شرکتهای صنعتی در استراتژی خود برای تنوعبخشی به زنجیرههای تأمین و گسترش به بازارهای بینالمللی، دیگر تنها به دنبال قراردادهای تجاری انفرادی نیستند، بلکه در عوض، هدفشان ایجاد شبکههای همکاری عمیق است. سفر تجاری شرکت شیمیایی ویتنام (ویناخم)، به رهبری رئیس هیئت مدیره، فونگ کوانگ هیپ، به جمهوری آفریقای جنوبی از ۲۲ تا ۲۶ ژوئن ۲۰۲۶، این رویکرد را از طریق یک برنامه کاری که با لایههای مختلفی از اهداف، از تأمین مواد اولیه و بازارها گرفته تا ایجاد پایهای برای همکاری در صنعت، تهیه شده است، نشان میدهد.
انتخاب آفریقای جنوبی - یک انتخاب استراتژیک.
آفریقای جنوبی صنعتیترین اقتصاد آفریقا و قطب منطقهای معدن، مواد شیمیایی و لجستیک است. همچنین به عنوان دروازهای به بازار آفریقا عمل میکند که تقاضای فزایندهای برای کود، مواد شیمیایی صنعتی و لوازم کشاورزی دارد.
بنابراین، انتخاب آفریقای جنوبی صرفاً به معنای گشودن یک بازار صادراتی دیگر نیست، بلکه منعکس کننده یک رویکرد استراتژیک برای دسترسی به مراکز تولیدی و تجاری است که میتوانند عمیقاً در زنجیرههای تأمین منطقهای ادغام شوند.
برنامهای که در امتداد زنجیره ارزش طراحی شده است.
برخلاف بسیاری از برنامههای ترویج تجارت که صرفاً بر شبکهسازی تجاری تمرکز دارند، برنامه کاری ویناخیم در آفریقای جنوبی حول سه هدف کلی تنظیم شده است: تأمین منابع تولید از طریق جلسات با شرکتهای معدنی؛ گسترش بازارها و سیستمهای توزیع از طریق انجمنهای شبکهسازی تجاری؛ و ایجاد سازوکارهای همکاری بلندمدت از طریق ارتباط با سازمانهای نماینده صنایع شیمیایی آفریقای جنوبی.
مشارکت رهبران شرکتهای عضو مانند لام تائو سوپرفسفات و مواد شیمیایی، DAP - Vinachem، Southern Fertilizer، Vietnam Apatite، LIX و Casumina نشان میدهد که این برنامه طبق یک مدل اکوسیستم اجرا میشود و شرایطی را برای هر واحد ایجاد میکند تا مستقیماً به شرکای مناسب برای بخش تولید خود دسترسی داشته باشد.
از مواد اولیه تا خودکفایی
در این برنامه، ویناخیم تصمیم گرفت با کروپز - یکی از بزرگترین شرکتهای استخراج فسفات در منطقه، مالک معدن الاندزفونتین (آفریقای جنوبی) و پروژه هیندا (کنگو) - همکاری کند که نشاندهنده اولویت گروه در تنوعبخشی فعالانه به منابع مواد اولیه خود است.
مذاکرات بر کیفیت سنگ معدن، ظرفیت استخراج، لجستیک و توانایی تأمین کارخانههای کود ویناخیم در درازمدت متمرکز بود. به گفته منابعی از برنامه کاری، هر دو طرف قصد دارند در آینده نزدیک در صورت برآورده شدن شرایط فنی و اقتصادی، قراردادهای تجاری را ارتقا دهند.
در چارچوب یک زنجیره تأمین مواد اولیه جهانی بیثبات، دسترسی مستقیم به تأمینکنندگان اصلی نشان میدهد که ویناکم در حال تغییر از ذهنیت خرید کوتاهمدت به ایجاد فعالانه یک منبع تأمین پایدار برای خدمت به تولید بلندمدت است.
اتصال بازارها با قدرت کل اکوسیستم.
اگر کروپز نمایانگر مشکل ورودی باشد، پس فعالیتهای کیپ تاون و ژوهانسبورگ معطوف به خروجی زنجیره ارزش هستند.
ویناکم در کیپ تاون در یک برنامه شبکهسازی که توسط Accelerate Cape Town برگزار شده بود، شرکت کرد. در این برنامه نمایندگانی از دولت شهر و کسبوکارهای فعال در زمینههای مواد شیمیایی صنعتی، لوازم کشاورزی ، لجستیک، بستهبندی، فرآوری و تجارت بینالمللی حضور داشتند. این هیئت به جای نمایش صرف محصولات منفرد، کل اکوسیستم تولیدی ویناکم، از کودها، مواد شیمیایی پایه و مواد شیمیایی مصرفی گرفته تا باتریها و لاستیکهای فنی را به نمایش گذاشت.
پس از این، در ژوهانسبورگ، انجمن شبکهسازی تجاری ویتنام-آفریقای جنوبی، که با همکاری سفارت ویتنام در آفریقای جنوبی و شرکت ویناخیم برگزار شد، کسبوکارها و سرمایهگذاران آفریقای جنوبی را به همراه مشارکت اتاق بازرگانی و صنایع آفریقای جنوبی (SACCI) و انجمن صنایع شیمیایی آفریقای جنوبی (CAIA) گرد هم آورد. پس از این انجمن، کسبوکارهای هر دو طرف در جلسات کاری B2B شرکت کردند تا مستقیماً در مورد فرصتهای همکاری تجاری و سرمایهگذاری تبادل اطلاعات کنند.
ایجاد بستری برای همکاریهای صنعتی
یکی از نکات برجسته این سفر، امضای تفاهمنامه همکاری بین ویناخیم و CAIA بود.
برخلاف توافقنامههای تجاری معمول، این تفاهمنامه با هدف ایجاد یک سازوکار همکاری بلندمدت در زمینههای مواد شیمیایی، کود، لاستیک، باتری، لجستیک، استانداردهای ایمنی مواد شیمیایی، تبادل فناوری و توسعه پایدار امضا شده است. ارتباط مستقیم با سازمان نماینده صنایع شیمیایی آفریقای جنوبی، پتانسیل همکاری را نه تنها بین دو سازمان، بلکه بین کسبوکارهای عضو از هر دو طرف نیز گسترش میدهد.
این فقط یک سفر تبلیغاتی تجاری نیست.
در مجموع، برنامه کاری در آفریقای جنوبی نشان میدهد که ویناخم به صورت موردی به بازار نزدیک نمیشود، بلکه به تدریج در حال ایجاد حضور بلندمدت در منطقه است. بررسی امکان افتتاح دفتر نمایندگی در آفریقای جنوبی برای پشتیبانی از لجستیک، ارتباط با شرکا و توسعه بازار، نشانهای از این است که این مسیر در سفر فعلی متوقف نخواهد شد.
از منظری وسیعتر، مجموعه فعالیتها در آفریقای جنوبی نشاندهنده تغییر در طرز فکر ادغام شرکتهای شیمیایی پیشرو ویتنامی است: از گسترش صادرات به مشارکت عمیقتر در زنجیره ارزش جهانی، از جستجوی فرصتهای تجاری به ایجاد شبکههای همکاری استراتژیک. این همچنین جهتی است که با هدف افزایش خوداتکایی، تنوعبخشی به بازارها و افزایش جایگاه صنعت شیمیایی ویتنام در فرآیند ادغام بینالمللی سازگار است.
منبع: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
