En 2024 se producirán varios acuerdos entre empresas extranjeras y nacionales para desarrollar proyectos inmobiliarios. Y 2025 es el momento de concretar esta relación.
El mercado inmobiliario en 2025: el momento en que los inversores extranjeros hagan realidad sus compromisos
En 2024 se producirán varios acuerdos entre empresas extranjeras y nacionales para desarrollar proyectos inmobiliarios. Y 2025 es el momento de concretar esta relación.
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| 2025 es un año lleno de expectativas para el sector inmobiliario del Sur cuando se desembolse oficialmente el capital de inversión extranjera. |
La invasión de marcas extranjeras
Según la consultora inmobiliaria CRBE, 2024 fue un año de gran éxito para el mercado inmobiliario vietnamita en general y para el mercado del sur en particular, atrayendo una gran cantidad de capital extranjero, a diferencia de la tendencia mundial . En los primeros 11 meses de 2024, el sector inmobiliario ocupó el segundo lugar en atracción de inversión extranjera, con casi 5.630 millones de dólares, lo que representa aproximadamente el 18 % del capital de inversión registrado (en el mismo período de 2023, solo el 5,2 %).
En concreto, CBRE citó la operación de 982 millones de dólares en la que un grupo de empresas con sede en Vietnam adquirió el 55 % de las acciones de SDI Investment and Trade Development Company. A continuación, se presentó la operación en la que Sycamore Limited, filial de CapitaLand Group (Singapur), compró un proyecto de vivienda a Becamex IDC.
Fundada en 2021, TT Capital Investment Joint Stock Company se ha unido con éxito para captar 150 millones de dólares de la empresa conjunta Consmos Initia (Japón). Gracias a esta colaboración, TT Capital invertirá 150 millones de dólares en el desarrollo de proyectos de apartamentos de lujo en las provincias del sur. El primer proyecto, TT Avio, de 2.000 apartamentos en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong , seguirá con otros proyectos en los próximos años.
El Grupo Kim Oanh ha firmado con 4 socios japoneses líderes, incluidos Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT, AEON Vietnam, para invertir en un proyecto de 50 hectáreas en Binh Duong llamado The One World con un capital de inversión total de más de mil millones de dólares, de los cuales el capital aportado por las 4 empresas es de 350 millones de dólares.
Otro acuerdo exitoso se registró cuando Frasers (Singapur) cooperó con el Grupo Kim Oanh para desarrollar un proyecto de viviendas de 27 hectáreas en la Ciudad Nueva de Binh Duong. Además, se firmaron otros acuerdos, como el de Nha Khang Dien, que atrajo capital de Keppel Land (Singapur) para un proyecto inmobiliario en la ciudad de Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh; Phuc Khang firmó un acuerdo con una empresa japonesa para un proyecto que se implementará en la ciudad de Thu Duc en 2025.
El Sr. Keisuke Muraoka, representante de la empresa conjunta Cosmos Initia (Japón), afirmó que para los inversores extranjeros, participar en el mercado inmobiliario vietnamita es muy difícil. Por lo tanto, la elección de una empresa y un proyecto con el que colaborar es algo que se considera cuidadosamente desde diversas perspectivas. En particular, en los proyectos inmobiliarios, el factor más importante es la capacidad de atraer compradores que realmente deseen vivir en el proyecto. Incluso con los trámites legales completados, el proyecto no tendrá éxito si no satisface las necesidades de vivienda de los clientes.
Además de garantizar el progreso legal, prestamos especial atención a factores como la ubicación, las comodidades y el entorno residencial del proyecto. Buscamos socios con amplia experiencia en el desarrollo inmobiliario y reputación en el mercado. Solo así el acuerdo se concretará, no solo en el contrato firmado», afirmó el Sr. Keisuke Muraoka.
El flujo de capital extranjero es la expectativa para 2025
Según los observadores del mercado, el flujo de inversión extranjera en el sector inmobiliario está cambiando. En concreto, las empresas extranjeras que invierten en el mercado se centran en viviendas asequibles, no en productos de alta gama. Esto es una señal positiva que ayuda a resolver el desequilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado, en un momento en que el mercado carece de proyectos de vivienda asequible.
Además, la dirección del desarrollo del capital extranjero ya no se centra en el mercado de Ciudad Ho Chi Minh, sino que se ha extendido a las provincias vecinas.
El Sr. Keisuke Muraoka dijo que con más de 50 años de experiencia en el desarrollo inmobiliario, Cosmos Initia tiene como objetivo investigar el mercado inmobiliario en las provincias que rodean la ciudad de Ho Chi Minh a través del primer proyecto TT Avio y planea centrarse en el área central de la ciudad de Ho Chi Minh, donde esta empresa conjunta espera un desarrollo urbano continuo en los próximos años.
La tendencia actual de los socios extranjeros es centrarse en productos reales, ya que estas líneas, una vez desarrolladas y vendidas, tendrán un margen de consumo mejor y más rápido que las líneas de alta gama. Además, la inversión de capital es menor y el margen de beneficio es más rápido. 
- Sra. Dang Thi Kim Oanh, Presidenta del Consejo de Administración, Directora General del Grupo Kim Oanh
Cosmos Initia también supervisa aspectos clave del proyecto para garantizar que el producto final cumpla con las expectativas del cliente en cuanto a calidad y comodidad. «La línea de productos a la que nos dirigimos es de gama media, con un valor aproximado de 2000 millones de VND por producto. Esta es una línea de productos que el mercado necesita y que tiene una gran demanda», afirmó el Sr. Keisuke Muraoka.
Según la Sra. Dang Thi Kim Oanh, Presidenta del Consejo de Administración y Directora General del Grupo Kim Oanh, los socios de Japón y Singapur acordaron unir fuerzas con el Grupo Kim Oanh porque los proyectos que desarrolla la empresa son todos viviendas sociales y productos de vivienda de gama media.
Según la Sra. Oanh, el Grupo Kim Oanh optó por cooperar con empresas japonesas por su profesionalismo, transparencia, disciplina y centenaria experiencia en el mercado inmobiliario. Al colaborar con estos socios, las empresas aprenden a priorizar la calidad en lugar de la cantidad. Además, aportan soluciones de planificación líderes a nivel mundial que se integran con la cultura local.
La dificultad de cooperar con socios japoneses (no uno, sino cuatro, lo cual es aún más difícil) radica en que requieren un trabajo minucioso, requisitos que el mercado vietnamita aún no tiene. El Grupo Kim Oanh tuvo que dar un paso atrás para lograr esta cooperación. Eligieron una ubicación privilegiada, un estatus legal claro, los inversores pagarán según el progreso legal y las empresas deben aceptarlo.
El contrato es muy estricto; si no se cumple con el progreso, se aplicará una sanción. Aunque existen muchos términos estrictos, podemos afirmar con orgullo que hemos llegado a la etapa final del acuerdo de cooperación; el progreso legal está prácticamente concluido. Además de este acuerdo de cooperación, tenemos muchos proyectos en los que esperamos colaborar con los inversores de forma beneficiosa para ambas partes —dijo la Sra. Kim Oanh—.
El Sr. Lee Leong Seng, Director de Desarrollo de Propiedades Residenciales, División de Bienes Raíces, Keppel Vietnam, afirmó que los inversionistas extranjeros ahora priorizan proyectos con estatus legal claro y listos para el desarrollo. El sector inmobiliario enfrenta diversas barreras legales y financieras, lo que hace que ingresar al mercado mediante fusiones y adquisiciones (M&A) sea más efectivo que invertir directamente en nuevos proyectos.
Al mismo tiempo, tras una atenta observación del mercado, las empresas extranjeras vislumbran una nueva dirección: la vivienda asequible en los alrededores de Ciudad Ho Chi Minh. La demanda de vivienda en estas zonas es muy alta y el margen de éxito es mayor.
Según el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación Inmobiliaria de Ciudad Ho Chi Minh, el fuerte flujo de inversión extranjera hacia el mercado inmobiliario del sur en 2024 demuestra el atractivo del mercado. Las razones aducidas son que, con una fuerte población y urbanización, los inversores prevén que la demanda superará la oferta en la mayoría de los segmentos clave, como la industria y la logística, la vivienda, las oficinas y el comercio minorista.
Según el Sr. Chau, 2025 será un año lleno de expectativas para el mercado inmobiliario del sur cuando se concrete la cooperación entre empresas vietnamitas y extranjeras. La tendencia de las empresas conjuntas y la cooperación con inversores extranjeros hacia un desarrollo sostenible a largo plazo es una decisión inteligente para las empresas vietnamitas, algo que no todas pueden hacer.
En particular, en 2025 se concretarán muchos más acuerdos con inversores extranjeros que invierten capital en el sector inmobiliario del sur. Grandes empresas como Hung Thinh, Novaland , Phat Dat y TTC Land están negociando con empresas extranjeras y podrían anunciar acuerdos en 2025.
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Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html
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