آوردن کالاهای ویتنامی به عرصه تجارت جهانی

تران تین خای (۲۶ ساله) با شروع یک کسب و کار در یک زمینه جدید و امیدوارکننده، این آرزو را دارد که محصولات ویتنامی را به پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی بیاورد.

تران تین خای (دوم از راست) و هم‌تیمی‌های نسل زدش در شرکت - عکس: MY LE

زندگی، تین خای را از یک مهندس برق و الکترونیک به یک فروشنده تبدیل کرده است و اکنون او در یک شرکت خدماتی برای حمایت از دیگران در فروش کار می‌کند. مالک جوان یک شرکت با 30 کارمند که همگی از نسل Z هستند، سفر دشواری را که به تازگی پشت سر گذاشته است، خلاصه می‌کند.

من می‌خواهم و در حال تحقق آرزوی ایجاد درآمد آمریکایی برای تولیدکنندگان ویتنامی با «جوانان نترس» هستم. بسیاری از محصولات ویتنامی با کیفیت خوب در حال حاضر در بازارهای بین‌المللی تجارت می‌شوند، اما ارزش واقعی خود را به ارمغان نیاورده‌اند.

تران تین کای

کسب و کاری را با فروش از روی روندها شروع کنید

با این حال، استارتاپ خای تازه ۴ ساله شده است. شاید خای هم داستان رایجی از جوانان نسل Z باشد که به موج کسب‌وکارها می‌پیوندند و در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، از جمله دراپ‌شیپینگ و POD، می‌فروشند. چون او به عنوان مهندس برق فارغ‌التحصیل شده است.

این سفر با تکیه خای بر موتورهای جستجو و سئو برای فهمیدن اینکه آمریکایی‌ها به دنبال چه چیزی هستند، آغاز شد، سپس به کارخانه‌هایی در ویتنام سفارش داد تا آن اقلام را بسازند و به آمریکایی‌ها بفروشند. خای به اشتراک گذاشت: «من به معنای واقعی کلمه اصلاً فکر نمی‌کردم، دقیقاً همان کاری را می‌کردم که دیگران انجام می‌دادند. به هر وب‌سایتی که مردم بازدید می‌کردند می‌رفتم، کلمات کلیدی دقیقی را که جستجو می‌کردند، پیدا می‌کردم و همان کار را می‌کردم. در اصل، من فقط از دیگران تقلید می‌کردم بدون اینکه بفهمم این تحقیقات بازار است.»

بسیاری از جوانان مانند خای، با ورود زودهنگام به بازار، با مدل فروش آنلاین ثروت زیادی به دست آورده‌اند. در سال ۲۰۲۱، خای و هم‌تیمی‌هایش یک شرکت فروش آنلاین تأسیس کردند و در سه سال اول تا یک میلیون دلار درآمد داشتند. اما این حادثه زمانی اتفاق افتاد که شریک او مسیر خود را تغییر داد و شرکت از ۱۲ نفر اولیه به تنها دو نفر کاهش یافت.

خای تشخیص داد که این نقطه عطفی برای خروج از نقش فروش و تصمیم به تغییر نقش بود. خای به طور محرمانه گفت: «با نگاهی به گذشته، فکر می‌کنم آن پاییز خوش‌شانس بودم. در دوره‌ها شرکت کردم، در مورد تفکر مدیریت ناب یاد گرفتم، با افراد زیادی آشنا شدم و ایده‌هایی برای تغییر مسیری که شرکت در پیش گرفته بود، داشتم.»

صاحبان مشاغل خرده فروشی که او از طریق دوره ها ملاقات کرد، از نظر مالی قوی بودند و مدت زیادی در بازار فروش داشتند. او از خود پرسید که چرا این افراد نمی توانند در خارج از کشور فروش داشته باشند در حالی که محصولات خوب و پتانسیل کافی دارند؟ بسیاری از مردم به خای گفتند که معلوم شد اگر خودشان این کار را انجام دهند، از خطرات می ترسند.

ایده تأسیس شرکتی برای فروش محصولات به خارجی‌ها به ذهن خای رسید. مردم از انجام این کار می‌ترسیدند، بنابراین او این کار را برایشان انجام می‌داد. خای همین فکر را کرد و شروع به انجام این کار کرد و مسیر شرکت را تغییر داد. همانطور که خودش می‌گوید، این همچنین به یاد ماندنی‌ترین نقطه عطف زندگی‌اش بود.

فروش محصولات ویتنامی به جهان

اگرچه او ۲۶ سال دارد، اما پس از سال‌ها فروش محصولات ویتنامی به مشتریان در ایالات متحده و بسیاری از کشورهای دیگر در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، در این زمینه نیز یک فرد باتجربه است. این تجربه به خای کمک می‌کند تا با آگاهی از پتانسیل‌ها و نقاط ضعف محصولات ویتنامی، در حمایت از واحدهایی که می‌خواهند در سطح بین‌المللی فروش داشته باشند، اعتماد به نفس بیشتری داشته باشد.

خای گفت که بسیاری از محصولات ویتنامی از کیفیت خوبی برخوردارند و در مقایسه با محصولات کشورهای توسعه‌یافته، قیمت پایینی دارند. شاخص نوآوری محصولات ویتنامی در سال‌های اخیر بسیار خوب بوده است. به عنوان مثال، در مورد محصولات جین، ویتنام محصولات با کیفیت خوب و طرح‌های بسیار محبوبی دارد.

مشکل این است که چگونه می‌توان برای محصولاتی با کیفیت موجود و پتانسیل بالا، که منسوجات و کفش گواه روشنی بر آن هستند، یک برند خوب ایجاد کرد. به جای وابستگی به برندها و کانال‌های توزیع خارجی، باید محصولات "ساخت ویتنام" را مستقیماً به مشتریان نهایی عرضه کنیم. این امر به تولیدکنندگان محصول کمک می‌کند تا مستقیماً سود کسب کنند و همچنین ظرفیت تولید را بهینه می‌کند.

خای هنگام تحقیق در بازار متوجه شد که در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی، از جمله آمازون، فروشگاه‌هایی متعلق به خارجی‌ها و تحت مدیریت آنها وجود دارد که ارزش آنها تا ۱.۴ میلیون دلار آمریکا می‌رسد، اما بیشتر کالاها مستقیماً از ویتنام وارد می‌شوند. آنها از بن تره و دونگ تاپ سفارش می‌دهند و سپس آنها را در سراسر اروپا می‌فروشند و ثابت می‌کنند که از محصولات ویتنامی بسیار قدردانی می‌کنند.

خای به اشتراک گذاشت: «این داده‌ها به ما نشان می‌دهند که کالاهای ویتنامی با موفقیت در پلتفرم‌ها فروخته شده‌اند. و کسب‌وکارهای ویتنامی که کالاهای ویتنامی می‌فروشند، کاملاً می‌توانند صاحب فروشگاه‌های آنلاین بسیار ارزشمندی مانند این باشند، چرا نمی‌توانند؟»

شرکت TTK Global Ventures که توسط تین خای تأسیس و اداره می‌شود، به طور موازی در دو جهت فعالیت می‌کند. یکی ارائه خدمات برای راه‌اندازی و اداره کسب‌وکارهای فروش فرامرزی برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​به شرکت‌های خرد در ویتنام است. جهت دیگر، واسطه‌گری است تا مردم ویتنام بتوانند به راحتی فروشگاه‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی را خریداری کنند تا سریع‌تر و مؤثرتر در خارج از مرزها بفروشند و روند مالکیت یک فروشگاه تجارت الکترونیک در ایالات متحده را از حدود دو سال به ۴ تا ۶ ماه کوتاه کنند. پس از مدت کوتاهی تغییر جهت، TTK با موفقیت از بیش از ۱۰۰ مشتری ویتنامی برای فروش فرامرزی پشتیبانی کرده است. به عنوان مثال، خای گفت که یکی از مشتریان TTK یک کسب‌وکار بافندگی ریز با تنها پنج نفر است. آنها عمدتاً محصولات پشمی دست‌ساز برای نوزادان را در پلتفرم Shopee فروخته‌اند. اما هنگام فروش به بازار بین‌المللی، مشتریان واقعاً آن را دوست دارند و در ماه اول فروش در پلتفرم ایالات متحده، درآمد آنها پنج برابر افزایش یافته است. خای با اطمینان می‌گوید: «TTK هنوز هم از این کسب‌وکار برای ادامه‌ی گسترش حمایت می‌کند. محصولات مشابه وقتی در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی عرضه شوند، می‌توانند به‌طور کامل برای تولیدکنندگان ویتنامی در آمریکا درآمد ایجاد کنند.»

Tuoitre.vn

لینک منبع