خوردن آن تکه کیک آسان نیست.

در سال ۲۰۲۳، به دلیل مشکلات موجود در سفارشات صادراتی، بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی به دنبال سرمایه‌گذاری و توسعه بیشتر در بازار داخلی بودند.

برای مثال، سال گذشته شرکت سهامی عام دوک جیانگ (Duc Giang Corporation - JSC) مجموعه HERADG را با استفاده از الیاف طبیعی سازگار با محیط زیست مانند ابریشم، پوپلین، پارچه بازیافتی و غیره راه‌اندازی کرد. در کنار مجموعه‌ای از برندهای مد دیگر مانند S.PEARL، Paul Downer، DGC، Forever Young، محصولات مد دوک جیانگ گارمنت (Duc Giang Garment) به طور فزاینده‌ای در بازار جایگاه خود را پیدا می‌کنند.

به همین ترتیب، محصولات پوشاک اداری شرکت May 10 Corporation - JSC به طور فزاینده‌ای برای مصرف‌کنندگان شناخته شده است. آقای هوانگ نهو، معاون مدیر کل May 10، با اطمینان از رقابت‌پذیری محصولات May 10 در بازار، اظهار داشت: May 10 با سرمایه‌گذاری در تیم طراحی خود، بر کیفیت و زیبایی‌شناسی محصول تمرکز دارد. در حال حاضر، May 10 شبکه‌ای از بیش از 10 طراح خلاق دارد که آموزش‌های بسیار کاملی دریافت کرده‌اند و سپس بر کنترل مواد ورودی برای مطابقت با بازار ویتنام سرمایه‌گذاری می‌کنند.

بازار داخلی نساجی و پوشاک: بحرانی سخت. عکس از تو هوئونگ

علاوه بر این، May 10 راهکارهایی را برای بهبود خدمات پیش از فروش، حین فروش و پس از فروش پیاده‌سازی می‌کند و از طریق فناوری دیجیتال ، تجربه مشتری را ارتقا می‌دهد. هنگام جستجوی محصولات، مشتریان می‌توانند قبل از انتخاب سبک، رنگ و غیره، قبل از تصمیم‌گیری، آنها را از طریق یک برنامه سه‌بعدی تجربه کنند. آقای هوانگ نهو گفت: « در طول فرآیند استفاده از محصول، مشتریان می‌توانند بازخورد و به‌روزرسانی‌های سریع ارائه دهند و به این ترتیب است که May 10 اعتماد و اعتبار را برای کسب‌وکار ایجاد می‌کند. »

با وجود سرمایه‌گذاری‌های سیستماتیک و استراتژیک، توسعه بازار داخلی همچنان برای کسب‌وکارهای نساجی و پوشاک محلی چالش‌برانگیز است. اندازه کوچک بازار و رقابت شدید از سوی برندهای خارجی از عوامل اصلی این امر هستند.

آقای له تین ترونگ، رئیس گروه نساجی و پوشاک ویتنام، زمانی اظهار داشت که اندازه بازار داخلی نساجی و پوشاک ویتنام تنها حدود ۵ میلیارد دلار آمریکا است - رقمی که در مقایسه با ظرفیت تولید مشاغل این صنعت بسیار ناچیز است.

علاوه بر این، بسیاری از برندهای مد داخلی و خارجی از پلتفرم‌های فناوری مختلف برای توزیع در ویتنام استفاده کرده‌اند که این امر رقابت را در بازار داخلی به طور فزاینده‌ای شدید کرده است. بیش از ۲۰۰ برند مد خارجی مانند جیووانی، مانگو، زارا، اچ اند ام، یونیکلو، ورهاوس، تاپ‌شاپ، سی‌کی، نایک و لیوایز وارد بازار ویتنام شده‌اند و قصد دارند فروشگاه‌های خود را گسترش دهند.

سال ۲۰۲۳ همچنین شاهد گسترش فروشگاه‌های چندین برند بزرگ در ویتنام، به ویژه Uniqlo، بود. در حال حاضر، با ۸ کارخانه و ۲۴۰،۰۰۰ کارگر که محصولات Uniqlo را در ویتنام تولید می‌کنند، محصولات Uniqlo ساخته شده در ویتنام، ۲۴۰۰ فروشگاه Uniqlo را در سراسر جهان تأمین می‌کند. علاوه بر این، با وجود چشم‌انداز اقتصادی نه چندان خوش‌بینانه، Uniqlo در سال ۲۰۲۳ ۷ فروشگاه جدید افتتاح کرد و تعداد کل فروشگاه‌های خود در ویتنام را به ۲۲ رساند.

به گفته اوسامو ایکزوئی، مدیر کل Uniqlo در ویتنام: «در سه سال توسعه، با فروشگاه‌های فیزیکی و آنلاین، به هدف خود برای نفوذ و گسترش در بازار ویتنام دست یافته‌ایم. این دستاورد نیروی محرکه‌ای برای گسترش فروشگاه‌های جدید در آینده نزدیک برای پاسخگویی به تقاضای زیاد مشتریان است.»

علاوه بر این، H&M در حال حاضر با بیش از ۱۲ فروشگاه در پنج شهر و استان بزرگ ویتنام حضور دارد. سال گذشته، این برند بر سرمایه‌گذاری بیشتر در فروشگاه آنلاین خود تمرکز کرد. در پایان سال ۲۰۲۲، MLB، یک برند جوان‌پسند از کره جنوبی، سه فروشگاه بزرگ در شهر هوشی مین و دانانگ افتتاح کرد. در حال حاضر، این برند ۱۸ فروشگاه در سراسر کشور افتتاح کرده است.

برندهای مد خارجی از نظر نام‌های تجاری قدیمی، سرمایه، منابع انسانی، فناوری و تجربه بازار نسبت به شرکت‌های داخلی مزایایی دارند. ترجیح کالاهای خارجی در بین بخش قابل توجهی از مصرف‌کنندگان ویتنامی نیز عامل مساعدی برای برندهای خارجی است.

به گفته آقای هوانگ وه دونگ - رئیس هیئت مدیره شرکت دوک جیانگ - JSC - علاوه بر رقابت با برندهای مد خارجی، مشکلات توسعه بازار نساجی و پوشاک داخلی در طراحی، مواد اولیه و فروش نیز وجود دارد که سه حوزه به یک اندازه چالش برانگیز هستند که برای حل آنها نیاز به سرمایه گذاری متمرکز است.

علاوه بر کسب و کارهایی که جهت‌گیری‌ها و استراتژی‌های روشنی دارند، توسعه بازار داخلی توسط کسب و کارهای نساجی و پوشاک داخلی، زمانی که بازار صادرات با مشکلاتی مواجه است، به عنوان یک "راه نجات" در نظر گرفته می‌شود.

آقای فام شوان هونگ، رئیس انجمن نساجی، پوشاک، گلدوزی و بافندگی شهر هوشی مین، تأکید کرد: « کسب و کارها برای انجام سفارشات داخلی با یکدیگر در ارتباط هستند، اما در واقعیت، بازار داخلی به دلیل تورم و قدرت خرید پایین همچنان با مشکل مواجه است. این یک راه حل کلی برای جبران ضررهای تولید است، نه یک جهت گیری استراتژیک. »

منبع: https://congthuong.vn/thi-truong-det-may-noi-dia-mieng-banh-khong-de-an-304349.html