تغییر سرمایه‌گذاری - بخش پایانی: بازار داخلی وارد یک چشم‌انداز رقابتی جدید می‌شود

موج جابجایی سرمایه‌گذاری منجر به هجوم بسیاری از برندها و کالاهای چینی به ویتنام شده و باعث شده است که بازار داخلی وارد فاز رقابتی شدیدتری شود. افزایش فشار، کسب‌وکارهای ویتنامی را مجبور می‌کند تا مدل‌های کسب‌وکار خود را نوآوری کرده و قابلیت‌های خود را برای حفظ سهم بازار در استراتژی رقابتی جدید تقویت کنند.

کالاهای چینی بازار را پر کرده‌اند.

همزمان با تغییر در زنجیره‌های تأمین، بازار داخلی ویتنام شاهد موج قوی گسترش برندهای چینی است. حضور فزاینده و متمرکز آنها در خرده‌فروشی، لوازم آرایشی، اسباب‌بازی، مد ، غذا و نوشیدنی، کالاهای خانگی و محصولات سبک زندگی، رقابت جدیدی را به ویژه در مراکز خرید بزرگ ایجاد می‌کند.

بازار داخلی ویتنام شاهد موج قوی گسترش برندهای چینی است.

در بخش خرده‌فروشی و مواد غذایی و آشامیدنی (F&B)، فروشگاه‌های زنجیره‌ای مانند KKV، Popmart، Colorist، Mixue، Haidilao و غیره با نرخ بالای پوشش فروشگاهی و استراتژی انتخاب مکان‌های برتر، به سرعت در حال گسترش هستند. شهرهای هوشی مین و هانوی به دلیل تراکم بالای مصرف‌کننده و عادات خرید مدرن جوانان، بازارهای اولویت‌دار آنها هستند.

طبق گزارش CBRE ویتنام، روندهای فعلی مصرف‌کنندگان به سمت مدل «تجربه خرید» متمایل است. برندهای چینی به سرعت خود را وفق می‌دهند و مدل‌های فروشگاهی چشم‌نوازی را با عناصر سرگرمی فراوان پیاده‌سازی می‌کنند و دائماً محصولات مد روز را عرضه می‌کنند که به آنها کمک می‌کند تا به سرعت آگاهی از برند ایجاد کرده و جوانان را جذب کنند.

نه تنها محدود به زنجیره‌های خرده‌فروشی، بلکه انتظار می‌رود کالاهای چینی که رسماً وارد می‌شوند نیز در ماه‌های پایانی سال ۲۰۲۵ به شدت افزایش یابند. طبق اعلام اداره کل گمرک، تا پایان اکتبر ۲۰۲۵، گردش مالی واردات از چین به بیش از ۱۵۰ میلیارد دلار رسید که نسبت به مدت مشابه بیش از ۲۵ درصد افزایش داشته است. تخمین زده می‌شود تا نوامبر ۲۰۲۵، این رقم به ۱۶۷.۵ میلیارد دلار برسد که بیش از ۴۰ درصد از کل گردش مالی واردات ویتنام را تشکیل می‌دهد. بسیاری از گروه‌های کالایی مانند ماشین‌آلات، تجهیزات، قطعات الکترونیکی، مواد شیمیایی، پلاستیک، مواد اولیه و لوازم جانبی نساجی و کفش و کالاهای مصرفی رشد چشمگیری را تجربه می‌کنند.

نکته قابل توجه این است که کسری تجاری با چین پس از 11 ماه از 100 میلیارد دلار فراتر رفته است که نشان دهنده نقش مهم این بازار در زنجیره تامین داخلی و وابستگی عمیق و فزاینده به کالاهای چینی است.

یک غرفه محصولات زیبایی چینی در نمایشگاه اخیر در شهر هوشی مین شرکت کرد.

همزمان، از اکتبر تا دسامبر ۲۰۲۵، مجموعه‌ای از نمایشگاه‌های ترویج تجارت در شهر هوشی مین شاهد مشارکت چشمگیر کسب‌وکارهای چینی بود. در نمایشگاه ویتنام HCMC 2025، غرفه چین بخش بزرگی از غرفه‌داران بین‌المللی را به خود اختصاص داد. در نمایشگاه لوازم خانگی و هدایای IGHE 2025، با بیش از ۵۰۰ غرفه، کسب‌وکارهای چینی سهم قابل توجهی را در اختیار داشتند. در نمایشگاه سخت‌افزار و ابزار دستی VHHE 2025، بسیاری از دسته‌های ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی تقریباً به طور کامل تحت سلطه شرکت‌های چینی بودند.

به گفته برگزارکنندگان، تعداد کسب‌وکارهای چینی که برای شرکت در نمایشگاه‌های ویتنام ثبت‌نام کرده‌اند، در مقایسه با سال‌های گذشته ۱.۵ تا ۲ برابر افزایش یافته است که نشان می‌دهد بازار ویتنام در حال تبدیل شدن به یک مقصد مهم تجاری و مصرفی در استراتژی منطقه‌ای آنهاست.

فشار رقابتی برای کسب سهم بازار

هجوم کالاها و برندهای چینی منجر به تشدید رقابت در بازار داخلی ویتنام شده است. در بسیاری از بخش‌ها مانند مد، لوازم آرایشی، کفش، غذا و نوشیدنی، کالاهای خانگی و لوازم خانگی کوچک، کسب‌وکارهای ویتنامی با فشار قابل توجهی از نظر قیمت، سرعت معرفی محصولات جدید و تجربه مشتری مواجه هستند.

نماینده‌ای از وینا گیای اظهار داشت که بیشترین فشار از سوی کالاهای چینی وارد می‌شود که ارزان‌تر، از نظر بصری جذاب‌تر هستند و طرح‌هایشان به سرعت تغییر می‌کند. گذراندن دوران پس از همه‌گیری دشوار است و اکنون مشاغل داخلی باید با برندهایی رقابت کنند که پایه‌های تولیدی قوی دارند که طی دهه‌ها ساخته شده‌اند.

گروه کیدو (KIDO Group) نیز روند مشابهی را مشاهده کرده است. تنها در شش ماه گذشته، این شرکت با نزدیک به 20 هیئت نمایندگی توسعه تجارت از چین همکاری داشته است که نشان‌دهنده سطح قابل توجهی از علاقه به بازار ویتنام است. در پاسخ، کیدو در حال تسریع سرمایه‌گذاری در تحول دیجیتال و اعمال هوش مصنوعی در سیستم فروش خود برای بهینه‌سازی هزینه‌ها و افزایش کارایی پوشش بازار است. این آماده‌سازی برای یک نبرد بلندمدت است.

غرفه‌ای که جوراب‌های چینی را به نمایش گذاشته است.

رقابت فقط به قیمت‌های پایین محدود نمی‌شود. برندهای چینی در حال تغییر به سمت تثبیت جایگاه خود به عنوان محصولاتی با کیفیت بالا و طراحی جذاب و با یک استراتژی برندسازی ساختارمند هستند. بسیاری از محصولات آنها دیگر تصویر "ارزان - بی‌کیفیت" گذشته را ندارند، بلکه در عوض بخش میان‌رده را هدف قرار می‌دهند، گروهی که در حال حاضر کسب‌وکارهای ویتنامی سهم بزرگی از بازار را در آن دارند.

نکته قابل توجه این است که موج مصرف‌کنندگان نسل Z در حال تغییر ساختار بازار است. یک متخصص خرده‌فروشی که توسط CBRE نقل شده است، اظهار داشت: «رقابت دیگر در مورد تعداد فروشگاه‌ها نیست، بلکه در مورد توانایی ایجاد تجربه است. هر کسی که نسل Z را جذب کند، بازار را خواهد برد.» این توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از برندهای چینی سرمایه‌گذاری زیادی در طراحی فروشگاه، محصولات مد روز، بازاریابی تأثیرگذار و مدل‌های یکپارچه سرگرمی-خرید انجام می‌دهند.

در چشم‌انداز واردات، سطح وابستگی به کالاهای چینی نیز فشار را افزایش می‌دهد. با افزایش واردات رسمی با نرخ دو رقمی، بدون اقدامات مدیریتی مناسب، کسب و کارهای ویتنامی برای حفظ سهم بازار داخلی با مشکل مواجه خواهند شد. کارشناسان اقتصادی هشدار می‌دهند که تشدید مدیریت تجارت فرامرزی، به ویژه تجارت در مقیاس کوچک از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، برای تضمین رقابت عادلانه ضروری است.

پیش‌بینی می‌شود دوره ۲۰۲۵ تا ۲۰۲۶، پررونق‌ترین زمان در بازار داخلی ویتنام در سال‌های اخیر باشد، با ترکیبی از فرصت‌های ناشی از ورود سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی و چالش‌های ناشی از رقابت داخلی. کارشناسان اقتصادی توصیه می‌کنند که کسب‌وکارهای ویتنامی باید مدل‌های کسب‌وکار خود را نوآوری کنند، کیفیت محصول را بهبود بخشند، در برندسازی سرمایه‌گذاری کنند و خوداتکایی خود را افزایش دهند تا از سهم بازار خود در زمینه رقابت فزاینده و شدید محافظت کنند.

منبع: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm