¿Qué debe hacer una startup para captar capital con éxito?

A mediados de septiembre de 2025, Dat Bike, una empresa emergente de motocicletas eléctricas fundada por jóvenes de Da Nang, completó su ronda de financiación Serie B con una inversión total de 22 millones de dólares.

Con el éxito de la ronda de financiación Serie B, el capital total recaudado por Dat Bike hasta la fecha asciende a 47 millones de dólares. Foto: PV

Este éxito demuestra la motivación y la aspiración de las startups vietnamitas en general, y de Da Nang en particular, por convertirse en un "unicornio" a la hora de conectar y captar inversores.

El "dulce fruto" de un camino de perseverancia

Tras alcanzar los 22 millones de dólares en su ronda de financiación Serie B (para startups en fase de aceleración y desarrollo de mercado), Datbike ha recaudado un total de 47 millones de dólares de grandes inversores y fondos de inversión internacionales. Este es el fruto de su éxito en el contexto actual de escasez de capital.

El Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador de Dat Bike, comentó que la captación de fondos no fue sencilla, con preparativos que duraron aproximadamente dos años y medio y reuniones con entre 250 y 300 inversores. Desde la recepción de la hoja de términos hasta la finalización de los trámites y la recepción del dinero transcurrieron unos seis meses, lo que demuestra la complejidad y la duración del proceso.

Según el Sr. Son, en las startups en fase inicial, el fundador desempeña un papel fundamental en la captación de fondos. Sin embargo, para contar con una estrategia coherente y una visión global que cause una buena impresión a los inversores, es necesaria la participación de todo el equipo directivo.

Ante todo, el éxito en la captación de fondos no solo depende de la idea o el producto, sino también, y en gran medida, de la relación y el entendimiento entre la startup y el inversor. Las reuniones e intercambios iniciales son fundamentales para generar confianza.

“Reunirse directamente con los socios principales del fondo es crucial, ya que son ellos quienes tienen la potestad de aprobar o rechazar el acuerdo. Si nos limitamos a los niveles intermedios, la probabilidad de éxito suele ser muy baja. En particular, encontrar un impulsor —alguien que apoye y defienda el acuerdo dentro del fondo de inversión— será fundamental para acceder a la captación de capital. Tuvimos la suerte de conocer a un experto en cooperación inversora de Jungle Ventures, quien contribuyó a convencer a otros inversores para que se unieran al acuerdo de Dat Bike”, compartió el Sr. Son.

Entienda a los inversores, elija al líder adecuado

El Sr. Nguyen Van Chuong, director del Programa Suizo de Emprendimiento (Swiss EP) en Da Nang, afirmó que los fondos de capital riesgo (VC) en Asia y el sudeste asiático suelen adoptar un enfoque práctico, centrándose en la eficiencia económica en lugar de la perspectiva de "cambiar el mundo" como en Silicon Valley (EE. UU.).

En primer lugar, les interesa el mercado nacional, luego el sector y cómo la startup implementará su modelo en dicho sector. Una vez que perciben el potencial de crecimiento de la economía y un modelo de negocio claro, invertirán capital para aprovechar la oportunidad que ofrece el crecimiento general del mercado.

Otro factor decisivo en la captación de fondos es encontrar un inversor principal: la persona que lidera la operación. Esta persona garantiza el éxito del acuerdo, ayuda a generar confianza y atrae a otros inversores.

Aaron Everhart, fundador de HATCH! Ventures y asesor del Founder Institute, cree que Da Nang se encuentra en un punto en el que el espíritu innovador puede transformarse en un atractivo de inversión sostenible. Los inversores no solo buscan modelos de negocio locales eficaces, sino que también quieren ver fundadores con grandes aspiraciones, perseverancia y constancia, que se atrevan a resolver problemas globales desde una base vietnamita.

Esto exige que las startups identifiquen la oportunidad de mercado adecuada a nivel internacional, prueben sus ideas rápidamente y ganen impulso antes de captar capital. Para los inversores, los dos factores clave son una visión estratégica clara y concisa, y una capacidad de ejecución persistente y consistente.

La historia de éxito de DAT Bike es un claro testimonio de ello: la fe inquebrantable del equipo fundador, combinada con la perseverancia y la orientación hacia la megatendencia global de la electrificación de los vehículos personales, les ayudó a atraer un importante capital de inversión.

“La próxima ola de inversión en Da Nang no solo provendrá de fondos de capital riesgo, sino también de la confianza de los fundadores que se atreven a pensar en grande y actuar con perseverancia. Cuando esta confianza empresarial se combina con la infraestructura y el apoyo político de la ciudad, Da Nang puede convertirse sin duda en un modelo nacional de crecimiento basado en la innovación”, afirmó Aaron Everhart.

Fuente: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html