ارتقای تجارت - کلید گشایش بازار

در بستر نوسانات فراوان در اقتصاد منطقه‌ای و جهانی، نیاز به گسترش بازار و افزایش ارزش محصولات به بخش اجتناب‌ناپذیری از اقتصاد تبدیل شده است. در خان هوا، فعالیت‌های ترویج تجارت در دوران اخیر نه تنها کانالی برای معرفی محصولات یا اتصال عرضه و تقاضا بوده‌اند، بلکه نقش «گشایش بازار» را نیز نشان داده‌اند و بستری جدید برای رشد کسب‌وکارها و توسعه اقتصاد استان ایجاد کرده‌اند.

با شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، کسب‌وکارها نه تنها محصولات خود را می‌فروشند، بلکه شبکه‌های جدیدی از شرکا را نیز ایجاد می‌کنند.

بهبود کیفیت ارتباطات بازار

تصویر تبلیغات تجاری استان در 10 ماه اول سال 2025 نقاط روشن بسیاری را ثبت کرد. ده‌ها رویداد تبلیغاتی در داخل و خارج از استان برگزار شد و صدها کسب و کار را برای شرکت در آنها جذب کرد. مدل‌ها: نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌های عرضه و تقاضا، سمینارهای بازار، برنامه‌های تبلیغاتی OCOP... ارتباطات واقعی ایجاد کرده‌اند و به محصولات محلی کمک کرده‌اند تا عمیق‌تر به سیستم توزیع بزرگ نفوذ کنند. با شرکت در نمایشگاه‌های تجاری ملی، کسب و کارها نه تنها محصولات خود را می‌فروشند، بلکه شبکه‌های شریک جدیدی نیز ایجاد می‌کنند. محصولات کشاورزی و محصولات فرآوری شده استان توجه بسیاری از نمایندگان و مشاغل را در داخل و خارج از کشور به خود جلب می‌کند.

گواه روشن این مدعا، نمایشگاه پاییزی ۲۰۲۵ است که در اوایل نوامبر در هانوی برگزار شد و بیش از ۳۰ شرکت خان هوا، خطوط تولید معمول بسیاری را به نمایش گذاشتند. طبق گزارش مرکز توسعه سرمایه‌گذاری، تجارت و گردشگری استان، در ۱۲ روز مشارکت، درآمد ۴.۲۵ میلیارد دونگ ویتنامی با بیش از ۱۰۰۰۰۰ بازدیدکننده تخمین زده شد؛ ۷ شرکت، ۱۴ تفاهم‌نامه همکاری امضا کردند که در آن محصولات لانه پرنده، گیاهان دارویی و کشاورزی مورد توجه ویژه شرکا قرار گرفت. شرکت‌های گردشگری مانند خلیج لالیا نین وان (بخش دونگ نین هوا)، خلیج دایموند (بخش نام نها ترانگ) نیز با حدود ۲۰ آژانس مسافرتی «ارتباط B2B» برقرار کردند. شرکت غذای خشک آنوان (بخش دین دین) به تنهایی با ۳ شریک از هنگ کنگ، استرالیا و نیوزیلند همکاری کرد و راه را برای شرکت در زنجیره تأمین بین‌المللی هموار ساخت.

در سال‌های اخیر، فعالیت‌های ترویج تجارت استان از ترویج ساده به مدلی مدرن‌تر با رویکرد بازار تغییر یافته است که بر ارتباط مستقیم و ایجاد ارزش واقعی تمرکز دارد و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا به اطلاعات بازار، استانداردهای کیفیت، سیستم‌های توزیع و فرصت‌های همکاری جدید دسترسی پیدا کنند. آقای نگوین هوآی آن - مدیر شرکت خانگ بردز نست لیمیتد (نا ترانگ وارد) گفت: «پس از نمایشگاه پاییزی، نزدیک به 10 سفارش از شرکای خارج از استان دریافت کردیم و اقدام به امضای قراردادهای بلندمدت کردیم. برنامه‌های ترویج تجارت به محصولات کمک می‌کنند تا به مخاطبان هدف مناسب برسند و از ارتباطات به طور مؤثرتری نسبت به روش‌های خودجوش پشتیبانی می‌کنند.»

طبق ارزیابی اولیه، هر ساله، برنامه‌های ترویج تجارت از صدها کسب‌وکار برای ارتباط با ده‌ها خریدار داخلی و خارجی پشتیبانی می‌کنند؛ بسیاری از گروه‌های محصولی مانند لانه پرنده، انبه، غذاهای دریایی، گیاهان دارویی و... تفاهم‌نامه‌هایی برای همکاری امضا کرده‌اند. این امر تأیید می‌کند که ترویج تجارت نه تنها ارتباط مؤثر ایجاد می‌کند، بلکه ارزش اقتصادی مستقیمی نیز به همراه دارد و کیفیت ارتباط با بازار را بهبود می‌بخشد.

کسب‌وکارهایی که در برنامه ارتباط B2B شرکت می‌کنند و به دنبال شریک در کنفرانس ارتباط عرضه و تقاضا هستند.

«کلید» ادغام عمیق

بازار فعلی با افزایش تقاضا برای کیفیت، قابلیت ردیابی و ظرفیت عرضه، به سرعت در حال تغییر است. این امر مستلزم ایجاد یک "اکوسیستم تبلیغاتی" حرفه‌ای است - جایی که کسب‌وکارها از تحقیقات بازار، مشاوره استاندارد، تکمیل محصول تا اتصال مستقیم به زنجیره توزیع پشتیبانی می‌شوند. اگرچه خان هوا محصولات زیادی با مزایای رقابتی مانند: لانه پرنده، غذاهای دریایی فرآوری شده، انبه، گریپ فروت، گیاهان دریایی، سس ماهی سنتی، محصولات OCOP... دارد، اما بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک منابع کافی برای افتتاح بازارهای خود را ندارند. بنابراین، نقش آژانس تبلیغاتی در هدایت، جهت‌دهی و پشتیبانی از جستجوی شرکا معنادارتر است.

آقای تران کواک سان - معاون مدیر اداره صنعت و تجارت - گفت: «تبلیغات تجاری باید به رکن جدیدی از توسعه تبدیل شود. این استان قصد دارد ارتباطات خود را با سیستم‌های توزیع بزرگ تقویت کند، از استانداردسازی محصولات حمایت کند و برنامه‌های تبلیغاتی فشرده‌ای را در بازارهای کلیدی سازماندهی کند. وقتی از کسب‌وکارها حمایت شود، بازار گسترش می‌یابد و نیروی محرکه‌ای برای رشد پایدار ایجاد می‌کند.»

در واقع، وقتی شرکت‌ها به درستی پشتیبانی می‌شوند، توانایی آنها برای دسترسی به بازار به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد. بسیاری از برندهای خان هوا در نمایشگاه‌های بین‌المللی حضور داشته‌اند و در ابتدا به عنوان مقدمه‌ای برای یک استراتژی صادراتی بلندمدت، اعتبار و تصویر ایجاد کرده‌اند. آقای نگوین بانگ فو - معاون مدیر مسئول تجارت در شرکت ویت فاپ لیمیتد (کمون دین دین)، ارزیابی کرد: «تفاوت ترویج تجارت امروز، حرفه‌ای بودن است. شرکت‌ها با اسناد، استانداردهای صادراتی و راه‌های نزدیک شدن به خریداران پشتیبانی می‌شوند. در صورت مساعد بودن، می‌تواند بازار بلندمدتی را برای محصولات معمول استان ایجاد کند.»

تبلیغات تجاری به "کلید" توسعه بازار، افزایش ارزش محصولات و افزایش رقابت‌پذیری خان هوا تبدیل شده است. وقتی از کسب‌وکارها بر اساس نیازهایشان حمایت شود، استانداردسازی محصولات با ارتباطات توزیع و استراتژی‌های بلندمدت همراه شود، فعالیت‌های تبلیغاتی به یک محرک رشد آشکار برای اقتصاد استان تبدیل خواهند شد. اگر این فعالیت‌ها به شیوه‌ای حرفه‌ای ادامه یابند و همکاری‌ها گسترش یابد، بسیاری از گروه‌های کلیدی محصولات خان هوا می‌توانند به طور کامل پیشرفت کنند و به اقتصادی پویاتر و عمیق‌تر و یکپارچه‌تر کمک کنند.

آقای ترونگ ون تین - مدیر مرکز استانی توسعه سرمایه‌گذاری، تجارت و گردشگری: توسعه تجارت نه تنها به سازماندهی نمایشگاه‌ها یا ایجاد ارتباط بین عرضه و تقاضا مربوط می‌شود، بلکه به بهبود ظرفیت دسترسی به بازار شرکت‌ها نیز مربوط می‌شود. هدف ما حمایت از شرکت‌های خان هوا برای گسترش فعالیت‌هایشان به خارج از استان، رسیدن به سطح ملی و رسیدن به بازارهای بین‌المللی با برنامه‌های تبلیغاتی سیستماتیک و قابل توجه است.

ماه سرخ

منبع: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/