De la pasarela a la boutique: tendencia de compras de las personas de altos ingresos

La pasarela ya no es sólo un escenario para artes escénicas, ahora funciona como una boutique, donde los clientes pueden "cerrar pedidos" directamente en la pasarela.

"Mira ahora, compra ahora": la pasarela ya no es solo un "escenario para mirar"

La tendencia de la personalización se está convirtiendo en una prioridad en la industria de la moda de lujo. Marcas como Chanel, Louis Vuitton, Dior, Hermès, Fendi, Gucci... suelen organizar desfiles privados para clientes VIP. Estos eventos tienen lugar en tiendas insignia (tiendas o salas de exposición que representan a la marca, construidas y diseñadas para causar una gran impresión en los clientes) en Ciudad Ho Chi Minh, Hanói , hoteles de 5 estrellas o centros de conferencias de alta gama. Los invitados pueden ver directamente colecciones limitadas de pre-otoño, resort/crucero (colecciones de pretemporada/resort), recibir asesoramiento y realizar sus pedidos con antelación en un espacio privado y lujoso.

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 1. — La ex modelo y actriz Hong Diem es una clienta habitual de los desfiles de moda privados de Ha Duy.

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 2. — Los desfiles de moda privados son una forma para que diseñadores y clientes se acerquen, se entiendan y juntos creen productos de moda con un alto valor estético.

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 3. — Un diseño de Eunoia by An se vende directamente en la pasarela.

En Vietnam, muchos diseñadores como Ha Duy, Cong Tri, Nguyen Minh Cong, Do Manh Cuong... también se centran en organizar presentaciones de colecciones en espacios cerrados, cerca de clientes leales en zonas turísticas como Phu Quoc, Da Nang, Phu Yen... Marcas de ao dai de alta gama como La Pham, Thuy Design House... también incorporan elementos culturales tradicionales en el espacio de actuación, creando profundidad de experiencia.

El desfile Golden Hour de la diseñadora Ha Duy es un testimonio de la tendencia "ver ahora, comprar ahora" en Vietnam. En tan solo 72 horas, diseños clave como vestidos de seda, vestidos bordados a mano y capas florales 3D se agotaron tanto a nivel nacional como internacional.

Ha Duy compartió: "Hay diseños que los clientes piden justo después de ver transmisiones en vivo o videos de los asistentes al desfile. Esto no solo crea un impacto mediático, sino que también satisface la necesidad de poseer diseños únicos y limitados de inmediato". Enfatizó: "Permitir que los clientes compren directamente en la pasarela mejora la experiencia personalizada y crea una sensación de privilegio para los clientes de alto nivel".

Compras privadas: cuando las emociones impulsan el consumo

Para los consumidores de alta gama, la compra no solo se ve influenciada por el precio, sino también por las experiencias emocionales. El modelo "ver ahora, comprar ahora", tan familiar para marcas internacionales como Burberry, Dolce & Gabbana, Moschino..., ahora es aplicado con flexibilidad por los diseñadores vietnamitas.

La Sra. Vu Lan Anh, directora ejecutiva de la marca de moda de diseño Eunoia by An, cree que este es un desarrollo inevitable de la moda de alta gama, donde la experiencia y la emoción son la prioridad. "La pasarela es ahora donde los clientes sienten, tocan, prueban y deciden comprar/ordenar de inmediato. Si bien nos centramos en la artesanía, seguimos siendo flexibles con versiones "listas para personalizar" (prendas personalizadas según las necesidades del cliente) para satisfacer diversas necesidades", afirmó la Sra. Lan Anh.

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 4. — El diseñador Nguyen Minh Tuan en su espléndido desfile

El modelo "de la pasarela a la boutique" es popular entre la clase alta porque enfatiza la personalización y la sostenibilidad en el consumo. El diseñador Nguyen Minh Tuan comentó: "Mis diseños son muy exigentes. Los clientes que asisten a la feria no solo compran, sino que también me acompañan en el proceso de creación del producto. Desde el color hasta la forma, cada cambio lleva la marca de la personalización. Para ellos, poseer un diseño significa poseer toda una historia".

"La pasarela ya no es solo un espacio de exhibición, sino una boutique personalizada. Allí, los diseñadores controlan la producción, protegen la marca y conectan más profundamente con los consumidores", enfatizó Nguyen Minh Tuan.

La elección del consumidor sofisticado

La Sra. Thuy Linh (empresaria de 35 años), clienta VIP del sector de la moda, comentó: «Con frecuencia recibo invitaciones para asistir a desfiles privados, y en casi todos los desfiles elijo un diseño en el mismo evento, voy a probármelo al día siguiente y lo encargo. Para mí, lucir diseños de alta gama y auténtico valor es una experiencia que vale la pena, así que estoy dispuesta a viajar lejos, incluso para asistir a un desfile privado en Europa, si se trata de la oportunidad de poseer ediciones limitadas realmente especiales de marcas de lujo, tanto nacionales como internacionales».

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 5. — La Sra. Thuy Linh con el atuendo del diseñador en el desfile. Dijo: «Quiero ver la tela con mis propios ojos, ver cómo se mueve al ritmo de los pasos de la modelo. Eso es algo que no se puede hacer en línea. Cuando me gusta, estoy lista para cerrar el pedido allí mismo, en el asiento de invitada».

Runway thành boutique: xu hướng mua sắm của người có thu nhập cao- Ảnh 6. — Los diseñadores de marca no solo venden productos, sino que también brindan muchos servicios posventa, como editar vestuario, cambiar detalles de diseño, materiales, ajustar estilos o incluso tomar fotografías con vestuario para los clientes.

La Sra. Cao Minh Hang (45 años, empresaria de Hanói), clienta habitual de moda de diseñador, comentó: «Comprar en línea es cómodo, pero con productos caros, existen muchos riesgos potenciales. Por ejemplo, los productos no son como se anuncian, la talla no es la adecuada, el material no es el esperado o incluso productos falsificados. Comprar en grandes superficies carece de privacidad».

Según la Sra. Minh Hang, los espectáculos privados ofrecen un espacio tranquilo, un servicio dedicado y una sensación de exclusividad: elementos indispensables en la experiencia de compras de los consumidores sofisticados.

De la pasarela a la boutique ya no es un simple escenario para exhibir, sino una "boutique emocional", donde los clientes no solo compran un producto, sino que viven una experiencia única y vívida. Esta tendencia refleja un profundo cambio en el comportamiento del consumidor de la clase alta y se está convirtiendo en una tendencia cada vez más popular en Vietnam, llena de experiencia y liderando el futuro de la industria de la moda de alta gama.

Fuente: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm