برندهای ویتنامی 80 درصد از سبد کالاهای مصرفی ضروری را در اختیار دارند

چه مصرف‌کنندگان در خانه باشند، چه در دفتر کار و چه در حال حرکت، محصولات Masan Consumer همیشه در «نقطه تماس» مناسب در دسترس هستند.

رهبری بازار با سبد برند قوی و شبکه توزیع گسترده

طبق گزارش BCG، انتظار می‌رود میانگین هزینه‌های مربوط به کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام در 5 سال آینده به سرعت افزایش یابد، به ویژه در بخش مواد غذایی مرغوب و سالم - که در حال حاضر تنها حدود 15٪ از کل هزینه‌ها را تشکیل می‌دهد. با نزدیک شدن درآمد سرانه به مرز 5000 دلار در سال، مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای به جای قیمت، به کیفیت، راحتی و عوامل بهداشتی اهمیت می‌دهند.

ویتنام با جمعیتی بالغ بر ۱۰۰ میلیون نفر و نرخ بالای شهرنشینی، به یکی از پویاترین بازارهای مصرفی در جنوب شرقی آسیا تبدیل شده است. هنوز فضای زیادی برای رشد وجود دارد، زیرا مناطق روستایی - که تقریباً ۶۰٪ از جمعیت را تشکیل می‌دهند - تنها حدود ۴۰٪ از کل هزینه‌های کالاهای مصرفی سریع (FMCG) را به خود اختصاص می‌دهند. در این زمینه، کسب‌وکارهایی که دارای سبد برند قوی، شبکه توزیع عمیق و قابلیت‌های تحقیق و توسعه مؤثر هستند، از مزیت رقابتی بلندمدت برخوردار خواهند بود.

در این موقعیت، Masan Consumer (UPCoM: MCH) یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام است که سبد محصولات آن تمام دسته‌های ضروری را پوشش می‌دهد و در ۹۸٪ از خانوارهای ویتنامی موجود است. این شرکت سهم بازار را در بسیاری از دسته‌ها مانند سس ماهی (۶۸.۸٪)، سس چیلی (۶۷٪) و سس سویا (۵۲.۹٪) رهبری می‌کند، در حالی که به سرعت در حال گسترش به غذاهای آماده و نوشیدنی‌ها است.

سس ماهی نام نگو رسماً در کشورهای بزرگی مانند ایالات متحده، استرالیا، ژاپن، تایوان، کره، روسیه، چین و ... موجود است.

پنج برند اصلی - CHIN-SU، Nam Ngu، Omachi، Kokomi و Wake-Up 247 - همگی به درآمد سالانه بیش از 100 میلیون دلار آمریکا دست می‌یابند که نشان دهنده تأثیر عمیق آنها بر زندگی مصرف‌کنندگان ویتنامی است. این قدرت با سیستمی متشکل از بیش از 313000 نقطه فروش سنتی (GT) و 8500 نقطه فروش مدرن (MT) به همراه زنجیره‌ای از کارخانه‌ها که مطابق با استانداردهای ISO، HACCP، FSSC، BRCGS هستند و از اتوماسیون و دیجیتالی شدن در تولید برای تضمین کیفیت پایدار در مقیاس بزرگ استفاده می‌کنند، تقویت می‌شود.

موفقیت MCH ناشی از استراتژی آن در ترکیب درک عمیق از ذائقه ویتنامی با استانداردهای بین‌المللی در مدیریت زنجیره تأمین و توسعه محصول است. به لطف این، این شرکت نه تنها تقاضای داخلی را برآورده می‌کند، بلکه به تدریج رقابت‌پذیری خود را در مقیاس منطقه‌ای نیز بهبود می‌بخشد.

صنعت غذای آماده نیز یکی از صنایع کلیدی صادراتی ماسان است.

نوآوری - نیروی محرکه برای رشد پایدار

برخلاف بسیاری از کسب‌وکارها در همان صنعت که بر گسترش مقیاس تمرکز دارند، Masan Consumer نوآوری را در مرکز استراتژی توسعه خود قرار می‌دهد. در دوره 2018-2024، حدود 20٪ از درآمد MCH از محصولات جدید حاصل خواهد شد - که نشان دهنده اثربخشی سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه و توانایی تطبیق سریع با سلیقه‌ها است.

برندهای اصلی Masan Consumer در حال تغییر جایگاه خود به سمت ممتازسازی و شخصی‌سازی تجربیات کاربری هستند که به وضوح منعکس‌کننده استراتژی نوآوری مرتبط با نیازهای مدرن مصرف‌کننده است. CHIN-SU در حال حاضر با دستور العمل‌های اختصاصی که الهام آشپزی بین‌المللی و طعم ویتنامی را با هم ترکیب می‌کنند، در صنعت چاشنی پیشرو است و به شکل‌گیری روند "غذاهای راحت، مغذی و شخصی‌سازی شده" در وعده‌های غذایی خانواده کمک می‌کند.

نام نگو (Nam Ngu) با محصول Nam Ngu Chili Garlic Ly Son، روحیه «گرامیداشت غذاهای ویژه ویتنامی» را در خود جای داده است و تنها پس از یک سال از عرضه، بیش از ۱۸ میلیون بطری از آن مصرف شده است.

در بخش غذاهای آماده، MCH یکی از پیشگامان داخلی در ارتقای صنعت نودل فوری است و محصولاتی مانند قابلمه داغ خودجوش، برنج خودجوش اوماچی و جعبه‌های غذای آسیایی کوان Xa را ارائه می‌دهد.

حتی با وجود محصولاتی که مدت زیادی از عرضه آنها می‌گذرد، Masan Consumer همیشه محصولات جدید و جدیدی را معرفی می‌کند. اخیراً، محصول Kokomi 75 گرمی با نودل‌های غنی و نسبتاً شور، که خوردن آن هر روز آسان است، معرفی شده است و طعمی هماهنگ و آسان برای خوردن را برای همه اعضای خانواده به ارمغان می‌آورد، مانند: میگوی تند و ترش با لیمو و فلفل چیلی، خورش گوشت گاو با سبزیجات معطر و سوپ ترش غذاهای دریایی.

بیشتر محصولات Masan Consumer پوشش بالایی در هر دو کانال توزیع سنتی و مدرن دارند.

رویکرد «مصرف‌کننده‌محور» به MCH کمک می‌کند تا نه تنها «لحظات درون خانه» را پوشش دهد، بلکه به بخش مصرف خارج از خانه، که بخشی با رشد سریع در ویتنام است، نیز گسترش یابد. به عنوان مثال، Wake-Up 247، یک نوشیدنی انرژی‌زای با طعم قهوه، رانندگان، دانشجویان و کارمندان اداری را هدف قرار می‌دهد.

در همین حال، محصولات چای BupNon Tea365 گزینه‌ای مناسب برای رفع تشنگی و جایگزینی هوشمندانه برای نوشیدنی‌های شیرین ارائه می‌دهند. به لطف تنوع و مکمل بودن بین برندها، اکوسیستم محصول MCH کل سفر مصرف‌کننده را از وعده‌های غذایی خانوادگی، وعده‌های غذایی راحت گرفته تا نوشیدنی‌های انرژی‌زا و محصولات بیرون‌بر پوشش می‌دهد.

آقای فام دین توآی، معاون مدیر کل Masan Consumer، در مصاحبه‌ای اخیر گفت: «آنچه ما بیش از همه به آن علاقه داریم، تلاش روزانه برای برآورده کردن نیازهای برآورده نشده مصرف‌کنندگان، ساختن برندهای عالی و ایجاد پایه و اساسی برای آینده است. به طور خلاصه، ارزش واقعی Masan Consumer دو چیز است: یکی ارزش بنیادی و پایدار و دیگری توانایی رشد استثنایی با در نظر گرفتن روندهای آینده. »

CHIN-SU همچنین استراتژی افزایش نقاط تماس با مصرف‌کنندگان را از طریق محصولاتی مناسب برای سبک زندگی مدرن و راحت ترویج می‌دهد.

جهانی شوید - فرهنگ آشپزی ویتنامی را ترویج دهید

اگر بازار داخلی پایه و اساس رشد پایدار باشد، استراتژی «جهانی شدن» گامی است که چشم‌انداز بین‌المللی Masan Consumer را نشان می‌دهد. در اکتبر 2025، CHIN-SU و Nam Ngu رسماً در زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ مانند Costco (ایالات متحده آمریکا، کره) و Woolworths (استرالیا) حضور خواهند داشت، سیستم‌هایی با استانداردهای بازرسی دقیق که کسب و کارها را ملزم به دستیابی به گواهینامه‌های بین‌المللی مانند FSSC 22000 و BRCGS می‌کنند.

توزیع در این زنجیره‌ها نه تنها فرصت‌های صادراتی را ایجاد می‌کند، بلکه ظرفیت عملیاتی، کیفیت محصول و مدیریت زنجیره تأمین استاندارد جهانی MCH را نیز تأیید می‌کند. پیش از این، محصولات این شرکت در آمازون (ایالات متحده آمریکا)، کوپانگ (کره) و بسیاری دیگر از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی نیز موجود بود و به تدریج یک شبکه توزیع جهانی برای کالاهای مصرفی ویتنامی تشکیل می‌داد.

کوکومی ۷۵ با نودل‌های غنی که خیلی شور نیستند.

استراتژی بین‌المللی‌سازی به Masan Consumer کمک می‌کند تا درآمد خود را متنوع کند، مقیاس خود را گسترش دهد و محصولات ویتنامی با کیفیت بالا را به مصرف‌کنندگان جهانی نزدیک‌تر کند - سفری طولانی اما به وضوح جهت‌گیری توسعه پایدار این برند را نشان می‌دهد.

شرکت ماسان کانسومر (Masan Consumer) در حال شکل‌دهی به جایگاه یک شرکت مدرن کالاهای مصرفی ویتنامی است که بین کارایی کسب‌وکار، نوآوری در محصول و گسترش جهانی تعادل برقرار می‌کند. موفقیت فعلی نه تنها از مقیاس یا سهم بازار، بلکه از یک استراتژی بلندمدت مبتنی بر درک مصرف‌کننده، سرمایه‌گذاری در فناوری و استانداردهای بین‌المللی در عملیات نیز ناشی می‌شود - عواملی که به MCH کمک می‌کنند تا در زمینه صنعت کالاهای مصرفی سریع‌التغییر، به حفظ شتاب رشد پایدار خود ادامه دهد.

ها آن

منبع: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html