El poder adquisitivo se recupera, los precios de los coches a final de año presentan una evolución mixta

El mercado automovilístico vietnamita a finales de año ha sido mixto, con la mayoría de las empresas automovilísticas compitiendo para reducir los precios y estimular la demanda, mientras que algunas personas están usando la excusa de la escasez para hacer subir los precios en forma de "vender cerveza con maní".

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A medida que transcurre gradualmente el año 2023, el mercado automovilístico en Vietnam presenta una combinación de colores colorida al presenciar la aparición continua de nuevos modelos de automóviles junto con fluctuaciones impredecibles.

Con el fin del año, la temporada de compras se vuelve más emocionante, ya que las empresas lanzan continuamente programas promocionales para estimular la demanda, lo que ayuda a recuperar parcialmente el poder adquisitivo. Sin embargo, esto viene acompañado de la recurrencia de la compra de "cerveza y cacahuetes" en algunos modelos de coches nuevos.

Autos con grandes descuentos en todos los segmentos

Según los registros, desde la segunda quincena de octubre hasta ahora, la mayoría de los modelos de automóviles, desde los segmentos populares de tamaño pequeño hasta los automóviles de lujo, están recibiendo atractivos incentivos de descuento.

En el grupo de sedanes Clase B, el Nissan Almera suele recibir decenas de millones de dongs en incentivos en los concesionarios. Actualmente, la compañía apoya este modelo con el 100% de la cuota de matriculación, equivalente a entre 65 y 71 millones de dongs, lo que reduce el precio del vehículo a un mínimo de 474 millones de dongs. El KIA Soluto recibe el 50% de la cuota de matriculación, equivalente a entre 19,3 y 29 millones de dongs; el Hyundai Accent recibe hasta 26 millones de dongs en incentivos.

El otrora popular sedán Toyota Vios también ofrece un descuento del 50% en la cuota de matriculación, equivalente a entre 24 y 30 millones de VND, junto con un paquete de apoyo para préstamos de automóviles con una tasa de interés del 0% anual durante 6 meses. En el caso de los vehículos urbanos de chasis alto, este segmento también suele tener grandes descuentos debido a su alta competitividad, con docenas de modelos.

Según registros de principios de noviembre, Subaru sigue ofreciendo importantes descuentos en el modelo Forester, que llegan hasta los 280 millones de VND para la versión 2.0iL Eyesight, lo que reduce el precio del vehículo de 1.099 millones de VND a 819 millones de VND; el precio de la versión 2.0iS EyeSight se reduce de 1.288 millones de VND a 1.080 millones de VND; y el de la versión 2.0L, de 969 millones de VND a 769 millones de VND. Hyundai, con su monovolumen de 7 plazas, el Hyundai Stargazer, se vende en los concesionarios con un descuento de hasta 120 millones de VND en efectivo, lo que reduce el precio del vehículo a tan solo 455 millones de VND, el más bajo del segmento. Otros modelos, como el Honda BR-V, el Mitsubishi Xpander y el Toyota Yaris Cross, tienen un precio reducido de entre 35 y 90 millones de VND.

No solo los modelos populares, sino también los de lujo e importados se mantienen en la carrera por la reducción de precios. La alemana Volkswagen continúa reduciendo el precio de sus modelos hasta en 500 millones de VND este mes. En concreto, el Touareg azul oscuro se redujo un 12%, de 2.999 a 3.499 millones de VND a un mínimo de 2.590 millones de VND; el Teramont, de 2.499 a 2.099 millones de VND; el Tiguan, de 1.990 a 1.750 millones de VND; el Jeep con el modelo SUV Wrangler, de 188 a 245 millones de VND; y la camioneta Gladiator, de 212 a 254 millones de VND.

En el grupo de vehículos eléctricos, para agradecer a los docentes con motivo del 20 de noviembre, desde ahora hasta fin de año, VinFast reducirá los precios de los coches un 3%, las motos un 25% y ofrecerá alquiler de baterías gratuito durante un año. Para quienes necesiten un préstamo bancario para comprar un coche, el programa también ofrece un préstamo de hasta el 80% del valor del vehículo (con un plazo de 6 años) a través del banco BIDV . Mercedes-Benz también ofrece un paquete de instalación de cargadores de pared para los vehículos eléctricos SUV EQB, EQE y EQS, con un valor cercano a los 70 millones de VND.

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El nuevo coche vuelve a vender "cerveza con cacahuetes"

En el contexto del mercado general que compite por reducir los precios, algunos modelos de automóviles recién lanzados han ido contra la tendencia cuando los concesionarios utilizan el motivo de la escasez de productos para aumentar los precios y vender al estilo "cerveza con maní", obligando a los clientes a pagar más dinero o comprar accesorios adicionales para recibir el automóvil antes.

En concreto, la nueva generación del Toyota Innova Cross se lanzó a mediados de octubre de 2023. Apenas unos días después, algunos concesionarios Toyota lanzaron una estrategia para vender este modelo con un toque de "cerveza con cacahuetes". A los clientes que piden el Innova Cross, el personal de ventas de los concesionarios les sugiere que compren paquetes de accesorios adicionales por un valor aproximado de 30 a 50 millones de VND para recibir el coche con antelación. De lo contrario, tienen que esperar entre uno y dos meses para recibirlo, ya que el Toyota Innova Cross es un coche completamente importado de Indonesia.

Al igual que el Toyota Innova Cross, la nueva generación del Honda CR-V lanzada recientemente por Honda Vietnam también ha sido propuesta por algunos concesionarios de automóviles Honda en Hanoi para comprar un "paquete de maní" por un valor de aproximadamente 40 a 50 millones de VND para la versión CR-V e: HEV RS importada de Tailandia.

“Este modelo se agotó en cuanto llegó; no quedan coches para exhibir. Si le interesa, lo recibirá pronto; de lo contrario, tendrá que esperar unos meses más para que llegue la mercancía”, dijo el Sr. N., vendedor de un concesionario de Hanói .

De hecho, la situación de "vender cerveza con cacahuetes" con este modelo de coche no es nueva. Anteriormente, en mayo de 2022, algunos concesionarios Honda también "sugirieron" a los clientes comprar un paquete de accesorios por valor de 40 millones de VND, lo que generó opiniones encontradas.

De hecho, se considera que el CR-V recién lanzado tiene un precio de venta más alto que sus competidores en el mismo segmento, como Mazda CX-5 (VND 749-999 millones), Hyundai Tucson (VND 769-899 millones), Kia Sportage (VND 859-1,029 millones)...

Además, se están ajustando los precios de otros modelos de autos exclusivos durante este periodo. Desde principios de octubre, Toyota Vietnam también anunció un aumento de precio de 96 millones de VND para el Land Cruiser LC300, lo que eleva el precio sugerido a 4.196 millones de VND. Para Peugeot, Thaco también ha ajustado el precio de venta con un aumento de entre 20 y 40 millones de VND para los modelos 2008, 3008, 5008 y Traveller, versión Premium de 7 plazas, respectivamente.

Actualmente, el mercado automovilístico vietnamita se encuentra en el último trimestre de ventas de 2023, por lo que se espera una ligera mejora en el poder adquisitivo. Además, los precios de venta y los programas de incentivos para muchos modelos de automóviles experimentarán ligeros cambios.

Algunos expertos de la industria automotriz afirman que las dificultades del mercado automotriz en general persisten, pero ahora es el momento de que los fabricantes y las empresas comiencen a obtener ganancias tras muchos meses de actividad lenta. La demanda de compras se está reactivando gradualmente, en proporción a la recuperación de la economía.

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