND por el 36%, se realizaron 3 solicitudes más.
Valorando el deseo de la startup de transformarse y cambiar, Shark Binh ofreció invertir 5 mil millones por el 36% de las acciones con la condición de abrir 100 tiendas, pagar dividendos a los inversores y completar la debida diligencia (evaluación empresarial) antes de la emisión. El presidente del consejo directivo de NextTech afirmó que puede ayudar a las empresas emergentes a gestionar de forma transparente y clara; Transformación digital, integración de sistemas de software, informes.
Después de la consulta, Nguyen Thiep expresó su deseo de recomprar entre el 10 y el 15 por ciento de las acciones al precio del mercado estadounidense después de 1 o 2 años.
Sin embargo, Shark Binh no estuvo de acuerdo con esta propuesta. Señaló el problema de que si el número de acciones en propiedad es inferior al 35%, los inversores perderán su voz y la startup volverá al modelo familiar.
Do Mai continuó haciendo una nueva propuesta con la cifra de 10 mil millones por el 36% de las acciones, Shark Binh hizo otra propuesta. Cada parte da un paso atrás, invirtiendo 7.500 millones para obtener el 36%, con las siguientes condiciones: primero, deben abrir 100 tiendas, según lo comprometido; segundo, deben pagar dividendos anualmente a los inversores; y tercero, deben completar la debida diligencia y firmar un contrato de inversión antes de la emisión del programa.
Finalmente, los dos fundadores de Com Tho Bach Khoa aceptaron esta propuesta, lo que marca otro "apretón de manos" entre Shark Binh y una startup en el campo de alimentos y bebidas.
Una pareja de estudiantes internacionales de 16 años recauda 300 millones
La aparición de L'arlesienne con representantes de 2 estudiantes internacionales que estudian secundaria en los EE. UU.: Dinh Phuc Khang, fundador que acaba de cumplir 18 años y Nguyen Ngoc Khanh Linh, director de arte de 16 años, creó entusiasmo por el tanque "Tiburón".
Dinh Phuc Khang, fundador, acaba de cumplir 18 años y Nguyen Ngoc Khanh Linh, director de arte, tiene 16 años.
L'arlesienne es una empresa de moda que se especializa en ofrecer bolsos de cuero genuino con diseños únicos. Con la primera colección, L'arlesienne vendió el 95% de los productos después de 6 meses de apertura, ganando más de 500 millones de VND, con un margen de beneficio del 28%.
L'arlesienne actualmente se vende a través del sitio web de la marca, Facebook e Instagram. Además, se vende directamente a través de la tienda de la hermana de Phuc Khang.
Al llegar a la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, L'arlesienne pidió a los Sharks que inviertan 300 millones de VND por el 15% de las acciones para producir la próxima colección.
Preocupado por el hecho de que los dos fundadores eran jóvenes y no tenían suficiente experiencia en los negocios, Shark Louis preguntó: "¿Por qué deberíamos invertir en dos jóvenes?"
En respuesta, Phuc Khang admitió que no tenía mucha experiencia o conocimientos en diseño o gestión empresarial, pero que tenía pasión por la moda. "Las empresas emergentes jóvenes suelen tener muchas ideas audaces que pueden verse desde muchas perspectivas diferentes", convenció Phuc Khang.
En respuesta a la pregunta de Shark Hung sobre el establecimiento del negocio, Phuc Khang dijo que L'arlesienne se registró oficialmente en diciembre de 2022 y que el representante legal es la madre de Phuc Khang. "Les prometo a los Tiburones que los Tiburones están invirtiendo en nosotros, no en mi madre", afirmó la joven startup.
Se espera que el diseño del modelo Cat cueste 1.000 millones de VND, sin embargo, la venta de 400 productos generará 2.400 millones de VND.
Según lo compartido, L'arlesienne seguirá siendo dirigida por Phuc Khang y Khanh Linh después de estudiar en los EE. UU. con el cronograma: desde principios de año hasta junio, centrándose en el diseño. Cuando llegan las vacaciones de verano, en junio, llega el momento de producir muestras, luego estudiar el mercado y lanzar las ventas a finales de año.
"Ya hemos terminado de investigar este modelo de gato. Calculo que el costo total para comenzar a producir esta colección rondará los mil millones de dongs", comentó Phuc Khang sobre la nueva colección. Esta colección contará con 400 productos, con unos ingresos esperados de 2.400 millones de VND.
El precio de venta al público de 6 millones de VND por bolsa hizo que Shark Binh se preguntara: "¿Hay alguien dispuesto a pagar 6 millones para comprar esta bolsa?"
Phuc Khang compartió que la mayoría de los clientes de la primera colección tienen un ingreso estable de 20 millones de VND o más. A menudo, estos clientes no quieren gastar demasiado dinero en un bolso de diseñador, pero aún así desean tener un diseño único y de calidad. L'arlesienne tiene estándares de producción y calidad. La ventaja de esta marca es su cooperación con una fábrica italiana que tiene más de 20 años de experiencia en la industria de bolsos de cuero.
Shark Tue Lam cree que sólo las personas con altos ingresos en Vietnam están dispuestas a pagar por bolsos cuyo precio sea de 5 millones de VND o más. Aconseja a las startups buscar mercados con mayores ingresos y gustos de consumo que se adapten mejor a sus productos. Y ella no invertirá.
Shark Hung Anh y Shark Binh tampoco invirtieron porque evaluaron que lo más importante en este momento para los dos jóvenes fundadores era concentrarse en estudiar. A partir de su propia experiencia al iniciar un negocio a los 19 años, Shark Binh agregó: "Sólo podemos hacer lo mejor que podemos cuando estamos con nuestros clientes".
Shark Hung ofreció el 30% de las acciones por una inversión de 300 millones de VND, acuerdo cerrado con éxito.
Shark Louis también se negó a invertir en una empresa de producción que no tenía nadie que la dirigiera porque el fundador todavía estaba en la escuela.
Por el contrario, Shark Hung apoya a Phuc Khang y Khanh Linh. "Tengo decenas de negocios que me permiten seguir estudiando con normalidad, si sabemos cómo organizarlos", opinó.
Con el deseo de transmitir conocimientos de administración de empresas a los dos fundadores, Shark Hung ofreció invertir 300 millones de VND a cambio del 34% de las acciones de L'arlesienne.
Shark Hung dijo que podría buscar más inversores en el mismo campo que L'arlesienne que ya tienen un sistema de distribución, el mismo segmento y la misma base de clientes. Sin embargo, el primer objetivo es que los dos fundadores aseguren sus estudios y no se distraigan demasiado. Iniciar un negocio puede considerarse una pasantía, pero debe ser algo muy serio para poder dirigir un negocio de un billón de dólares más adelante.
Tras considerarlo, Phuc Khang negoció con Shark Hung una inversión de 300 millones a cambio del 25% de las acciones.
Shark Hung continuó ofreciendo el 30% de las acciones por una inversión de 300 millones de VND y L'arlesienne estuvo de acuerdo, cerrando un exitoso acuerdo de convocatoria de capital para una joven startup en la temporada 6 de Shark Tank Vietnam.
Valoración hasta 4,5 millones de dólares, pero solo se recaudó un capital de 200 mil dólares
Apareciendo en el episodio 4 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, Bui Thi Hoang Diep, cofundador de eJoy, pidió a los Sharks que inviertan 100 mil dólares por el 2,2% de las acciones, lo que equivale a una valoración empresarial de 4,5 millones de dólares (casi 100 mil millones de VND).
eJoy es una herramienta para aprender conocimientos e inglés a través de ver películas, jugar juegos y relajarse. Esta herramienta integra IA de Google, Microsoft y Amazon en todos los sitios web de video y texto para traducción y búsqueda, ahorrando tiempo a los usuarios en lugar de tener que abrir un diccionario para buscar. La IA no solo traduce términos, sino que también puede crear cuestionarios y guardarlos para que los usuarios los revisen y memoricen.
Bui Thi Hoang Diep, cofundador de eJoy, pidió a los Sharks que invirtieran 100 mil dólares por el 2,2% de las acciones.
Fundada en 2019, eJoy ha registrado 1,5 millones de usuarios y 800 mil usuarios activos mensuales. Los ingresos mensuales promedio son de 15 mil USD, provenientes del modelo de suscripción. En consecuencia, los clientes pueden pagar tarifas mensuales, trimestrales o anuales que van desde 70.000 VND al mes hasta 1,7 millones de VND al año. Aunque es rentable, eJoy está utilizando las ganancias para seguir invirtiendo en nuevos productos.
Con el deseo de desarrollar la herramienta eJoy en una plataforma para ayudar a las personas a aprender de por vida, Hoang Diep acudió a Shark Tank Vietnam para solicitar inversiones de Shark.
Al explicar la valoración de hasta 4,5 millones de dólares, Hoang Diep dijo que eJoy ha sido invertido por 2 fondos con una participación total del 8,9%. En la ronda de financiación anterior, en 2021, eJoy tenía 700.000 usuarios y estaba valorada en 1,5 millones de dólares.
Además, las startups necesitan un capital de entre 100 y 200 mil dólares para desarrollar el producto en un ecosistema de plataforma sin querer diluir el nivel de capital. La tercera razón es que el valor de vida promedio de los usuarios gratuitos y pagos es de 10 mil VND por persona.
Shark Louis le ofreció invertir 300.000 dólares por el 36% de las acciones, ella se negó.
Hoang Diep compartió que el perfil típico de los clientes de eJoy son aquellos que necesitan aprender en plataformas como Coursera, Udemy o muchas otras plataformas en cada especialidad. Entre ellos, hay dos grupos de clientes típicos: aquellos que trabajan en tecnología, necesitan aprender sobre IA, aprender sobre nuevas tecnologías y los médicos que necesitan aprender conocimientos médicos en inglés.
Shark Louis dijo que está invirtiendo en un sistema educativo de alrededor de 20 jardines de infancia y escuelas internacionales desde primaria hasta secundaria, por lo que quiere encontrar una empresa Edutech para desarrollar con este sistema.
Queriendo que los inversores opinen sobre la startup, Shark Louis ofreció invertir 300 mil dólares por el 36% de las acciones.
Shark Tue Lam ofreció invertir 100 mil dólares por el 5% de las acciones cuando eJoy alcanzó ingresos de 45 mil dólares al mes.
Hoang Diep negoció más con Shark Louis sobre el nivel de inversión de 200 mil dólares por el 5% de las acciones. En respuesta, Shark Louis dijo que no ha cambiado su decisión.
"Actualmente, en esta convocatoria de capital, no queremos diluir hasta ese punto", compartió Hoang Diep y decidió rechazar la oferta de inversión de Shark.
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