ویتنام برای خرید تانک‌های ST25 بیشتر چه کاری باید انجام دهد؟

ویتنام محصولات برنج خوشمزه زیادی دارد، اما هنوز به خوبی شناخته نشده‌اند، تا حدودی به این دلیل که برندهای قوی نساخته‌اند، مسیر درست را انتخاب نکرده‌اند و بنابراین در بازار جایگاهی ندارند و به مشتریان داخلی و بین‌المللی معرفی نشده‌اند.

مشتریان در یک سوپرمارکت در شهر هوشی مین برنج ST25 را انتخاب می‌کنند - عکس: کوانگ دین

آقای دو ها نام، رئیس انجمن غذای ویتنام (VFA)، این موضوع را در مصاحبه با روزنامه Tuoi Tre در مورد رویدادی که در آن برنج ST25 ویتنام برای سومین بار در هفدهمین کنفرانس تجارت جهانی برنج که در تاریخ 9 تا 11 نوامبر برگزار شد، به عنوان "بهترین برنج جهان " انتخاب شد، تأیید کرد.

آقای نام گفت: برنده شدن جوایز سریع‌ترین راه برای معرفی یک برند، سریع‌ترین راه برای «تبلیغ» آن به مصرف‌کنندگان، چه در داخل و چه در سطح بین‌المللی، است. با این حال، جایگاه‌یابی در بازار پس از آن نیز ضروری است، به طوری که نه تنها مردم ویتنام، بلکه مصرف‌کنندگان در کشورهای دیگر نیز برنج ST25 را برای خرید انتخاب کنند.

چرا همچنان برنج ST25 را برای مسابقه انتخاب می‌کنید؟ آقا، مگر ویتنام انواع برنج خوشمزه دیگری ندارد؟

- ویتنام انواع برنج خوشمزه زیادی دارد، اما ما یک برند قوی ایجاد نکرده‌ایم، فاقد قابلیت تجاری کافی هستیم و مستعد تخریب سریع انواع برنج هستیم. در محصولات صنعتی، عرضه چند محصول جدید در هر سال طبیعی است، اما این امر در کشاورزی چندان آسان نیست.

آقای دو ها نام

ساختن یک محصول کشاورزی برجسته، یک برند شناخته‌شده جهانی، داستانی از شیوه‌های تثبیت‌شده، استراتژی‌های بازاریابی... و حتی تبلیغات مداوم طی ۵ تا ۱۰ سال است تا تأثیری ماندگار بر مصرف‌کنندگان بگذارد و در نهایت بازاری برای خود دست و پا کند.

حتی ST25 هنوز محصولی است که در بسیاری از کشورها برای مصرف‌کنندگان چندان شناخته‌شده نیست، و حتی در ویتنام، همه از آن استفاده نمی‌کنند یا از وجود آن خبر ندارند. بنابراین، تا زمانی که جایگزینی شایسته وجود نداشته باشد، ادامه انتخاب ST25 برای رقابت در کنار سایر انواع ضروری است؛ ما باید بهترین نوع ممکن را انتخاب کنیم.

* با کسب سه جایزه، ST25 چه سهمی در ارتقای صنعت برنج به طور خاص و کشاورزی ویتنام به طور کلی داشته است؟

در واقع، کشورهای تولیدکننده برنج مانند تایلند، هند، کامبوج و غیره، همگی گونه‌های برجسته‌ای دارند که برندهایی را در بین مشتریان ایجاد کرده‌اند.

بنابراین، موفقیت ST25 نشانه بسیار خوبی برای کشاورزی ویتنام است و به بسیاری از شرکای تجاری در سراسر جهان کمک می‌کند تا در مورد آن اطلاعات کسب کنند، که دستاورد ارزشمندی است که مدت‌هاست از آن بی‌بهره بوده‌ایم.

آنچه لازم است این است که هر کسب‌وکار برای پایداری تلاش کند و یک استراتژی بلندمدت برای ارتقای بیشتر کیفیت محصولات خود تدوین کند.

در واقع، ویتنام محصولات برنج خوشمزه زیادی دارد، اما تا حدودی به این دلیل موفق نبوده‌اند که برند قوی‌ای نساخته‌اند، مسیر درستی را انتخاب نکرده‌اند و بنابراین جایگاهی در بازار برای معرفی به مشتریان داخلی و بین‌المللی پیدا نکرده‌اند.

* چگونه یک کسب و کار می‌تواند پس از برنده شدن جایزه، محصول خود را بیشتر بهبود بخشد؟

- هر محصول موفقی که به تنهایی فعالیت کند، دستیابی به پایداری و رشد را بسیار دشوار خواهد یافت؛ بنابراین، به حمایت دولت، سازمان‌های مربوطه و انجمن‌ها نیاز دارد.

حمایت ارائه شده در اینجا می‌تواند شامل ایجاد سازوکارهای خاص متناسب با محصولات مهم ملی باشد. هرچه این سازوکارهای حمایتی خاص‌تر باشند، فرصت‌های بیشتری برای توسعه این صنایع فراهم می‌شود.

اگر می‌خواهیم خوب عمل کنیم و به موفقیت در تجارت جهانی دست یابیم، ابتدا باید ST25 را به عنوان یک محصول ملی واقعی در نظر بگیریم و با آن متفاوت رفتار کنیم.

علاوه بر این، برای تجارت موفق، وجود یک سازمان یا کسب و کار برای همراهی و پشتیبانی از فعالیت‌های تجاری و گسترش بازار به بازار جهانی نیز ضروری است.

داشتن یک برند شناخته شده تنها یک شرط لازم است؛ برای داشتن یک برند خوب و دستیابی به تجارت جهانی، باید شرایط کافی رعایت شود. نکته مهم، مسیری است که تولیدکننده محصول مورد نظر انتخاب می‌کند.

در هفدهمین کنفرانس جهانی تجارت برنج که توسط شرکت The Rice Trader (TRT) در پنوم پن، کامبوج، از 9 تا 11 نوامبر برگزار شد، برنج ST25 ویتنام و برنج Phka Romdoul کامبوج به طور مشترک جایزه اول مسابقه "بهترین برنج جهان" برای سال 2025 را از آن خود کردند.

این سومین باری است که برنج ST25 برنده مسابقه "بهترین برنج جهان" می‌شود، دو بار قبلی در سال‌های ۲۰۱۹ و ۲۰۲۳ بوده است. مشخص است که بسیاری از کشورها در مسابقه امسال شرکت کردند، از جمله کشور میزبان کامبوج، ویتنام، تایلند، هند، استرالیا و فیلیپین.

باید سازوکارهایی برای محافظت از برندهای اصلی وجود داشته باشد.

به گفته آقای دو ها نام، هر محصولی که توجه مصرف‌کننده را جلب کند و سود بالایی برای کسب‌وکارها ایجاد کند، قطعاً مورد جعل یا تقلید قرار می‌گیرد. بنابراین، دولت باید سازوکارهای بیشتری برای حمایت از کسب‌وکارها و محافظت از برندهای اصلی داشته باشد.

علاوه بر این، کسب‌وکارها می‌توانند با ایجاد سیستم‌ها و شبکه‌های توزیع خود، از خود محافظت کنند، زیرا کنترل توزیع از طریق واسطه‌های متعدد دشوار است. علاوه بر این، بسیاری از زنجیره‌های خرده‌فروشی و سوپرمارکت‌های معتبر داخلی و بین‌المللی وجود دارند که به شدت مسئله کالاهای تقلبی را کنترل می‌کنند.

در صورت لزوم، تولیدکنندگان می‌توانند با این نهادها برای عرضه کالاها به بازار همکاری کنند؛ در عوض، تأمین‌کنندگان باید هزینه‌های قابل توجهی بپردازند و عرضه پایدار کالا را فراهم کنند.

نگوین تری

منبع: https://tuoitre.vn/viet-nam-can-lam-gi-de-co-them-nhieu-st25-20251113061435604.htm