پنج انجمن بزرگ صنایع چوب در کشور به طور مشترک نمایشگاه صادرات چوب و مبلمان (HawaExpo 2025) را از 5 تا 7 مارس در شهر هوشی مین برگزار کردند که فرصتی برای مشاغل است تا به طور موثر عرضه و تقاضا را به هم متصل کنند.
چشم‌انداز صادرات صنعت چوب در سال ۲۰۲۵ بسیار مثبت است، اما نوسانات سیاست‌های تجاری در بازارهای مهمی مانند ایالات متحده و اتحادیه اروپا نیز چالش‌های زیادی را برای اهداف رشد کسب‌وکارها و صنعت ایجاد می‌کند.
بنابراین، از ابتدای سال، بسیاری از شرکت‌های چوب و مبلمان به طور فعال در تولید نوآوری ایجاد کرده‌اند و به طور فعال به دنبال فرصت‌هایی برای نزدیک شدن به بازارها و مشتریان بالقوه بوده‌اند.
شرکت سهامی خاص فرآوری مبلمان تان تام (بین دین) بیش از 20 سال است که در زمینه صادرات مبلمان داخلی و خارجی فعالیت می‌کند و گردش مالی صادرات سالانه آن 14 تا 15 میلیون دلار آمریکا است.
آقای نگوین ون تو، مدیر کل شرکت سهامی فرآوری مبلمان تان تام، گفت که این شرکت بر بازارهای کلیدی مانند آمریکای شمالی، ژاپن، اتحادیه اروپا و استرالیا تمرکز دارد.
اگرچه شرکای بلندمدت و تعداد سفارشات ثابتی دارد، اما این کسب‌وکار هنوز به وضوح با چالش‌ها مواجه است.
به طور خاص، از زمان همه‌گیری کووید-۱۹، مدل‌های کسب‌وکار سنتی با مشکلات زیادی، به ویژه در اتحادیه اروپا، مواجه شده‌اند. در سال‌های اخیر، کسب‌وکارها به طور فعال رویکرد خود را به بازارهایی با فضای زیاد، به ویژه آمریکای شمالی، برای گسترش تولید تغییر داده‌اند.
با این حال، پیش‌بینی می‌شود که در سال ۲۰۲۵، بازار همچنان نوسان داشته و غیرقابل پیش‌بینی باشد. بسیاری از مشتریان اصلی این شرکت در اروپا و آمریکای شمالی پاسخ دادند که به دلیل کاهش قدرت خرید و تورم بالا، هنوز با مشکلات تجاری مواجه هستند.
این شرکت همچنین متوجه تغییر سلیقه مصرف‌کنندگان، به ویژه در میان جوانان، برای محصولات داخلی و خارجی شد، مانند ترجیح ترکیبی از چوب، فلز و روکش مقاوم در برابر اشعه ماوراء بنفش که زیبایی‌شناسی و دوام بالا را تضمین می‌کند.
در این زمینه، این شرکت به طور فعال سبک، سبک زندگی و معماری مسکن هر بازار هدف را بررسی می‌کند. این شرکت نه تنها طرح‌های نوآورانه ارائه می‌دهد، بلکه در کارخانه‌های تخصصی نیز سرمایه‌گذاری می‌کند تا محصولاتی مطابق با روندهای بین‌المللی تولید کند.
رعایت استانداردهای سبز که به طور فزاینده‌ای بالا می‌روند نیز چالشی است که مستلزم سرمایه‌گذاری صنعت چوب در زنجیره‌های تأمین پایدار و قابلیت ردیابی واضح است.
به گفته آقای نگوین ون تو، کسب و کارها باید آنچه را که مشتریان نیاز دارند بفروشند، نه آنچه را که خودشان دارند.
ساخت یک برند مبلمان چوبی ویتنامی باید با کیفیت و منحصر به فرد بودن همراه باشد؛ محصولات باید هم عملکردهای مورد نیاز مشتریان را برآورده کنند و هم نشان اصالت ملی و سنتی را داشته باشند.
از نظر تجارت، کسب‌وکارها به‌طور فعال ارتباط خود را با مشتریان قدیمی حفظ می‌کنند، در عین حال به‌طور فعال برای دستیابی به مشتریان و بازارهای بالقوه جدید تبلیغ می‌کنند.
آقای نگوین ون تو گفت: «اگر کسب‌وکارها از تعامل غافل شوند، نه تنها فرصت دستیابی به بازارهای جدید را از دست می‌دهند، بلکه به طور بالقوه مشتریان قدیمی خود را نیز از دست می‌دهند، زیرا نمی‌دانند که آیا ما هنوز وجود داریم یا خیر. بنابراین، کسب‌وکارها باید به طور منظم محصولات خود را در رویدادهای معتبر و برنامه‌های تبلیغاتی تجاری تبلیغ کنند. در ماه مارس امسال، تان تام مجموعه جدیدی را در نمایشگاه HawaExpo 2025 معرفی خواهد کرد و سپس به نمایش محصولات در نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های خارج از کشور ادامه خواهد داد. این کسب‌وکار انتظار رشد فوری سفارش را ندارد، اما بر ایجاد روابط با مشتریان بالقوه تمرکز خواهد کرد تا فرصت‌های موفقیت‌آمیزی را در آینده ایجاد کند.»
در سال ۲۰۲۴، صنعت چوب و مبلمان موفقیت بزرگی کسب کرد، اما همه کسب‌وکارها مطلوب نبودند. درآمد صادراتی شرکت فارکسکو ( کوانگ نام ) در مقایسه با سال قبل تقریباً ۱/۳ کاهش یافت.
آقای دانگ کونگ کوانگ، معاون مدیر کل فارکسکو، گفت که مشتریان اصلی این شرکت در اتحادیه اروپا و ایالات متحده متمرکز هستند. سال گذشته، رشد اقتصادی در این مناطق کند شد، تورم بالا باعث شد مردم هزینه‌های خود را کاهش دهند و قدرت خرید پایین بود. علاوه بر این، فروشندگان مجبور بودند نرخ بهره بسیار بالایی بپردازند و سرمایه کافی برای خرید کالا برای نگهداری طولانی مدت نداشتند.
امروزه، آنها با احتیاط بیشتری خرید می‌کنند و سیگنال‌های بازار را زیر نظر دارند. سیستم توزیع فقط فروش را به صورت فصلی برنامه‌ریزی می‌کند و منجر به سفارش‌های کوچک و کوتاه‌مدت ۳-۴ ماهه می‌شود.
وقتی کسب‌وکارها به بازار ژاپن گسترش می‌یابند، مبلمان فضای باز مزیت چندانی ندارد. زیرا اکثر مشتریان ژاپنی در آپارتمان‌های کوچک زندگی می‌کنند که با خانه‌های باغی بزرگی که معمولاً در غرب دیده می‌شود، متفاوت است.
در شهرهای بزرگ ژاپن، مردم هنوز مبلمان فضای باز می‌خرند، اما عمدتاً در اندازه‌های کوچک برای بالکن. بنابراین، فروش در این بازار زیاد نیست.
برای انطباق با روندهای جدید خرید، فارکسکو همچنان کیفیت محصولات و خدمات را حفظ می‌کند اما به دنبال کاهش سایر هزینه‌ها برای افزایش رقابت‌پذیری محصولات است. این شرکت سود کم را برای بستن سفارشات، اداره پایدار کارخانه و حفظ کارمندان می‌پذیرد.
آقای دانگ کونگ کوانگ در مورد این طرح گفت: «نکته کلیدی که کسب‌وکارها آموخته‌اند این است که در یافتن مشتری و تنوع‌بخشی به کانال‌های توزیع، فعال‌تر باشند. پیش از این، کسب‌وکارها در نمایشگاه‌های بین‌المللی Spoga-Germany و نمایشگاه سنگاپور شرکت می‌کردند... اما در ۱۵ سال گذشته، ما عمدتاً با مشتریان سنتی کار کرده‌ایم. با این حال، در شرایط رقابتی و ناپایدار فعلی، اگر کسب‌وکارها منفعل بمانند، بقا بسیار دشوار خواهد بود. بنابراین، امسال، این کسب‌وکار تصمیم گرفته است که با پشتکار بیشتری «به خرید» بپردازد. ابتدا، Forexco در HawaExpo در ویتنام شرکت خواهد کرد تا نیازها و سلیقه‌های مصرف‌کننده را به‌روز کند. سپس به ثبت‌نام برای شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی در ایالات متحده و آلمان ادامه خواهد داد تا پایگاه مشتری بالقوه را متصل و گسترش دهد. در عین حال، این شرکت همچنین کانال‌های تجارت الکترونیک را هدف قرار داده است و نیازهای خرید مشتریان بیشتری را برآورده می‌کند تا درآمد را به طور مؤثر افزایش دهد.»
برای ارائه حداکثر حمایت از شرکت‌های داخلی که واجد شرایط صادرات در داخل کشور هستند، پنج انجمن بزرگ صنایع چوب در کشور، شامل Viforest، HAWA، BIFA، DOWA و FPA Binh Dinh، برای برگزاری نمایشگاه صادرات چوب و مبلمان (HawaExpo 2025) در شهر هوشی مین از 5 تا 7 مارس با یکدیگر همکاری خواهند کرد.
نماینده کمیته برگزارکننده اطلاع داد که HawaExpo یک پلتفرم نمایشگاهی است که برای تأیید رقابت‌پذیری صنعت چوب و مبلمان ویتنام با خریداران بین‌المللی طراحی شده است.
بنابراین، بیش از ۸۰٪ از واحدهای غرفه‌دار، شرکت‌های منتخبی هستند که معیارهای داشتن کارخانه در ویتنام، داشتن ظرفیت تولید صادراتی، پاسخگویی به نیازها و مقیاس‌های متنوع و داشتن یک استراتژی بلندمدت پایدار و سبز را دارند.
علاوه بر این، کسب‌وکارهایی که از قابلیت‌های طراحی-خلاقانه‌ی چشمگیری برخوردارند، جایگاه ویژه‌ای در فرآیند توسعه و رویکرد بازار دارند.
نمایشگاه هاوا اکسپو ۲۰۲۵ نه تنها تصویر کلی از ظرفیت تولید صادرات چوب و مبلمان ویتنام را به‌روزرسانی می‌کند، بلکه نویدبخش ارتباط مؤثر عرضه و تقاضا برای کسب‌وکارها نیز هست و به تحقق هدف صادراتی ۱۸ میلیارد دلاری کمک خواهد کرد.
منبع
![[عکس] دبیرکل تو لام از جایا راتنام، سفیر سنگاپور، استقبال می‌کند](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762171461424_a1-bnd-5309-9100-jpg.webp)
![[عکس] لام دونگ: نمای نزدیک از دریاچه غیرقانونی با دیوار شکسته](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
نظر (0)