Produits vietnamiens sur le thème des « dinosaures » exportés dans le monde entier

Alors que les produits nationaux sont menacés sur leur propre marché par des produits importés bon marché, de nombreuses entreprises vietnamiennes continuent de s'aventurer avec audace à l'international avec des produits uniques, de grande valeur et de haute qualité, impossibles à imiter…

Vicostone a été choisi comme fournisseur de pavés haut de gamme pour les casinos du complexe de divertissement City Center (Las Vegas), aux États-Unis, depuis 2007. - Photo : Tripadvisor

Grâce à leur part de marché à l'international, Vicostone, Phuc Sinh et Intimex Group sont de véritables géants du monde des affaires. Certaines marques ont même connu des parcours exceptionnels, passant de la faillite à des profits se chiffrant en milliards de dongs grâce à leur expansion à l'étranger.

S'imposer discrètement dans le top 3 mondial.

En 2007, Vicostone, une entreprise vietnamienne, a été sélectionnée comme fournisseur de pavés haut de gamme pour les casinos du complexe de divertissement City Center à Las Vegas, aux États-Unis.

Ce contrat représente une opportunité unique pour une entreprise vietnamienne, forte de seulement trois ans d'expérience à l'export, d'accéder à l'un des marchés les plus exigeants au monde.

Suite à son succès aux États-Unis, Vicostone continue de fournir de la pierre pour une série de projets hôteliers et de bâtiments haut de gamme à Vancouver (Canada), à Mexico (Mexique), en Australie et dans d'autres endroits.

En 2020, Vicostone figurait parmi les 3 premiers fabricants de pierre de quartz haut de gamme au monde, avec des produits disponibles dans plus de 50 pays et plus de 10 000 distributeurs et partenaires à travers le monde.

Derrière ce succès se cache M. Ho Xuan Nang, un homme d'affaires de la province de Nam Dinh , qui a hissé son entreprise, au bord de la faillite, au rang des acteurs majeurs du marché étranger.

Alors qu'en 2006 le chiffre d'affaires de Viscostone s'élevait à près de 200 milliards de VND et le bénéfice net à seulement 5 milliards de VND, entre 2017 et 2022, le chiffre d'affaires a constamment atteint entre 5 000 et 7 000 milliards de VND, le bénéfice net a dépassé le billion de VND et a même atteint un pic de près de 1 800 milliards de VND en 2021.

Un média international a suggéré que la montée en puissance rapide de Vicostone a conduit Casearstone, un concurrent du même secteur dont la capitalisation boursière dépasse le milliard de dollars, à considérer Vicostone comme une menace potentielle pour les parts de marché.

Vicostone a déclaré : « Nous avons développé notre propre savoir-faire technologique, ce qui nous permet d'affirmer que nos produits occuperont une place de choix sur le marché mondial. » Un dirigeant de l'entreprise a souligné que Vicostone investit massivement dans la recherche et le développement (R&D), créant ainsi des designs uniques et difficiles à reproduire. Leur succès repose en grande partie sur la maîtrise de leurs technologies clés et sur leurs efforts constants en R&D.

Des visiteurs internationaux participent à une expérience de présentation des produits en pierre Vicostone - Photo : VCS

Rejeter l'ancien ordre

La professionnalisation de Phuc Sinh a eu un impact positif sur le secteur. Par exemple, le poivre est généralement conditionné en sacs de 50 à 100 kg ; personne ne le conditionne en sacs de 5 à 10 kg, mais Phuc Sinh le fait.

Outre le fait de tirer parti des accords de libre-échange, ils accordent également une grande attention aux petits détails afin de trouver des moyens de développer et de bâtir une réputation pour les produits agricoles vietnamiens dans le monde.

Les dirigeants de l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA)

Si Vicostone domine le marché des pavés artificiels à base de quartz, les États-Unis étant son principal marché, les géants agricoles vietnamiens comme la société par actions Phuc Sinh sont tout aussi compétitifs et établissent leur présence en Europe.

L’entrée sur le marché de l’UE représentait également un obstacle majeur pour M. Phan Minh Thong, président de Phuc Sinh. Les poivres et épices d’une petite entreprise vietnamienne allaient devoir rivaliser avec les produits de géants américains, néerlandais et d’autres pays.

« Les entreprises américaines, néerlandaises et singapouriennes ne manquent pas d'argent. Nous pensons que, pour être compétitifs sur un pied d'égalité, il faut se démarquer et refuser d'être manipulés. Cela signifie que nous devons vendre en Allemagne, en France, en Espagne, etc., afin de créer un réseau satellitaire performant. Ce n'est qu'à cette condition que nous pourrons rivaliser avec les autres grandes entreprises internationales », a expliqué M. Thong.

En effet, les premiers clients de Phuc Sinh à Singapour, qui avaient acheté pour environ 30 000 dollars de poivre en 2003, sont restés partenaires et ont augmenté leurs achats à 15 millions de dollars en 2024. Des partenaires en Suisse, aux Pays-Bas et de grandes entreprises allemandes ont régulièrement choisi d'acheter des produits agricoles vietnamiens.

« Les produits agricoles vietnamiens vendus sur le marché intérieur ne sont pas rentables. S'ils sont vendus à des représentants d'entreprises agricoles implantées au Vietnam, ces derniers s'accaparent tous les bénéfices. Sans compter que les pays d'Asie du Sud-Est connaissent très bien le Vietnam et peuvent donc acheter les produits à un prix plus avantageux », a expliqué M. Thong.

La question est de savoir comment atteindre l'Europe, un marché à la fois lointain et complexe. Mais le marché européen offrira des prix élevés, une bonne acceptation et un environnement favorable au développement des entreprises privées.

M. Thong était déterminé à créer une voie unique pour les produits à base de poivre vietnamien sur ce marché. Après avoir réussi à s'y implanter, Phuc Sinh, fondée en 2001, a connu des hauts et des bas, comme toute entreprise. Cependant, en seulement cinq ans, elle est devenue le premier exportateur d'épices du Vietnam, selon l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA). Chaque année, l'entreprise génère un chiffre d'affaires de plusieurs centaines de millions de dollars américains.

Processus de fabrication d'un produit à Phuc Sinh - Photo : DN

Les produits vietnamiens « se battent jusqu'à la mort »

Se référant à l'affaire Vicostone, M. Truong Thai Dat, directeur du centre d'analyse des valeurs mobilières de DSC, a déclaré : « La concurrence féroce de la Chine et des nouveaux fabricants a entraîné une forte baisse de la part de marché de la société de M. Nang dans les exportations de pierre vers les États-Unis. »

Si, en 2021, Vicostone détenait encore jusqu'à 50 % des parts de marché des pierres d'exportation américaines, ce chiffre est désormais tombé à environ 23 %.

M. Ho Xuan Nang a également reconnu que 2023 serait une année difficile, son entreprise étant principalement tournée vers l'exportation et présente dans plus de 50 pays sur cinq continents, dans un contexte économique mondial toujours instable. « Sur le marché américain en particulier, la demande n'a pas progressé en raison du ralentissement des nouvelles constructions ; nous prévoyons donc de nous concentrer sur le marché de la rénovation », a-t-il précisé.

Le plus gros problème auquel est confrontée Vicostone, ainsi que de nombreuses autres entreprises manufacturières à forte valeur ajoutée, est l'afflux de produits bon marché.

M. Nang a indiqué que l'entreprise devait faire face à la pression concurrentielle d'entreprises en Chine, en Inde, en Thaïlande, en Malaisie, etc. « Vicostone a décidé de ne pas miser sur les prix, mais sur la technologie et des produits différenciés », a déclaré M. Nang au sujet de la stratégie de l'entreprise.

M. Do Hoai Nam, président du groupe Intimex, a déclaré que les chiffres d'affaires étaient excellents. Mais derrière ces résultats se cachent d'innombrables difficultés et épreuves pour tous ceux qui participent à la production de café, des agriculteurs aux négociants.

D'après M. Nam, le principal sujet d'actualité concernant le café l'an dernier était la question des prix. Mais tandis que Vicostone était « préoccupée » par la faiblesse des prix, la plus grande entreprise de café du Vietnam était « ébranlée » par leur hausse.

« Les prix ont augmenté de façon sans précédent », a raconté M. Nam, évoquant des cas de rupture de contrat et de perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Avec le recul, il est clair que peu de gens peuvent rester longtemps dans ce secteur. Ceux qui travaillent dans l'industrie du café finissent par avoir les cheveux gris.

« Une fois le contrat signé avec un client, nous devons tout mettre en œuvre pour trouver les approvisionnements nécessaires à la livraison des marchandises. Avec nos partenaires internationaux, un manquement à une promesse est définitif », a expliqué M. Nam pour décrire le fonctionnement de son entreprise.

Par ailleurs, M. Phan Minh Thong était un invité particulier, puisqu'il assistait à tous les séminaires et salons professionnels liés aux exportations agricoles dans le monde entier.

Il a décidé de venir car, selon lui, il s'agit d'une véritable mine d'informations sur les clients. Afin d'assurer une reconnaissance internationale aux produits agricoles vietnamiens, M. Thong a révélé un petit secret : ne choisissez pas les grandes entreprises pour proposer vos produits ; privilégiez plutôt les PME, car vous aurez davantage de possibilités lors des négociations.

Le monde entier connaît les épices et le poivre vietnamiens, mais pour instaurer la confiance, il faut exceller sur un marché afin d'en conquérir des dizaines d'autres. C'est la solution que Phuc Sinh ambitionne de mettre en œuvre.

« À l’instar de l’Allemagne, premier marché européen en matière de sécurité alimentaire, même si nous devons encore améliorer notre qualité, pénétrer le marché allemand nous ouvre la voie vers les 27 autres marchés. La prochaine étape consiste à maintenir ce niveau de qualité pour rivaliser avec les multinationales néerlandaises, singapouriennes, américaines, etc. », a expliqué M. Thong.

Grâce aux investissements technologiques, le Vietnam produit à grande échelle différents types de poivre, tels que le poivre vert, le poivre noir, le poivre rose et bientôt le poivre moulu, ce qui fait de lui le seul pays au monde à proposer des sauces au poivre sur le marché européen.

Grâce à sa gamme de produits diversifiée et à l'introduction constante de nouveautés, Phuc Sinh fidélise une clientèle internationale importante. Frédéric Tang, directeur de Prokuen (Hong Kong), partenaire de Phuc Sinh depuis 22 ans, témoigne : « Je vois cette entreprise vendre ses produits partout dans le monde, et notamment en Europe et en Amérique. »

C'est pourquoi, même si de nombreux points de vente proposent des produits agricoles, nous privilégions toujours Phuc Sinh. Phuc Sinh innove constamment en proposant des produits haut de gamme, ce qui explique notre engouement pour leurs produits, qu'il s'agisse de poivre blanc, de poivre lyophilisé, de sauce piquante, etc.

La sauce au poivre noir de Phuc Sinh est particulièrement appréciée - Photo : DN

Alors que Phuc Sinh fait sensation dans le secteur international des épices, le groupe Intimex s'est également fait remarquer grâce à ses exportations de café qui ont dépassé le milliard de dollars. M. Do Ha Nam a indiqué que plusieurs centaines de conteneurs de café sont régulièrement expédiés du Vietnam vers des clients et partenaires du monde entier.

« Fin 2023, notre café était présent dans plus de 90 pays à travers le monde et représentait 25 % des exportations totales de café du pays, contribuant ainsi au chiffre record de plus de 4 milliards de dollars d'exportations de café à l'échelle nationale », a déclaré M. Nam.

Source : https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm