مشتریان ویتنامی پس از کاهش قیمت، برای خرید آیفون هجوم آوردند.

فروش آیفون در خرده‌فروشی‌ها در طول دو ماه کم‌تقاضا افزایش یافت. بازار با کاهش قیمت از سوی اپل رونق گرفت.

آیفون ۱۵ پس از کاهش قیمت، مشتریان را جذب می‌کند. عکس: PA .

کاهش قیمت اپل در اوایل ماه مارس به سرعت نتیجه داد. به لطف سیاست محرک اقتصادی، بسیاری از محصولات شاهد افزایش فروش بودند. مدل‌های آیفون ۱۳، ۱۴ و ۱۵ پس از کاهش قیمت به بخش با قیمت مناسب‌تر، فروش خوبی داشتند.

این استراتژی همچنان در بازار ثانویه پیامدهایی دارد، زیرا گوشی‌های اپل دیگر ارزش خود را حفظ نمی‌کنند. در مقابل، تولیدکنندگان اندروید با موانع قابل توجهی برای دسترسی به بخش گوشی‌های رده بالا مواجه هستند، زیرا اپل آنها را "مسدود" می‌کند.

پس از کاهش قیمت، فروش ۲.۵ برابر افزایش یافت.

در اوایل ماه مارس، اپل قیمت بسیاری از مدل‌های آیفون فروخته شده در ویتنام را به طور قابل توجهی کاهش داد. آیفون ۱۴ و آیفون ۱۵ بیشترین کاهش قیمت را تجربه کردند و از ۲.۵ تا ۳ میلیون دانگ ویتنام، معادل تقریباً ۲۰٪ از ارزش دستگاه، کاهش یافتند. این امر بلافاصله قیمت این دو مدل را به میزان یک بخش کاهش داد و آنها را برای مصرف‌کنندگان قابل دسترس‌تر کرد.

در حال حاضر، آیفون ۱۴ حدود ۱۳ میلیون دونگ ویتنامی و آیفون ۱۵ نیز ۱۵ میلیون دونگ ویتنامی قیمت دارند. این تعدیل قیمت همچنین باعث ایجاد شکاف قیمتی برای آیفون ۱۶e (با قیمت ۱۷ میلیون دونگ ویتنامی) می‌شود و آن را بین آیفون ۱۵ و آیفون ۱۶ در خط تولید شلوغ اپل قرار می‌دهد.

آیفون ۱۵ پس از کاهش قیمت به حدود ۱۵ میلیون دونگ، عملکرد بسیار بهتری نسبت به قیمت خود ارائه می‌دهد. عکس: پنسیلوانیا.

در مقایسه با فروش کند مدل‌های تازه عرضه شده، دو آیفون قدیمی‌تر عملکرد بسیار بهتری دارند. آقای نگوین لاک هوی، نماینده خرده‌فروشی CellphoneS، در گفتگو با Tri Thức - Znews گفت که آیفون ۱۴ و ۱۵ در مقایسه با قبل از کاهش قیمت، افزایش ۲.۵ برابری در فروش داشته‌اند. آقای هوی افزود: «سهم آنها در فروش نیز تقریباً به ۱۲ درصد از کل خط تولید موبایل اپل رسیده است. پیش از این، این رقم ۶ درصد بود.»

آقای فان تران تان، معاون مدیر خط تولید اپل در FPT Shop، نیز روند مشابهی را تأیید کرد. در دومین زنجیره بزرگ خرده‌فروشی موبایل در ویتنام، مدل‌هایی که رشد خوبی را تجربه می‌کنند، آیفون ۱۳ و ۱۴ هستند که در حال حاضر ۱۱ تا ۱۳ میلیون دونگ ویتنامی قیمت دارند.

طبق گزارش شرکت تحقیقات بازار Canalys، میزان عرضه آیفون در ویتنام نسبت به سال گذشته ۳ درصد افزایش یافته است. این یک دستاورد قابل توجه برای شرکتی است که در درجه اول بر بخش گوشی‌های رده بالا تمرکز دارد و میانگین قیمت‌ها به طور قابل توجهی بالاتر از رقبای خود است.

قیمتی که باید پرداخت شود

اپل به خاطر کاتالوگ محصولات ساده‌اش شناخته می‌شود و تعداد مدل‌های فروخته شده همزمان آن در مقایسه با تولیدکنندگان اندرویدی بسیار کمتر است. با این حال، این موضوع به تدریج، به خصوص در بازارهای در حال توسعه مانند ویتنام، کمتر صادق است.

در حال حاضر، فروشگاه‌های اپل هفت مدل آیفون، از جمله پنج مدل ۱۶ اینچی و آیفون ۱۵/۱۵ پلاس، می‌فروشند. خرده‌فروشان همچنین سه مدل دیگر را نیز ارائه می‌دهند: آیفون ۱۴/۱۴ پلاس و آیفون ۱۳. با توجه به اینکه ده مدل با قیمت‌های بین ۱۱ تا ۳۳ میلیون دونگ ویتنامی عرضه می‌شوند، استراتژی قیمت‌گذاری شرکت باید هماهنگ باشد تا از همپوشانی جلوگیری شود.

با این حال، این رویکرد بدون اشکال نیست. کاهش قیمت اخیر مدل‌های قدیمی‌تر آیفون یک هفته قبل از شروع فروش مدل ۱۶e رخ داد. جدیدترین مدل آیفون که از قبل فاقد مزایای ویژگی بود، اکنون از نقطه ضعف قیمت رنج می‌برد. در مقایسه با آیفون ۱۵ ارزان‌تر، این دستگاه فقط از نظر مشخصات فنی برتری دارد؛ در غیر این صورت، از برادر بزرگتر خود پایین‌تر است. فروش آیفون ۱۶e از زمان عرضه آن کند بوده است و بعید است که کاهش قیمت باعث افزایش تقاضا شود.

مدل‌های قدیمی‌تر پرچمدار اپل با گوشی‌های میان‌رده اندرویدی جدیدتر رقابت تنگاتنگی دارند. عکس: CPS.

از سوی دیگر، کاهش قیمت آیفون‌ها و افزایش طول عمر محصولات توسط این شرکت، به ضرر خریداران اولیه نیز تمام می‌شود. آیفون ۱۵ که در سال ۲۰۲۳ با قیمت ۲۴ میلیون دونگ ویتنامی عرضه شد، اکنون با قیمت ۱۵ میلیون دونگ ویتنامی به فروش می‌رسد. پس از ۱.۵ سال، قیمت آن نزدیک به ۱۰ میلیون دونگ ویتنامی کاهش یافته است. در حالی که ارزش فروش مجدد آن همچنان بسیار بهتر از بسیاری از مدل‌های گران‌قیمت اندرویدی است، کاهش قیمت‌ها به طور فزاینده‌ای قابل توجه شده است.

این می‌تواند رفتار خرید مشتری را تغییر دهد و باعث آسیب بلندمدت به شرکت شود. پیش از این، کاهش ارزش پرچمداران اندرویدی به میزان ده‌ها میلیون دانگ ویتنام تنها پس از چند ماه، تا حدودی اعتماد مصرف‌کنندگان به برند و توانایی آن در حفظ ارزش را از بین برد. آنها به جای خرید فوری پس از عرضه، منتظر تعدیل قیمت‌ها ماندند.

سیاست‌های اپل نیز به تدریج فضا را برای تولیدکنندگان اندروید تنگ‌تر می‌کند. طبق گزارش IDC، میانگین قیمت گوشی‌های اندرویدی در ویتنام در حال افزایش است و سامسونگ با بیش از ۳۰۰ دلار در صدر قرار دارد. این بخش همچنین بخشی است که بسیاری از تولیدکنندگان با مدل‌هایی مانند گلکسی A، رینو، ویوو V و شیائومی T بر آن تمرکز دارند.

با این حال، آنها با رقابت از سوی آیفون‌های قدیمی‌تر و ارزان‌تر روبرو هستند. مدل‌های میان‌رده اندرویدی باید با گوشی‌های پرچمدار هزار دلاری اپل که سه سال پیش عرضه شدند، رقابت کنند. آیفون ۱۳ و ۱۴ به لطف مزیت برند، پایداری، دوام، لوازم جانبی متعدد و سهولت تعمیر، هنوز هم مشتریان را جذب می‌کنند.

منبع: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html