ایجاد زمینه برای ورود کالاهای ویتنامی به بازار کانادا

بازار کانادا دروازه مهمی برای شرکت‌های ویتنامی جهت دسترسی عمیق‌تر به زنجیره تأمین آمریکای شمالی محسوب می‌شود. این بازار، بازاری بالقوه با اقتصاد باز، تقاضای متنوع برای کالاها، قدرت خرید بالا و غیره است. با این حال، برای نفوذ به این بازار، کالاهای ویتنامی باید استاندارد شوند و در عین حال، یک زنجیره تأمین تشکیل شود و ارتباطات افزایش یابد تا نتایج مورد انتظار حاصل شود.

فرصت‌ها و چالش‌ها در هم تنیده‌اند

آقای هوانگ مین چین، معاون مدیر آژانس توسعه تجارت، گفت: بازار کانادا یکی از شرکای تجاری مهم ویتنام در منطقه آمریکای شمالی است. این واقعیت که هر دو کشور عضو توافقنامه جامع و مترقی برای مشارکت ترانس پاسیفیک (CPTPP) هستند، شرایط مطلوبی را برای ارتقای همکاری تجاری دوجانبه ایجاد کرده است. از طریق تعهدات مربوط به کاهش تعرفه‌ها، گشایش بازار و اصلاحات رویه‌ای، بسیاری از صنایع کلیدی صادراتی هر دو طرف فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به بازارهای شریک دارند و به ارتقای رشد صادرات و واردات در مسیری قابل توجه و پایدار کمک می‌کنند.

منسوجات، کفش، چوب و محصولات چوبی، غذاهای دریایی، قهوه و غیره اقلامی با پتانسیل صادرات به بازار کانادا هستند.

در سال‌های اخیر، روابط تجاری بین ویتنام و کانادا به طور مداوم از نظر مقیاس و عمق گسترش یافته است. ویتنام در حال حاضر هفتمین شریک تجاری بزرگ کانادا است و در بین کشورهای آسه‌آن رتبه اول را دارد و نزدیک به ۴۵٪ از کل گردش مالی واردات کانادا از منطقه را به خود اختصاص داده است. در سال ۲۰۲۴، گردش مالی تجارت دوجانبه به حدود ۷.۲ میلیارد دلار رسید که از این میزان، ویتنام بیش از ۶.۳ میلیارد دلار به کانادا صادر و نزدیک به ۰.۸ میلیارد دلار از کانادا وارد کرده است. اقلام اصلی صادراتی ویتنام شامل منسوجات، کفش، چوب و محصولات چوبی، غذاهای دریایی، قهوه، قطعات الکترونیکی، ماشین‌آلات و تجهیزات و غیره است که به دلیل کیفیت و قیمت‌های رقابتی، مورد توجه مصرف‌کنندگان کانادایی قرار گرفته‌اند. در مقابل، کانادا منبع قابل اعتمادی از محصولات کشاورزی با فناوری پیشرفته، غذاهای فرآوری شده، کود و مواد اولیه صنعتی است.

علاوه بر نتایج مثبت، فعالیت‌های تجاری هنوز نکاتی قابل توجه دارند. به جای صادرات مستقیم، بخش قابل توجهی از کل گردش مالی کالاهای ویتنامی که وارد بازار کانادا می‌شوند، از طریق کانال‌های توزیع واسطه‌ای واقع در ایالات متحده انجام می‌شود. دلیل اصلی این امر به دلیل ویژگی‌های عملیاتی زنجیره تأمین آمریکای شمالی است، جایی که بسیاری از شرکت‌های بزرگ خرده‌فروشی مانند والمارت، کاستکو، آمازون، وایفر و... مراکز لجستیکی را در ایالات متحده برای خدمت به کل بازار آمریکای شمالی راه‌اندازی کرده‌اند. این مدل توزیع تا حدودی به کالاهای ویتنامی کمک می‌کند تا با بهره‌گیری از زیرساخت‌های مدرن و ظرفیت توزیع، راحت‌تر به مصرف‌کنندگان کانادایی دسترسی پیدا کنند. با این حال، این شکل همچنین چالش‌های زیادی را در کنترل بازار هدف، بهبود ظرفیت ساخت برندهای ملی و همچنین بهینه‌سازی ارزش افزوده و توسعه صادرات پایدار در درازمدت ایجاد می‌کند. علاوه بر این، کالاهای ویتنامی هنوز محدودیت‌هایی در ظرفیت پردازش عمیق، شناخت نامشخص برند و کیفیت ناهموار دارند. این امر باعث می‌شود بسیاری از گروه‌های محصول، به ویژه محصولات کشاورزی و مواد غذایی، خروجی بالایی داشته باشند اما ارزش صادراتی نامتناسبی داشته باشند و بیشتر سود هنوز از طریق واسطه‌ها تقسیم می‌شود.

یافتن راه‌حل‌هایی برای ورود به بازار و ورود به آن

بر اساس این واقعیت، مرکز توسعه تجارت و سرمایه‌گذاری (Promocen)، آژانس توسعه تجارت و وزارت صنعت و تجارت به تازگی کارگاهی در مورد توسعه تجارت در بازار کانادا برگزار کرده‌اند. این یک فعالیت عملی برای حمایت از شرکت‌های ویتنامی برای به‌روزرسانی اطلاعات، آشنایی با روش‌های دسترسی به بازار، گسترش همکاری و تبادل تجربیات عملی در فعالیت‌های صادراتی، به ویژه در زمینه محصولات کشاورزی و مواد غذایی، محصولاتی با پتانسیل بالا و تقاضای پایدار در کانادا است.

آقای هوانگ مین چین تأکید کرد: «ترویج صادرات مستقیم به کانادا، تقویت ارتباط با سیستم‌های توزیع محلی و تشکیل تدریجی یک شبکه مصرف با نشان تجاری ویتنام، یک جهت‌گیری استراتژیک دارای اولویت است. این امر نه تنها به شرکت‌های ویتنامی کمک می‌کند تا ارزش افزوده را افزایش دهند و هزینه‌های واسطه را کاهش دهند، بلکه به تأیید جایگاه کالاهای ویتنامی در بازار بین‌المللی نیز کمک می‌کند. آژانس توسعه تجارت، به عنوان یک آژانس مدیریت دولتی برای توسعه تجارت، متعهد به ادامه همراهی با جامعه تجاری ویتنام در دسترسی و گسترش است. ما هماهنگی با آژانس‌های مربوطه، انجمن‌های صنعتی و شرکای توزیع در کانادا را تقویت خواهیم کرد تا از مشاغل در بهبود ظرفیت صادرات، ایجاد برندهای محصولات ویتنامی و مشارکت مستقیم در زنجیره تأمین بازار کانادا حمایت کنیم.»

به گفته خانم تران تو کویین، مشاور تجاری ویتنام در کانادا، ویتنام باید از توافقنامه CPTPP به طور مؤثرتری استفاده کند زیرا نرخ استفاده از مشوق‌های تعرفه‌ای برای صادرات ویتنام به کانادا هنوز بسیار پایین است و تنها به ۱۸ درصد می‌رسد. بهره‌برداری از FTAها به طور کلی و CPTPP به طور خاص نه تنها در مورد بهره‌برداری از مشوق‌های مالیاتی برای ترویج صادرات کوتاه‌مدت است، بلکه در مورد فرصت‌های بیشتر برای اتصال تولید/سرمایه‌گذاری/فناوری/برندها بین دو کشور برای ایجاد زنجیره‌های ارزش بالاتر نیز می‌باشد. علاوه بر این، کسب‌وکارها باید به طور فعال در مورد رقبا، روندهای بازار و فرصت‌های صنعت تحقیق کنند؛ به طور فعال از اشکال جدید کسب‌وکار (تجارت الکترونیک، حراج‌های آنلاین و غیره) بهره‌برداری کنند.

خانم تاچ وو توی لین، رئیس هیئت مدیره شرکت مواد غذایی رنسو، گفت که شرکت‌های ویتنامی باید برای ایجاد و توسعه برندهای ویتنامی در این بازار گرد هم آیند. زیرا محصولات کشورهای صادرکننده منطقه، به عنوان مثال تایلند، بر محصولات قوی ویتنام تسلط دارند. علاوه بر این، بازار کانادا به استانداردهای بسیار سختگیرانه‌ای نیاز دارد. بنابراین، قبل از ورود به بازار، شرکت‌ها باید بررسی کنند که آیا معیارهایی را برآورده می‌کنند یا خیر. در صورت لزوم، شرکت‌ها باید برای ایجاد یک زنجیره تولید با یکدیگر همکاری کنند، به جای اینکه هر شرکت محصولی را تولید کند که با یکدیگر رقابت کند.

برخی معتقدند که شرکت‌های ویتنامی باید ارتباطات خود را با سیستم‌های توزیع محلی تقویت کنند و به تدریج یک شبکه مصرف با برندهای ویتنامی تشکیل دهند... این امر نه تنها به شرکت‌های ویتنامی کمک می‌کند تا ارزش افزوده را افزایش دهند، هزینه‌های واسطه را کاهش دهند، بلکه به تثبیت جایگاه کالاهای ویتنامی در بازار بین‌المللی نیز کمک می‌کند.

مقاله و عکس‌ها: تشکر من

منبع: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html