استارتاپ‌ها برای جذب سرمایه موفق چه باید بکنند؟

سان-فام-کوا-دات-دوچرخه-۲-.jpg — *دت بایک با دور تأمین مالی موفقیت‌آمیز سری B خود، تا به امروز در مجموع ۴۷ میلیون دلار جمع‌آوری کرده است. عکس: PV*

این موفقیت به عنوان انگیزه و آرزوی بیشتری برای استارتاپ‌های ویتنامی به طور کلی، و به ویژه استارتاپ‌های دانانگ ، برای تبدیل شدن به "یونیکورن" در ارتباط با سرمایه‌گذاران و جذب آنها عمل می‌کند.

«میوه‌های شیرین» سفری پر از پشتکار.

دات‌بایک با دور تأمین مالی سری B به مبلغ ۲۲ میلیون دلار (برای استارتاپ‌های در مرحله شتاب‌دهی و توسعه بازار)، در مجموع ۴۷ میلیون دلار از سرمایه‌گذاران و صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ بین‌المللی جمع‌آوری کرده است. این یک «میوه شیرین» است که در بحبوحه «زمستان جمع‌آوری سرمایه» فعلی پرورش یافته است.

آقای نگوین با کان سان، بنیانگذار دات بایک، اظهار داشت که فرآیند جمع‌آوری سرمایه آسان نبود و تقریباً به ۲.۵ سال آماده‌سازی و ملاقات با حدود ۲۵۰ تا ۳۰۰ سرمایه‌گذار نیاز داشت. زمان دریافت برگه شرایط تا تکمیل مراحل و دریافت پول حدود ۶ ماه طول کشید که نشان‌دهنده پیچیدگی و طولانی بودن این فرآیند است.

به گفته آقای سان، برای استارتاپ‌های مراحل اولیه، بنیانگذار نقش محوری در فرآیند جمع‌آوری سرمایه ایفا می‌کند. با این حال، برای داشتن یک استراتژی و تصویر کلی منسجم که تأثیر خوبی بر سرمایه‌گذاران بگذارد، کل تیم مدیریت ارشد باید درگیر شوند.

مهمتر از همه، یک فرآیند موفقیت‌آمیز جمع‌آوری سرمایه فقط به ایده یا محصول بستگی ندارد، بلکه به شدت به رابطه و تفاهم بین استارتاپ و سرمایه‌گذار نیز وابسته است. جلسات و بحث‌های اولیه نقش حیاتی در ایجاد اعتماد دارند.

آقای سان گفت: «ملاقات مستقیم با شرکای ارشد صندوق بسیار مهم است، زیرا آنها قدرت نهایی کردن یا رد معامله را دارند. اگر فقط از طریق واسطه‌ها اقدام کنیم، شانس موفقیت معمولاً بسیار کم است. به طور خاص، یافتن یک «معامله برتر» - کسی که از معامله در صندوق سرمایه‌گذاری حمایت و دفاع کند - کلید باز کردن قفل تأمین مالی خواهد بود. ما خوش شانس بودیم که با یک شریک سرمایه‌گذاری از Jungle Ventures ملاقات کردیم که به ترغیب سایر سرمایه‌گذاران برای شرکت در معامله Dat Bike کمک کرد.»

سرمایه‌گذار را درک کنید، مربی مناسب را انتخاب کنید.

به گفته آقای نگوین ون چونگ، مدیر برنامه برنامه کارآفرینی سوئیس (Swiss EP) در دا نانگ، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) در آسیا و آسیای جنوب شرقی اغلب رویکردی عملی را دنبال می‌کنند و بر بهره‌وری اقتصادی تمرکز دارند، نه چشم‌انداز «تغییر جهان» مانند آنچه در سیلیکون ولی (ایالات متحده آمریکا) دیده می‌شود.

تمرکز اصلی آنها بر بازار ملی است و پس از آن صنعت و نحوه اجرای مدل کسب و کار استارتاپ‌ها در آن صنعت قرار دارد. هنگامی که پتانسیل روشنی برای رشد اقتصادی و یک مدل کسب و کار پایدار ببینند، برای بهره‌برداری از فرصت‌های کلی توسعه بازار سرمایه‌گذاری خواهند کرد.

یکی دیگر از عناصر حیاتی در مسیر جمع‌آوری کمک‌های مالی، یافتن یک «سرمایه‌گذار اصلی» است - سرمایه‌گذاری که معامله را هدایت کند. این شخص تضمین‌کننده معامله است، اعتماد ایجاد می‌کند و سایر سرمایه‌گذاران را برای مشارکت جذب می‌کند.

آرون اورهارت، بنیانگذار HATCH! Ventures و مشاور Founder Institute، معتقد است که دا نانگ در نقطه‌ای است که روحیه نوآورانه آن می‌تواند به جذابیت سرمایه‌گذاری پایدار تبدیل شود. سرمایه‌گذاران نه تنها به دنبال مدل‌های کسب‌وکار محلی مؤثر هستند، بلکه می‌خواهند بنیانگذارانی با جاه‌طلبی‌های بزرگ، عزم و پشتکار ببینند که جرات حل مشکلات جهانی را از یک پلتفرم ویتنامی دارند.

این امر مستلزم آن است که استارت‌آپ‌ها به درستی «شکاف‌های بازار» را در مقیاس بین‌المللی شناسایی کنند، ایده‌های خود را به سرعت آزمایش کنند و قبل از جذب سرمایه، شتاب لازم را ایجاد کنند. از نظر سرمایه‌گذاران، دو عامل کلیدی، چشم‌انداز استراتژیک روشن و مختصر و قابلیت‌های اجرایی پایدار و مداوم هستند.

داستان موفقیت DAT Bike گواه روشنی است: باور راسخ تیم بنیانگذار، همراه با پشتکار و تمرکز بر یک روند جهانی بزرگ - برقی کردن وسایل نقلیه شخصی - به آنها کمک کرد تا سرمایه گذاری قابل توجهی را جذب کنند.

آرون اورهارت گفت: «موج بعدی سرمایه‌گذاری در دانانگ نه تنها از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، بلکه از باور بنیان‌گذارانی که جرات فکر کردن بزرگ و عمل مداوم را دارند، ناشی خواهد شد. وقتی این باور کارآفرینی با زیرساخت‌ها و حمایت‌های سیاسی شهر ترکیب شود، دانانگ قطعاً می‌تواند به الگویی ملی برای رشد مبتنی بر نوآوری تبدیل شود.»

منبع: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html