کشاورزان در اقتصاد دیجیتال «دگرگون» می‌شوند.

برای فروش به صورت آنلاین اقدام کنید…

خانم نگو تی ها، مدیر شرکت تعاونی تولید و تجارت غذای سالم ها تانگ (شهرستان ترونگ نین)، در هفت سال گذشته تقریباً هر روز را صرف فروش آنلاین محصولات خود کرده است. او با استفاده از تلفن هوشمند خود، مرتباً مقالاتی را منتشر می‌کند، عکس می‌گیرد، فیلم ضبط می‌کند و در حساب‌های شخصی Zalo و فیس‌بوک خود، سوسیس‌ها و کتلت‌های گوشت خوک این شرکت تعاونی را که مطابق با استاندارد 3 ستاره OCOP هستند، معرفی می‌کند. در ابتدا، فروش آنلاین برای او آسان نبود.

با توجه به پیشینه‌ی کاری‌اش در حوزه‌ی تولید، ایستادن جلوی تلفن برای صحبت کردن و معرفی محصولات، کمی برایش عجیب بود. اما بعد، قدم به قدم یاد گرفت که چگونه ویدیو ضبط کند، با مشتریان تعامل داشته باشد، به پیام‌ها پاسخ دهد و قرارداد ببندد.

خانم ها گفت: «در ابتدا، من کاملاً خجالتی بودم و به صحبت کردن تلفنی عادت نداشتم. اما بعد از مدتی به آن عادت کردم. گاهی اوقات، بعد از پخش زنده، محصولات را می‌فروشم و احساس خوشحالی و انگیزه برای ادامه کار دارم.» در حال حاضر، محصولات این تعاونی علاوه بر تعدادی مشتری دائمی در منطقه، عمدتاً از طریق کانال‌های آنلاین فروخته می‌شود. به طور متوسط، این تعاونی روزانه حدود ۴۰ کیلوگرم محصول می‌فروشد - تعداد کمی است، اما به ویژه در شرایط بازار رقابتی، پایدار است.

به گفته خانم ها، فروش آنلاین به مشتریان بیشتری کمک می‌کند، به خصوص کسانی که نمی‌توانند حضوری خرید کنند. او گفت: «مشتریانی که از راه دور هستند می‌توانند به سادگی پخش زنده را تماشا کنند تا روند کار و کیفیت محصول را ببینند، سپس سفارش خود را ثبت کنند. فروش آنلاین به وضوح مؤثرتر و پیشگیرانه‌تر است.»

از زمان فروش در پلتفرم‌های دیجیتال، محصولات شرکت تعاونی تولید و تجارت غذای سالم ها تانگ (شهرستان ترونگ نین) به طیف وسیع‌تری از مشتریان رسیده است - عکس: D.H

از زمان فروش در پلتفرم‌های دیجیتال، محصولات شرکت تعاونی تولید و تجارت غذای سالم ها تانگ (شهرستان ترونگ نین) به طیف وسیع‌تری از مشتریان رسیده است - عکس: DH

رسانه‌های اجتماعی که از یک کانال فروش آزمایشی شروع شده بودند، اکنون به یک «بازار» آشنا برای بسیاری از مراکز تولید و تجارت کشاورزی در استان تبدیل شده‌اند. این امر نه تنها به فروش محصولات کمک می‌کند، بلکه فروش آنلاین، تولیدکنندگان را نیز مجبور می‌کند تا روش‌های خود را تغییر دهند، از بسته‌بندی و نگهداری گرفته تا نحوه روایت داستان محصولاتشان برای ایجاد اعتماد در مصرف‌کنندگان.

در سال ۲۰۲۵، برای اولین بار، آوردن محصولات کشاورزی به محیط دیجیتال دیگر یک مفهوم ناآشنا نخواهد بود. طبق گزارش انجمن کشاورزان استان، ۱۰۰٪ از تولیدکنندگان OCOP (یک کمون، یک محصول) در استان اکنون حساب‌های دیجیتالی ایجاد کرده‌اند، به همراه نزدیک به ۶۳۰۰ عضو کشاورز که در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک شرکت می‌کنند. این تعداد برای نشان دادن تغییر تفکر تولید از فروش هر آنچه در دسترس است به جستجوی فعالانه بازارها کافی است. جلسات فروش زنده که زمانی یک امر نوظهور بود، اکنون به جلسات آموزشی عملی برای کشاورزان تبدیل شده است.

انجمن کشاورزان استان همچنین یک انجمن در مورد فروش آنلاین با حضور صدها نماینده ترتیب داد و فضایی را برای تبادل نظر کشاورزان و یادگیری از تجربیات یکدیگر ایجاد کرد. وقتی کشاورزان بدانند چگونه محصولات خود را در محیط دیجیتال بفروشند، ارزش محصولات خود را درک خواهند کرد.

فناوری به هر قطعه زمینی می‌رسد.

آقای نگوین دانگ وونگ، مدیر شرکت تعاونی کشاورزی پاک تای سون (شهرستان وین لین)، که در سال ۲۰۲۵ به عنوان «دانشمند کشاورزان» مورد تقدیر قرار گرفت، نه تنها کشاورزی پاک را تمرین می‌کند، بلکه بر ایجاد برندها و ارتباط با بازارها نیز تمرکز دارد. پیش از این، او یکی از کشاورزان برجسته استان کوانگ تری بود که در دهمین دوره مسابقات ملی نوآوری فنی کشاورزان در سال ۲۰۲۴ با راه حل خود در استفاده از محصولات جانبی و ضایعات کشاورزی برای تولید خوراک دام و کودهای میکروبی آلی، جایزه گرفت.

آقای وونگ همچنین به طور فعال از پلتفرم‌های دیجیتال برای تبلیغ محصولات، تضمین شفافیت در فرآیند دامپروری و ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان استفاده کرد. ویدیوها و پخش زنده‌هایی که فرآیند تولید و مراقبت از حیوانات را معرفی می‌کنند، به طور منظم نگهداری می‌شوند و به ایجاد اعتماد و گسترش فروش کمک می‌کنند. این رویکرد به تعاونی کشاورزی پاک Tay Son کمک کرده است تا فروش پایدار محصولات داشته باشد و به مکانی تبدیل شود که بسیاری از کشاورزان برای یادگیری و تکرار این مدل به آنجا می‌آیند.

از داستان آقای وونگ، مشخص است که تحول دیجیتال در کشاورزی دیگر محدود به مصرف نیست، بلکه عمیقاً بر فرآیند تولید تأثیر گذاشته است. اگر تحول دیجیتال فقط بر خروجی محصول تمرکز کند، برای ایجاد تغییر پایدار با مشکل مواجه خواهد شد. از «غرفه‌های دیجیتال» ابتدایی، یک طرز فکر بازارمحور به تدریج درست در مزرعه در حال ظهور است.

در سال ۲۰۲۵، انجمن‌های کشاورزان در سطح استان، آموزش و انتقال فناوری را برای نزدیک به ۶۲۴۰۰ کادر و عضو کشاورز ترتیب دادند. مفاهیمی مانند قابلیت ردیابی، تولید ارگانیک و کشاورزی چرخشی به تدریج رایج شدند.

قابل توجه‌ترین جنبه، فناوری نیست، بلکه تغییر نقش کشاورزان است. پیش از این، کشاورزان فقط با مزارع و قطعات زمین خود آشنا بودند و عمدتاً محصولات خود را در بازارهای سنتی خرید و فروش می‌کردند یا به واسطه‌ها متکی بودند. اکنون، فروش در پلتفرم‌های دیجیتال به طور فزاینده‌ای رایج شده است.

با وجود محدودیت‌های زیرساخت‌های فناوری در مناطق روستایی، نزدیک به ۷۴۹۰۰ عضو در سراسر استان، اپلیکیشن کشاورزان ویتنام را نصب کرده‌اند. همه با گوشی‌های هوشمند یا فروش آنلاین آشنا نیستند، اما آنها می‌دانند که اگر خود را با این شرایط وفق ندهند، عقب خواهند ماند.

برای جلوگیری از عقب ماندن

بسیاری از کشاورزان نمونه که در تولید و تجارت سرآمد بوده‌اند و با به‌کارگیری فعالانه فناوری، مسیر روشنی را نشان داده‌اند: امروزه کشاورزی را نمی‌توان از بازار جدا کرد. با این حال، روند تحول هنوز ناهموار است. در بسیاری از مناطق، تولید همچنان در مقیاس کوچک باقی مانده است، کاربرد فناوری هنوز با تردید همراه است و خروجی هنوز به بازرگانان بستگی دارد. همه کشاورزان نمی‌توانند به راحتی وارد فضای دیجیتال شوند.

موانع نه تنها در تجهیزات یا زیرساخت‌ها، بلکه در عادات تولید و عدم تمایل به تغییر نیز وجود دارد. برای بسیاری از خانوارها، استفاده از تلفن‌های هوشمند برای فروش و تبلیغ محصولات هنوز یک مفهوم جدید است.

به گفته آقای ترونگ کوانگ آن، رئیس انجمن کشاورزان کمون دونگ تراچ، در حال حاضر تنها حدود ۱۰ تا ۱۵ درصد از اعضای این انجمن که در تولید و تجارت مشارکت دارند، در فروش کالاها در پلتفرم‌های دیجیتال مشارکت دارند، که عمدتاً شامل کسانی می‌شود که محصولات دریایی می‌فروشند.

آقای آن گفت: «اکثر آنها هنوز تاجران خرده‌پا هستند و صفحات شخصی فیسبوک برای تبلیغ محصولات خود راه‌اندازی می‌کنند که در ابتدا مؤثر بوده است. با این حال، گسترش بازار هنوز محدود است و بسیاری از تأسیسات تولیدی در مقیاس کوچک باقی مانده‌اند. این امر تا حدودی به دلیل سطح تخصص فنی، به ویژه در میان اعضای مسن‌تر است که هنوز دسترسی و کار با تجهیزات را دشوار می‌دانند.»

این واقعیت نشان می‌دهد که تحول دیجیتال در کشاورزی صرفاً یک موضوع فناوری نیست، بلکه یک فرآیند جامع تغییر است که شامل آگاهی، مهارت‌ها و سازماندهی تولید می‌شود. تا زمانی که این «تنگناها» به طور جامع مورد توجه قرار نگیرند، شکاف بین گروه‌های مختلف کشاورزان همچنان ادامه خواهد داشت و بعید است که سفر به اقتصاد دیجیتال یک شبه اتفاق بیفتد.

اما در طول این فرآیند است که نسل جدیدی از کشاورزان به تدریج در حال ظهور هستند. آنها فعال‌تر، انعطاف‌پذیرتر و آماده سازگاری با بازار هستند. از تغییرات کوچک در هر قطعه زمین، هر ویترین فروشگاه دیجیتال، کشاورزان به تدریج خود را از نو می‌سازند تا از قافله عقب نمانند و به نمایندگان واقعی اقتصاد روستایی در عصر دیجیتال تبدیل شوند.

دیو هونگ

منبع: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202604/nong-dan-chuyen-minh-trong-kinh-te-so-8ea134e/products