حل «مشکل» برندسازی برای افزایش سهم بازار.

کالاهای ویتنامی هنوز جای زیادی برای افزایش صادرات به بازار بریتانیا دارند. با این حال، کسب و کارهای ویتنامی باید بیشتر بر ایجاد برند و اعتبار خود تمرکز کنند.

تأثیرات کلیدی UKVFTA

پس از گذشت بیش از سه سال از اجرا، نتایج مثبتی که توافق‌نامه UKVFTA برای فعالیت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری بین جوامع تجاری ویتنام و بریتانیا به ارمغان آورده است، به وضوح نشان داده شده است.

توافق‌نامه UKVFTA به پلی تبدیل شده است که محصولات کلیدی ویتنام را به بازار بریتانیا متصل می‌کند و به افزایش گردش مالی تجارت دوجانبه کمک می‌کند. نکته قابل توجه این است که حضور برندهای مختلف ویتنامی در دسته‌بندی‌های مختلف محصولات از ۱۲٪ تا ۱۹٪ متغیر است. اقلام اصلی صادراتی منسوجات، کفش، ماشین‌آلات و غذاهای دریایی هستند که منسوجات، کفش و محصولات کشاورزی و آبزی به طور قابل توجهی از آن سود می‌برند.

با نقشه راه کاهش تعرفه UKVFTA، کالاهای ویتنامی به تدریج نسبت به محصولات مشابه سایر کشورهایی که با بریتانیا توافقنامه تجارت آزاد ندارند، مزیت قابل توجهی کسب می‌کنند. اخیراً، امضای رسمی توافقنامه مشارکت جامع و مترقی ترانس پاسیفیک (CPTPP) توسط بریتانیا، نیروی محرکه قوی برای توسعه بیشتر روابط اقتصادی، تجاری و سرمایه‌گذاری دوجانبه در آینده خواهد بود.

در طول سه سال اجرای توافقنامه تجارت آزاد ویتنام و بریتانیا (UKVFTA)، کل گردش مالی صادرات ویتنام به بریتانیا با نرخ متوسط ​​۹.۴ درصد در سال رشد کرد.

آقای وو ویت تان - دپارتمان بازارهای اروپا و آمریکا ( وزارت صنعت و تجارت ) - با بیان نظرات خود در مورد تأثیرات قابل توجه UKVFTA بر صادرات ویتنام و برندسازی در بریتانیا، اظهار داشت که اولین تأثیر این است که صادرات ویتنام به بریتانیا از UKVFTA سود زیادی برده است. در طول سه سال اجرای این توافق، کل گردش مالی تجارت دوجانبه به طور متوسط ​​سالانه 8.9 درصد رشد داشته است و صادرات ویتنام به بریتانیا به طور متوسط ​​سالانه 9.4 درصد افزایش یافته است.

آقای تان گفت : «این نرخ رشد بسیار بالاتر از نرخ رشد کلی صادرات ویتنام یا کل گردش مالی تجارت دوجانبه بین ویتنام و اتحادیه اروپا یا اروپا به طور کلی در نه ماه اول سال است.» او افزود که در حال حاضر، فلفل، بادام هندی بدون پوست، کفش، قهوه و غیره اقلام صادراتی مهمی هستند که بخش بازار بریتانیا را هدایت می‌کنند.

دومین تأثیر این است که به افزایش صادرات برخی کالاهای بریتانیایی به ویتنام، به ویژه کالاهایی با محتوای علمی و فناوری بسیار بالا مانند ماشین‌آلات، خودرو، مواد شیمیایی اساسی، محصولات پزشکی و دارویی، کمک می‌کند.

سوم، تأثیر بر جذب سرمایه‌گذاری. طی سه سال گذشته، تعداد کل پروژه‌های ثبت‌شده بریتانیا در ویتنام بیش از دو برابر شده است، از ۳۸۰ پروژه در پایان سال ۲۰۲۰ به ۵۸۴ پروژه در نه ماه اول سال ۲۰۲۴، با سرمایه‌ای بالغ بر ۴.۵ میلیارد دلار آمریکا. پروژه‌های سرمایه‌گذاری بریتانیا در ویتنام بخش‌های مهم بسیاری را شامل می‌شود، از صنایع فرآوری و تولید، خدمات مالی، بانکداری، انرژی‌های تجدیدپذیر، مراقبت‌های بهداشتی و داروسازی.

چهارمین تأثیر مثبت، نهادی است و به ویتنام کمک می‌کند تا نهادهای خود را در بسیاری از زمینه‌ها مانند تجارت، سرمایه‌گذاری و توسعه پایدار، تدارکات عمومی و خدمات تجاری اصلاح کند.

پنجمین تأثیر این است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از مزایای این توافق‌نامه نهایت استفاده را ببرند. در حال حاضر، نرخ استفاده از گواهی‌های مبدا ترجیحی (C/O) تحت این توافق‌نامه بیش از 30 درصد است، به این معنی که رشد پایدار و مداوم در طول سال‌ها وجود داشته است. تعداد قابل توجهی از کسب‌وکارهای ویتنامی نیز در دسترسی به بازار، آوردن کالاهای ویتنامی به بازار بریتانیا، رعایت استانداردهای فزاینده برای مصرف سبز و توسعه پایدار، افزایش مسئولیت تولیدکننده و مشارکت در زنجیره تأمین، به بلوغ قابل توجهی رسیده‌اند. این امر به آنها اجازه می‌دهد تا در آینده از مزایای بلندمدت این توافق‌نامه بهره‌مند شوند.

اگرچه صادرات به بازار بریتانیا رشد امیدوارکننده‌ای را نشان می‌دهد، اما سهم بازار ویتنام در بریتانیا همچنان بسیار اندک است و تنها حدود ۱٪ از کل واردات بریتانیا را تشکیل می‌دهد.

آقای نگوین کان کونگ - رایزن سابق سفارت در بریتانیا - با تأکید بر این واقعیت گفت که کسب‌وکارهای ویتنامی، به‌ویژه کسب‌وکارهای جوان، به‌طور فزاینده‌ای پویا می‌شوند و مهارت‌های جدیدی در فناوری دیجیتال و بازاریابی در پلتفرم‌های دیجیتال کسب می‌کنند که به آنها کمک می‌کند تا اطلاعات را سریع‌تر و گسترده‌تر از روش‌های سنتی پیدا کنند.

با این حال، همه کسب‌وکارها به همان سطح از موفقیت و کارایی که کسب‌وکارهایی که رشد صادرات قابل توجهی به بریتانیا داشته‌اند، دست نیافته‌اند. بسیاری از کسب‌وکارها به طور فعال در مورد اطلاعات بازار، حتی ابتدایی‌ترین اطلاعات، تحقیق و جستجو نکرده‌اند. برخی از کسب‌وکارهای ویتنامی محصولات خوبی دارند اما فاقد استراتژی‌های مؤثر برای دسترسی به بازار هستند.

سهم بازار ما از کالاها همچنان بسیار اندک است و کمی کمتر از ۱٪ از کل واردات به بریتانیا را تشکیل می‌دهد.

آقای نگوین کان کونگ خاطرنشان کرد: «کسب‌وکارهای ویتنامی هنوز در توانایی خود برای جستجو و تجزیه و تحلیل اطلاعات محدود هستند. در همین حال، اطلاعات رایگان در مورد کسب‌وکارهای بریتانیایی به راحتی در companieshouse.gov.uk در دسترس است. » او افزود که شاهد بوده است که کسب‌وکارهای ویتنامی به مدت ده سال با یک شریک کار کرده‌اند اما موفقیت چندانی نداشته‌اند. با این حال، وقتی آنها به شریک خود به اندازه کافی اعتماد می‌کنند که ابتدا کالا را تحویل دهند و بعداً پرداخت کنند، اما آن شریک با ورشکستگی مواجه شود، کسب‌وکارها خود را در موقعیت بسیار پرخطری قرار می‌دهند.

بنابراین، به گفته آقای کوانگ، بررسی وضعیت مالی شرکا، از جمله شرکای سنتی، نباید ساده گرفته شود.

تحقیقات دقیق بازار

آقای وو ویت تان با ارائه توصیه‌هایی برای کسب‌وکارهای ویتنامی که در بازار بریتانیا صادرات و تجارت می‌کنند، پیشنهاد کرد که کسب‌وکارها باید اطلاعات بازار را به‌طور کامل تحقیق و درک کنند؛ آن‌ها باید کل فرآیند تولید را به‌طور دقیق کنترل کنند، قابلیت ردیابی را تضمین کنند و استانداردهای ایمنی و بهداشت مواد غذایی را تضمین کنند.

همزمان، کسب‌وکارها همچنین باید کاربرد علم و فناوری را تقویت کنند، سیستم‌های پیشرفته تولید و پردازش را توسعه دهند و چرخه‌های تولید را برای افزایش رقابت‌پذیری کالاها بهینه‌سازی کنند؛ ضمن اینکه پیوندهای بین زنجیره‌های تولید و تأمین را از تولید تا مصرف، صادرات و تحقیقات ارتقا دهند، به دنبال شرکای توسعه‌ای برای جذب سرمایه‌گذاری از کسب‌وکارهای بریتانیایی در خطوط تولید خاص شرکت باشند...

در آینده، ویتنام و بریتانیا هر دو عضو CPTPP خواهند بود که فرصت‌های توسعه جدیدی را، به ویژه در بخش‌های خاص، ایجاد می‌کند. بنابراین، جامعه تجاری صادرات داخلی باید پیوندهای خود را در زنجیره‌های تولید و تأمین از تولید تا مصرف و صادرات تقویت کند. علاوه بر این، آنها باید در مورد شرکای توسعه تحقیق و جستجو کنند تا سرمایه‌گذاری از مشاغل بریتانیایی را در خطوط تولید خاص خود جذب کنند و از این طریق از سرمایه و فناوری شرکای خود بهره ببرند.

آقای نگوین کان کونگ معتقد است که قبل از هر چیز ، کسب‌وکارها باید کاملاً به الزامات استانداردسازی بازار واردات پایبند باشند. این یک پیش‌نیاز برای کسب‌وکارهای بریتانیایی است که می‌خواهند محصولات جدید را کشف کنند.

ثانیاً، کسب‌وکارها باید روندهای مصرف پایدار و سازگار با محیط زیست، کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای و سایر مقررات بازار بریتانیا را درک کنند. تأمین‌کنندگان و کسب‌وکارهای صادراتی ویتنامی باید از این مقررات آگاه باشند تا محصولاتی تولید کنند که الزامات و ترجیحات مصرف‌کننده بازار را برآورده کند.

سوم، نیاز به شفافیت در زنجیره تأمین و قابلیت ردیابی محصول از طریق ابزارهای دیجیتال وجود دارد. کسب‌وکارهای ویتنامی که محصولات خود را به بریتانیا صادر می‌کنند، باید قابلیت ردیابی را از مواد اولیه تا فرآیندهای تولید و بسته‌بندی تضمین کنند. کسب‌وکارها باید این اطلاعات را درک کرده و در اختیار واردکنندگان بریتانیایی قرار دهند.

منبع: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html