Les entreprises exportatrices recherchent de nouveaux marchés

(Baothanhhoa.vn) - Dans un contexte économique mondial toujours confronté à de nombreux défis tels que l'inflation, les coûts de transport élevés et les obstacles techniques, de nombreuses entreprises de Thanh Hoa ont ajusté proactivement leurs stratégies, favorisant la recherche, l'expansion et la diversification des marchés d'exportation. Il s'agit non seulement d'une solution pour maintenir la dynamique de croissance, mais aussi d'une orientation à long terme pour améliorer la compétitivité et la résilience aux fluctuations économiques internationales.

Les ouvriers exploitent la chaîne de production d'INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Autrefois fortement dépendante du marché asiatique, la société Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (située dans la commune de Cong Chinh) a restructuré son portefeuille clients. L'entreprise a activement développé sa coopération avec de nouveaux partenaires en Europe, en Amérique et en Europe de l'Est, des marchés considérés comme à fort potentiel mais sous-exploités. M. Vu Cong Thang, directeur de l'entreprise, a déclaré : « Bien que le nouveau marché nous oblige à adapter nos modèles, nos tailles et nos processus de certification qualité à nos propres normes, la concurrence est moins féroce et les prix de vente sont plus stables. »

Outre Truong Thang, de nombreuses autres entreprises ont également adapté leur orientation avec souplesse. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (située dans le quartier de Bim Son), spécialisée dans la production de produits recyclés à partir de plastiques EPS et PS, intensifie sa recherche de marchés en Europe et en Amérique du Nord. Auparavant, ses produits étaient principalement exportés vers la Chine, mais depuis 2024, cette unité participe régulièrement à des programmes de partenariat commercial international et étend progressivement son réseau de distribution au Canada, au Mexique et à la Pologne. Le représentant de l'entreprise a déclaré qu'afin d'obtenir les certificats d'origine appropriés et de surmonter les obstacles techniques des pays importateurs, l'entreprise a investi dans l'amélioration de ses technologies de production et le renforcement du contrôle qualité de ses produits. Il s'agit également d'une condition indispensable pour maintenir des exportations durables dans la nouvelle période.

Thanh Hoa compte actuellement plus de 230 entreprises participant directement aux exportations de biens variés, allant des produits agricoles aux produits de la mer, en passant par les textiles, les matériaux de construction et les composants électroniques. Pour élargir leur marché, de nombreuses entreprises profitent activement des accords de libre-échange tels que l'EVFTA (avec l'UE), le CPTPP, l'UKVFTA et le RCEP. Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce de Thanh Hoa , au cours des six premiers mois de 2025, environ 47 % du chiffre d'affaires à l'exportation de la province a bénéficié d'incitations fiscales au titre des accords de libre-échange, soit une augmentation de 6 points de pourcentage par rapport à la même période l'an dernier.

Une orientation importante pour aider les entreprises de Thanh Hoa à développer leurs marchés d'exportation est de participer activement aux activités de promotion du commerce international. En 2024 et au premier semestre 2025, la province a créé les conditions permettant à de nombreuses entreprises de participer à des foires et expositions de grande envergure afin de promouvoir leurs produits, de nouer des liens avec des partenaires et de comprendre les tendances de consommation mondiales. Parallèlement, de nombreuses unités ont organisé de manière proactive des séminaires et des sessions de connexion commerciale en ligne via des plateformes telles que Zoom, Webex ou Google Meet, contribuant ainsi à réduire les coûts, à élargir leur portée et à améliorer l'efficacité de l'accès aux marchés dans un contexte de transformation numérique croissante.

Le e-commerce transfrontalier devient progressivement un canal d'exportation potentiel pour de nombreuses entreprises de Thanh Hoa, notamment les PME. Grâce à des plateformes comme Amazon, Alibaba ou des places de marché spécialisées, les produits locaux peuvent atteindre directement les consommateurs internationaux sans passer par de nombreux intermédiaires. Grâce à des investissements conséquents dans des stratégies de marketing digital et à des offres logistiques complètes, de nombreuses entreprises ont enregistré une croissance significative de leur chiffre d'affaires en ligne après une courte période de mise en œuvre.

Trouver de nouveaux marchés est difficile, fidéliser ses clients et ses marchés l'est encore plus. Les entreprises exportatrices de Thanh Hoa modifient progressivement leur approche de la production et de la gestion, évoluant vers une approche plus systématique et professionnelle. Lam Son Sugarcane Joint Stock Company est actuellement présente dans plus de dix pays et applique un modèle agricole bas carbone, traçant l'origine de ses produits depuis la zone de culture afin de répondre aux exigences de « verdissement » du commerce international.

Selon les statistiques du Bureau des statistiques de Thanh Hoa, le chiffre d'affaires total des exportations de biens au cours des six premiers mois de 2025 a atteint 3,4 millions de dollars, soit une hausse de 20,5 % par rapport à la même période. Les produits transformés et manufacturés en représentent la plus grande part (plus de 65 %), suivis des produits agricoles, des produits aquatiques et des minéraux. Malgré cette bonne croissance, les experts ont indiqué que la pression concurrentielle restait très forte, notamment de la part de concurrents thaïlandais, indonésiens, bangladais et chinois.

Pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires à l'exportation de 8 milliards de dollars d'ici 2025, Thanh Hoa identifie clairement le rôle clé de l'innovation technologique, de la diversification des marchés et de la transformation verte de la production. Par ailleurs, le soutien aux petites et moyennes entreprises pour accéder aux informations sur le marché, aux capitaux préférentiels et améliorer leurs capacités de gestion sont également des priorités.

Les efforts constants des entreprises exportatrices de la province pour élargir leurs marchés témoignent clairement de leur esprit d'adaptation, d'innovation et d'intégration. Malgré les nombreuses difficultés à venir, grâce au soutien du gouvernement et à l'autonomie, les exportations de Thanh Hoa résistent fermement aux turbulences et renforcent leur position sur la scène commerciale internationale.

Article et photos : Chi Pham

Source : https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm