حل «مشکل برند» برای افزایش سهم بازار

هنوز جای زیادی برای افزایش صادرات کالاهای ویتنامی به بازار بریتانیا وجود دارد. با این حال، کسب و کارهای ویتنامی باید بیشتر بر ایجاد برند و اعتبار خود تمرکز کنند.

تأثیرات مهم UKVFTA

پس از گذشت بیش از ۳ سال از اجرا، نتایج مثبتی که UKVFTA برای فعالیت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری بین جوامع تجاری ویتنام و بریتانیا به ارمغان آورده است، به وضوح تأیید شده است.

توافقنامه تجارت آزاد ویتنام (UKVFTA) به پلی برای ورود کالاهای قوی ویتنام به بازار بریتانیا تبدیل شده و به افزایش گردش مالی تجارت دوجانبه کمک کرده است. به طور خاص، لازم به ذکر است که حضور برندهای ویتنامی بر اساس گروه محصول متفاوت است و از ۱۲ تا ۱۹ درصد می‌رسد. محصولات صادراتی اصلی شامل منسوجات، کفش، محصولات مکانیکی و محصولات آبزی هستند که از این میان، منسوجات، کفش، کشاورزی و محصولات آبزی بیشترین سود را می‌برند.

با نقشه راه کاهش تعرفه UKVFTA، کالاهای ویتنامی به تدریج نسبت به محصولات مشابه سایر کشورهایی که با بریتانیا توافقنامه تجارت آزاد ندارند، مزیت متمایزی کسب می‌کنند. به ویژه، اخیراً، امضای رسمی توافقنامه پیوستن بریتانیا به توافقنامه جامع و مترقی مشارکت ترانس پاسیفیک (CPTPP) همچنان نیروی محرکه قوی برای ارتقای روابط اقتصادی، تجاری و سرمایه‌گذاری دو طرفه برای توسعه بیشتر در آینده خواهد بود.

در طول ۳ سال اجرای UKVFTA، کل گردش مالی صادرات ویتنام به بریتانیا به طور متوسط ​​سالانه ۹.۴ درصد رشد داشته است.

آقای وو ویت تان - دپارتمان بازارهای اروپا-آمریکا ( وزارت صنعت و تجارت ) - در مورد تأثیرات مهم UKVFTA بر فعالیت‌های صادراتی و ایجاد برندهای ویتنامی در بریتانیا صحبت کرد و گفت که اولین تأثیر این است که بخش صادرات ویتنام به بریتانیا از UKVFTA سود زیادی می‌برد. اگر این رقم برای هر ۳ سال اجرا محاسبه شود، کل گردش مالی تجارت دو طرفه به طور متوسط ​​۸.۹ درصد در سال رشد داشته است که از این میزان، صادرات ویتنام به بریتانیا به طور متوسط ​​۹.۴ درصد در سال رشد داشته است.

آقای تان گفت: «این نرخ رشد بسیار بالاتر از نرخ رشد عمومی صادرات ویتنام یا کل گردش مالی تجارت دو طرفه ویتنام با اتحادیه اروپا یا با اروپا به طور کلی در 9 ماه اول سال است.» او افزود که در حال حاضر، فلفل، بادام هندی پوست کنده، کفش، قهوه... اقلام صادراتی مهمی هستند که بخش بازار بریتانیا را هدایت می‌کنند.

دومین تأثیر، کمک به افزایش صادرات برخی از محصولات بریتانیایی به ویتنام، به ویژه محصولاتی با محتوای علمی و فناوری بسیار بالا مانند: محصولات ماشین‌آلات، خودرو، مواد شیمیایی اساسی، محصولات پزشکی و دارویی است.

سوم، تأثیر بر جذب سرمایه‌گذاری. طی ۳ سال گذشته، تعداد کل پروژه‌های ثبت‌شده بریتانیا در ویتنام بیش از ۱.۵ برابر افزایش یافته و از ۳۸۰ پروژه در پایان سال ۲۰۲۰ به ۵۸۴ پروژه پس از ۹ ماه اول سال ۲۰۲۴ با سرمایه کل ۴.۵ میلیارد دلار رسیده است. پروژه‌های سرمایه‌گذاری بریتانیا در ویتنام در بسیاری از زمینه‌های مهم از صنایع فرآوری و تولید، خدمات مالی، بانکداری، انرژی‌های تجدیدپذیر، مراقبت‌های بهداشتی، داروسازی و غیره گسترده شده‌اند.

چهارمین مورد، تأثیر مثبت نهادی است که به ویتنام کمک می‌کند تا نهادها را در بسیاری از زمینه‌های تجارت، سرمایه‌گذاری و توسعه پایدار، تدارکات عمومی، خدمات تجاری و غیره اصلاح کند.

پنجمین تأثیر به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از مشوق‌های این توافق‌نامه به خوبی استفاده کنند. در حال حاضر، میزان استفاده از C/O ترجیحی طبق فرم این توافق‌نامه بیش از 30 درصد است، به این معنی که در طول سال‌ها به طور پیوسته رشد کرده است، همچنین تعداد زیادی از کسب‌وکارهای ویتنامی در دسترسی به بازار، آوردن کالاهای ویتنامی به بازار بریتانیا، رعایت استانداردهای بالای مصرف سبز، توسعه پایدار، بهبود مسئولیت تولیدکننده و همچنین مشارکت در زنجیره تأمین، به بلوغ زیادی رسیده‌اند و در نتیجه می‌توانند از مزایای بلندمدت این توافق‌نامه در آینده بهره‌مند شوند.

اگرچه صادرات به بازار بریتانیا رشد مثبتی دارد، اما سهم بازار کالاهای ویتنامی در بازار بریتانیا هنوز بسیار اندک است و تنها حدود ۱٪ از کل حجم واردات به بریتانیا را تشکیل می‌دهد.

آقای نگوین کان کونگ - رایزن سابق سفارت در بریتانیا - با اشاره به این واقعیت گفت که کسب‌وکارهای ویتنامی، به‌ویژه کسب‌وکارهای جوان، به‌طور فزاینده‌ای پویا هستند و مهارت‌های جدیدی در فناوری دیجیتال و بازاریابی در پلتفرم‌های مبتنی بر دیجیتال دارند که به یافتن سریع‌تر و بیشتر اطلاعات نسبت به روش‌های سنتی کمک می‌کند.

با این حال، همه کسب‌وکارها به همان سطح و کارایی که کسب‌وکارهایی که صادرات خود را به بریتانیا افزایش داده‌اند، دست نیافته‌اند. بسیاری از کسب‌وکارها به‌طور فعال اطلاعات بازار، از جمله اساسی‌ترین اطلاعات را تحقیق و جستجو نکرده‌اند. برخی از کسب‌وکارهای ویتنامی محصولات خوبی دارند اما روشی برای ورود به بازار ندارند.

سهم بازار ما از کالاها هنوز بسیار اندک است، تنها حدود ۱٪ از کل حجم واردات به بریتانیا.

«کسب و کارهای ویتنامی هنوز در جستجو و تجزیه و تحلیل اطلاعات محدود هستند. در حالی که منابع اطلاعاتی رایگان در مورد کسب و کارهای بریتانیایی در companieshouse.gov.uk موجود است. » - آقای نگوین کان کونگ اشاره کرد و افزود که او شاهد بوده است که کسب و کارهای ویتنامی به مدت ده سال با یک شریک کار کرده‌اند و «به راحتی پیش رفته‌اند». وقتی به یک شریک اعتماد می‌کنید که اول تحویل دهد، بعداً پرداخت کند و شریک در شرف ورشکستگی باشد، کسب و کار خود را در موقعیت بسیار پرخطری قرار می‌دهد.

بنابراین، به گفته آقای کوانگ، ما نباید موضوع بررسی وضعیت مالی شرکا، از جمله شرکای سنتی، را ساده بگیریم.

تحقیقات بازار روشمند

آقای وو ویت تان ضمن ارائه توصیه‌هایی به شرکت‌های ویتنامی در زمینه صادرات و تجارت در بازار بریتانیا، گفت که شرکت‌ها باید اطلاعات مربوط به بازار را جستجو و به‌طور کامل تحقیق کنند؛ باید کل فرآیند تولید را به‌طور دقیق کنترل کنند، قابلیت ردیابی را تضمین کنند، بهداشت و ایمنی مواد غذایی را تضمین کنند...

در عین حال، شرکت‌ها همچنین باید کاربرد علم و فناوری را افزایش دهند، سیستم‌های تولید و پردازش عمیق را توسعه دهند، چرخه‌های تولید را برای افزایش رقابت‌پذیری کالاها بهینه‌سازی کنند؛ در عین حال، پیوند زنجیره‌های تولید، زنجیره‌های تأمین از تولید تا مصرف، صادرات و تحقیق را ارتقا دهند و به دنبال شرکای توسعه برای جذب سرمایه‌گذاری از شرکت‌های بریتانیایی به خطوط تولید خاص شرکت‌ها باشند...

در آینده، ویتنام و بریتانیا هر دو عضو CPTPP خواهند بود که فضای توسعه جدیدی را، به ویژه در برخی زمینه‌ها، ایجاد می‌کند. بنابراین، جامعه تجاری صادرات داخلی باید زنجیره تولید و پیوندهای زنجیره تامین را از تولید تا مصرف و صادرات ارتقا دهد. علاوه بر این، تحقیق و جستجوی شرکای توسعه برای جذب سرمایه‌گذاری از مشاغل بریتانیایی در زنجیره‌های تولید خاص خود، و در نتیجه بهره‌گیری از سرمایه و فناوری شرکا.

آقای نگوین کان کونگ گفت که اول از همه ، کسب‌وکارها باید کاملاً از استانداردسازی بازار واردات پیروی کنند. این یک پیش‌نیاز برای کسب‌وکارهای بریتانیایی است وقتی که می‌خواهند در مورد محصولات جدید اطلاعات کسب کنند.

دوم، کسب‌وکارها باید روند مصرف پایدار، سازگاری با محیط زیست، کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای و... را همراه با سایر مقررات بازار بریتانیا درک کنند. تأمین‌کنندگان و صادرکنندگان ویتنامی باید از این مقررات آگاه باشند تا محصولاتی تولید کنند که مطابق با الزامات و سلیقه مصرف‌کنندگان بازار باشد.

سوم، شفافیت در زنجیره تأمین و امکان ردیابی منشأ محصولات با استفاده از ابزارهای دیجیتال ضروری است. هنگام صادرات محصولات به بریتانیا، شرکت‌های ویتنامی باید از قابلیت ردیابی، از مواد ورودی گرفته تا فرآیندهای تولید و بسته‌بندی، اطمینان حاصل کنند... کسب‌وکارها باید واردکنندگان بریتانیایی را درک کرده و اطلاعات را در اختیار آنها قرار دهند.

منبع: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html