Mettre l'accent sur l'exploitation des marchés d'exportation

Depuis 2020, les exportations de Thanh Hoa n'ont cessé de croître, tant en termes de chiffre d'affaires que de structure de marché. La province compte actuellement 303 entreprises exportant vers 53 pays et territoires, soit une augmentation de 18 % par rapport à la même période et de 34 entreprises par rapport à 2020. Cependant, Thanh Hoa dispose encore d'un important potentiel de croissance à l'exportation si elle exploite pleinement ses marchés traditionnels et développe de nouveaux marchés.

La société Tu Thanh Company Limited (ville de Thanh Hoa) a exporté avec succès des produits transformés à base d'ananas vers de nombreux marchés en Europe et au Moyen-Orient.

Ces dernières années, les États-Unis, l'Union européenne et le Japon ont constitué des marchés d'exportation traditionnels et importants pour les entreprises de la province de Thanh Hoa. À titre d'exemple, le marché américain devrait représenter, en 2024, un chiffre d'affaires à l'exportation de 745 millions de dollars pour ces entreprises, grâce à des produits clés tels que des ordinateurs, du matériel électronique, des machines, des équipements, des outils, des pièces détachées et des vêtements. Bien que ce chiffre d'affaires soit relativement important, représentant près de 12 % de la valeur totale des exportations de la province cette année-là, le secteur de l'industrie et du commerce estime qu'il s'agit d'un marché à fort potentiel pour les entreprises de Thanh Hoa, qui doivent continuer à l'exploiter. La demande pour les produits agricoles, forestiers et halieutiques, ainsi que pour les spécialités régionales, est un atout majeur pour la province de Thanh Hoa.

En 2024, outre les marchés traditionnels, le contexte de tensions politiques mondiales compliquera les opérations des entreprises exportatrices. La hausse des coûts de transport vers l'Europe, les États-Unis et le Moyen-Orient, ainsi que les interruptions des délais de livraison, entraîneront des difficultés. Face à cette situation, de nombreuses entreprises ont fait preuve de flexibilité en diversifiant leurs marchés et en ciblant des marchés de proximité comme la Chine et l'ASEAN, afin de réduire leurs coûts et d'améliorer leur efficacité opérationnelle. Cette stratégie est considérée comme positive.

D'après les entreprises du secteur des nids d'hirondelles, depuis la signature du protocole d'exportation officiel des nids d'hirondelles vietnamiens vers la Chine en 2022, elles ont activement recherché et pris des contacts pour obtenir des commandes à l'export. Chez Nam Khanh Nest Vietnam Bird's Nest Joint Stock Company (Nong Cong), les commandes à destination de la Chine ont été multipliées par dix depuis début 2024. Les représentants de l'entreprise ont indiqué qu'ils continuent d'investir dans les ressources matérielles, la formation du personnel et l'augmentation des équipes de production afin d'honorer les commandes et de poursuivre leurs efforts pour accroître la production dans les années à venir.

Le directeur de la société de production et de commerce Thanh Son Yen (Hau Loc), Le Van Tu, a déclaré : « Depuis début 2024, la société a également réussi à exporter sa première commande de nids d’hirondelle et de nids d’hirondelle en ragoût vers la Chine, un marché considéré comme extrêmement important pour les produits à base de nids d’hirondelle. Nous estimons que le potentiel d’exportation de ce produit vers la Chine reste très élevé, compte tenu de sa population nombreuse, de son pouvoir d’achat important et de la bonne connaissance qu’ont les consommateurs chinois des produits vietnamiens. »

Évaluant le développement du secteur des exportations de Thanh Hoa, le représentant du Département des importations et des exportations du ministère de l'Industrie et du Commerce a affirmé : « Ces derniers temps, les entreprises de Thanh Hoa ont su tirer parti des avantages offerts par les accords de libre-échange. Le suivi montre que le chiffre d'affaires à l'exportation de la province, de 2020 à aujourd'hui, a connu une croissance continue et rapide par rapport aux autres régions. Cependant, en termes de structure du marché d'exportation, 75 % de ce chiffre reste dépendant des marchés traditionnels. Si les entreprises parviennent à identifier rapidement les besoins et les signaux de consommation sur d'autres marchés potentiels, Thanh Hoa aura l'opportunité d'accroître considérablement ses recettes d'exportation à l'avenir. »

Plus précisément, selon M. Do Quoc Hung, directeur du Département du marché Asie-Afrique (ministère de l'Industrie et du Commerce), « la région Asie-Afrique a toujours constitué un marché important pour le Vietnam. Par conséquent, les entreprises de Thanh Hoa doivent activement s'informer et renforcer leurs liens dans le cadre de l'intégration économique internationale. Les grandes entreprises peuvent également participer activement aux réunions avec les conseillers étrangers et les bureaux commerciaux organisés par le ministère de l'Industrie et du Commerce afin de se tenir au courant des nouveaux marchés et des nouvelles tendances en matière de produits importés, et ainsi définir clairement leurs stratégies de produits, leurs partenaires et leurs circuits de distribution. Par ailleurs, outre la coopération avec les grands importateurs et les circuits de distribution, les entreprises doivent également mettre en œuvre une stratégie de diversification de la clientèle et rechercher activement des marchés de niche afin de minimiser les risques. »

Lors d'une réunion de travail avec la province de Thanh Hoa consacrée à la situation du développement et à la levée des obstacles à la production et au commerce industriels, le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Nguyen Hoang Long, a déclaré que, pour accroître la valeur des exportations et le volume des échanges, les entreprises de Thanh Hoa doivent non seulement étudier attentivement la réglementation et les barrières commerciales à l'exportation et s'y préparer, mais aussi privilégier l'amélioration des indicateurs de production verte, propre et circulaire. Par conséquent, dès la planification et le développement des parcs et pôles industriels, la province de Thanh Hoa doit intégrer ces normes, et ce, dès la phase de développement des infrastructures et d'attraction des projets.

Actuellement, de nombreuses entreprises de Thanh Hoa, notamment celles qui jouent un rôle clé dans les exportations provinciales (textile, chaussures, etc.), s'adaptent à la tendance d'une production plus écologique. Outre la restructuration de leurs lignes de production, de leurs technologies et de leurs modèles afin d'adopter des modèles de production hautement spécialisés, de nombreuses usines ont investi dans l'installation de systèmes d'énergies renouvelables et la conversion de leurs technologies pour réduire leurs émissions de gaz à effet de serre. Elles suivent ainsi de près la tendance écologique des marchés pour exporter avec succès vers des marchés exigeants.

Article et photos : Tung Lam

Source : https://baothanhhoa.vn/chu-trong-khai-thac-thi-truong-xuat-khau-233088.htm