سیل کالاهای چینی به ویتنام سرازیر شد

دیگر خبری از «کالاهای بازار» یا کالاهای ارزان‌قیمت بی‌کیفیت نیست، حتی اگر مجبور باشند خودشان را به شکل کالاهای ویتنامی «درآورند»، بسیاری از برندهای چینی با مدل‌های کسب‌وکار مدرن در ویتنام «وارد» می‌شوند، روندها را دنبال می‌کنند و به روانشناسی تجربه‌دوست جوانان ضربه می‌زنند.

اوه! بعضی از فروشگاه‌های مرکز خرید وینکام دونگ خوی (HCMC) مملو از مشتریان جوانی است که عصرها برای خرید به آنجا می‌آیند - عکس: NHAT XUAN

طبق گزارش سه ماهه سوم سال 2025 شرکت تحقیقات بازار ویتنام CBRE، مجموعه‌ای از برندهای خرده‌فروشی چینی مانند Chagee، KKV، Popmart، Oh!Some، Polarpopo، Wayjie، Xian Niu Lau، Colorist و... سیستم‌های فروشگاهی خود را در مراکز خرید بزرگ و مناطق مسکونی شلوغ در شهر هوشی مین گسترش داده‌اند.

سوابق Tuoi Tre نشان می‌دهد که در فروشگاه‌های این برندها، فضای خرید پر جنب و جوش است و به ویژه جوانان و خانواده‌ها را برای بازدید، خرید و تجربه جذب می‌کند.

کالاهای چینی در ویتنام «دگرگون می‌شوند»

عصر روز ۲۱ اکتبر، با اینکه آخر هفته نبود، فروشگاه Oh!Some در وینکام دونگ خوی (HCMC) هنوز پر از مشتری بود. این اولین فروشگاه شاخص این برند در ویتنام است که به تازگی افتتاح شده است.

بعد از تقریباً 20 دقیقه قدم زدن در میان غرفه‌ها، نگوین تی تروک (23 ساله، ساکن بخش آن دونگ) هنوز مردد به نظر می‌رسید و گفت: «هنوز نمی‌خواهم بیرون بروم.» تروک گفت که در ابتدا فقط قصد داشت برای خرید لباس به مرکز خرید برود، اما وقتی از آنجا عبور کرد، دید که این فروشگاه آنقدر زیباست که برای امتحان کردن آن توقف کرد. تروک گفت: «لباس‌های اینجا هم زیبا و هم منحصر به فرد هستند، قیمت‌ها مناسب هستند، مدل‌های زیادی وجود دارد، من می‌خواهم هر کالایی را که می‌بینم بخرم.»

نه تنها Oh!Some، بلکه در فروشگاه KKV در SC VivoCity (HCMC)، فضای خرید به همان اندازه شلوغ است.

اگرچه در یک منطقه‌ی مرفه واقع شده است، قیمت محصولات اینجا فقط معادل یا کمی بالاتر از قیمت‌های موجود در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک است. یک بطری شامپوی چینی داخلی حدود ۱۲۰،۰۰۰ تا ۱۶۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی، رژ لب بیش از ۱۰۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی و لوازم خانگی تنها چند ده هزار دونگ ویتنامی قیمت دارند.

نکته قابل توجه این است که KKV از ذکر منشأ محصولات خودداری نمی‌کند، بلکه بخش جداگانه‌ای نیز برای نمایش لوازم آرایشی چینی با برندهای آشنا برای جوانان مانند Colorkey، Spes، Puco... دارد. چیدمان مرتب، نورپردازی روشن و پالت رنگی چشم‌نواز باعث می‌شود بسیاری از جوانان در میان اقلام کوچک، زیبا و ارزان بی‌شماری «گم» شوند.

بسیاری از فروشگاه‌های زنجیره‌ای چینی نه تنها به لطف طراحی‌های چشم‌نواز، قیمت‌های پایین و برندهای متنوع، مشتریان را جذب می‌کنند، بلکه با ایجاد فضایی چندلایه برای خرید و سرگرمی، امتیاز کسب می‌کنند؛ فضایی که در آن خریداران نه تنها پول خرج می‌کنند، بلکه «تفریح» نیز می‌کنند.

در فروشگاه‌هایی مانند KKV یا Oh!Some، علاوه بر قسمت نمایش محصولات، گوشه‌های سرگرم‌کننده‌ای مانند دستگاه‌های پنجه‌زنی حیوانات عروسکی یا قسمت‌های پازل نیز وجود دارد. هر شارژ فقط ۵۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی هزینه دارد، اما بسیاری از جوانان حاضرند صدها هزار دونگ ویتنامی را فقط برای «تفریح ​​پنجه‌زنی» خرج کنند.

حتی محصولاتی که قبلاً کلیشه‌ای بودند، مانند تنقلات و آب‌نبات‌های چینی، اکنون آشکارا توسط مصرف‌کنندگان جوان پذیرفته می‌شوند.

در یک فروشگاه بزرگ تنقلات در خیابان نگوین تی مین خای (منطقه ۳ قدیمی)، پرفروش‌ترین بخش تقریباً تحت سلطه محصولاتی با منشأ چینی مانند چوب‌های تند، پای مرغ، سوسیس، رشته فرنگی خانگی، کیک شیر، تنقلات دریایی و... است.

بیشتر محصولات دارای برچسب‌های فرعی ویتنامی هستند، به طور تمیز نمایش داده می‌شوند، بسته‌بندی یکنواخت و چشم‌نوازی دارند. به علاوه، قیمت ارزان، به طور متوسط ​​فقط ۳۰۰۰ تا ۱۲۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر کالا، و مدل فروش شفاف و معتبر، جلب نظر مشتریان را آسان می‌کند.

فضای ویترینی چشم‌نواز، بسیاری از جوانان را برای ورود هیجان‌زده می‌کند - عکس: N.XUAN

کسب و کارهای ویتنامی برای محافظت از "زمین خانگی" خود تقلا می‌کنند

آقای وو ون لان - نماینده شرکت سهامی وینا گیای - در گفتگو با ما اذعان کرد که فشار رقابتی از سوی کالاهای چینی در حال افزایش است. به گفته آقای لان، افرادی که درآمد بالایی دارند حاضرند میلیون‌ها دونگ، حتی ده‌ها میلیون دونگ برای یک جفت کفش مارک‌دار خرج کنند، در حالی که گروه کم‌درآمد کالاهای چینی را تنها با چند صد هزار دونگ انتخاب می‌کنند، «مقرون به صرفه، با کیفیت بالا و چشم‌نواز».

به گفته آقای لان، از زمان جنگ تجاری آمریکا و چین، بازار داخلی با ورود برندهای چینی بیشتر و بیشتر به ویتنام، زیباتر و بهتر از قبل، دشوارتر شده است. و این نتیجه اجتناب‌ناپذیر ظرفیت تولیدی است که چین طی دهه‌های متمادی انباشته است.

آقای لان گفت: «آنها از مواد اولیه گرفته تا فرآیندهای تولید، پایه و اساس بسیار خوبی دارند، بنابراین وقتی پس از جنگ تجاری با مشکلاتی در بازار ایالات متحده مواجه شدند، قابل درک بود که تمرکز خود را به ویتنام تغییر دهند.»

در همین حال، بسیاری از مشاغل ویتنامی هنوز پس از همه‌گیری کووید-۱۹ با مشکل مواجه هستند و وقت کافی برای بازسازی و همگام شدن با موج جدید را نداشته‌اند. آقای لان گفت: «در حال حاضر، بقا خوب است، بسیاری از مشاغل تولیدی در این صنعت هنوز فقط سعی در حفظ عملیات خود دارند و نتوانسته‌اند به موفقیت برسند.»

آقای تران کوک بائو - معاون مدیر کل گروه کیدو - نیز گفت که موج گسترش برندهای چینی در ویتنام، روندی اجتناب‌ناپذیر در زمینه جهانی شدن و تجارت آزاد است، به ویژه پس از جنگ تجاری که این روند قوی‌تر هم شده است.

آقای بائو گفت: «تنها در 6 ماه گذشته، این گروه نزدیک به 20 هیئت نمایندگی توسعه تجارت از چین را پذیرفته و با آنها همکاری کرده است که نشان‌دهنده علاقه زیاد شرکت‌های چینی به بازار ویتنام است.»

برای مقابله با رقابت فزاینده و شدید، این کسب‌وکار تصمیم گرفته است که از هوش مصنوعی (AI) به عنوان ابزاری استراتژیک برای بهبود قابلیت‌های فروش و بازاریابی استفاده کند.

این شرکت در حال حاضر ۵۰۰۰ کارمند فروش آفلاین و ۳۰۰۰ کارمند آنلاین دارد که با یک سیستم آواتار پخش زنده مبتنی بر هوش مصنوعی ترکیب شده و یک شبکه فروش ترکیبی بین انسان و فناوری ایجاد کرده است. آقای بائو تأکید کرد: «این آمادگی برای یک نبرد طولانی مدت است.»

ادغام هوش مصنوعی به این کسب‌وکار کمک می‌کند تا پوشش خود را گسترش دهد، تعامل با مصرف‌کنندگان را حفظ کند و تبدیل سفارش را بهبود بخشد، ضمن اینکه هزینه‌های عملیاتی را کاهش و کارایی بازاریابی را افزایش می‌دهد و سهم بازار خرده‌فروشی داخلی را حفظ می‌کند.

یک کارشناس تجارت نیز گفت که بزرگترین نقطه قوت کسب و کارهای ویتنامی در درک عمیق آنها از سلیقه ها، عادات و نیازهای مصرف کنندگان داخلی نهفته است، عاملی که کالاهای خارجی به سختی می توانند از آن کپی برداری کنند.

او تأیید کرد: «وقتی این مزیت را با فناوری مدرن مانند هوش مصنوعی ترکیب کنیم، کسب‌وکارهای ویتنامی می‌توانند جایگاه خود را کاملاً تثبیت کرده و به جای اینکه توسط موج فزاینده و قوی گسترش از بین بروند، با کالاهای خارجی به طور منصفانه رقابت کنند.»

به خاطر برآورده کردن «سلیقه» مشتریان نسل Z مورد استقبال قرار گرفت

با توسعه‌ی قوی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند تیک‌تاک، همراه با تبلیغات جذاب افراد بانفوذ (KOL، اینفلوئنسر)، محصولات چینی به طور فزاینده‌ای در ویتنام پذیرفته می‌شوند. دیگر مانند گذشته خجالتی یا "پنهان" نیستند، بسیاری از جوانان حاضرند پول زیادی را صرف محصولاتی با برچسب "ساخت چین" کنند زیرا این محصولات چشم‌نواز و مد روز هستند.

یک نمونه بارز، پاپ‌مارت، یک برند اسباب‌بازی چینی است. پس از اینکه شخصیت لابوبو توسط آیدل کی‌پاپ، لیزا، بیان شد، روند جمع‌آوری این شخصیت به سرعت در سراسر آسیا گسترش یافت و به ویتنام نیز رسید. در گرم‌ترین زمان، دیدن بسیاری از جوانان که از صبح زود جلوی مراکز خرید با فروشگاه‌های پاپ‌مارت صف می‌کشیدند تا آخرین نسخه لابوبو را پیدا کنند، کار سختی نبود.

به گفته کارشناسان CBRE ویتنام، از آنجایی که نسل Z (متولدین ۱۹۹۷ تا ۲۰۱۲) به تدریج به نیروی اصلی مصرف‌کننده تبدیل می‌شوند، رقابت در صنعت خرده‌فروشی دیگر حول مکان یا فضای فروشگاه نمی‌چرخد، بلکه بر سر توانایی ایجاد تجربیاتی است که باعث شود مشتریان بخواهند مدت بیشتری در فروشگاه بمانند.

گردش مالی تجارت ویتنام و چین نزدیک به ۲۲ درصد افزایش یافت

طبق اعلام اداره گمرک ویتنام، تا اواسط اکتبر ۲۰۲۵، کل گردش مالی واردات و صادرات این کشور به ۷۱۸.۸۵ میلیارد دلار رسید که از این میزان، مازاد تجاری ۱۷.۱۴ میلیارد دلار بود. تنها در نیمه اول اکتبر، گردش مالی واردات به ۱۸.۶۹ میلیارد دلار رسید.

ارقام اداره آمار عمومی نشان می‌دهد که چین همچنان بزرگترین شریک تجاری ویتنام است و کل گردش مالی دو طرفه در 8 ماه اول سال 2025 به 159.9 میلیارد دلار رسیده است که نسبت به مدت مشابه در سال 2024 تقریباً 22 درصد افزایش یافته است. از این میزان، ویتنام 117.9 میلیارد دلار از چین واردات داشته است که تقریباً 3 برابر ارزش صادرات (42 میلیارد دلار) است.

کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که با نرخ رشد فعلی، کل گردش مالی تجارت ویتنام و چین در سال ۲۰۲۵ می‌تواند از مرز ۲۰۵ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۴ فراتر رود.

بازگشت به موضوع

نات شوان - ترونگ لین

منبع: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm