غول موبایل در ویتنام ماشین لباسشویی و یخچال می‌فروشد

شیائومی علامت تجاری میجیا را ثبت کرد و لوازم خانگی بزرگ را به ویتنام آورد. سبد محصولات این شرکت بسیار بزرگتر از رقبایش است.

در ۳ سال گذشته، شیائومی سریع‌ترین رشد را در بین شرکت‌های موبایل در ویتنام داشته است. این شرکت که از جایگاه پایین‌تری نسبت به Vivo و Realme شروع کرده بود، اکنون در بین ۳ شرکت برتر تثبیت شده است و گاهی اوقات درست پشت سر سامسونگ قرار می‌گیرد. این برند با عرضه مدل‌های گران‌تر سری T شیائومی یا پرچمداران Ultra سعی در ارتقای کاربران داشته است. با این حال، سری Redmi همچنان عامل اصلی رشد است.

در حالی که هنوز در حوزه موبایل جای کار دارد، شیائومی به دنبال جذب مشتریان فعلی خود از طریق گسترش اکوسیستم خود است. این شرکت در اواخر سپتامبر برند میجیا را راه‌اندازی کرد که در زمینه لوازم خانگی بزرگ تخصص دارد. همزمان، این شرکت یک زنجیره توزیع مستقل برای فروش مستقیم افتتاح کرد.

قبل از شیائومی، بسیاری از تولیدکنندگان «رویای» فروش محصولات خود را در سر می‌پروراندند، اما نتایج آنطور که انتظار می‌رفت، نبود.

کولر گازی و ماشین لباسشویی شیائومی

طبق گزارش Tri Thuc - Znews ، شیائومی برند Mijia را در ویتنام ثبت کرده است. همزمان، این شرکت با پلتفرم‌های تجارت الکترونیک همکاری می‌کند تا محصولاتی با این برند، عمدتاً کالاهای دستی، را از فروشگاه‌ها حذف کند. این یک گام آماده‌سازی برای توزیع لوازم خانگی است.

در پایان ماه سپتامبر، این شرکت رسماً ۳ لوازم خانگی بزرگ شامل ماشین لباسشویی، یخچال و کولر گازی را عرضه کرد. بدین ترتیب، آنها رسماً به نبرد با رقبای جدیدی مانند ال‌جی، توشیبا، هایر و کسپر پیوستند. پیش از آن، آنها محصولات کوچکی مانند سرخ‌کن، تصفیه‌کننده هوا، جاروبرقی‌های رباتیک، ریش‌تراش، دستگاه آب‌پاش و غیره را می‌فروختند.

ماشین لباسشویی و خشک‌کن برند میجیا شیائومی، قیمت ۱۲.۵ میلیون دونگ ویتنام.

در ویتنام، تنها سامسونگ است که سبد محصولاتش به اندازه شیائومی متنوع است. این شرکت کره‌ای دهه‌هاست که در این کشور حضور دارد و زنجیره توزیع خود را بر اساس خطوط تولید متعدد بنا نهاده است. در همین حال، شیائومی تنها 10 سال است که در ویتنام حضور دارد و به لطف تلفن‌هایش به طور گسترده در این کشور گسترش یافته است.

اگرچه این شرکت یک بازیگر جدید است، اما تجربه کمی ندارد. در داخل کشور، غول‌های قدیمی لوازم خانگی مانند Midea، TCL، Haier و Gree نیز باید با این رقیب "سردرد" داشته باشند. با نرم‌افزار Mijia (نسخه بین‌المللی آن Xiaomi Home است)، شرکت مدیرعامل لی جون به طور مداوم رکوردهای فروش را می‌شکند و سهم بازار را در حوزه‌های محدودی مانند تهویه مطبوع در چین به دست می‌گیرد.

مزیت محصولات این برند جدید در قابلیت اتصال آنها به اکوسیستم شیائومی هوم نهفته است که به تدریج در ویتنام رواج پیدا می‌کند. در عین حال، همه آنها دارای عملکردهای مدرن و مطابق با مد روز هستند. این موارد شامل تهویه مطبوع با عملکرد باد ملایم مشابه سامسونگ ویندفری، یخچال‌های با ظرفیت بالا با محفظه‌های فریزر نرم و ماشین‌های لباسشویی با موتورهای دایرکت درایو می‌شود.

با این حال، در صنعت لوازم خانگی که نیاز به شبکه پشتیبانی آفلاین و فروش مستقیم دارد، شیائومی میجیا در مقایسه با بازیگران قدیمی هنوز در موقعیت نامساعدی قرار دارد. در ابتدا، تعداد مدل‌هایی که ارائه می‌دهند هنوز محدود است و انتخاب‌های کمی دارند. این شرکت اعلام کرده است که کاتالوگ سال آینده تکمیل خواهد شد.

خودتان مغازه باز کنید و محصولات بفروشید

شیائومی علاوه بر فروش محصولات میجیا، فروشگاه‌های تخصصی Mi را نیز برای فروش محصولات خود افتتاح کرده است. اولین شعبه در مرکز خرید کرسنت، تان مای وارد، شهر هوشی مین است. این شرکت اعلام کرده است که خودش به تنهایی اداره می‌شود و در آینده نزدیک شعب بیشتری را افتتاح خواهد کرد.

در ویتنام، مدل فروشگاه‌های تحت مدیریت برند، مدل جدیدی نیست. برندها قبلاً نقاط فروش زیادی داشتند اما نمی‌توانستند آنها را برای مدت طولانی حفظ کنند. سامسونگ با Hnam Mobile و Mai Nguyen برای افتتاح فروشگاه‌های Experience در مراکز خرید همکاری کرد. با این حال، این مدل دیگر وجود ندارد. پس از آن، آنها با بسیاری از خرده‌فروشان دیگر مانند Minh Tuan Mobile و Hesman برای ایجاد یک زنجیره فروشگاه تک‌گانه که فقط تلفن‌های برند را می‌فروشد، همکاری کردند. اما این مدل به تدریج کاستی‌های زیادی را نشان داد.

به همین ترتیب، اوپو در سال ۲۰۲۱ مراکز فروش و تجربه زیادی را در شهر هوشی مین و هانوی افتتاح کرد. پس از مدت کوتاهی، این فروشگاه‌ها به زنجیره خرده‌فروشی اینو منتقل شدند و لوازم خانگی، دوربین و آیفون‌های بیشتری را توزیع کردند.

فروشگاه خرده فروشی انحصاری سامسونگ که زمانی در ویتنام وجود داشت. عکس: سامسونگ.

در حال حاضر، علاوه بر فروشگاه‌های تکی که به طور تخصصی محصولات اپل را عرضه می‌کنند، مانند TopZone (The Gioi Di Dong) یا F.Studio ( FPT Shop)، سونی نیز شرکتی است که فروشگاه‌های خود را اداره می‌کند. این شرکت ژاپنی همچنین برندی با خطوط تولید متنوع است که می‌تواند درآمد را بهتر از تلفن‌های همراه بهینه کند.

به گفته آقای دی اچ، مدیر ارشد یک فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ موبایل در شهر هوشی مین، هزینه‌های بالای عملیاتی در حالی که تنها یک برند تلفن همراه می‌فروشند، باعث می‌شود چنین فروشگاه‌هایی به سرعت ضرر کنند و ادامه حیات برایشان دشوار شود. در همین حال، مشتریان ویتنامی هنوز هم تمایل دارند به جای فروشگاه‌های اختصاصی، از سوپرمارکت‌های چند برندی مانند جیوی دی دونگ و اف پی تی شاپ خرید کنند.

در مورد شیائومی، این شرکت دلایل بیشتری نسبت به سامسونگ و اوپو برای افتتاح فروشگاه‌های مستقل دارد. آنها به تازگی بخش جدیدی را در ویتنام افتتاح کرده‌اند و شبکه توزیع آنها برای گسترش به زمان نیاز دارد. بنابراین، این فروشگاه‌ها مسئولیت نمایش و ارائه تجربیات به مشتریان نیازمند را بر عهده دارند.

فروشگاه رسمی شیائومی در شهر هوشی مین.

این تولیدکننده در دسته‌بندی محصولات از مزیت برخوردار است. یک فروشگاه کوچک و مستقل از این شرکت، صدها مدل را می‌فروشد. این شرکت علاوه بر تلفن، تبلت و لوازم جانبی، تهویه مطبوع، یخچال، ماشین لباسشویی، تلویزیون و لوازم خانگی کوچک مانند سرخ‌کن، مسواک، خشک‌کن و غیره را نیز ارائه می‌دهد. این امر به نقطه فروش کمک می‌کند تا درآمد خوبی داشته باشد و سود پایدار را تضمین کند.

در چین، چنین فروشگاه‌های آفلاینی به شیائومی کمک کرده‌اند تا سهم بازار خود را افزایش دهد و در رقابت با هواوی و ویوو در داخل کشور پیشرفت کند. این یک ستون مهم در جاه‌طلبی این شرکت برای گسترش فراتر از موبایل با Home (خانه هوشمند) و Car (ماشین الکتریکی) است.

منبع: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html