بیش از ۳۰۰ خریدار به ویتنام هجوم آوردند: وزارت صنعت و تجارت در مورد فرصت‌ها چه می‌گوید؟

خریداران نه تنها به دنبال محصولات با قیمت رقابتی هستند، بلکه بر ظرفیت تولید بلندمدت، انعطاف‌پذیری در تأمین، قابلیت اطمینان کسب‌وکار و شفافیت در کل زنجیره ارزش نیز تمرکز دارند.

خریداران از کشورهایی مانند خاورمیانه و هند به دنبال خرید محصولات ویتنامی هستند - عکس: N.HUNG

این اطلاعاتی است که آقای تی. ای. هونگ لین - مدیر دپارتمان توسعه بازار خارجی ( وزارت صنعت و تجارت ) - هنگام صحبت در مورد رویداد «منبع‌یابی بین‌المللی ویتنام - تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی» (Vietnam International Sourcing Expo 2025 - VIS 2025) که از ۴ تا ۶ سپتامبر در مرکز نمایشگاه‌ها و همایش‌های سایگون (SECC) برگزار می‌شود، به توئی تری «افشا» کرد.

آقای لین گفت این فعالیتی برای حمایت از کسب‌وکارها در ارتباط با سیستم‌های توزیع، واردکنندگان و زنجیره‌های خرده‌فروشی جهانی به شیوه‌ای عملی، مؤثر و بلندمدت است.

بسیاری از شرکت‌ها و زنجیره‌های توزیع در این رویداد شرکت کردند.

* در میان بیش از ۳۰۰ هیئت خرید، کدام برندهای بزرگ شرکت کردند و این خریداران به چه چیزهایی علاقه‌مند بودند؟

بسیاری از شرکت‌های بزرگ بین‌المللی، زنجیره‌های توزیع و برندها مشارکت خود را تأیید کرده‌اند، از جمله: Uniqlo، Aeon (ژاپن)، H&M، IKEA (سوئد)، Walmart، Amazon (ایالات متحده آمریکا)، Coppel (مکزیک)، Central Group (تایلند)، LuLu Group (امارات متحده عربی)...

امسال، بسیاری از هیئت‌ها نه تنها برای بازدید و تجارت به نمایشگاه آمدند، بلکه غرفه‌هایی را در نمایشگاه افتتاح کردند تا مستقیماً شرکایی را که برای تجارت به نمایشگاه می‌آیند، جستجو و مذاکره کنند و قصد دارند مستقیماً از کارخانه‌ها و تأسیسات تولیدی در ویتنام بازدید کنند تا امکان همکاری بلندمدت را ارزیابی کرده و همچنین به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری عملی باشند.

شایان ذکر است که هیئت‌های خرید نه تنها به دنبال محصولات خاص هستند، بلکه با هدف ایجاد روابط استراتژیک در زمینه تأمین، به دنبال شرکای بلندمدت با ظرفیت تأمین پایدار و مطابق با استانداردهای بین‌المللی می‌باشند.

انتخاب آمدن به ویتنام در چنین مقیاس بزرگی، نشان دهنده اعتماد به ظرفیت تولید، کیفیت محصول و پتانسیل همکاری بلندمدت با شرکت‌های داخلی است.

* خریداران به طور خاص به کدام حوزه‌ها علاقه‌مند هستند و آیا وزارت صنعت و تجارت ترتیبی می‌دهد که تولیدکنندگان داخلی مستقیماً با خریداران بین‌المللی ارتباط برقرار کنند؟

- بخش‌هایی که خریداران بین‌المللی بیشتر به آنها علاقه‌مند هستند عبارتند از: محصولات کشاورزی، مواد غذایی، نوشیدنی‌ها، منسوجات، کفش؛ مبلمان چوبی و دکوراسیون داخلی و خارجی؛ محصولات مصرفی سریع‌الانتقال، بسته‌بندی و محصولات بهداشتی.

به طور خاص، محصولاتی با عناصر سبز، گواهینامه پایدار، قابلیت ردیابی، پتانسیل گسترش مقیاس و ظرفیت تحویل خوب، در اولویت ویژه قرار خواهند گرفت.

وزارت صنعت و تجارت همچنان به هماهنگی با ادارات محلی، دفاتر تجاری در بیش از ۶۰ کشور در سراسر جهان ، انجمن‌های صنعتی و شرکت‌های داخلی ادامه می‌دهد تا فعالیت‌های ارتباط تجاری یک به یک، بررسی کارخانه‌ها، سمینارهای موضوعی و نظرسنجی‌ها در مناطق محلی را ترتیب دهد و به هیئت‌های خرید کمک کند تا به طور مؤثر به شرکت‌های ویتنامی نزدیک شوند و در عین حال زمینه‌ای برای امضای قراردادها و ارتقای همکاری بلندمدت ایجاد کند.

آقای تا هونگ لین

به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری بلندمدت برای ارتباط

* مشارکت عمیق در زنجیره تأمین جهانی به طور فزاینده‌ای اهمیت پیدا می‌کند. بنابراین این رویداد چگونه به کسب‌وکارها در تحقق این هدف کمک خواهد کرد؟

- این رویداد بیش از ۵۰۰ غرفه را گرد هم آورد که حدود ۱۲۰۰۰ محصول صادراتی معمول را به نمایش گذاشتند، و بسیاری از اقلام جدید در طراحی، بسته‌بندی، عملکرد و سازگاری با محیط زیست سرمایه‌گذاری شده بودند و الزامات سختگیرانه بازارهای سخت‌گیر را برآورده می‌کردند.

نمایشگاه VIS 2025 همچنین بر اساس مدل «منبع‌یابی» طراحی شده است - با تمرکز بر نیازهای خرید خاص شرکای بین‌المللی، به جای صرفاً نمایش محصولات.

از آنجا، فعالیت‌های ارتباطی B2B به صورت گزینشی و طبق برنامه‌های از پیش تعیین‌شده سازماندهی می‌شوند و به کسب‌وکارهای ویتنامی کمک می‌کنند تا مستقیماً به زنجیره‌های سوپرمارکت، خرده‌فروشان و سیستم‌های توزیع پیشرو از بازارهای هدف مانند ایالات متحده، اتحادیه اروپا، کره، خاورمیانه، آسیای جنوبی، آسه‌آن و ... دسترسی داشته باشند.

به طور خاص، بیش از ۳۰۰۰ جلسه کاری مستقیم بین طرفین با نیازهای همکاری مشخص ترتیب داده خواهد شد که شرایط مطلوبی را برای مذاکره، امضای سفارشات و حرکت به سمت همکاری بلندمدت ایجاد می‌کند.

علاوه بر این، VIS 2025 همچنین تجربیات عملی را گسترش می‌دهد و از طریق هماهنگی با ادارات صنعت و تجارت محلی برای سازماندهی بررسی‌های میدانی برای خرید شرکت‌ها و شرکت‌های صنعتی بین‌المللی، به دنبال فرصت‌های ارتباط سرمایه‌گذاری بلندمدت است.

این یک فعالیت عمیق است که بر اساس نیازهای خاص هر شریک خارجی بنا شده و آنها را به مناطق مواد خام، کارخانه‌های تولیدی و مناطق صنعتی در مناطقی با نقاط قوت صادراتی می‌آورد.

* این بار خریدارانی که به ویتنام می‌آیند چه چیز جدیدی دارند؟ کسب و کارها برای یافتن سفارش چه باید بکنند، قربان؟

- با ورود بیش از ۳۰۰ هیئت نمایندگی از بیش از ۶۰ کشور و منطقه به ویتنام در طول این رویداد، این رویداد نشان‌دهنده علاقه عمیق و فزاینده جامعه تجاری جهانی به ظرفیت تولید، کیفیت محصول و پتانسیل همکاری شرکت‌های ویتنامی است.

این رویداد همچنین روند تغییر شرکت‌های توزیع بین‌المللی از واردات غیرمستقیم از طریق واسطه‌ها به مدل جستجوی مستقیم تأمین‌کنندگانی که تولیدکنندگان ویتنامی هستند را نشان می‌دهد تا زنجیره لجستیک را کوتاه‌تر، هزینه‌ها را کاهش و ابتکار عمل را افزایش دهند.

بنابراین، کسب‌وکارها باید توجه داشته باشند که خریداران نه تنها به بخش‌هایی مانند منسوجات، کفش؛ غذاهای فرآوری‌شده و نوشیدنی‌ها؛ محصولات چوبی، دکوراسیون داخلی و صنایع دستی؛ لوازم آرایشی، بسته‌بندی؛ مراقبت‌های بهداشتی و محصولات خانگی علاقه‌مند هستند، بلکه محصولات با ارزش افزوده بالا که مطابق با استانداردهای سبز، تولید پایدار، دارای گواهینامه بین‌المللی و قابلیت ردیابی هستند، در اولویت قرار خواهند گرفت.

خریداران نه تنها به دنبال محصولات با قیمت رقابتی هستند، بلکه توجه ویژه‌ای به ظرفیت تولید بلندمدت، انعطاف‌پذیری در عرضه، قابلیت اطمینان کسب‌وکار و شفافیت در کل زنجیره ارزش دارند.

مقصد جهانی تامین‌کنندگان

وزارت صنعت و تجارت با هماهنگی سیستم دفتر تجارت ویتنام در خارج از کشور و شرکای بین‌المللی، بیش از ۳۰۰ هیئت خرید از بیش از ۶۰ کشور و منطقه را دعوت کرده است که نماینده بازارهای صادراتی کلیدی و بالقوه مانند ایالات متحده، ژاپن، کره، چین، اتحادیه اروپا، استرالیا، کانادا، خاورمیانه، هند، آسیای جنوبی، آفریقا، آمریکای لاتین و منطقه آسه‌آن هستند.

امسال به طور خاص شاهد گسترش قابل توجهی از مناطق نوظهور مانند خاورمیانه (امارات متحده عربی، عربستان سعودی، کویت)، آفریقا (الجزایر، مصر، تونس) و آمریکای لاتین (مکزیک، برزیل، شیلی، ونزوئلا) بوده‌ایم که نشان می‌دهد ویتنام به طور فزاینده‌ای در حال تبدیل شدن به یک مقصد معتبر در استراتژی جستجوی تأمین‌کنندگان جهانی است.

اتصال تولید ویتنام به زنجیره جهانی

به گفته آقای تا هوآنگ لین، هدف این برنامه ایجاد ارتباطات استراتژیک بین صنایع تولیدی ویتنام و زنجیره‌های تأمین و تولید جهانی است تا بتوان نیازهای مصرف‌کنندگان بین‌المللی را برآورده کرد و با وضعیت بازار جهانی سازگار شد.

فعالیت‌های B2B مستقیماً در مورد سفارشات تجاری بحث می‌کنند - عکس: N.HUNG

بنابراین، زنجیره رویدادها نه تنها شامل فعالیت‌های شبکه‌سازی سنتی B2B بین کسب‌وکارها برای دریافت سفارش برای فصل آینده است، بلکه فعالیت‌های شبکه‌سازی بلندمدت و استراتژیک را نیز شامل می‌شود تا به کسب‌وکارهای ویتنامی کمک کند تا به تدریج رقابت‌پذیری خود را بهبود بخشند و جایگاه خود را در زنجیره تأمین جهانی حفظ و توسعه دهند.

در طول این رویداد، وزارت صنعت و تجارت همچنین فعالیت‌های جانبی مانند سمینارها، تورهای بررسی کسب و کار، ارتباطات تجاری یک به یک و نمایش محصولات بر اساس صنعت را ترتیب داد که همگی به طور عمیق طراحی شده بودند تا به هیئت‌های خرید کمک کنند تا مستقیماً ظرفیت، اعتبار و پتانسیل همکاری بلندمدت با مشاغل ویتنامی را ارزیابی کنند.

علاوه بر این، این فعالیت‌ها به کسب‌وکارها، شرکت‌های توزیع و سرمایه‌گذاران خارجی کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری در مورد پتانسیل عرضه کالا در صنایع ویتنام و همچنین فرصت‌های سرمایه‌گذاری مناسب کسب کنند. این امر به ایجاد چشم‌اندازهایی برای امضای سفارشات در محل و همچنین ایجاد پایه‌ای برای روابط استراتژیک بلندمدت در زمینه تأمین کالا کمک می‌کند.

بازگشت به موضوع

سازمان مردم نهاد AN

منبع: https://tuoitre.vn/hon-300-nha-mua-hang-do-bo-viet-nam-bo-cong-thuong-noi-gi-ve-co-hoi-20250807231047516.htm