دست دادن با کشاورزان

«دست دادن چهار نفره»

همانطور که بزرگان ما می‌گفتند، ما باید همه چیز را یاد بگیریم: «یاد بگیریم چگونه غذا بخوریم، چگونه صحبت کنیم، چگونه بپیچیم و چگونه باز کنیم» و حالا باید یاد بگیریم که چگونه دست بدهیم. دست دادن شادی می‌آورد، اما گاهی اوقات می‌تواند ناخواسته منجر به انتقاد به دلیل ناشی بودن یا نداشتن شور و شوق نیز شود.

اخیراً، در یک انجمن، یک تاجر پرشور استدلال کرد که توسعه پایدار کشاورزی نیازمند «همکاری چهارجانبه» است: کسب‌وکارها، کشاورزان، دانشمندان و دولت.

این مقاله فقط به دست دادن بین کارآفرینان و کشاورزان می‌پردازد. دست دادن بین گروه‌های مختلف در این چهار گروه در مقاله دیگری مورد بحث قرار خواهد گرفت، یا اگر کسی دیگر احساس الهام می‌کند، باید در مورد آن بنویسد تا احساسات خود را به اشتراک بگذارد. هر کسی استعداد ذاتی برای نویسندگی و روزنامه‌نگاری دارد.

در بخش کشاورزی، به جز زنجیره تأمین حلقه بسته شرکت‌ها، کشاورزان مرحله تولید را که به عنوان ورودی شناخته می‌شود، مدیریت می‌کنند؛ شرکت‌ها مراحل تهیه، نگهداری، فرآوری، توزیع و صادرات را که به عنوان خروجی شناخته می‌شود، بر عهده دارند. ورودی و خروجی ارتباط نزدیکی با هم دارند و به صورت همزیستی به هم وابسته هستند؛ بدون این ارتباط، صنعت شکننده است. بدون ورودی، خروجی وجود نخواهد داشت؛ داشتن ورودی اما نداشتن خروجی منجر به رکود خواهد شد. بنابراین، دو طرف باید دست به دست هم دهند، اما چه کسی باید ابتدا ابتکار عمل را به دست بگیرد؟ یک کارآفرین ادعا می‌کند که باید کارآفرینان باشند!

وزیر کشاورزی و توسعه روستایی، له مین هوآن، به همراه رهبران استان نِگه آن و اداره کشاورزی و توسعه روستایی استان نِگه آن، با مردم تعاونی کاشت جنگل در هملت ۱، کمون لین سون، ناحیه آن سون، استان نِگه آن، دیدار و هدایایی به آنها اهدا کردند. عکس: KN

در بخش کشاورزی، به جز زنجیره تأمین حلقه بسته شرکت‌ها، کشاورزان مرحله تولید را که به عنوان ورودی شناخته می‌شود، مدیریت می‌کنند؛ شرکت‌ها مراحل تهیه، نگهداری، فرآوری، توزیع و صادرات را که به عنوان خروجی شناخته می‌شود، بر عهده دارند. ورودی و خروجی ارتباط نزدیکی با هم دارند و به صورت همزیستی به هم وابسته هستند؛ بدون این ارتباط، صنعت شکننده است. بدون ورودی، خروجی وجود نخواهد داشت؛ داشتن ورودی اما نداشتن خروجی منجر به رکود خواهد شد. بنابراین، دو طرف باید دست به دست هم دهند، اما چه کسی باید ابتدا ابتکار عمل را به دست بگیرد؟ یک کارآفرین ادعا می‌کند که باید کارآفرینان باشند!

یک استاد محترم نتیجه گرفت: کشوری که در آن گروه‌هایی از مردم جدا از هم بنشینند، به آرامی توسعه خواهد یافت. در جامعه، رایج است که ثروتمندان با ثروتمندان، فقرا با فقرا معاشرت کنند؛ سالمندان با سالمندان جمع شوند، جوانان با جوانان معاشرت کنند؛ نخبگان با نخبگان بحث کنند؛ و مردم عادی با مردم عادی جمع شوند. به همین ترتیب، بازرگانان جداگانه در انجمن‌ها می‌نشینند تا در مورد معاملات تجاری بحث کنند، در حالی که کشاورزان به تنهایی در مزارع خود در مورد برداشت محصول بحث می‌کنند.

وقتی هر فرد، هر طبقه اجتماعی، هر فضا از هم جدا باشد، درک یکدیگر و همکاری بلندمدت دشوار است. هر روز، رسانه‌ها از موارد مختلف نقض قراردادها بین کسب‌وکارها و کشاورزان گزارش می‌دهند. گاهی اوقات کسب‌وکارها هستند که قول خود را می‌شکنند، معامله را رها می‌کنند و وقتی قیمت‌ها کاهش می‌یابد از خرید خودداری می‌کنند. گاهی اوقات، این کشاورز است که از توافق عدول می‌کند، ودیعه را برمی‌گرداند و وقتی قیمت‌ها افزایش می‌یابد از فروش خودداری می‌کند. این چرخه معیوب، اگرچه اخیراً کمی بهبود یافته است، اما هر فصل تکرار می‌شود. "آیا تقصیر آنهاست، تقصیر او، یا هر دو؟" فکر کردن به آن دلخراش است!

بازدید از یک کارخانه فرآوری برنج در کشوری نه چندان دور از کشور خودم، چیزهای زیادی برای تأمل برایم باقی گذاشت. صاحب کارخانه به من گفت که در سال نوی سنتی قمری، اولین کسانی که به آنجا می‌روند، کشاورزان برنج هستند که مواد اولیه کارخانه را تأمین می‌کنند. او همچنین اظهار داشت: «به لطف آن کشاورزان، من امروز کسب و کاری دارم که دارم، بنابراین از آنها سپاسگزارم!» آه، معلوم شد که فلسفه کسب و کار این صاحب کارخانه «خرید و فروش با قیمت‌های بالا» نیست، بلکه قدردانی و کمک به دیگران است!

کشاورزان به کسب‌وکارهایی نیاز دارند که محصولات کشاورزی‌شان را مصرف کنند، اما آنها همچنین به شدت به دست دادن صمیمانه از سوی کارآفرینان نیاز دارند.

بیایید دست در دست هم دهیم تا فراتر برویم، سریع‌تر برویم!

بسیاری از تاجران از مشکلاتی که هنگام تجارت با کشاورزان با آن مواجه هستند، می‌گویند. آن‌ها از مسائل مختلف، چانه‌زنی بر سر قیمت‌ها و عدم برآورده شدن تعهدات از سوی کیفیت شکایت دارند - گاهی اوقات حتی با وجود توافقات کتبی، کشاورزان وقتی قیمت‌ها افزایش می‌یابد، به خریداران دیگر می‌فروشند. همه آن‌ها به مداخله دولت با تحریم‌های شدید امیدوارند. آیا این به دلیل طرز فکر تجاری «خریدار و فروشنده موافق» است که برای هر دو طرف مشکلاتی ایجاد می‌کند، یا صرفاً موردی از «تقصیر هر دو طرف» است؟

مفهوم مبادله پایاپای، سپس مبادله کالا با پول و در نهایت پول با کالا، چند صد سال است که در نظریه‌های اقتصادی کلاسیک وجود دارد. نظریه مدیریت کسب‌وکار مدرن، رویکردهای غیراقتصادی مانند رویکردهای مبتنی بر فرهنگ، باورها و تفکر جامعه را در پیش می‌گیرد.

کشاورزان استان سوک ترانگ برای شرکت در پروژه کشت ۱ میلیون هکتار برنج مرغوب با یکدیگر همکاری می‌کنند. عکس: HX

تاجران، علیرغم مواجهه با چالش‌های متعدد و تحمل سختی‌ها در بازار، بدون شک از مزایای بیشتری نسبت به کشاورزان برخوردارند. آنها به دلیل سفرهایشان دانش بیشتری دارند و عموماً به لطف پویایی و فرصت دنبال کردن مشاغل دیگر علاوه بر شغل اصلی خود، از زندگی راحت‌تری برخوردارند. از سوی دیگر، کشاورزان به مزارع، جنگل‌ها، آغل‌های دام و قفس‌های ماهی خود محدود هستند. همه چیز به هر فصل برداشت و هر چرخه کشاورزی بستگی دارد. گاهی اوقات، آنها سود فوری را بر چشم‌اندازهای بلندمدت ترجیح می‌دهند.

کشاورزان برای مصرف محصولات کشاورزی خود به کسب و کارها نیاز دارند، اما به شدت به دست دادن صمیمانه کارآفرینان نیز نیاز دارند. دست دادن تعهدی برای همکاری بلندمدت است. دست دادن پس از برداشت ناامیدکننده به دلیل بلایای طبیعی یا بیماری، اعتماد به نفس را القا می‌کند. دست دادن ابراز قدردانی و تشکر از کشاورزان است. نگوین هوی تیپ، نویسنده‌ای که اغلب در مورد کشاورزان روستایی می‌نویسد، این را به خود و شاید هر کس دیگری یادآوری می‌کند: «مادرم کشاورز بود، من در روستا متولد شدم.»

کارآفرینان در حال ساختن فرهنگ سازمانی هستند. در نهایت، فرهنگ به چگونگی ایجاد روابط بستگی دارد. بازدید از اقوام در زادگاه خود، با هدایای کوچک اما قلبی بزرگ، حس خویشاوندی ایجاد می‌کند. اگر یکدیگر را خویشاوند می‌نامید، با آنها مانند خویشاوند رفتار کنید، نه فقط به عنوان شرکای تجاری تحت قرارداد. کارآفرینان علاوه بر فرستادن کارکنان برای خرید کالا، مستقیماً به مزارع می‌روند، دست می‌دهند و با کشاورزان احوالپرسی می‌کنند و این باعث ایجاد شادی برای هر دو طرف می‌شود. سازماندهی بازدید اقوام از کارخانه و به اشتراک گذاشتن نحوه ایجاد ارزش افزوده، باعث افزایش غرور هر دو طرف خواهد شد.

انجمن‌های صنعتی فقط فضاهایی برای کارآفرینان و صاحبان مشاغل نیستند. جلسات و رویدادهایی که کشاورزان و تأمین‌کنندگان مواد اولیه در آنها شرکت می‌کنند، فرصت‌هایی را برای درک متقابل، به اشتراک گذاشتن شادی‌ها و غم‌ها و دست در دست هم دادن برای موفقیت بلندمدت فراهم می‌کنند. صرف غذا یا شرکت در یک جشن، ارتباط را تقویت می‌کند. تنها از طریق ارتباط قلبی می‌توان پیوندهای پایدار برقرار کرد و همانطور که می‌گویند: "کوتاه‌ترین راه برای رسیدن به قلب یک فرد، از طریق شکم اوست!"

نویسنده‌ای مشهور زمانی گفته بود: «دست‌هایی را لمس کرده‌ام که احساس می‌کنم متعلق به افرادی هستند که کیلومترها از هم دورند. اما دست دادن‌هایی هم وجود دارد که سرشار از نور هستند و دست دادنشان احساسی فوق‌العاده گرم به شما می‌دهد.»

بیا، دست در دست هم دهیم تا فراتر برویم، سریع‌تر برویم!

منبع: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm