Inventaire post-tét.

Avant le Nouvel An lunaire, la hausse de la demande des consommateurs a incité les entreprises à augmenter leur production et à importer d'importantes quantités de marchandises pour répondre aux besoins du marché. Cependant, immédiatement après les fêtes, le pouvoir d'achat a ralenti, entraînant un important excédent de marchandises et exerçant une forte pression sur les finances et les coûts d'entreposage, tout en impactant les stratégies commerciales de nombreuses entreprises durant les premiers mois de l'année.

Après le Têt (Nouvel An lunaire), les stocks importants de produits alimentaires, de gâteaux et de bonbons exercent une pression sur les entreprises pour qu'elles les écoulent.

D'après les statistiques du Département de l'industrie et du commerce de Thanh Hoa , les stocks de nombreuses entreprises augmentent généralement de 20 à 35 % après le Têt (Nouvel An lunaire) par rapport à la moyenne annuelle, notamment pour les produits alimentaires, les confiseries, les boissons, les vêtements et les matériaux de construction. Plusieurs grandes entreprises manufacturières de Thanh Hoa ont dû adapter leurs stratégies commerciales afin de réduire la pression sur leurs stocks et d'assurer un équilibre entre l'offre et la demande.

La principale raison des niveaux élevés de stocks après le Têt réside dans l'écart entre la demande prévue et la consommation réelle. La société par actions Toan Thanh Confectionery, située dans le quartier de Quang Dong (ville de Thanh Hoa), a augmenté sa production de plus de 40 % avant le Têt afin de répondre à la demande de cadeaux et de produits de consommation courante pendant les fêtes. Cependant, après le Têt, le pouvoir d'achat a chuté brutalement et d'importants stocks sont restés invendus chez les distributeurs, contraignant l'entreprise à mettre en place un programme de remises significatives de 20 à 30 % pour stimuler la demande. Par ailleurs, l'entreprise a également étendu la distribution de ses stocks restants via des plateformes de commerce électronique telles que Shopee et Lazada afin de toucher une clientèle plus large. M. Nguyen The Thang, directeur de l'entreprise, a déclaré : « Nous avions prévu la demande de consommation en nous basant sur les données des années précédentes et les tendances du marché. Or, après le Têt (Nouvel An lunaire), le pouvoir d'achat a chuté plus fortement que prévu. L'entreprise met actuellement en œuvre plusieurs mesures pour écouler rapidement ses stocks, notamment des remises importantes chez les concessionnaires, le développement des canaux de vente en ligne et une collaboration avec les chaînes de supermarchés afin d'élargir la gamme de produits. Notre objectif est de vendre au moins 70 % des stocks restants dans le mois qui suit le Têt afin de ne pas impacter notre trésorerie ni nos plans de production ultérieurs. »

Non seulement l'industrie agroalimentaire, mais aussi le secteur du vêtement ont été touchés. La société par actions Truong Thang Garment Export (Nong Cong), spécialisée dans la fabrication et l'exportation de vêtements vers le Japon et la Corée du Sud, a enregistré une hausse de 20 % de ses stocks après le Têt par rapport à la même période l'an dernier, en raison de la réduction des commandes de ses partenaires étrangers. Pour faire face à cette situation, l'entreprise a su s'adapter et se concentrer sur le marché intérieur, en collaborant avec de grandes chaînes de supermarchés pour la distribution de ses produits. Elle a également ajusté son plan de production, privilégiant les gammes de produits répondant aux attentes des consommateurs coréens, comme les vêtements de bureau, les vêtements décontractés et les vêtements d'intérieur. L'entreprise a par ailleurs investi dans l'amélioration des modèles, la qualité des produits et la diversification des gammes de prix afin de les rendre plus accessibles. Enfin, des campagnes promotionnelles ont été mises en place pour écouler rapidement les stocks existants, réduire la pression sur les stocks et assurer la continuité de l'activité.

Le secteur des matériaux de construction est également confronté à des difficultés. La société Truong Giang Construction Materials Co., Ltd., située dans le quartier de Lam Son (ville de Thanh Hoa), a constaté une augmentation de ses stocks de plus de 25 % par rapport à la période précédant le Têt (Nouvel An lunaire), les chantiers n'ayant pas repris immédiatement après les fêtes. Pour remédier à cette situation, l'entreprise a pris l'initiative de contacter ses distributeurs et a mis en place des remises attractives sur les commandes importantes afin de réduire ses stocks. Parallèlement, elle a ajusté son plan de production, réduisant sa capacité de production de 15 % au cours du premier mois de l'année afin d'éviter les surproductions, et a renforcé sa collaboration avec les entreprises de construction pour garantir la stabilité de ses ventes.

Face à cette situation, les entreprises de Thanh Hoa ont mis en œuvre diverses solutions pour minimiser leurs stocks et optimiser leurs opérations. Certains commerces de détail, comme la chaîne de supermarchés Co.opmart Thanh Hoa et Go! Thanh Hoa, ont lancé le programme « Liquidation du Têt : prix cassés » afin d'écouler rapidement leurs stocks excédentaires, de récupérer des capitaux et de réduire la pression sur leurs entrepôts. Selon Mme Le Thi Dung, directrice du supermarché Go! Thanh Hoa : « Nous avons adapté notre stratégie commerciale en augmentant les remises afin de stimuler la demande. Parallèlement, le supermarché négocie avec ses fournisseurs pour proposer des prix préférentiels, permettant ainsi à nos clients d'accéder facilement à des produits de qualité à des prix raisonnables. Outre les réductions de prix directes, le supermarché propose également des cadeaux pour tout achat, des remises sur facture et des points de fidélité pour inciter les consommateurs à dépenser davantage. »

Plusieurs autres entreprises de Thanh Hoa utilisent également la technologie pour optimiser leur chaîne d'approvisionnement grâce à la gestion des stocks. Par exemple, la société par actions de produits pharmaceutiques et médicaux de Thanh Hoa a adopté un logiciel intelligent de gestion des stocks, qui permet de suivre avec précision la quantité, la date de péremption et l'emplacement des marchandises dans l'entrepôt. Grâce à cela, l'entreprise peut adapter rapidement ses plans de distribution et minimiser les excédents et les produits périmés. Par ailleurs, elle renforce sa coopération avec les principaux distributeurs de la région Centre et développe ses canaux de vente en ligne afin de toucher un plus grand nombre de clients.

Globalement, la question des stocks après le Têt demeure un défi pour les entreprises de Thanh Hoa. Cependant, grâce à des stratégies de gestion flexibles, allant de l'ajustement des volumes de production et de l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement au renforcement des promotions et à l'expansion des marchés, les entreprises peuvent minimiser les risques, équilibrer l'offre et la demande et maintenir la stabilité de leurs activités durant les premiers mois de l'année.

Texte et photos : Chi Pham

Source : https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm