Révéler la banque qui réalise d'«énormes» profits grâce à la vente d'assurances

De nombreuses banques ont enregistré une hausse de leurs revenus provenant des commissions sur les services d'assurance. Par exemple, KienlongBank a généré près de 40 milliards de VND grâce à l'assurance au troisième trimestre, soit une hausse de près de 73 % par rapport à la même période.

Rapport financier Le chiffre d'affaires de Techcombank au troisième trimestre a montré que les commissions d'assurance ont rapporté 594 milliards de VND au cours des neuf premiers mois de l'année, soit une hausse de près de 30 % par rapport à la même période. Techcombank et Manulife Vietnam collaborent dans la vente d'assurance depuis huit ans. Cependant, depuis le 14 octobre, Techcombank et Manulife Vietnam ont mis fin à leur coopération. Après cela, banque Ce capital a contribué à la création de la compagnie d'assurance non-vie Techcom.

Techcombank augmente fortement ses revenus d'assurance.

KienlongBank est une autre banque qui a également enregistré une forte croissance dans le secteur de l'assurance. Ainsi, au troisième trimestre, le chiffre d'affaires de assurance a rapporté à KienlongBank près de 40 milliards de VND, soit une augmentation de près de 73 % par rapport à la même période.

De même, VPBank a également enregistré une reprise significative dans le segment des ventes croisées d'assurance. Au cours des neuf premiers mois de cette année, le chiffre d'affaires de l'assurance a rapporté à VPBank 2 820 milliards de VND, soit une hausse de près de 52 %.

Chez SeABank , les revenus provenant de service agence assurance a rapporté plus de 87 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 14 % par rapport à la même période de l'année dernière.

En 2022 et 2023, les banques ont été confrontées à une « crise de l'assurance » après de nombreuses plaintes liées à la conversion des dépôts d'épargne en assurance. De nombreux emprunteurs bancaires ont également été « accusés » d'être contraints de souscrire une assurance…

En conclusion Inspecteur des finances Le taux de résiliation de contrats le plus élevé a été annoncé en 2023 par le canal bancaire. En règle générale, le taux de résiliation de contrats après la première année de validité de la BIDV est de 39,4 % pour Metlife, 32,4 % pour MB Ageas, 41 % pour Prudential, 57 % pour AIA et 39 % pour Sunlife (selon la banque émettrice du contrat). D'autres entreprises affichent également un taux de résiliation de contrats similaire.

Cependant, l'augmentation des revenus d'assurance via le canal bancaire a incité de nombreuses banques à accroître leur participation dans des compagnies d'assurance non-vie. Plus précisément, VPBank, en plus d'être le partenaire exclusif d'AIA Vietnam, a finalisé en novembre 2022 l'acquisition d'OPES Insurance (une compagnie d'assurance non-vie) en détenant 98 % du capital social.

LPBank a officiellement repris Xuan Thanh Insurance à partir de février de cette année et a changé son nom en LPBank Insurance.

Techcombank a contribué à hauteur de 11 % au capital de Techcom Non-Life Insurance Company. Par ailleurs, de grandes banques telles qu'Agribank, BIDV, VietinBank et Vietcombank possèdent toutes une compagnie d'assurance non-vie.

Loi sur les établissements de crédit La nouvelle loi, qui entrera en vigueur en 2024, interdit strictement aux établissements de crédit, aux succursales de banques étrangères, aux dirigeants, aux opérateurs et aux employés des établissements de crédit et des succursales de banques étrangères de lier la vente de produits d'assurance non obligatoires à la fourniture de produits et services bancaires sous quelque forme que ce soit.

Tran Nguyen Dan, expert en assurances, a déclaré que la vente d'assurances par l'intermédiaire des banques est l'un des canaux de distribution et de vente des produits des compagnies d'assurance-vie. Dans de nombreux pays, ce canal de vente exploite à la fois les banques et les compagnies d'assurance-vie. Cependant, au Vietnam, des distorsions du marché ont récemment ébranlé la confiance des clients. Suite à cette perte de confiance, les recettes des primes d'assurance-vie ont diminué, ce qui a entraîné une baisse des résultats de cette coopération.

« Le fait que les ministères et les branches proposent des solutions radicales et coordonnent la supervision contribuera au bon développement du réseau de distribution bancaire. C'est également l'occasion pour les banques et les compagnies d'assurance-vie de revoir et d'adapter leurs conditions à la nouvelle situation. En cas de rupture de coopération, le facteur le plus important pour les compagnies d'assurance-vie est de s'assurer de maintenir les avantages offerts aux clients conformément au contrat signé », a déclaré M. Dan.

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