فرصت عالی برای محصولات استارتاپی ویتنامی جهت صادرات به بازار آمریکا

صادرات به آمریکا: کسب و کارهای ویتنامی باید به چه نکاتی توجه کنند؟ برای اولین بار، فرنی مخصوص ماهی سرماری کوانگ تری رسماً به آمریکا صادر می‌شود.

آوردن غرور و فرهنگ ویتنامی به ویتنامی‌های خارج از کشور

تقاضا برای غذای ویتنامی در میان ویتنامی‌های خارج از کشور در بازار ایالات متحده، به ویژه محصولات کشاورزی و غذاهای ویژه منطقه‌ای، رو به افزایش است. خانم جولی نگوین - رئیس شرکت بین‌المللی LNS - در گفتگوی «فرصت طلایی برای استارت‌آپ‌های صادراتی» که به طور مشترک توسط شرکت بین‌المللی LNS، CT Choice و Ca Men Production & Trading Co., Ltd در 15 نوامبر برگزار شد، گفت: ایالات متحده یک بازار بالقوه برای محصولات ویتنامی است. طبق آمار، در حال حاضر حدود 7 میلیون ویتنامی در خارج از کشور زندگی می‌کنند که از این تعداد بیش از 3 میلیون ویتنامی فقط در ایالات متحده هستند.

خانم جولی نگوین گفت: «در ایالات متحده، در حال حاضر کانال‌های زیادی برای توزیع کالاهای ویتنامی مانند بازارها، سوپرمارکت‌ها و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند آمازون یا سایوی وجود دارد. شایان ذکر است که ویتنامی‌های خارج از کشور در ایالات متحده همیشه می‌خواهند از محصولات وطن خود استفاده کنند، زیرا برای آنها محصولات زیادی وجود دارد که وقتی از آنها نام برده می‌شود، آنها را به یاد دوران کودکی‌شان، زمانی که در ویتنام زندگی می‌کردند، می‌اندازد و باعث غرور ملی می‌شود.»

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

خانم جولی نگوین - رئیس شرکت بین‌المللی LNS - درباره فرصت‌ها و چالش‌های ورود محصولات به ایالات متحده صحبت می‌کند.

در همین حال، به گفته خانم جولی نگوین، محصولات ویتنامی در حال حاضر به دلیل کیفیت و تفاوت‌هایشان در مقایسه با سایر محصولات موجود در بازار، مورد توجه مشتریان قرار گرفته‌اند. این فرصتی برای شرکت‌های ویتنامی است تا صادرات را گسترش دهند.

آقای نگوین دوک نات توان - بنیانگذار Ca Men - با درک پتانسیل بازار بزرگ ایالات متحده، گفت: در ژوئن 2023، Ca Men قراردادی را با شرکت بین‌المللی LNS برای صادرات رسمی محصولات فرنی ماهی سرماری به ایالات متحده امضا کرد. تا به امروز، Ca Men 3 کانتینر فرنی ماهی سرماری با مجموع نزدیک به 150،000 بسته صادر کرده و درآمدی نزدیک به 5 میلیارد دونگ ویتنامی به دست آورده است.

آقای نگوین دوک نات توان - بنیانگذار Ca Men - درباره سفر تهیه فرنی ماهی سرماری - که تخصص کوانگ تری است - صحبت می‌کند.

صادرات

علاوه بر این، به گفته آقای نگوین دوک نات توان، به لطف داستان صادرات رسمی به ایالات متحده، Ca Men همچنین این فرصت را دارد که با شرکایی که صادرکننده و واردکننده کالاهای مصرفی به بازارهایی مانند کانادا، سنگاپور، استرالیا، نیوزیلند هستند، ارتباط برقرار کند.

در واقع، علاوه بر Ca Men، بسیاری از استارت‌آپ‌های دیگر نیز محصولات تخصصی و کشاورزی ویتنامی را به ایالات متحده صادر می‌کنند. Duy Anh Foods نمونه‌ای از این موارد است. اگرچه آقای Le Duy Toan - مدیرعامل Duy Anh Foods - ارقام خاصی را فاش نکرد، گفت: این شرکت در حال حاضر به طور منظم محصولات سنتی کاغذ برنج - که محصول ویژه منطقه Cu Chi، شهر هوشی مین است - را به بازار ایالات متحده صادر می‌کند. خبر خوب این است که علاوه بر بازار ایالات متحده، این شرکت فرصت دسترسی به مشتریان زیادی در کشورهای دیگر را نیز دارد.

رعایت کیفیت و استانداردها، "گذرنامه" برای تسخیر مصرف‌کنندگان است.

اگرچه تقاضا برای محصولات ویتنامی در بازار ایالات متحده زیاد است، اما دسترسی به این بازار از نظر زمان و هزینه با مشکلاتی همراه است. به طور خاص، فاصله جغرافیایی زیاد است، بنابراین مشاغل ویتنامی از نظر زمان و هزینه‌های حمل و نقل مزایایی را از دست خواهند داد. علاوه بر این، در مورد محصولات غذایی، حمل و نقل باید تازگی و سلامت را تضمین کند. علاوه بر این، مشاغل باید به شدت از مقررات سازمان‌هایی مانند وزارت کشاورزی ایالات متحده (USDA) و سازمان غذا و داروی ایالات متحده (FDA) پیروی کنند.

علاوه بر دشواری‌های فوق، به گفته خانم جولی نگوین، بسیاری از استارتاپ‌های ویتنامی محصولاتی با بسته‌بندی نامناسب تولید می‌کنند که برای بازارهای خارجی مناسب نیست.

بنابراین، وقتی کسب‌وکارها می‌خواهند به ایالات متحده صادرات داشته باشند، باید اسنادی را برای ساخت کارخانه، قوانین مدیریت تولید، مدیریت ریسک، اسناد مدیریت کیفیت بسته به هر محصول تهیه کنند... زیرا این یک "گذرنامه" بسیار مهم است و به محصولات کمک می‌کند تا به راحتی و بدون مواجهه با هیچ مانعی از گمرک ترخیص شوند.

به طور خاص، شرکت‌های تولیدی باید اطمینان حاصل کنند که بسته‌بندی محصول استاندارد است، اطلاعات کاملی در مورد مواد مغذی (حقایق تغذیه‌ای) دارد، اطلاعات نمایش داده شده باید بسته به هر بازار رونویسی شوند و اطلاعات هشدار دهنده اضافی در مورد محصول وجود داشته باشد...

خانم جولی با بیش از 20 سال تجربه در زمینه واردات و صادرات کالا، به کسب‌وکارها، به‌ویژه استارتاپ‌ها، توصیه‌هایی ارائه می‌دهد: مصرف محصولات ویتنامی در خارج از کشور تا حد زیادی به رسانه‌های ویتنام بستگی دارد. مشتریان خارج از کشور نیز وقتی ویتنام یک محصول پرطرفدار دارد، "متوجه روند می‌شوند" و پس از مدتی، آن محصول در خارج از کشور نیز در دسترس خواهد بود. بسیاری از کسب‌وکارها این موضوع را می‌بینند و فکر می‌کنند که صادرات از هر مسیری (دستی، از طریق کانال‌های غیررسمی) تا زمانی که به دست مشتریان برسد، امکان‌پذیر است. با این حال، این یک طرز فکر اشتباه است. کسب‌وکارها باید مسیر رسمی را دنبال کنند، محصولات با کیفیتی ارائه دهند که مطابق با الزامات باشند و اعتبار خود را در خارج از کشور از دست ندهند. خانم جولی تأکید کرد: "محصول باید خوب باشد تا مشتریان را حفظ کند" .

آقای نگوین دوک نات توان - بنیانگذار Ca Men: تلاش برای تغییر جهت برآورده کردن نیازهای بازار

در ابتدا، هنگام راه‌اندازی Ca Men، تمام مراحل به صورت دستی انجام می‌شد. با این حال، به لطف حمایت معنوی و مشاوره LNS در خطوط تولید و ماشین‌آلات تکنولوژیکی، Ca Men تلاش کرده است تا محصولات به صورت حرفه‌ای بسته‌بندی شوند، اما همچنان طعم خود را حفظ کنند، به طوری که پس از لذت بردن از آنها، مردم بتوانند طعم و خاطرات دوران کودکی خود را دوباره زنده کنند.

اقتصاددان، هوین فوک نگیا: برای ترویج استارت‌آپ‌های صادرات کشاورزی، به یک سیاست مشخص نیاز است.

ویتنام کشوری با مزایای فراوان در مواد خام و محصولات خاص کشاورزی است. با این حال، دولت باید سیاست‌های خاص‌تری برای ترویج سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها در حوزه صادرات کشاورزی داشته باشد.

به طور خاص، توانایی ایجاد برند برای استارت‌آپ‌ها عامل بسیار مهمی برای صادرات موفق است. کسب‌وکارها از ابتدا فرآیندها را استاندارد می‌کنند، کیفیت محصول عمیقی دارند، برای حفاظت از مالکیت معنوی، ارتباطات برند و غیره ثبت می‌شوند.

لینک منبع