پیشرفت‌ها و چالش‌ها

توافق‌نامه تجارت آزاد ویتنام و بریتانیا (UKVFTA) به بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام در بازار بریتانیا در مقایسه با محصولات مشابه از کشورهایی که با بریتانیا توافق‌نامه تجارت آزاد ندارند، مزیت رقابتی بخشیده است. با این حال، برای ایجاد موقعیت و رقابت در این بازار بالقوه پرسود اما پر تقاضا، محصولات کشاورزی ویتنام با چالش‌های متعددی روبرو هستند. آقای نگوین کان کونگ، مشاور تجاری سابق ویتنام در بریتانیا، این موضوع را با روزنامه صنعت و تجارت مورد بحث قرار داد.

به لطف بهبود کیفیت و توافق‌نامه UKVFTA، محصولات کشاورزی ویتنامی جایگاه محکمی در بازار بریتانیا پیدا می‌کنند. عکس: فوک توان

جناب، محصولات کشاورزی ویتنام در سال‌های اخیر پیشرفت چشمگیری در دسترسی به بازارهای بین‌المللی، به ویژه در بریتانیا، داشته‌اند. نظر شما در مورد این نتایج چشمگیر چیست؟

در طول سال‌ها، محصولات کشاورزی ویتنام جایگاه محکمی در بازار بین‌المللی، به ویژه در بریتانیا - یکی از پرتقاضاترین بازارها در اروپا - پیدا کرده‌اند. در بازار بریتانیا، محصولاتی مانند برنج و میوه اکنون در فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ مانند Tesco، Sainsbury's و Asda موجود است.

علاوه بر این، حضور شرکت‌های بزرگ صادرات کشاورزی مانند شرکت سهامی واردات و صادرات غذاهای دریایی Cuu Long با محصولات پنگوسی و میگوی غول‌پیکر آب شیرین خود، فرصت‌های زیادی را برای ویتنام در بازار بریتانیا ایجاد کرده است. در سال ۲۰۲۳، شرکت سهامی Cuu Long از صادرات پنگوسی به بریتانیا به درآمد ۳۰ میلیون دلار آمریکا دست یافت که ۱۰٪ از کل گردش مالی صادرات این شرکت را تشکیل می‌دهد.

در حال حاضر، بسیاری از محصولات کلیدی مانند برنج، قهوه و میوه‌های گرمسیری (مانند میوه اژدها، انبه و دوریان) به لطف بهبود کیفیت و رعایت استانداردهای بین‌المللی، صادرات خود را به بریتانیا گسترش داده‌اند. این امر به ویژه تلاش قابل توجهی از سوی کسب‌وکارها و مقامات مربوطه و همچنین از مزایای توافقنامه UKVFTA از زمان لازم‌الاجرا شدن آن در ماه مه 2021 است.

نکته قابل توجه این است که قبل از توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA)، بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام عملاً در مقایسه با محصولات تایلند، مالزی، اندونزی، آفریقای جنوبی یا هند غیرقابل رقابت بودند. با این حال، توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA) اکنون به بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام در بازار بریتانیا در مقایسه با محصولات مشابه از کشورهایی که توافقنامه تجارت آزاد با بریتانیا ندارند، مزیت رقابتی بخشیده است.

آقای نگوین کان کونگ - رایزن تجاری سابق ویتنام در بریتانیا

با نگاهی به آینده، به منظور نفوذ عمیق‌تر به بازار بریتانیا و کسب جایگاهی حتی قوی‌تر، به نظر شما محصولات کشاورزی ویتنام با چه چالش‌هایی روبرو هستند؟

اگرچه توافق‌نامه UKVFTA مزایای تعرفه‌ای را به همراه داشته است، اما تضمین کیفیت و انطباق با مقررات ایمنی مواد غذایی و زیست‌محیطی اتحادیه اروپا، چالش مهمی را برای محصولات کشاورزی ویتنام ایجاد می‌کند. بنابراین، توسعه پایدار و رعایت استانداردهای ایمنی مواد غذایی اتحادیه اروپا، عوامل حیاتی در کمک به محصولات کشاورزی ویتنام برای حفظ سهم بازار خود در بریتانیا هستند.

بریتانیا، اگرچه بازار بزرگی است، اما استانداردهای کیفی بالایی را برای محصولات کشاورزی و سبزیجات مطالبه می‌کند و بسیار رقابتی است. بنابراین، محصولات کشاورزی ویتنام برای رقابت با سایر کشورها مانند تایلند و هند، باید پایداری و شفافیت را در زنجیره‌های تأمین خود نشان دهند. در این راستا، شرکت سهامی Cuu Long از UKVFTA برای افزایش صادرات پنگوسی و میگو به بریتانیا استفاده کرده است و از نرخ‌های مالیات ترجیحی بهره‌مند شده و استانداردهای این بازار را برآورده می‌کند.

در عین حال، رقابت شدید از سوی کشورهایی مانند تایلند، پرو و ​​کلمبیا یکی از گلوگاه‌های اصلی محصولات کشاورزی ویتنام است که کسب‌وکارها باید به آن بپردازند. بنابراین، برای مقابله با این چالش، کسب‌وکارها باید کاربرد فناوری‌های مدرن مانند هوش مصنوعی، اینترنت اشیا و تجزیه و تحلیل کلان‌داده را افزایش دهند تا بهره‌وری تولید را بهبود بخشیده و هزینه‌ها را کاهش دهند.

با توجه به تجربه چندین ساله ایشان به عنوان وابسته تجاری، چه راهکارهایی می‌تواند برای کمک به ترویج بیشتر محصولات کشاورزی ویتنام در بازار بریتانیا پیشنهاد دهد؟

برای موفقیت در بازار بریتانیا، علاوه بر تضمین عرضه پایدار از نظر کمیت و کیفیت، کسب‌وکارهای ویتنامی باید برندهای خود را به طور مؤثر تبلیغ کنند. بنابراین، کسب‌وکارها باید بر بهبود وب‌سایت‌های تبلیغ محصول خود با محتوا، زبان و تصاویری که مطابق با استانداردهای بین‌المللی هستند، تمرکز کنند. وب‌سایت باید اطلاعات کامل محصول، گواهینامه‌های ایمنی مواد غذایی و تصاویر حرفه‌ای را ارائه دهد تا واردکنندگان بریتانیایی بتوانند قبل از تصمیم‌گیری برای همکاری، اطلاعات را پیدا کرده و کیفیت محصول را ارزیابی کنند.

علاوه بر این، نقش پیشگامانه شرکت‌های بزرگی مانند SS Food Vietnam و Cuu Long Joint Stock Company در ترویج و توسعه برندها در بریتانیا بسیار مهم است. SS Food Vietnam با اختصاص ۲۴ درصد از کل واردات میگوی این کشور، جایگاه شماره یک خود را در بازار میگوی بریتانیا حفظ کرده است. این کسب‌وکارها نه تنها شبکه‌های توزیع قوی ایجاد می‌کنند، بلکه فرصت‌هایی را برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​نیز ایجاد می‌کنند.

بنابراین، ترکیبی از بهبود وب‌سایت، پذیرش فناوری دیجیتال ، توسعه پایدار و همکاری با شرکای استراتژیک به محصولات کشاورزی ویتنامی کمک می‌کند تا شانس خود را برای ورود به بازار بریتانیا افزایش دهند و به موفقیت بلندمدت دست یابند.

علاوه بر این، به نظر شما برای درک نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان بریتانیایی، کسب‌وکارهای ویتنامی باید چه اقدامات خاصی را انجام دهند؟

کسب‌وکارها باید تحقیقات بازار را از طریق گزارش‌ها، نظرسنجی‌های مصرف‌کنندگان و روند مصرف محصولات کشاورزی در بریتانیا انجام دهند. این امر می‌تواند شامل استفاده از خدمات حرفه‌ای تحقیقات بازار یا گزارش‌های مشاوره‌ای از سازمان‌های معتبری مانند Mintel، Euromonitor یا Nielsen باشد. این گزارش‌ها بینش دقیقی در مورد روند مصرف‌کنندگان، تغییرات در ترجیحات غذایی و بخش‌های بالقوه مشتریان ارائه می‌دهند.

شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی. به طور خاص، شرکت در رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی مانند رویداد بین‌المللی غذا و نوشیدنی (IFE) و نمایشگاه محصولات کشاورزی لندن به کسب‌وکارهای ویتنامی این فرصت را می‌دهد تا مستقیماً با توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان و واردکنندگان در بریتانیا ملاقات کنند. از طریق این رویدادها، کسب‌وکارها می‌توانند بازخورد بازار و آخرین روندهای محصولات کشاورزی را درک کنند.

مصرف‌کنندگان بریتانیایی به طور فزاینده‌ای به محصولات پایدار، ارگانیک و قابل ردیابی علاقه‌مند هستند. بنابراین، کسب‌وکارها باید با اتخاذ گواهینامه‌های ارگانیک، GlobalGAP یا سایر استانداردهای بین‌المللی ایمنی مواد غذایی، این الزامات را برآورده کنند. این امر نه تنها اعتماد مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد، بلکه یک مزیت رقابتی نسبت به سایر کشورها ایجاد می‌کند.

ابزارهای آنلاین مانند Google Trends، Facebook Insights و Amazon Best Sellers می‌توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد روندهای جستجو، ترجیحات و رفتار مصرف‌کننده در بریتانیا ارائه دهند. با نظارت بر این ابزارها، کسب‌وکارها می‌توانند درک بهتری از انواع محصولاتی که مصرف‌کنندگان بریتانیایی به دنبال آن هستند، به دست آورند و استراتژی‌های صادراتی خود را بر اساس آن تنظیم کنند.

علاوه بر این، این امر شامل ارتباط با شرکای توزیع و جامعه ویتنامی در بریتانیا می‌شود. همکاری با شرکت‌های توزیع مواد غذایی آسیایی مانند Longdan، Viet Grocer و Wing Yip می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا به راحتی به مصرف‌کنندگان آسیایی، به ویژه جامعه ویتنامی در بریتانیا، دسترسی پیدا کنند. این یک بازار حیاتی با تأثیر قابل توجه بر تقاضا برای محصولات کشاورزی از ویتنام است.

متشکرم، آقا!

منبع: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html