برای اینکه فصل کاری تعطیلات تت مؤثرتر باشد.

فصل سال نو قمری «زمان طلایی» محسوب می‌شود که فروش بسیاری از کسب‌وکارهای خرده‌فروشی را تعیین می‌کند. با این حال، به گفته کارشناسان، برای بهره‌برداری از این فصل تجاری، علاوه بر آماده‌سازی موجودی کالا، خرده‌فروشان به یک استراتژی تجاری نیاز دارند که متناسب با رفتار مصرفی مردم ویتنام باشد که به تدریج در حال تغییر است و آن ساده‌سازی فرم‌ها و اولویت دادن به راحتی است.

تضمین عرضه پایدار کالا.

از اواسط سال ۲۰۲۵، اتحادیه تعاونی تجاری شهر هوشی مین ( سایگون کو.آپ ) از قبل برنامه‌ریزی کرده بود که کالاهایی را برای سال نو قمری آماده کند. بر این اساس، سایگون کو.آپ در برنامه تثبیت بازار برای اقلام غذایی ضروری در طول تعطیلات تت شرکت کرد و بر گروه‌های کلیدی محصولات مانند برنج، شکر، روغن پخت و پز، گوشت خوک، مرغ، تخم مرغ، غذاهای فرآوری شده، سبزیجات، میوه‌ها و غذاهای دریایی تمرکز کرد. سایگون کو.آپ ۳۵ تا ۴۰ درصد اضافی در گروه‌های محصولات استراتژیک انبار کرد و سهم کالاهای ویتنامی با کیفیت بالا را افزایش داد، بخش‌های قیمتی را متنوع کرد و ۸۰۰ فروشگاه خرده فروشی خود را با فروش آنلاین به طور انعطاف‌پذیری ترکیب کرد.

امسال، تم تت (سال نو قمری) برای شرکت Co.op سایگون، ۵۹ روز، از ۲۰ دسامبر ۲۰۲۵ تا ۱۶ فوریه ۲۰۲۶ (بیست و نهمین روز سال نو قمری)، با شعار «به Co.op بیایید و تت را به خانه بیاورید» را در بر می‌گیرد. نماینده‌ای از شرکت Co.op سایگون اظهار داشت که این شرکت، کسب و کار تت خود را بر سه عنصر کلیدی متمرکز کرده است: کیفیت، عرضه کافی و ثبات قیمت. شرکت Co.op سایگون به استراتژی خود در حمایت از محصولات ویتنامی ادامه می‌دهد و تضمین می‌کند که ۹۰٪ از کالاهای تت تولید داخل هستند و بر OCOP، VietGAP و محصولات کشاورزی ایمن تمرکز دارد و از این طریق کیفیت و تنوع انتخاب را برای مصرف‌کنندگان در طول تت افزایش می‌دهد. همزمان، این شرکت از طریق برنامه «مسئولیت سبز» خود برای کالاهای تت، در کنترل کیفیت پیشگام است. این شرکت تعداد دفعات بررسی کیفیت را در مقایسه با روزهای عادی ۲ تا ۳ برابر افزایش می‌دهد و ایمنی و بهداشت مواد غذایی را در طول فصل اوج خرید تضمین می‌کند.

مشتریانی که برای عید تت (سال نو قمری) به سوپرمارکت کو.اپ‌مارت در کان تو می‌روند.

بخش نمایش محصولات تت (سال نو قمری) در فروشگاه LOTTE Mart Can Tho افتتاح شد. دسته بندی محصولات مانند غذای خشک، نوشیدنی‌ها، مواد غذایی ضروری و سبدهای هدیه تت به صورت علمی و بر اساس قیمت دسته‌بندی شده‌اند تا نیازهای متنوع مصرف‌کنندگان را برآورده کنند. امسال، این فروشگاه با دقت روی طراحی محصولات سرمایه‌گذاری کرده و بر راحتی، ایمنی مواد غذایی و منشأ مشخص تمرکز دارد. علاوه بر این، LOTTE Mart با توزیع‌کنندگان همکاری نزدیکی دارد تا از عرضه پایدار کالاهای تت، تثبیت قیمت‌ها و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی اطمینان حاصل کند.

فروشگاه بزرگ MM در برنامه تثبیت قیمت با دو سیاست کلیدی مشارکت دارد: امتناع از افزایش قیمت توسط تأمین‌کنندگان از ۱۵ دسامبر ۲۰۲۵ تا سال نو قمری، و «قفل کردن قیمت» ۱۰۰۰ قلم کالای ضروری برای تثبیت بازار. برای اقلامی که به طور قابل توجهی ارزان‌تر از قیمت بازار هستند، این سوپرمارکت با محدود کردن تعداد خرید مشتریان، اقداماتی را برای جلوگیری از احتکار انجام خواهد داد. به گفته MM Mega Market، کاهش قابل توجه قیمت‌ها در دو روز منتهی به عید تت اعمال خواهد شد تا از نیازمندان در طول تعطیلات حمایت شود و موجودی اضافی، به ویژه محصولات تازه، برای ایجاد فضای بیشتر برای موجودی جدید پس از عید تت، تخلیه شود.

طبق گفته‌ی Central Retail Vietnam (شرکت مادر GO! و سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای Big C)، برنامه برای تعطیلات تت ۲۰۲۶، افزایش ۱۵ درصدی میزان مواد غذایی تازه و در عین حال هماهنگی با تأمین‌کنندگان برای تحویل در طول تعطیلات است. اقلام کلیدی همچنان آبجو، نوشابه، کالباس، میوه، شیرینی‌جات، تزئینات و سبدهای هدیه تت خواهند بود. به طور خاص، Central Retail در حال اجرای یک بسته‌ی محرک اقتصادی گسترده است: قفل کردن قیمت بیش از ۱۰۰۰۰ کالای مصرفی پرطرفدار به مدت شش هفته قبل از تت؛ ارائه تبلیغات «یکی بخر، یکی رایگان» و «دو تا بخر، یکی رایگان»؛ تخفیف‌های تا ۵۰٪ برای بسیاری از کالاهای مصرفی پرطرفدار؛ و اهدای هدایای رایگان.

در حمایت از مصرف‌کنندگان، فروشگاه زنجیره‌ای GO! برنامه تبلیغاتی با عنوان «ارتباط با هر سبک تت - قیمت‌های بی‌نظیر» را اجرا می‌کند که تا ۱۴ ژانویه ۲۰۲۶ ادامه دارد. این برنامه تخفیف‌هایی را برای اقلام غذایی، لوازم خانگی و هدایای تت ارائه می‌دهد. نکته قابل توجه، برنامه «تمیز کردن برای تت» است که تخفیف‌هایی تا ۴۳٪ به همراه هدایای جذاب بسیاری ارائه می‌دهد؛ این تخفیف‌ها شامل طیف گسترده‌ای از محصولات نظافتی از برندهایی مانند Sunlight، Vim و Lix و همچنین اقلام ضروری خانه مانند دستکش‌های شفاف و مجموعه‌های تی می‌شود. علاوه بر این، GO! مجموعه مد تت خود با عنوان «سبک بی‌نظیر برای بهار» را معرفی می‌کند که شامل طرح‌های مدرن و مد روز با قیمت‌هایی از ۲۹۹۰۰۰ دونگ ویتنامی (برای یک لباس سنتی ویتنامی) است.

یک استراتژی تجاری خوب مورد نیاز است.

در سمینار «بررسی نیازهای جدید مصرف‌کنندگان برای فصل تعطیلات تت و استراتژی‌های فروش مؤثر» که اخیراً توسط انجمن کسب‌وکارهای کالاهای باکیفیت ویتنامی با همکاری مرکز تحقیقات و پشتیبانی کسب‌وکار در شهر هوشی مین برگزار شد، خانم نگوین فونگ نگا، مدیر توسعه کسب‌وکار در Numerator Vietnam، اظهار داشت که در شرایط اقتصادی بی‌ثبات، رفتار مصرف‌کننده ویتنامی با نزدیک شدن به فصل خرید تت ۲۰۲۶ دستخوش تغییرات قابل توجهی می‌شود. بر این اساس، «راحتی» به یک عامل کلیدی تبدیل شده است. محصولات آماده، غذاهای فرآوری شده و غذاهای منجمد به طور فزاینده‌ای محبوب هستند. کانال‌های خرید آنلاین و سوپرمارکت‌های کوچک در حال تبدیل شدن به گزینه‌های ترجیحی مصرف‌کنندگان هستند.

«جستجوی معاملات» و نظارت بر نوسانات قیمت در سبدهای خرید به یک عادت تبدیل شده است و بازار خرده فروشی را مجبور به رقابت در تبلیغات و بهینه سازی تجربه خرید می‌کند. با این حال، تت (سال نو قمری) همیشه یک دوره اوج مصرف سال است و بخش کالاهای مصرفی سریع (FMCG) حدود 20٪ از درآمد را تشکیل می‌دهد، یا حتی برای بخش‌هایی مانند شیرینی و آبجو بیشتر است.

آقای تران مین ون، مدیر فروش کانال‌های سوپرمارکت در فریسلندکامپینا ویتنام، معتقد است که بزرگترین مشکل بسیاری از کسب‌وکارهای امروزی این است که با وجود سرمایه‌گذاری زیاد در نمایش‌ها و تبلیغات، هنوز در ایجاد انگیزه کافی برای مصرف‌کنندگان جهت خرید فوری، به‌ویژه در شرایطی که رفتار خرید تحت تأثیر تجارت الکترونیک و فروش زنده به سرعت در حال تغییر است، شکست می‌خورند.

به گفته آقای تران مین ون، یکی از روندهای برجسته در طول فصل تعطیلات تت، تغییر شدید به سمت کانال‌های سوپرمارکت مدرن است که تقریباً ۴۸٪ از خریدها را تشکیل می‌دهد، در حالی که کانال‌های سنتی ۳۵٪ و تجارت الکترونیک به ۱۷٪ افزایش یافته است. نکته قابل توجه این است که هزینه‌ها در طول تت می‌تواند در مقایسه با یک ماه عادی ۱.۵ تا دو برابر افزایش یابد و فرصتی را ایجاد کند که کسب‌وکارها نمی‌توانند از دست بدهند. با این حال، تخفیف‌های زیاد دیگر تنها کلید برنده شدن در بازار نیستند، زیرا آنچه مصرف‌کنندگان اکنون به دنبال آن هستند، احساس "خرید ارزان" است، نه فقط درصد تخفیف.

آقای تران مین ون همچنین به سه گلوگاه کلیدی در نقطه فروش اشاره کرد که کسب‌وکارها اغلب از آنها غافل می‌شوند. اول، کالاها باید در زمان مناسب، زمانی که مصرف‌کنندگان تصمیم به خرید می‌گیرند، در قفسه‌ها موجود باشند. دوم، شکاف ارزشی زمانی که تبلیغات نمی‌توانند حس سودمندی کافی را ایجاد کنند. در نهایت، توانایی نمایش و جلب توجه بسیار مهم است؛ اجازه ندهید مشتریان «ببینند اما نگیرند».

متن و عکس: خان نام

منبع: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html