چگونه بازاریابی وابسته درآمد ایجاد می‌کند

فعالیت‌های وابسته برای کسب درآمد

گاردین پس از یک دوره آزمایشی چند ماهه، رسماً سایت The Filter را راه‌اندازی کرد، سایتی که به عنوان ارائه‌دهنده «بررسی‌های مستقل محصول، مشاوره خرید معتبر و ایده‌های خرید پایدار» توصیف می‌شود. گاردین می‌گوید The Filter ویترینی برای بهترین روزنامه‌نگاری مصرف‌کننده، بررسی‌ها و توصیه‌های کاملاً مستقل محصول است.

طبق روندهای فعلی نشان داده شده در گزارش WAN-IFRA، اکثر سازمان‌های خبری در سراسر جهان معتقدند که رشد درآمد از خوانندگان، توسعه محصول، رویدادها و سایر منابع درآمدی، مدلی است که سازمان‌های خبری در حال حاضر و به سمت آن حرکت می‌کنند. البته، هر سازمان باید مسیرهای کلیدی جدید خود را پیدا کند.

این همچنین نشان می‌دهد که هرگونه آینده‌ای برای روزنامه‌نگاری باید با منابع درآمد مرتبط باشد. تنها زمانی که اقتصاد پایدار باشد، روزنامه‌نگاری می‌تواند به حیات خود ادامه دهد و به طور پایدار توسعه یابد. و می‌توان پیش‌بینی کرد که اگرچه بخش عمده روزنامه‌نگاری به طور کلی هنوز به شدت به درآمد تبلیغات دیجیتال متکی است، اما آینده تنوع‌بخشی به منابع درآمد اجتناب‌ناپذیر است.

برگردیم به اطلاعیه گاردین، در آن تأکید شده بود که همه مقالات رایگان هستند و توسط نویسندگانی نوشته می‌شوند که به دلیل تخصصشان انتخاب شده‌اند، محصولات را در موقعیت‌های واقعی تحقیق و آزمایش می‌کنند و هیچ تبلیغ‌کننده یا خرده‌فروشی برای حضور در این مقالات پولی پرداخت نمی‌کند. اگر کسی روی لینکی در یکی از صفحات کلیک کند و خریدی انجام دهد یا در یک سرویس ثبت‌نام کند، گاردین کمیسیون کمی دریافت خواهد کرد.

مانند بسیاری از ناشران، آنها از Skimlinks استفاده می‌کنند، ابزاری که کد رهگیری را در لینک‌ها قرار می‌دهد تا ناشران بتوانند از آن استفاده کنند تا خریدها به درستی نسبت داده شوند. آنها همچنین از برنامه Amazon Associates برای لینک‌های موجود در آن سایت استفاده می‌کنند. در زیر عنوان آمده است: «روزنامه‌نگاری گاردین مستقل است. اگر چیزی را از طریق لینک وابسته خریداری کنید، ما کمیسیون دریافت خواهیم کرد.» شرکت‌های وابسته برای ایجاد درآمد، «بر اساس اعتمادی که به برند داریم» کار می‌کنند.

البته، گذشته از گاردین، ناشران دیگری نیز در سال‌های اخیر در حال توسعه خدمات تجارت الکترونیک/همکاری بوده‌اند، از جمله نیویورک تایمز و میل آنلاین. ایندیپندنت نیز در میان آنهاست و تجارت الکترونیک را یکی از پنج ستون کلیدی رشد استراتژیک خود توصیف می‌کند و به تازگی فاش کرده است که درآمد حاصل از این حوزه ۲۶ درصد افزایش یافته است، از جمله نکات برجسته آن می‌توان به جمعه سیاه و محتوای مسافرتی اشاره کرد. تجارت الکترونیک همچنین بخشی از استراتژی گروه رسانه‌ای ریچ برای تنوع‌بخشی به فعالیت‌های خود و دوری از تبلیغات است، به طوری که این شرکت می‌گوید این حوزه‌ها شاهد «رشد امیدوارکننده‌ای» هستند.

آخرین گزارش روندها و پیش‌بینی‌های موسسه مطالعات روزنامه‌نگاری رویترز که در ژانویه امسال منتشر شد، تجارت الکترونیک را به عنوان پنجمین منبع مهم درآمد برای ناشران خبر تا سال ۲۰۲۴ فهرست کرد. تجارت الکترونیک معمولاً زمانی است که وب‌سایت‌ها خودشان محصولات را می‌فروشند، در حالی که بازاریابی وابسته زمانی است که وب‌سایت‌ها کالاهای سایر خرده‌فروشان را تبلیغ می‌کنند و در صورت کلیک، کمیسیون دریافت می‌کنند.

بخش پیوند در زیرمجموعه انتشارات Znews.

با کسب‌وکارها برای ارائه محصولات به خوانندگان روزنامه همکاری می‌کنید؟

در ویتنام، این موضوع توسط برخی از آژانس‌های مطبوعاتی مانند Vnexpress، روزنامه Thanh Nien با بررسی‌هایی در مورد املاک و مستغلات، فناوری، اتومبیل‌ها انجام شده است... بسیاری از آژانس‌های رسانه‌ای بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها... را بررسی می‌کنند، اما بیشتر آنها به شکل یک زیربخش کوچک یا مجموعه‌ای از مقالات خبری هستند. نگوین ون با، سردبیر، اظهار داشت که روزنامه Vietnamnet هنوز نتوانسته است این کار را انجام دهد زیرا این روش با تجارت الکترونیک مرتبط است و بسیار پیچیده است. چیزی که او بیشتر نگران آن است این است که روانشناسی خوانندگان و خریداران روزنامه در ویتنام نیز بسیار متفاوت است.

با توجه به اینکه ایده گاردین بسیار خوب است، اما البته فقط برای آژانس‌های مطبوعاتی بزرگ یا آژانس‌هایی با خوانندگان زیاد، یک «مشکل» است، آقای نگوین با کین - سردبیر مجله Vietimes - اظهار داشت که این نوعی انجمن رسانه‌ای برای فروش محصولات است، اما نکته مهم حفظ استقلال و بی‌طرفی در پیوند دادن و ارزیابی محصولات است. البته، این روند در حال حاضر در ویتنام برجسته نیست، تا حدودی به این دلیل که به منابع انسانی بستگی دارد، بخش خدمات مشتری واقعاً سرمایه‌گذاری زیادی نشده است.

علاوه بر این، همانطور که روزنامه‌نگار نگوین هوانگ نات - معاون سردبیر روزنامه الکترونیکی Vietnamplus (آژانس خبری ویتنام) ارزیابی کرده است، بسیاری از روزنامه‌ها در جهان این روش را پیاده‌سازی کرده‌اند، اما در ویتنام هنوز به یک روند تبدیل نشده است زیرا اجرای آن در عمل آسان نیست. تا حدودی به این دلیل که پلتفرم‌های فعلی به شدت در حال توسعه هستند، بنابراین نیازی به ارتباط نیست، تا حدی به این دلیل که نرخ تبدیل از خوانندگان به خریداران بسیار پایین است. آقای نات همچنین چند آژانس مطبوعاتی را که این روش را پیاده‌سازی کرده‌اند، از جمله Vnexpress، Tri Thuc Magazine (Znews.vn) ... معرفی کرد.

نماینده مجله Tri Thuc (Znews.vn) - یکی از آژانس‌های مطبوعاتی که سال‌هاست این کار را انجام می‌دهد - در مورد این موضوع گفت که مهمترین چیز حفظ استقلال، بی‌طرفی و تفکیک بین نظرات و بررسی‌ها و تبلیغات ساده برای ایجاد اعتماد برای خوانندگان است. مقالاتی که محصولات را تجزیه و تحلیل و ارزیابی می‌کنند در قالب‌های مختلفی مانند متن، عکس، فیلم و گرافیک ارائه می‌شوند. در این قالب‌ها، تجزیه و تحلیل روشنی از آنچه در مورد این محصول خوب و آنچه خوب نیست، مقایسه با محصولات مشابه وجود دارد... به عنوان مثال، در بخش انتشارات Tri Thuc، بررسی‌ها و نقدهای عینی زیادی از کتاب‌های خوب وجود دارد. در پایان هر مقاله، پیوندی به کتابی که در فروشگاه آنلاین کتاب نمایش داده می‌شود، وجود دارد تا عموم مردم در صورت مناسب بودن و رضایت از کیفیت، بتوانند به راحتی آن را سفارش دهند.

تری توک همچنین خوانندگان را تشویق می‌کند تا مقالات نقد خود را برای بررسی و انتشار توسط هیئت تحریریه ارسال کنند، زیرا در پایان هر مقاله در مورد یک کتاب پیامی وجود دارد: «اگر کتاب خوبی خوانده‌اید، نقدی برای تری توک - زدنیوز ارسال کنید. اگر کتاب خوبی خوانده‌اید، می‌خواهید احساسات و دلایل خود را برای اینکه چرا دیگران باید آن کتاب را بخوانند به اشتراک بگذارید، نقدی بنویسید و برای ما ارسال کنید. تری توک - زدنیوز ستونی به نام «کتابی که من خوانده‌ام» باز می‌کند که انجمنی برای به اشتراک گذاشتن نقدهای کتاب ارسالی توسط خوانندگان از طریق ایمیل books@znews.vn است. مقاله باید همراه با عکس کتاب، نام نویسنده و شماره تلفن باشد. با احترام.»

با این رویکرد، تری توک شرکای زیادی دارد که ناشران، شرکت‌های توزیع کتاب و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک معتبر هستند. آن‌ها می‌توانند برای فروش محصولات با هم ارتباط برقرار کنند و همچنین مایل به رزرو تبلیغات در سایر زیرمجموعه‌های مناسب هستند، زیرا «نکته اصلی این است که ما به نظرات بی‌طرفانه مردم احترام می‌گذاریم، به مردم و تجربیات آن‌ها احترام می‌گذاریم...» - نماینده تری توک گفت.

می‌توان گفت که داستان افزایش درآمد همیشه با اتاق‌های خبر مستقل داغ است، که به سمت استقلال حرکت می‌کنند و یکی از راه‌های افزایش درآمد از طریق لینک‌ها، تجارت الکترونیک است که البته مسیر آسانی نیست. این موضوع توسط معاون وزیر اطلاعات و ارتباطات، نگوین تان لام، ارزیابی شده است: «روند تبلیغات در حال حاضر به سمت فضای دیجیتال در حال حرکت است، روش‌های فروش تجارت الکترونیک ساختار تجاری سنتی را می‌شکند، راه‌های بسیار دیگری برای فروش محصولات وجود دارد که لزوماً نباید از طریق آژانس‌های مطبوعاتی انجام شوند. کسب‌وکارها به دنبال راه‌های مؤثرتری برای تبلیغ بوده‌اند. برندها بسیار نگران هزینه واقعی تبدیل به مشتری و ایجاد سفارش در پایین‌ترین سطح هستند. ما نمی‌توانیم به موقع خود را وفق دهیم و همچنین نمی‌توانیم مکانیسم شبکه اجتماعی داشته باشیم، ما از این روش پیروی می‌کنیم.»

آقای نگوین تان لام معتقد است که با تعداد مشخصی از خوانندگان و مشترکین، آژانس‌های مطبوعاتی می‌توانند از منابع برای تبدیل شدن به کانال‌هایی برای مشارکت در پیوند و توزیع سایر خدماتی که با فعالیت‌های مطبوعاتی مغایرت ندارند، استفاده کنند. رهبر وزارت اطلاعات و ارتباطات زمانی تأیید کرد: «ما می‌توانیم با کسب‌وکارها ترکیب شویم تا محصولات را به خوانندگان روزنامه ارائه دهیم. این امر مستلزم آن است که فعالان اقتصادی فعلی مطبوعات نه تنها محتوا تولید کنند، بلکه در مورد تجارت الکترونیک، تبلیغات، روندهای درآمدی و جریان نقدی در فضای مجازی نیز دانش داشته باشند...» .

ها ون

منبع: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html