La carta estratégica de Xiaomi en Vietnam

Xiaomi domina el segmento de bajo costo, pero tiene poca ventaja en las líneas insignia en Vietnam. La serie T se convierte en el modelo más importante de la compañía para ofrecer a los usuarios una mayor variedad de opciones.

Xiaomi 15T Pro, con un precio de casi 20 millones de VND en Vietnam.

Xiaomi ha ocupado el segundo puesto en ventas en Vietnam durante varios trimestres. El principal motor de esta compañía sigue siendo su submarca Redmi. Modelos con precios entre 3 y 7 millones de VND y configuraciones excepcionales le ayudan a ganar una importante cuota de mercado.

Sin embargo, cuando una marca crece, el objetivo final sigue siendo vender productos estrella. Samsung, Oppo, Vivo y Honor se centran en este segmento, mientras que Apple vende cientos de miles de iPhones nuevos en Vietnam cada temporada.

Xiaomi le arrebató a Oppo el segundo puesto en Vietnam por primera vez en 2022. Foto: Canalys.

Estos fabricantes intentan que los clientes de smartphones de gama baja se inclinen gradualmente por opciones de gama alta, con el objetivo final de un modelo insignia con un precio superior a los 20 millones de dongs. Hasta ahora, ninguna empresa ha tenido éxito, ya que Apple aún ostenta más del 90 % del mercado de modelos insignia.

Para Xiaomi, la serie T de gama media se ha convertido en su teléfono más importante en Vietnam. Este producto reflejará la eficacia de su estrategia a largo plazo y la capacidad de expandir su gama insignia en el futuro próximo.

Oportunidad para nuevos jugadores

En Vietnam, las marcas Android suelen tener una mayor cuota de mercado que Apple, pero a medida que suben los precios, la proporción de productos Apple aumenta. Esto refleja que, cuando los usuarios pagan más por sus teléfonos, no siguen usando su marca anterior, sino que se cambian al iPhone.

Se trata de una paradoja a la que Samsung y Oppo, a pesar de vender muchos teléfonos en Vietnam, no pueden encontrar solución.

Gracias a su alta configuración, Xiaomi pierde menos usuarios que otras marcas Android.

La razón es sencilla: el precio de venta. Los teléfonos baratos suelen tener una configuración deficiente, una calidad de hardware mediocre y poco soporte de software por parte de la empresa. Esto reduce la experiencia del cliente después de un largo tiempo de uso. Al comprar un producto nuevo, no quieren usar el de la empresa anterior.

A Apple no le preocupa el impacto, ya que solo ofrece teléfonos caros. Mientras tanto, Xiaomi se ve menos afectada por este problema que sus rivales Android gracias a sus dispositivos de alta configuración. Su software también es compatible con dispositivos de bajo coste, unificando la experiencia con líneas más caras. Por lo tanto, la tasa de abandono de usuarios es menor.

La empresa también intenta construir una comunidad de usuarios y aumentar la fidelización, ventajas que tardan años en construirse.

Tras usar Redmi/Redmi Note, Xiaomi Fan Group está listo para cambiar a la línea Xiaomi 15T o 15T Pro, con un precio cercano a los 20 millones de VND, para una mejor experiencia. En este modelo, la compañía china también mantiene mejores precios que sus competidores, lo que permite a los clientes sentir que están comprando una ganga.

Carta de triunfo

Además de la configuración del chip Dimensity 9400+, superior a la de sus competidores, el Xiaomi 15T Pro presenta un diseño completamente diferente al de los modelos Redmi. La calidad de los acabados también es superior. Las versiones en llamativos colores metálicos también intentan mostrar que se trata de un producto caro, alejándose del posicionamiento popular que suele asociarse con la marca.

El fabricante utiliza pantallas de alta calidad, baterías de gran capacidad y resistencia al agua para convencer a los usuarios. La compañía también incorpora la cámara Leica, disponible solo en los modelos insignia, a la serie T. El hardware de la cámara también es excelente, con un objetivo principal de gran tamaño y un teleobjetivo de 5x.

La calidad de imagen del Xiaomi 15T Pro sigue siendo inferior a la del modelo Ultra, pero no muy diferente de la del Xiaomi 15 estándar. Los tonos intensos y contrastados se ajustan gradualmente para lograr tonos de piel asiáticos más agradables. El algoritmo Leica aún refleja mucha emoción al tomar fotos. El dispositivo ha mejorado significativamente la función de grabación, grabando sin tirones con poca luz y compatible con el estándar LOG.

Xiaomi ha dejado atrás su mala reputación en materia de cámaras desde que se asoció con Leica.

De una versión enfocada en la configuración alta, la serie T se convirtió gradualmente en una transición entre Redmi y el buque insignia de Xiaomi. La diferencia radica en los detalles que los usuarios apenas pueden apreciar en los parámetros. El modelo Xiaomi 15T Pro cuenta con un excelente altavoz con respuesta de vibración, carga ultrarrápida y una batería con una duración de 2 días.

El problema a resolver

En este rango de precio, el Xiaomi 15T Pro tiene muchos competidores. El producto tiene una ventaja frente al Oppo Reno 14 Pro, Vivo V60 o Galaxy S25 FE, ya que cuenta con una configuración y un equipamiento superiores. La experiencia de software y aplicaciones de estos modelos Android tampoco es muy diferente.

Sin embargo, por casi 20 millones de VND, los clientes se confunden fácilmente con modelos de iPhone más antiguos. Apple vende tanto el iPhone 16 original como el iPhone 16 Plus. Además, el iPhone 16 Pro con descuento también se acerca al segmento del Xiaomi 15T Pro. Los dispositivos mencionados funcionan con iOS, compatible con el ecosistema de Apple.

Xiaomi también cuenta con su propia interfaz de usuario Xiaomi HyperOS, actualmente preinstalada en la versión 2.0, que se actualizará a la 3.0 próximamente. La nueva interfaz ofrece funciones de movimiento adicionales, como las del iPhone, y transiciones más fluidas, solucionando así el problema que los usuarios vietnamitas se han quejado anteriormente.

La serie T es una prueba para las empresas chinas en su camino hacia el segmento de gama alta.

Sin embargo, cuando los usuarios compran un Xiaomi 15T Pro por casi 20 millones de VND, esperan tener funciones más exclusivas.

La estrategia de mantener una experiencia consistente en todos los dispositivos, desde los más económicos hasta los de gama alta, ha limitado las funciones que se pueden añadir. La suite Hyper AI y la cámara Leica son las características más destacadas. Entre ellas, las funciones de IA de Xiaomi son actualmente bastante completas, similares a las herramientas preinstaladas en los dispositivos Samsung Galaxy u Oppo Reno.

En general, el Xiaomi 15T Pro es un paso para que los usuarios se familiaricen, paguen más por un acabado de calidad, funciones de fotografía de alta gama, además de una configuración sobresaliente.

Según el anuncio del fabricante, esta línea se vende aproximadamente un 150 % mejor que la generación anterior. Esta es una inusual señal positiva para las marcas Android en Vietnam, donde Samsung está perdiendo terreno frente a Apple en el segmento de gama alta.

Fuente: https://znews.vn/quan-bai-chien-luoc-cua-xiaomi-o-viet-nam-post1597907.html