یک استارتاپ برای جذب سرمایه موفق چه باید بکند؟

محصولات Datbike 2.jpg — با موفقیت در جمع‌آوری کمک‌های مالی سری B، کل سرمایه‌ای که دات بایک تا به امروز جمع‌آوری کرده است، ۴۷ میلیون دلار آمریکا است. عکس: PV

این موفقیت، گواه انگیزه و آرزوی بیشتر برای تبدیل شدن به یک «یونیکورن» برای استارتاپ‌های ویتنامی به طور کلی و به ویژه برای دانانگ در ارتباط و جذب سرمایه‌گذاران است.

«میوه شیرین» سفری پر از پشتکار

با دستیابی به جذب سرمایه در دور سری B (برای استارتاپ‌های در مرحله شتاب‌دهی و توسعه بازار) تا سقف ۲۲ میلیون دلار آمریکا، دات‌بایک در مجموع ۴۷ میلیون دلار آمریکا از سرمایه‌گذاران بزرگ بین‌المللی و صندوق‌های سرمایه‌گذاری جذب کرده است. این «میوه شیرین» در چارچوب «زمستان سرمایه‌محور» فعلی پرورش یافته است.

آقای نگوین با کان سان، بنیانگذار دات بایک، اظهار داشت که فرآیند جمع‌آوری سرمایه با توجه به اینکه مقدمات حدود ۲.۵ سال طول کشید و با حدود ۲۵۰ تا ۳۰۰ سرمایه‌گذار ملاقات شد، آسان نبود. زمان دریافت برگه شرایط تا تکمیل مراحل و دریافت پول حدود ۶ ماه طول کشید که نشان دهنده پیچیدگی و طولانی بودن این فرآیند است.

به گفته آقای سان، برای استارتاپ‌های مراحل اولیه، بنیانگذار نقش محوری در فرآیند جمع‌آوری سرمایه ایفا می‌کند. با این حال، برای داشتن یک استراتژی و تصویر کلی منسجم که تأثیر خوبی بر سرمایه‌گذاران بگذارد، کل تیم مدیریت ارشد باید مشارکت داشته باشند.

فراتر از همه، فرآیند موفقیت‌آمیز جمع‌آوری سرمایه نه تنها به ایده یا محصول بستگی دارد، بلکه به میزان زیادی به رابطه و تفاهم بین استارتاپ و سرمایه‌گذار نیز وابسته است. جلسات و تبادلات اولیه نقش کلیدی در ایجاد اعتماد دارند.

آقای سان گفت: «ملاقات مستقیم با شرکای ارشد صندوق یک عامل تعیین‌کننده است، زیرا آنها کسانی هستند که حق بستن یا رد معامله را دارند. اگر فقط در سطوح میانی متوقف شویم، شانس موفقیت اغلب بسیار کم است. به طور خاص، یافتن یک «معامله برتر» - کسی که از معامله در صندوق سرمایه‌گذاری حمایت و محافظت می‌کند - کلید باز کردن در برای افزایش سرمایه خواهد بود. ما خوش شانس بودیم که با یک متخصص همکاری سرمایه‌گذاری از Jungle Ventures ملاقات کردیم که در متقاعد کردن سایر سرمایه‌گذاران برای پیوستن به معامله Dat Bike نقش داشت.»

سرمایه‌گذاران را درک کنید، رهبر مناسب را انتخاب کنید

آقای نگوین ون چونگ، مدیر برنامه کارآفرینی سوئیس (Swiss EP) در دا نانگ، گفت که صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) در آسیا و آسیای جنوب شرقی اغلب رویکردی عملی را دنبال می‌کنند و بر بهره‌وری اقتصادی تمرکز دارند، نه چشم‌انداز «تغییر جهان» مانند سیلیکون ولی (ایالات متحده آمریکا).

آنها ابتدا به بازار ملی، سپس به صنعت و نحوه اجرای مدل استارتاپ در آن صنعت علاقه‌مند هستند. هنگامی که پتانسیل رشد اقتصاد و یک مدل تجاری واضح را ببینند، برای بهره‌برداری از فرصت رشد کلی بازار، سرمایه‌گذاری خواهند کرد.

یکی دیگر از عوامل تعیین‌کننده در مسیر جمع‌آوری کمک‌های مالی، یافتن یک «سرمایه‌گذار اصلی» است - سرمایه‌گذاری که معامله را هدایت می‌کند. این شخصی است که معامله را تضمین می‌کند، به ایجاد اعتماد کمک می‌کند و سایر سرمایه‌گذاران را برای پیوستن به خود جذب می‌کند.

آرون اورهارت، بنیانگذار HATCH! Ventures و مشاور موسسه Founder، معتقد است که دا نانگ در نقطه‌ای است که روحیه نوآوری می‌تواند به جذب سرمایه‌گذاری پایدار تبدیل شود. سرمایه‌گذاران نه تنها به دنبال مدل‌های کسب‌وکار محلی مؤثر هستند، بلکه می‌خواهند بنیانگذارانی با آرمان‌های بزرگ، پشتکار و پشتکار ببینند که جسارت حل مشکلات جهانی را از یک بنیاد ویتنامی دارند.

این امر مستلزم آن است که استارت‌آپ‌ها «شکاف بازار» مناسب را در مقیاس بین‌المللی شناسایی کنند، ایده‌های خود را به سرعت آزمایش کنند و قبل از جذب سرمایه، شتاب بگیرند. از نظر سرمایه‌گذاران، دو عامل کلیدی، یک چشم‌انداز استراتژیک روشن و مختصر و یک قابلیت اجرایی مداوم و پیوسته هستند.

داستان موفقیت DAT Bike گواه روشنی است: باور راسخ تیم بنیانگذار، همراه با پشتکار و جهت‌گیری به سمت روند جهانی برق‌رسانی به وسایل نقلیه شخصی، به آنها کمک کرد تا سرمایه قابل توجهی را جذب کنند.

آقای آرون اورهارت گفت: «موج بعدی سرمایه‌گذاری در دانانگ نه تنها از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، بلکه از اعتماد بنیان‌گذارانی که جرات فکر کردن بزرگ و عمل مداوم را دارند، ناشی خواهد شد. وقتی این اعتماد به نفس کارآفرینی با زیرساخت‌ها و حمایت‌های سیاسی شهر ترکیب شود، دانانگ قطعاً می‌تواند به الگویی ملی برای رشد مبتنی بر نوآوری تبدیل شود.»

منبع: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html