En los últimos tiempos, el mercado inmobiliario de la región sur en general y de la ciudad de Ho Chi Minh en particular casi ha caído en un estado de "congelación", y la liquidez en el mercado inmobiliario ha disminuido debido a políticas monetarias como el crédito bancario y los bonos están estrictamente controlados... Muchos propietarios de tierras han tenido dificultades financieras y se ven obligados a vender con pérdidas, reducir los precios, liquidar... En este contexto, muchos inversores tienen relativamente poco dinero en efectivo. Los adultos ven esto como una oportunidad y están dispuestos a gastar dinero para buscar productos baratos. Sin embargo, en realidad, el precio ofrecido por los compradores de bienes raíces también hace que los vendedores "sacudan la cabeza" con frustración.
La Sra. Hang (inversionista) está vendiendo un terreno de 500 m2 con pérdidas en el distrito de Cu Chi (HCMC), pero aún no lo ha vendido. La Sra. Hang dijo: "En los últimos meses, algunas personas han ido a buscar terrenos, pero la mayoría solo busca diversión, consulta los precios y no tiene intención de comprar. También hubo personas que ofrecieron, pero lo redujeron a casi el 50% del precio que ofrecí, a pesar de que el precio que ofrecí tuvo una pérdida de casi 200 millones de VND en comparación con el precio de compra original.
“Muchas personas vinieron a ver el terreno y luego se fueron, la mayoría no volvió a contactarme. Alguien ofreció el precio del terreno a 1,7 millones de VND, mientras que el precio que yo ofrecí fue de 3,3 millones de VND. Al verme negar con la cabeza y negarme a vender, dijeron que si no lo cerraban de inmediato comprarían otro terreno, en este momento hay cientos de personas vendiendo y algunas personas comprando, así que no "No lo necesito y no tengo prisa", afirmó la Sra. Hang.
El Sr. Long (corredor de bienes raíces) dijo: "A principios de 2023, acepté negociar un terreno de 200 m2 en el distrito de Binh Chanh, en la ciudad de Ho Chi Minh. El propietario del terreno ofreció 30 millones de VND/m2, un descuento del 20% respecto al precio original, el terreno tenía un "libro rosa". Sin embargo, después de muchas rondas de verificación de información y visualización de la tierra, cuando el comprador y el vendedor se enfrentaron, el comprador regateó hasta 20 millones de VND/m2, lo que hizo que el propietario se sintiera frustrado y se negara a vender.
Según el Sr. Long, a los clientes realmente les gusta este terreno, pero en un momento en que el sector inmobiliario se está enfriando, mucha gente está vendiendo, por lo que los clientes tienen miedo de ser tomados por sorpresa, por lo que ofertan cuidadosamente de menor a mayor. Sin embargo, el propietario es diferente: como quiere vender rápidamente, el precio ofrecido ya se ha reducido en un 20%, por lo que cuando escucha que el precio inicial del cliente es demasiado bajo, el propietario se sorprende y se niega a seguir negociando porque cree que el cliente no tiene dinero buena voluntad.
Según los expertos, en el contexto de un mercado inmobiliario tranquilo, una liquidación es un tenso tira y afloja entre compradores y vendedores por el precio. Aunque el vendedor ha bajado el precio, el comprador tiene una mentalidad de inversión arriesgada y debe pagar un precio bajo para evitar que le pillen desprevenido. Los precios de compra y venta esperados son actualmente muy diferentes, por lo que las personas con dinero todavía están esperando fuera del mercado. El precio final de venta dependerá de la valoración del comprador, necesidades, capacidad financiera… Con la evolución actual del mercado inmobiliario, se considera que es el momento de los compradores.
El Sr. Vo Hong Thang, director adjunto de I+D de DKRA Vietnam, afirmó que actualmente la oferta y la demanda no se corresponden. La razón es que, aunque la caída de precios continúa, los propietarios de activos inmobiliarios tienen un umbral limitado para soportar pérdidas. Cuando la zona de precio de venta cruza el umbral de reducción de ganancias y se desplaza completamente a la zona de reducción de pérdidas, si la pérdida excede el umbral de tolerancia del vendedor, es una pérdida total o no es suficiente para cubrir los costos incurridos durante el proceso de inversión, el inmueble La transacción será cancelada. Porque las personas que venden activos y bienes raíces pueden sufrir pérdidas en una situación en la que pueden compensar todas las pérdidas y aun así recuperar parte de sus activos, pero si venden activos hasta el punto de pérdida total, dejarán de vender bienes raíces y encontrar una solución otra para reemplazar.
Compartiendo la misma opinión, el Sr. Tran Khanh Quang, director general de Viet An Hoa Real Estate Investment Company, dijo que las oportunidades de comprar bienes inmuebles a buenos precios aumentarán en 2023, cuando aumente la presión y se fortalezca gradualmente la carrera por vender bienes. y el precio disminuye, puede llegar al 50% para los propietarios que liquidan debido a dificultades financieras. “En la actualidad, al invertir dinero, los inversores deben considerar tres factores. La primera es invertir en inmuebles con personería jurídica completa, alta liquidez, ubicados cerca del centro o con clara conexión con el centro. En segundo lugar, elija un producto en el que tenga experiencia invirtiendo para negociar y comprar fácilmente a buen precio. En tercer lugar, debemos "buscar" productos del proyecto que tengan grandes descuentos con descuentos", analizó el Sr. Quang.
