پیشرفت‌ها و چالش‌ها

توافق‌نامه تجارت آزاد بریتانیا و ویتنام (UKVFTA) به بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام کمک کرده است تا در مقایسه با محصولات مشابه از کشورهایی که با بریتانیا توافق‌نامه تجارت آزاد ندارند، در بازار بریتانیا از مزیت رقابتی برخوردار شوند. با این حال، برای ایجاد موقعیت و رقابت در این بازار بالقوه اما پر تقاضا، محصولات کشاورزی ویتنام باید با چالش‌های بسیاری روبرو شوند. آقای نگوین کان کونگ - رایزن تجاری سابق ویتنام در بریتانیا - در این مورد با روزنامه صنعت و تجارت گفتگو کرد.

به لطف بهبود کیفیت و توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA)، محصولات کشاورزی ویتنام به طور فزاینده‌ای در بازار بریتانیا جایگاه خود را پیدا می‌کنند. عکس: فوک توان

جناب، محصولات کشاورزی ویتنام در سال‌های اخیر گام‌های بلندی در دسترسی به بازارهای بین‌المللی، به ویژه در بریتانیا، برداشته‌اند. نظر شما در مورد این نتیجه چشمگیر چیست؟

در طول سال‌ها، محصولات کشاورزی ویتنام تأثیر زیادی بر بازار بین‌المللی، به ویژه در بریتانیا - یکی از پرتقاضاترین بازارها در اروپا - گذاشته است. در بازار بریتانیا، محصولاتی مانند برنج و میوه اکنون در فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ مانند Tesco، Sainsbury's و Asda موجود است.

علاوه بر این، حضور شرکت‌های بزرگ صادرات کشاورزی مانند شرکت سهامی واردات و صادرات غذاهای دریایی Cuu Long با محصولات پنگوسی و میگوی آب شیرین غول‌پیکر، فرصت‌های زیادی را برای ویتنام در بازار بریتانیا ایجاد کرده است. در سال ۲۰۲۳، شرکت سهامی Cuu Long از صادرات پنگوسی به بریتانیا به درآمد ۳۰ میلیون دلار آمریکا دست یافت که ۱۰٪ از کل گردش مالی صادرات این شرکت را تشکیل می‌دهد.

در حال حاضر، بسیاری از محصولات کلیدی مانند برنج، قهوه و میوه‌های گرمسیری (مانند میوه اژدها، انبه، دوریان) به لطف بهبود کیفیت و رعایت استانداردهای بین‌المللی، صادرات خود را به بریتانیا گسترش داده‌اند. این یک تلاش قابل توجه از سوی کسب‌وکارها و مقامات و همچنین از مزایای توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA) از زمان اجرایی شدن آن در ماه مه 2021 است.

نکته قابل توجه این است که قبل از توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA)، بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام به سختی می‌توانستند با محصولات تایلند، مالزی، اندونزی، آفریقای جنوبی یا هند رقابت کنند. با این حال، تاکنون، توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA) به بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام کمک کرده است تا در مقایسه با محصولات مشابه کشورهایی که توافقنامه تجارت آزاد با بریتانیا ندارند، در بازار بریتانیا از مزیت رقابتی برخوردار باشند.

آقای Nguyen Canh Cuong - مشاور تجارت ویتنامی سابق در بریتانیا

در آینده، برای نفوذ بیشتر به بازار بریتانیا و همچنین کسب جایگاه قوی‌تر، به نظر شما چالش‌های پیش روی محصولات کشاورزی ویتنام چیست؟

اگرچه UKVFTA مزایای تعرفه‌ای را به همراه داشته است، اما تضمین کیفیت و انطباق با مقررات ایمنی مواد غذایی و زیست‌محیطی اتحادیه اروپا، چالش بزرگی برای محصولات کشاورزی ویتنام است. بر این اساس، توسعه پایدار و رعایت استانداردهای ایمنی مواد غذایی اتحادیه اروپا نیز از عوامل مهمی هستند که به محصولات کشاورزی ویتنام کمک می‌کنند سهم بازار خود را در بریتانیا حفظ کنند.

اگرچه بازار بریتانیا بازار بزرگی است، اما به محصولات کشاورزی، سبزیجات و میوه‌های باکیفیت نیز نیاز دارد و بسیار رقابتی است. بنابراین، محصولات کشاورزی ویتنام برای رقابت با سایر کشورها مانند تایلند و هند باید پایداری و شفافیت را در زنجیره تأمین نشان دهند. در همین راستا، شرکت سهامی Cuu Long نیز از UKVFTA برای افزایش صادرات پنگوسی و میگو به بریتانیا استفاده کرده و از نرخ‌های مالیات ترجیحی بهره‌مند شده و استانداردهای این بازار را برآورده کرده است.

در عین حال، رقابت شدید از سوی کشورهایی مانند تایلند، پرو و ​​کلمبیا یکی از گلوگاه‌های اصلی محصولات کشاورزی ویتنام است که کسب‌وکارها باید به آن توجه کنند. بر این اساس، برای مقابله با این چالش، کسب‌وکارها باید کاربرد فناوری‌های مدرن مانند هوش مصنوعی، اینترنت اشیا و تجزیه و تحلیل کلان‌داده را افزایش دهند تا بهره‌وری تولید را بهبود بخشیده و هزینه‌ها را کاهش دهند.

با توجه به تجربه چندین ساله شما به عنوان مشاور تجاری، آیا می‌توانید راهکارهایی برای کمک به ترویج گسترده‌تر محصولات کشاورزی ویتنام در بازار بریتانیا پیشنهاد دهید؟

برای موفقیت در بازار بریتانیا، علاوه بر تضمین عرضه پایدار از نظر کمیت و کیفیت، شرکت‌های ویتنامی باید برندهای خود را تبلیغ کنند. بر این اساس، شرکت‌ها باید بر بهبود وب‌سایت‌های تبلیغ محصولات خود با محتوا، زبان و تصاویر مطابق با استانداردهای بین‌المللی تمرکز کنند. وب‌سایت باید اطلاعات کامل محصول، گواهینامه ایمنی مواد غذایی، تصاویر حرفه‌ای را ارائه دهد و به واردکنندگان بریتانیایی کمک کند تا قبل از تصمیم‌گیری برای همکاری، به راحتی اطلاعات را جستجو و کیفیت محصول را ارزیابی کنند.

علاوه بر این، نقش پیشگامانه شرکت‌های بزرگی مانند SS Food Vietnam و Cuu Long Joint Stock Company در ترویج و توسعه برندها در بریتانیا بسیار مهم است. SS Food Vietnam با اختصاص ۲۴ درصد از کل واردات میگوی این کشور، جایگاه شماره یک خود را در بازار میگوی بریتانیا حفظ کرده است. این شرکت‌ها نه تنها یک شبکه توزیع قوی ایجاد می‌کنند، بلکه فرصت‌هایی را برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​نیز فراهم می‌کنند.

بنابراین، ترکیبی از بهبود وب‌سایت، کاربرد فناوری دیجیتال ، توسعه پایدار و همکاری با شرکای استراتژیک به محصولات کشاورزی ویتنام کمک می‌کند تا فرصت‌های خود را برای نفوذ به بازار بریتانیا و دستیابی به موفقیت بلندمدت افزایش دهند.

برای درک نیازها و سلیقه مصرف‌کنندگان بریتانیایی، کسب‌وکارهای ویتنامی چه اقدامات خاصی باید انجام دهند؟

کسب‌وکارها باید از طریق گزارش‌ها، نظرسنجی‌های مصرف‌کنندگان و روند مصرف محصولات کشاورزی در بریتانیا، تحقیقات بازار انجام دهند. این امر می‌تواند شامل استفاده از خدمات حرفه‌ای تحقیقات بازار یا گزارش‌های مشاوره‌ای از سازمان‌های معتبری مانند Mintel، Euromonitor یا Nielsen باشد. این گزارش‌ها بینش دقیقی در مورد روند مصرف‌کنندگان، تغییرات در ترجیحات غذایی و بخش‌های بالقوه مشتریان ارائه می‌دهند.

شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی. به طور خاص، شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری بین‌المللی مانند رویداد بین‌المللی غذا و نوشیدنی (IFE) و نمایشگاه محصولات کشاورزی لندن به کسب‌وکارهای ویتنامی کمک می‌کند تا فرصت ملاقات مستقیم با توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان و واردکنندگان در بریتانیا را داشته باشند. از طریق این رویدادها، کسب‌وکارها می‌توانند بازخورد بازار و آخرین روندهای محصولات کشاورزی را درک کنند.

مصرف‌کنندگان بریتانیایی به طور فزاینده‌ای به محصولات پایدار، ارگانیک و قابل ردیابی علاقه‌مند هستند. کسب‌وکارها باید با اتخاذ گواهینامه ارگانیک، GlobalGAP یا سایر استانداردهای بین‌المللی ایمنی مواد غذایی، این الزامات را برآورده کنند. این امر نه تنها اعتماد را افزایش می‌دهد، بلکه یک مزیت رقابتی نسبت به سایر کشورها ایجاد می‌کند.

ابزارهای آنلاین مانند Google Trends، Facebook Insights و Amazon Best Sellers می‌توانند اطلاعات مفیدی در مورد روندهای جستجو، ترجیحات و رفتار مصرف‌کنندگان بریتانیایی ارائه دهند. با نظارت بر این ابزارها، کسب‌وکارها می‌توانند درک بهتری از انواع محصولاتی که مصرف‌کنندگان بریتانیایی به دنبال آن هستند، به دست آورند و استراتژی‌های صادراتی خود را بر اساس آن تنظیم کنند.

در کنار آن، ارتباط با شرکای توزیع و جامعه ویتنامی‌ها در بریتانیا. بر این اساس، همکاری با شرکت‌های توزیع مواد غذایی آسیایی مانند لانگدان، ویت گروسر و وینگ ییپ می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا به راحتی به مصرف‌کنندگان آسیایی، به ویژه جامعه ویتنامی‌ها در بریتانیا، دسترسی پیدا کنند. این یک بازار مهم است که تأثیر قابل توجهی بر تقاضا برای محصولات کشاورزی از ویتنام دارد.

متشکرم!

منبع: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html