Les entreprises exportatrices recherchent de nouveaux marchés.

(Baothanhhoa.vn) – Face aux défis économiques mondiaux tels que l'inflation, la hausse des coûts de transport et les obstacles techniques, de nombreuses entreprises de Thanh Hoa ont adapté leurs stratégies de manière proactive, en recherchant, développant et diversifiant activement leurs marchés d'exportation. Il s'agit non seulement d'une solution pour maintenir leur dynamique de croissance, mais aussi d'une approche à long terme visant à renforcer leur compétitivité et leur résilience face aux fluctuations économiques internationales.

Des ouvriers font fonctionner la chaîne de production chez INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Auparavant fortement dépendante du marché asiatique, la société par actions d'exportation de vêtements Truong Thang (située dans la commune de Cong Chinh) a restructuré sa clientèle. L'entreprise a activement développé sa coopération avec de nouveaux partenaires en Europe, en Amérique et en Europe de l'Est – des marchés considérés comme très prometteurs mais encore largement inexploités. M. Vu Cong Thang, directeur de l'entreprise, a déclaré : « Bien que ces nouveaux marchés nous obligent à adapter nos modèles, nos tailles et nos processus de certification de qualité afin de répondre à des normes spécifiques, la concurrence y est moins intense et les prix plus stables. »

Truong Thang n'est pas un cas isolé ; de nombreuses autres entreprises ont également adapté leurs stratégies avec souplesse. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (située dans le quartier de Bim Son), spécialisée dans la production de produits recyclés à partir de plastiques EPS et PS, recherche activement des marchés en Europe et en Amérique du Nord. Auparavant, ses produits étaient principalement exportés vers la Chine, mais depuis 2024, l'entreprise participe activement à des programmes de développement commercial international et a progressivement étendu son réseau de distribution au Canada, au Mexique et en Pologne. Un représentant de l'entreprise a déclaré que, pour obtenir les certificats d'origine nécessaires et surmonter les obstacles techniques des pays importateurs, l'entreprise a investi dans l'amélioration de ses technologies de production et le renforcement du contrôle qualité de sa production. Il s'agit d'ailleurs d'une condition indispensable au maintien d'exportations durables dans cette nouvelle phase.

La province de Thanh Hoa compte actuellement plus de 230 entreprises directement actives dans l'exportation, proposant une large gamme de produits allant des produits agricoles, des fruits de mer, des textiles aux matériaux de construction et aux composants électroniques. Afin d'élargir leurs marchés, nombre d'entre elles tirent pleinement parti des accords de libre-échange tels que l'EVFTA (avec l'UE), le CPTPP, le UKVFTA et le RCEP. Selon le Département de l'industrie et du commerce de Thanh Hoa, au cours du premier semestre 2025, environ 47 % du chiffre d'affaires à l'exportation de la province a bénéficié de tarifs préférentiels dans le cadre des accords de libre-échange, soit une augmentation de 6 points de pourcentage par rapport à la même période de l'année précédente.

Pour développer leurs marchés d'exportation, les entreprises de Thanh Hoa doivent impérativement participer activement aux activités de promotion du commerce international. En 2024 et au premier semestre 2025, la province a facilité la participation de nombreuses entreprises à des salons et expositions de grande envergure afin de promouvoir leurs produits, nouer des partenariats et appréhender les tendances de consommation mondiales. Par ailleurs, nombre d'entre elles ont organisé de manière proactive des webinaires et des rencontres professionnelles en ligne via des plateformes telles que Zoom, Webex et Google Meet, contribuant ainsi à la réduction des coûts, à l'élargissement de leur clientèle et à l'amélioration de leur accès aux marchés dans un contexte de transformation numérique croissante.

Il est à noter que le commerce électronique transfrontalier devient progressivement un canal d'exportation prometteur pour de nombreuses entreprises de Thanh Hoa, notamment les PME. Grâce à des plateformes comme Amazon, Alibaba ou des places de marché spécialisées, les produits locaux peuvent désormais atteindre directement les consommateurs internationaux, sans intermédiaires. Fortes d'investissements systématiques dans des stratégies de marketing digital et de solutions logistiques complètes, de nombreuses entreprises ont enregistré une forte croissance de leur chiffre d'affaires en ligne après une courte période de mise en œuvre.

Trouver de nouveaux marchés est difficile, mais fidéliser les clients est encore plus complexe. Les entreprises exportatrices de Thanh Hoa font progressivement évoluer leurs méthodes de production et de gestion vers une approche plus systématique et professionnelle. La société sucrière Lam Son, présente dans plus de dix pays, applique un modèle agricole à faible émission de carbone et assure la traçabilité de ses produits depuis la région de production afin de répondre aux exigences d'un commerce international plus respectueux de l'environnement.

D'après les statistiques du Bureau provincial des statistiques de Thanh Hoa, les exportations totales de marchandises ont atteint 3,4 millions de dollars américains au cours du premier semestre 2025, soit une hausse de 20,5 % par rapport à la même période de l'année précédente. Les produits transformés et manufacturés représentaient la part la plus importante (plus de 65 %), suivis des produits agricoles, des produits de la mer et des minéraux. Malgré cette croissance significative, les experts estiment que la pression concurrentielle demeure très forte, notamment de la part des concurrents thaïlandais, indonésiens, bangladais et chinois.

Pour atteindre son objectif d'exportations de 8 milliards de dollars américains en 2025, la province de Thanh Hoa a clairement identifié le rôle clé de l'innovation technologique, de la diversification des marchés et de la transition écologique dans la production. Par ailleurs, l'accompagnement des petites et moyennes entreprises (PME) dans leur accès à l'information sur les marchés, aux financements à taux préférentiels et dans le renforcement de leurs capacités de gestion constitue également une priorité.

Les efforts constants déployés par les entreprises exportatrices de la province pour développer leurs marchés témoignent de leur capacité d'adaptation, d'innovation et d'intégration. Malgré les nombreux défis à relever, grâce au soutien du gouvernement et à leur propre détermination, les exportations de Thanh Hoa surmontent progressivement les obstacles et renforcent leur position sur la scène commerciale internationale.

Texte et photos : Chi Pham

Source : https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm