Un milliard de dollars de revenus générés grâce à la stratégie marketing « folle

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd et son cofondateur Andrey Andreev.

Malgré le scepticisme ambiant et son statut d'outsider dans le monde de la tech, Whitney Wolfe Herd a connu un succès remarquable avec son application de rencontres Bumble, alors qu'elle n'avait qu'une trentaine d'années. Ce succès est entièrement attribué aux stratégies marketing audacieuses, voire extravagantes, mais exceptionnellement efficaces et incroyablement rentables de la PDG de Bumble.

Bumble a été lancé en décembre 2014 grâce à un financement de 10 millions de dollars apporté par Andrey Andreev, cofondateur de Badoo. Cependant, la majeure partie de cette somme n'a pas été consacrée au marketing – une activité pourtant considérée comme un tremplin essentiel pour les startups, déterminant leur succès futur.

Au lieu des campagnes marketing traditionnelles, Wolfe Herd a eu recours à une série de « stratagèmes extravagants » pour attirer l'attention du public et de la société sur sa start-up.

Au début de son application de rencontres Bumble, Wolfe Herd a fait un constat : Twitter et Instagram étaient deux des applications les plus populaires, mais elle n'y voyait aucune publicité. Elle souhaitait que son application de rencontres soit aussi populaire que ces géants des réseaux sociaux, et l'idée de « ne pas trop dépenser » la séduisait, car Bumble disposait alors d'un budget très modeste.

b1 160102629132611566035001.jpg — L'application de rencontre Bumble encourage les femmes à être plus proactives.

Un jour, Wolfe Herd se rendit dans une boulangerie et paya le boulanger 20 dollars pour qu'il décore des biscuits avec un glaçage jaune orné du logo Bumble en blanc. Il apporta ensuite la boîte de biscuits à une sororité d'une université voisine.

Wolfe Herd a utilisé une tactique similaire avec le milieu universitaire, en livrant des pizzas dont l'emballage portait le logo de l'entreprise.

En 2016, Wolfe Herd a commencé à proposer une politique consistant à offrir aux étudiantes divers cadeaux, notamment des ballons et de la lingerie, en échange du téléchargement et du partage de l'application avec leurs amies.

Wolfe Herd a déclaré : « Nous ne disposons pas de ressources illimitées pour le marketing, nous devons donc faire preuve de beaucoup d'ingéniosité. »

« Lorsque les membres de la sororité téléchargent l'application, les garçons doivent aussi la télécharger pour pouvoir communiquer entre eux. C'est là que l'effet boule de neige se déclenche vraiment. »

Lorsque Wolfe Herd a remarqué des panneaux à l'extérieur de l'amphithéâtre de son université locale interdisant l'utilisation des médias sociaux en classe, elle a décidé d'ajouter le logo de Bumble à la liste des panneaux interdits.

Wolfe Herd a déclaré : « Personne ne connaissait Bumble, alors quand nous nous sommes inscrits sur cette liste, nous avons supposé que ce serait une application que les étudiants voudraient utiliser. » « Soudain, le nombre de téléchargements a augmenté de façon fulgurante. »

En 2021, Wolfe Herd est devenue milliardaire et la plus jeune femme fondatrice de l'histoire à introduire une entreprise en bourse. Bumble Inc., qui possède actuellement un portefeuille d'applications comprenant Bumble et Badoo, a généré 903,5 millions de dollars de revenus et affichait une capitalisation boursière de 6,7 milliards de dollars en 2022.

(Selon Janamanab)

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