Avant le Têt, la forte demande des consommateurs a contraint les entreprises à accroître leur production et à importer de grandes quantités de marchandises pour répondre à la demande du marché. Cependant, juste après les fêtes, le pouvoir d'achat a ralenti, provoquant d'importants arriérés de marchandises, exerçant une forte pression sur les finances et les coûts de stockage, et affectant les stratégies commerciales de nombreuses entreprises au cours des premiers mois de l'année.
Selon les statistiques du Département de l'Industrie et du Commerce de Thanh Hoa , les stocks de nombreuses entreprises augmentent souvent de 20 à 35 % après le Têt par rapport à la moyenne annuelle, notamment pour des produits tels que l'alimentation, la confiserie, les boissons, les vêtements et les matériaux de construction. Certaines grandes entreprises manufacturières de Thanh Hoa ont dû adapter leurs stratégies commerciales afin de réduire la pression sur les stocks et d'assurer l'équilibre entre l'offre et la demande.
La principale raison des stocks élevés après le Têt réside dans l'écart entre la demande prévue et la consommation réelle. La société par actions de confiserie Toan Thanh, située dans le quartier de Quang Dong (ville de Thanh Hoa), a augmenté sa production de plus de 40 % avant le Têt afin de répondre à la demande de cadeaux et de produits pendant les fêtes. Cependant, après les fêtes, le pouvoir d'achat a soudainement diminué et les invendus chez les revendeurs sont restés importants, ce qui a contraint l'entreprise à appliquer un programme de remises importantes de 20 à 30 % pour stimuler la demande. Par ailleurs, l'entreprise a également intensifié la distribution de ses stocks via des plateformes de commerce électronique telles que Shopee et Lazada afin de toucher davantage de clients. M. Nguyen The Thang, directeur de l'entreprise, a déclaré : « Nous avons anticipé la demande de consommation en nous basant sur les données des années précédentes et les tendances du marché, mais en réalité, après le Têt, le pouvoir d'achat a diminué plus que prévu. Actuellement, l'entreprise met en œuvre de nombreuses mesures pour augmenter rapidement ses stocks, notamment des remises importantes chez les revendeurs, le développement des canaux de vente en ligne et la coopération avec les supermarchés pour élargir la gamme de produits. Notre objectif est de consommer au moins 70 % des stocks dans le mois suivant le Têt afin de ne pas affecter les flux de capitaux et les plans de production ultérieurs. »
Outre l'industrie alimentaire, le secteur de l'habillement a également été touché. Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong), spécialisée dans la fabrication et l'exportation de vêtements vers le Japon et la Corée du Sud, a enregistré une augmentation de 20 % de ses stocks après le Têt par rapport à la même période l'an dernier, en raison de la réduction des commandes de ses partenaires étrangers. Face à cette situation, l'entreprise s'est réorientée vers le marché intérieur, en collaborant avec de grands supermarchés pour la distribution de ses produits. Elle a ajusté son plan de production, se concentrant sur des gammes de produits adaptées aux goûts des consommateurs nationaux, comme les vêtements de bureau, les vêtements de ville et les vêtements d'intérieur. Elle a également investi dans l'amélioration du design et de la qualité des produits, ainsi que dans la diversification des segments de prix, facilitant ainsi l'accès des clients. Par ailleurs, des programmes promotionnels ont été mis en place pour augmenter rapidement les stocks, réduire la pression sur les stocks et maintenir l'activité.
Le secteur des matériaux de construction n'est pas épargné par les difficultés courantes. Truong Giang Construction Materials Company Limited, située dans le quartier de Lam Son (ville de Thanh Hoa), a dû faire face à une augmentation de ses stocks de plus de 25 % par rapport à la période précédant le Têt, les chantiers n'ayant pas repris immédiatement après les vacances. Pour remédier à cette situation, l'entreprise a contacté activement ses distributeurs et mis en place une politique de remises attractives pour les commandes importantes afin de réduire les stocks. Parallèlement, l'entreprise a ajusté son plan de production, réduisant sa capacité opérationnelle de 15 % au cours du premier mois de l'année afin d'éviter une offre excédentaire ; elle a également renforcé sa coopération avec les entrepreneurs du bâtiment afin d'assurer une production stable.
Face à cette situation, les commerces de Thanh Hoa ont mis en œuvre de nombreuses solutions pour réduire leurs stocks et optimiser leurs opérations. Certains commerces de détail, comme les supermarchés Co.opmart Thanh Hoa et Go! Thanh Hoa, ont lancé le programme « Liquidation du Têt – Prix choc » pour accélérer la croissance des stocks, favoriser le retour sur investissement et réduire la pression sur les entrepôts. Selon Mme Le Thi Dung, directrice du supermarché Go! Thanh Hoa : « Nous avons ajusté proactivement notre stratégie commerciale et intensifié nos programmes de promotion pour stimuler la demande. Parallèlement, le supermarché collabore avec ses fournisseurs pour proposer des prix préférentiels, permettant ainsi aux clients d'accéder facilement à des produits de qualité à des prix raisonnables. Outre les remises directes, le supermarché propose également des cadeaux, des réductions sur les factures ou l'accumulation de points bonus pour encourager les consommateurs à dépenser davantage. »
D'autres entreprises de Thanh Hoa appliquent également la technologie à la gestion des stocks afin d'optimiser leur chaîne d'approvisionnement. Par exemple, Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company a adopté un logiciel de gestion d'entrepôt intelligent, permettant de suivre avec précision la quantité, la date de péremption et l'emplacement des marchandises dans l'entrepôt. Grâce à cela, les entreprises peuvent rapidement ajuster leurs plans de distribution et minimiser les excédents ou les produits périmés. Par ailleurs, l'entreprise renforce sa coopération avec les principaux distributeurs de la région Centre, développant ainsi ses canaux de vente en ligne pour toucher davantage de clients.
En général, la gestion des stocks après le Têt constitue un défi permanent pour les entreprises de Thanh Hoa. Cependant, grâce à des stratégies de gestion flexibles, telles que l'ajustement de la production, l'optimisation des chaînes d'approvisionnement, la promotion des promotions et l'expansion des marchés, les entreprises peuvent minimiser les risques, équilibrer l'offre et la demande et maintenir la stabilité de leurs activités durant les premiers mois de l'année.
Article et photos : Chi Pham
Source : https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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