¿Qué deben hacer las startups para conseguir capital con éxito?

A mediados de septiembre de 2025, Dat Bike, una startup de motocicletas eléctricas fundada por jóvenes en Da Nang, completó su ronda de financiación de Serie B con una inversión total de 22 millones de dólares.

Con su exitosa ronda de financiación de Serie B, Dat Bike ha recaudado un total de 47 millones de dólares hasta la fecha. Foto: PV

Este éxito sirve como motivación y aspiración adicional para las empresas emergentes vietnamitas en general, y las de Da Nang en particular, de convertirse en "unicornios" a la hora de conectar y atraer inversores.

Los "dulces frutos" de un camino de perseverancia.

Con una ronda de financiación Serie B de 22 millones de dólares (para startups en fase de aceleración y desarrollo de mercado), Datbike ha recaudado un total de 47 millones de dólares de importantes inversores y fondos de inversión internacionales. Este es un fruto dulce, fruto del actual invierno de recaudación de fondos.

El Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador de Dat Bike, comentó que el proceso de recaudación de fondos no fue fácil, pues requirió aproximadamente dos años y medio de preparación y reuniones con entre 250 y 300 inversores. El tiempo transcurrido desde la recepción del pliego de condiciones hasta la finalización de los trámites y la recepción del dinero fue de aproximadamente seis meses, lo que pone de manifiesto la complejidad y la duración del proceso.

Según el Sr. Son, para las startups en fase inicial, el fundador desempeña un papel fundamental en el proceso de recaudación de fondos. Sin embargo, para tener una estrategia coherente y una visión general que cause una buena impresión a los inversores, es necesario que todo el equipo directivo participe.

Sobre todo, un proceso de recaudación de fondos exitoso no depende solo de la idea o el producto, sino también, en gran medida, de la relación y el entendimiento entre la startup y el inversor. Las reuniones y conversaciones iniciales son cruciales para generar confianza.

Reunirse directamente con los socios principales del fondo es crucial, ya que tienen la facultad de cerrar o rechazar la operación. Si solo trabajamos con intermediarios, las probabilidades de éxito suelen ser muy bajas. En particular, encontrar un "Acuerdo Campeón" (alguien que apoye y defienda la operación dentro del fondo de inversión) será clave para desbloquear la financiación. Tuvimos la suerte de conocer a un socio inversor de Jungle Ventures, quien ayudó a convencer a otros inversores a participar en la operación de Dat Bike", compartió el Sr. Son.

Entender al inversor, elegir al mentor adecuado.

Según el Sr. Nguyen Van Chuong, director del Programa Suizo de Emprendimiento (Swiss EP) en Da Nang, los fondos de capital de riesgo (VC) en Asia y el Sudeste Asiático a menudo adoptan un enfoque práctico, centrándose en la eficiencia económica en lugar de la visión de "cambiar el mundo" como en Silicon Valley (EE. UU.).

Su enfoque principal se centra en el mercado nacional, seguido de la industria y cómo las startups implementan su modelo de negocio en ella. Una vez que detectan un claro potencial de crecimiento económico y un modelo de negocio viable, invierten para aprovechar las oportunidades de desarrollo del mercado.

Otro elemento crucial en la captación de fondos es encontrar un "Inversor Líder", un inversor que liderará la operación. Esta persona garantiza la transacción, generando confianza y atrayendo a otros inversores.

Aaron Everhart, fundador de HATCH! Ventures y asesor del Founder Institute, cree que Da Nang se encuentra en un punto en el que su espíritu innovador puede transformarse en un atractivo para la inversión sostenible. Los inversores no solo buscan modelos de negocio locales eficaces, sino también fundadores con grandes ambiciones, determinación y perseverancia, que se atrevan a resolver problemas globales desde una plataforma vietnamita.

Esto requiere que las startups identifiquen correctamente las brechas de mercado a escala internacional, prueben rápidamente sus ideas y generen impulso antes de captar capital. Para los inversores, dos factores clave son una visión estratégica clara y concisa y una capacidad de ejecución sostenida y consistente.

La historia de éxito de DAT Bike es una prueba clara: la creencia inquebrantable del equipo fundador, combinada con la perseverancia y un enfoque en una importante tendencia mundial (la electrificación de los vehículos personales) les ayudó a atraer un importante capital de inversión.

La próxima ola de inversión en Da Nang no solo provendrá de fondos de capital riesgo, sino también de la convicción de los fundadores que se atreven a pensar en grande y actuar con perseverancia. Cuando esta convicción emprendedora se combine con la infraestructura y el apoyo político de la ciudad, Da Nang podrá convertirse sin duda en un modelo nacional de crecimiento basado en la innovación, afirmó Aaron Everhart.

Fuente: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html