¿Qué deben hacer las startups para conseguir financiación con éxito?

A mediados de septiembre de 2025, Dat Bike, una empresa emergente de motocicletas eléctricas fundada por jóvenes en Da Nang, completó su ronda de financiación Serie B con una inversión total de 22 millones de dólares.

Con su exitosa ronda de financiación Serie B, Dat Bike ha recaudado un total de 47 millones de dólares hasta la fecha. Foto: PV

Este éxito sirve como motivación y aspiración adicional para las empresas emergentes vietnamitas en general, y para las de Da Nang en particular, para convertirse en "unicornios" a la hora de conectar con inversores y atraerlos.

Los "dulces frutos" de un viaje de perseverancia.

Con una ronda de financiación Serie B de 22 millones de dólares (para startups en fase de aceleración y desarrollo de mercado), Datbike ha recaudado un total de 47 millones de dólares de importantes inversores y fondos de inversión internacionales. Este es un fruto muy valioso, cosechado en medio de la actual crisis de financiación.

El Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador de Dat Bike, comentó que el proceso de captación de fondos no fue fácil, ya que requirió aproximadamente 2,5 años de preparación y reuniones con entre 250 y 300 inversores. El tiempo transcurrido desde la recepción de la hoja de términos hasta la finalización de los trámites y la recepción del dinero fue de unos 6 meses, lo que pone de manifiesto la complejidad y la duración del proceso.

Según el Sr. Son, para las startups en fase inicial, el fundador desempeña un papel fundamental en el proceso de captación de fondos. Sin embargo, para contar con una estrategia coherente y una visión general que cause una buena impresión a los inversores, es necesario que participe todo el equipo directivo.

Ante todo, un proceso de captación de fondos exitoso no solo depende de la idea o el producto, sino también, y en gran medida, de la relación y el entendimiento entre la startup y el inversor. Las reuniones y conversaciones iniciales desempeñan un papel crucial en la construcción de la confianza.

“Reunirse directamente con los socios principales del fondo es crucial, ya que tienen el poder de aprobar o rechazar el acuerdo. Si solo recurrimos a intermediarios, las probabilidades de éxito suelen ser muy bajas. En particular, encontrar un defensor clave —alguien que apoye y defienda el acuerdo dentro del fondo de inversión— será fundamental para obtener la financiación. Tuvimos la suerte de conocer a un socio inversor de Jungle Ventures, quien nos ayudó a convencer a otros inversores para que participaran en el acuerdo de Dat Bike”, compartió el Sr. Son.

Comprenda al inversor, elija al mentor adecuado.

Según el Sr. Nguyen Van Chuong, director del programa Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) en Da Nang, los fondos de capital riesgo (VC) en Asia y el sudeste asiático suelen adoptar un enfoque práctico, centrándose en la eficiencia económica en lugar de la visión de "cambiar el mundo" como en Silicon Valley (EE. UU.).

Su enfoque principal se centra en el mercado nacional, seguido del sector y la forma en que las startups implementan su modelo de negocio dentro de ese sector. Una vez que detectan un claro potencial de crecimiento económico y un modelo de negocio viable, invierten para aprovechar las oportunidades de desarrollo del mercado en general.

Otro elemento crucial en el proceso de captación de fondos es encontrar un "Inversor Principal", un inversor que lidere la operación. Esta persona avala la transacción, genera confianza y atrae a otros inversores a participar.

Aaron Everhart, fundador de HATCH! Ventures y asesor del Founder Institute, cree que Da Nang se encuentra en un punto en el que su espíritu innovador puede transformarse en un atractivo para la inversión sostenible. Los inversores no solo buscan modelos de negocio locales eficaces, sino también fundadores con grandes ambiciones, determinación y perseverancia, que se atrevan a resolver problemas globales desde una plataforma vietnamita.

Esto exige que las startups identifiquen correctamente las brechas de mercado a nivel internacional, prueben rápidamente sus ideas y generen impulso antes de captar capital. Para los inversores, dos factores clave son una visión estratégica clara y concisa, y una capacidad de ejecución constante y sostenida.

El éxito de DAT Bike es una prueba fehaciente de ello: la firme convicción del equipo fundador, combinada con la perseverancia y la atención centrada en una importante tendencia mundial —la electrificación de los vehículos personales—, les ayudó a atraer un capital de inversión significativo.

“La próxima oleada de inversión en Da Nang no solo provendrá de fondos de capital riesgo, sino también de la visión de emprendedores que se atreven a pensar en grande y a actuar con perseverancia. Cuando esta visión empresarial se combine con la infraestructura y el apoyo político de la ciudad, Da Nang podrá convertirse sin duda en un modelo nacional de crecimiento basado en la innovación”, afirmó Aaron Everhart.

Fuente: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html