¿Por qué los artículos usados de Chanel y Louis Vuitton se venden a precios altísimos?

En enero de 2023, Hermès subió los precios entre un 5 % y un 10 %, mientras que Dior, Gucci, Saint Laurent y Cartier (de Richemont) volvieron a subirlos. Louis Vuitton lo hizo dos veces ese año.

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Los costos de producción aumentan

Una de las razones más obvias del aumento de precios es el aumento de los costos de producción. Las marcas se enfrentan a diversos costos, como materias primas, mano de obra, transporte, energía, etc. Si estos costos aumentan, las marcas podrían verse obligadas a repercutirlos en el precio de los productos o servicios que ofrecen.

Atraer a los consumidores

“El poder adquisitivo de los consumidores de marcas de lujo siempre ha sido confiable, por lo que las marcas confían en esta percepción para aumentar los precios y mantener las ganancias”, confirmó Zhang Yi, director ejecutivo de iiMedia Research Institute, una empresa líder de análisis de mercado china, al Global Times.

De hecho, las marcas están subiendo los precios, especialmente en China, donde la gente hace cola fuera de las tiendas cuando salen nuevos productos. Y muchos consumidores aceleran las compras para protegerse de otra subida de precios.

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¿Porque hacen eso?

Existen varias razones por las que las marcas de lujo aumentan sus precios cada año: la inflación, el aumento de los costos de producción y las fluctuaciones entre diferentes divisas. El objetivo siempre es el mismo: mantener estables las ganancias. Las estrategias de las marcas de lujo se basan en el valor de la calidad y la durabilidad del producto, respaldadas por la superioridad del producto y la disposición de los clientes a pagar.

Según HSBC, el precio medio de los bienes de lujo personales en Europa ha aumentado un 52% desde 2019.

Se cree que el aumento se debe a las secuelas de la pandemia, que han disparado la inflación, elevando el costo de las materias primas y la mano de obra. La directora ejecutiva de Chanel, Leena Nair, afirmó que Chanel utiliza materias primas delicadas y que el proceso de producción es manual y requiere mucha mano de obra, por lo que el aumento de precios de Chanel es razonable dado el nivel de inflación.

En el informe “Qué tan poderoso es el poder de fijación de precios del lujo”, los analistas de KPMG examinaron la relación entre el precio y el deseo, destacando cómo los recibos juegan diferentes roles en los distintos segmentos de consumidores de lujo y cómo las marcas de lujo impulsan la lealtad a la marca entre los clientes.

Los analistas revelan la verdadera razón por la que los precios siguen subiendo: «Los artículos de lujo subirán de precio para mantener la exclusividad durante la inflación. Sin embargo, la táctica de subir los precios para generar deseo es cada vez menos efectiva».

La forma más fácil de crear más deseo

“Sin innovación de productos ni grandes cambios, aumentar los precios es la forma más fácil que tienen las marcas de crear más atractivo: cuantas menos personas puedan permitírselo, más demanda habrá de ese bolso”, señala Arnold Ma, fundador de la firma de marketing Qumin, que tiene oficinas en Londres y Shanghái.

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T. Linh

Fuente: https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html