El producto de leche condensada Ông Thọ de Vinamilk participó en la feria internacional celebrada en Guangzhou, China, atrayendo una gran cantidad de visitantes y abriendo nuevas oportunidades comerciales.
La Feria Internacional de Pequeñas y Medianas Empresas de China (CISMEF) se celebra anualmente en Guangzhou, la tercera ciudad más grande de China. En su 18.ª edición, participaron más de 5000 empresas nacionales e internacionales.
Centrándose en su línea principal de productos de leche condensada Ong Tho, en su primera participación en esta feria, Vinamilk mostró su determinación en el sector comercial internacional de la compañía.
Con su gran escala y diseño único, el stand de Vinamilk se destaca y atrae la atención al centrarse en una sola línea de productos, la leche condensada Ong Tho.
El atractivo del producto lácteo "nacional" de la marca nacional de Vietnam
En esta feria internacional en Guangzhou, el stand de Vinamilk se convirtió en un punto destacado interesante cuando se centró en una sola línea de productos, la leche condensada Ong Tho, un producto y una marca icónica de Vinamilk después de casi 50 años de su establecimiento.
Un gran número de visitantes, incluyendo socios comerciales actuales y potenciales nuevos clientes, acudieron al stand de Vinamilk para conocer y hablar personalmente sobre los productos. Con diversos envases y sabores, los visitantes también probaron bebidas elaboradas con leche condensada Ông Thọ, como el té con leche y el café con leche vietnamita, populares entre los jóvenes chinos.
Se sabe que Vinamilk introdujo por primera vez productos de leche condensada en el mercado internacional hace casi 20 años. Como una de sus fortalezas tradicionales, hasta la fecha, se han exportado más de 3700 contenedores de leche condensada (equivalentes a 250 000 toneladas de productos) a 35 países y territorios, generando 235 millones de dólares en ingresos por exportaciones para Vinamilk. Solo en China, aunque la marca Vinamilk se introdujo oficialmente en 2019 y se exporta a este mercado desde 2020, el producto sigue contando con la confianza de sus socios y se sigue importando.
El viceministro de Industria y Comercio, Do Thang Hai (de pie en el medio), visita el stand de Vinamilk en la feria.
En Guangzhou, a través de socios que entienden los productos vietnamitas y el mercado chino, la leche condensada Ông Thọ se distribuye a través de varios canales de distribución, principalmente en el canal mayorista, a clientes de restaurantes, tiendas de té con leche, cafeterías y es elegida por los consumidores como ingrediente para preparar bebidas y postres en casa.
Café con leche, batidos, pan mojado en leche... hechos con leche Ông Thọ son platos "nostálgicos", especialmente para los vietnamitas que viven en el extranjero. Ahora, se han convertido en un puente especial para impulsar la expansión de este producto, no solo en China, sino también en otros países como Japón, Corea y Canadá.
Este año, la leche condensada Vinamilk y Ông Thọ también aportó un dato impactante a la feria: se trata del primer producto lácteo vietnamita en obtener 3 estrellas por su delicioso sabor en el premio internacional Superior Taste Award 2023, celebrado en Bélgica. Este producto fue evaluado por un jurado de más de 200 expertos, entre ellos prestigiosos chefs y sumilleres de la Guía Michelin y Gault & Millau.
Los productos de leche condensada Ông Thọ se utilizan para preparar bebidas en muchos restaurantes, tiendas de té con leche y cafeterías de Guangzhou.
Para confirmarlo aún más, según el socio de Vinamilk en China, hay dos factores principales que impulsan el crecimiento constante del negocio de la leche condensada Ông Thọ. "Primero, los platos y bebidas vietnamitas son cada vez más populares y apreciados en China. Segundo, la leche condensada Ông Thọ tiene un sabor delicioso y característico, una calidad consistente y se mantiene a lo largo de los años, lo que ha generado prestigio para el producto y ha ayudado a los clientes a amarlo y sentirse seguros al comprarlo y usarlo", afirmó el Sr. Ha Hai Nam, director de una unidad de distribución de productos.
Centrarse en los productos principales y desarrollar nichos de mercado
La leche condensada es la principal línea de productos de Vinamilk con una capacidad de producción mensual de hasta casi 15 mil toneladas (equivalente a 1,3 millones de latas de leche al día) y es también la marca de leche condensada más comprada en el país.
Desde los primeros pasos de la exportación, en su cartera de productos de más de 250 artículos, la exportación de leche condensada Ông Thọ fue cuidadosamente seleccionada y "adaptada" por Vinamilk para un mercado grande pero desafiante como China.
No solo en China, sino también en muchos países exportadores, este producto desempeña un papel clave como producto para explorar e introducirse en el mercado, además de ser un elemento estratégico que demuestra la estabilidad de la calidad de Vinamilk. A partir de ahí, la empresa, a través de socios estratégicos, abrirá el mercado y estabilizará las actividades de exportación incluso en períodos difíciles como la pandemia y la gran fluctuación de la situación económica mundial en los últimos dos años.
Los productos de leche condensada Ông Thọ aparecen en muchas tiendas y supermercados de China y, gradualmente, se han vuelto más familiares para los consumidores después de 2 años de presencia aquí.
Al hablar sobre las ventajas de los productos lácteos vietnamitas y su potencial para acceder a los mercados internacionales, el representante de Vinamilk, Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales, afirmó que es necesario centrarse siempre en mantener los productos estrella y potenciar las fortalezas existentes. Al mismo tiempo, es necesario invertir en el desarrollo de nuevos productos y en la creación de nichos de mercado con un servicio al cliente profesional.
“La mayor presencia de productos y marcas vietnamitas entre los consumidores internacionales también es clave para promover las exportaciones de las empresas vietnamitas de forma más eficaz, especialmente al penetrar en mercados que ya cuentan con economías de productos básicos estables y una alta demanda de productos de consumo en general y de alimentos en particular”, añadió el Sr. Hieu.
Solo en los primeros 6 meses de 2023, Vinamilk participó en muchas actividades de promoción comercial, ferias y exposiciones importantes en regiones y mercados como: Medio Oriente, Japón, Corea, China, Sudeste Asiático...
En combinación con otras actividades de relaciones con los clientes, Vinamilk ha firmado e implementado con éxito contratos por un valor total de más de 100 millones de dólares. Con una estrategia de penetración en los mercados internacionales basada en la calidad, el precio y el servicio, Vinamilk sigue siendo una empresa láctea con una actividad activa y eficaz en el sector exportador, con unos ingresos totales acumulados de exportación que alcanzan los 3000 millones de dólares, con docenas de productos exportados a casi 60 países y territorios de todo el mundo.
PV
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Fuente
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