سیل کالاهای چینی به ویتنام سرازیر شد.

hàng trung quốc - Ảnh 1. — فروشگاه Oh!Some در مرکز خرید Vincom Dong Khoi (شهر هوشی مین) عصرها پر از جوانانی است که در حال گشت و گذار و خرید هستند - عکس: NHAT XUAN

طبق گزارش سه‌ماهه سوم ۲۰۲۵ شرکت تحقیقات بازار CBRE ویتنام، تعدادی از برندهای خرده‌فروشی چینی مانند Chagee، KKV، Popmart، Oh!Some، Polarpopo، Wayjie، Xian Niu Lau، Colorist و غیره، شبکه‌های فروشگاهی خود را در مراکز خرید بزرگ و مناطق مسکونی شلوغ در شهر هوشی مین گسترش داده‌اند.

به گزارش روزنامه Tuoi Tre، فضای خرید در فروشگاه‌های این برندها پر جنب و جوش است، به خصوص جوانان و خانواده‌ها را برای بازدید، خرید و تجربه محصولات جذب می‌کند.

کالاهای چینی در ویتنام دستخوش تحول می‌شوند.

عصر روز ۲۱ اکتبر، با وجود اینکه آخر هفته نبود، فروشگاه Oh!Some در وینکام دونگ خوی (شهر هوشی مین) مملو از مشتری بود. این اولین فروشگاه شاخص این برند در ویتنام است که اخیراً افتتاح شده است.

پس از گذراندن تقریباً 20 دقیقه در فروشگاه‌ها، نگوین تی تروک (23 ساله، ساکن بخش آن دونگ) هنوز تمایلی به ترک آنجا نداشت و گفت که "هنوز نمی‌خواهد بیرون برود." تروک توضیح داد که در ابتدا فقط قصد داشت برای خرید لباس به مرکز خرید برود، اما وقتی از آنجا عبور کرد و این فروشگاه را دید، تصمیم گرفت نگاهی به آن بیندازد. تروک گفت: "لباس‌های اینجا هم زیبا و هم منحصر به فرد هستند، قیمت‌ها مناسب هستند و مدل‌های زیادی وجود دارد؛ من می‌خواهم همه چیز بخرم."

نه تنها در Oh!Some، بلکه در فروشگاه KKV در SC VivoCity (شهر هوشی مین)، فضای خرید به همان اندازه شلوغ و پرجنب‌وجوش است.

با وجود اینکه در یک منطقه مرفه واقع شده است، قیمت محصولات اینجا فقط با قیمت‌های موجود در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک قابل مقایسه یا کمی بالاتر است. یک بطری شامپوی چینی تولید داخل حدود ۱۲۰،۰۰۰ تا ۱۶۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی، رژ لب بیش از ۱۰۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی و وسایل خانه تنها چند ده هزار دونگ ویتنامی قیمت دارند.

نکته قابل توجه این است که KKV از نمایش اصالت محصولات خود ابایی ندارد؛ در عوض، بخش جداگانه‌ای را به نمایش لوازم آرایشی چینی با برندهای محبوب جوانان، مانند Colorkey، Spes و Puco، اختصاص داده است. چیدمان مرتب، نورپردازی روشن و پالت رنگی چشم‌نواز باعث می‌شود بسیاری از جوانان در میان انبوهی از اقلام زیبا و مقرون‌به‌صرفه «گم» شوند.

بسیاری از فروشگاه‌های زنجیره‌ای چینی علاوه بر جذب مشتری با طرح‌های چشم‌نواز، قیمت‌های پایین و برندهای متنوع، با ایجاد تجربیات خرید و سرگرمی چندلایه، که در آن خریداران نه تنها پول خرج می‌کنند، بلکه می‌توانند از آن لذت نیز ببرند، امتیاز کسب می‌کنند.

در فروشگاه‌هایی مانند KKV یا Oh!Some، علاوه بر فضای نمایش محصولات، گوشه‌های تفریحی با ماشین‌های جرثقیل پنجه‌ای یا مجموعه بلوک‌های ساختمانی نیز وجود دارد. حداقل شارژ فقط ۵۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی است، اما بسیاری از جوانان حاضرند صدها هزار دونگ ویتنامی را فقط برای «بازی و تفریح» خرج کنند.

حتی اقلامی که زمانی مورد تعصب قرار می‌گرفتند، مانند تنقلات و آب‌نبات‌های چینی، اکنون با آغوش بازتری توسط مصرف‌کنندگان جوان پذیرفته می‌شوند.

در یک فروشگاه بزرگ تنقلات در خیابان نگوین تی مین خای (که قبلاً منطقه ۳ نام داشت)، پرفروش‌ترین بخش تقریباً به‌طور کامل در اختیار محصولاتی با منشأ چینی مانند چوب‌های تند، پای مرغ، سوسیس، رشته فرنگی خانگی، کیک شیر، تنقلات دریایی و غیره است.

بیشتر محصولات دارای برچسب‌های ویتنامی هستند، به طور مرتب نمایش داده می‌شوند و بسته‌بندی منسجم و جذابی دارند. در کنار قیمت‌های پایین، به طور متوسط فقط ۳۰۰۰ تا ۱۲۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر کالا، و یک مدل فروش شفاف و معتبر، مشتریان به راحتی جذب می‌شوند.

hàng trung quốc - Ảnh 2. — فضای نمایشگاهی چشم‌نواز، جوانان زیادی را که از عکس گرفتن و ورود به نمایشگاه لذت می‌برند، به خود جذب می‌کند - عکس: N.XUAN

کسب‌وکارهای ویتنامی برای دفاع از «بازار داخلی» خود در تلاش هستند.

آقای وو ون لان، نماینده شرکت سهامی کفش وینا، در گفتگو با ما، افزایش فشار رقابتی از سوی کالاهای چینی را تأیید کرد. به گفته آقای لان، افراد پردرآمد حاضرند میلیون‌ها، حتی ده‌ها میلیون دونگ، برای یک جفت کفش مارک‌دار هزینه کنند، در حالی که افراد کم‌درآمد کفش‌های چینی را که تنها چند صد هزار دونگ قیمت دارند، انتخاب می‌کنند که «مقرون به صرفه، با کیفیت خوب و از نظر بصری جذاب» هستند.

به گفته آقای لان، از زمان جنگ تجاری آمریکا و چین، بازار داخلی با ورود برندهای چینی بیشتر و بیشتر، بهتر و جذاب‌تر از قبل، به ویتنام، چالش‌برانگیزتر شده است. این نتیجه اجتناب‌ناپذیر ظرفیت تولیدی است که چین طی دهه‌ها انباشته است.

آقای لان اظهار داشت: «آنها از مواد اولیه گرفته تا فرآیندهای تولید، پایه و اساس بسیار خوبی دارند، بنابراین وقتی پس از جنگ تجاری با مشکلاتی در بازار ایالات متحده روبرو شدند، قابل درک است که تمرکز خود را به گسترش در ویتنام تغییر دادند.»

در همین حال، بسیاری از مشاغل ویتنامی هنوز پس از همه‌گیری کووید-۱۹ با مشکل مواجه هستند و قادر به بازسازی به موقع برای مقابله با موج جدید نیستند. آقای لان گفت: «در این مرحله، صرفاً زنده ماندن یک دستاورد بزرگ است؛ بسیاری از مشاغل تولیدی در این صنعت هنوز فقط سعی در حفظ عملیات خود دارند تا اینکه بتوانند از این بحران عبور کنند.»

آقای تران کوک بائو، معاون مدیر کل گروه کیدو، نیز معتقد است که گسترش برندهای چینی در ویتنام، روندی اجتناب‌ناپذیر در زمینه جهانی شدن و تجارت آزاد است، به ویژه پس از جنگ تجاری که این روند قوی‌تر هم شده است.

آقای بائو گفت: «تنها در شش ماه گذشته، این گروه نزدیک به 20 هیئت نمایندگی توسعه تجارت از چین را پذیرفته و با آنها همکاری کرده است که نشان‌دهنده علاقه زیاد کسب‌وکارهای چینی به بازار ویتنام است.»

برای مقابله با رقابت فزاینده و شدید، این شرکت تصمیم گرفته است که از هوش مصنوعی (AI) به عنوان ابزاری استراتژیک برای افزایش قابلیت‌های فروش و بازاریابی خود استفاده کند.

این شرکت در حال حاضر ۵۰۰۰ کارمند فروش آفلاین و ۳۰۰۰ کارمند آنلاین دارد که با یک سیستم پخش زنده آواتار مبتنی بر هوش مصنوعی ترکیب شده و یک شبکه فروش ترکیبی بین انسان و فناوری ایجاد کرده است. آقای بائو تأکید کرد: «این آماده‌سازی برای یک نبرد طولانی است.»

ادغام هوش مصنوعی به این کسب‌وکار کمک کرده است تا دامنه فعالیت خود را گسترش دهد، تعامل با مصرف‌کنندگان را حفظ کند و نرخ تبدیل سفارش را بهبود بخشد، ضمن اینکه هزینه‌های عملیاتی را کاهش و کارایی بازاریابی را افزایش می‌دهد و در نتیجه سهم بازار خرده‌فروشی داخلی خود را حفظ کند.

یک متخصص تجارت همچنین اظهار داشت که بزرگترین نقطه قوت کسب‌وکارهای ویتنامی در درک عمیق آنها از سلیقه‌ها، عادات و نیازهای مصرف‌کننده داخلی نهفته است، عاملی که کالاهای خارجی به سختی می‌توانند آن را تکرار کنند.

این شخص تأیید کرد: «با ترکیب این مزیت با فناوری‌های مدرن مانند هوش مصنوعی، کسب‌وکارهای ویتنامی می‌توانند موقعیت خود را کاملاً تقویت کرده و به جای اینکه توسط موج فزاینده و قدرتمند توسعه از میدان به در شوند، به طور منصفانه با کالاهای خارجی رقابت کنند.»

از آن استقبال خوبی شد زیرا به "سلیقه" مشتریان نسل Z توجه داشت.

با توسعه سریع پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند تیک‌تاک و تبلیغات چاپلوسانه از سوی رهبران فکری کلیدی (KOLها، اینفلوئنسرها)، کالاهای چینی به طور فزاینده‌ای در ویتنام پذیرفته می‌شوند. بسیاری از جوانان که دیگر مانند گذشته مردد یا پنهان‌کار نیستند، به دلیل طرح‌های چشم‌نواز و جذابیت مد روز، حاضرند پول زیادی را صرف محصولاتی کنند که برچسب «ساخت چین» دارند.

یک مثال بارز، پاپ‌مارت، یک برند اسباب‌بازی چینی است. پس از اینکه لیزا، آیدل کی‌پاپ، عشق خود را به شخصیت لابوبو ابراز کرد، روند جمع‌آوری این شخصیت به سرعت در سراسر آسیا گسترش یافت و به ویتنام رسید. در اوج خود، دیدن بسیاری از جوانان که از صبح زود جلوی مراکز خرید با فروشگاه‌های پاپ‌مارت صف می‌کشیدند تا فقط جدیدترین کالاهای لابوبو را تهیه کنند، غیرمعمول نبود.

به گفته کارشناسان CBRE ویتنام، از آنجایی که نسل Z (متولدین بین سال‌های ۱۹۹۷ تا ۲۰۱۲) به تدریج به نیروی اصلی مصرف‌کننده تبدیل می‌شوند، رقابت در صنعت خرده‌فروشی دیگر حول مکان یا فضای فروشگاه نمی‌چرخد، بلکه بر سر توانایی ایجاد تجربیاتی است که باعث شود مشتریان بخواهند مدت بیشتری در فروشگاه بمانند.

حجم مبادلات تجاری بین ویتنام و چین نزدیک به ۲۲ درصد افزایش یافت.

طبق اعلام اداره گمرک ویتنام، تا اواسط اکتبر ۲۰۲۵، کل گردش مالی واردات و صادرات کل کشور به ۷۱۸.۸۵ میلیارد دلار رسید که مازاد تجاری آن ۱۷.۱۴ میلیارد دلار بود. تنها در نیمه اول اکتبر، گردش مالی واردات به ۱۸.۶۹ میلیارد دلار رسید.

داده‌های اداره آمار عمومی نشان می‌دهد که چین همچنان بزرگترین شریک تجاری ویتنام است و کل تجارت دوجانبه در هشت ماه اول سال ۲۰۲۵ به ۱۵۹.۹ میلیارد دلار آمریکا رسیده است که در مقایسه با مدت مشابه در سال ۲۰۲۴ تقریباً ۲۲ درصد افزایش یافته است. از این میزان، ویتنام ۱۱۷.۹ میلیارد دلار از چین واردات داشته است که تقریباً سه برابر ارزش صادرات آن (۴۲ میلیارد دلار آمریکا) است.

کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که با نرخ رشد فعلی، کل گردش مالی تجارت بین ویتنام و چین در سال ۲۰۲۵ می‌تواند از مرز ۲۰۵ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۴ فراتر رود.

برگردیم به موضوع

نات شوان - ترونگ لین

منبع: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm