Les agriculteurs se « transforment » dans l'économie numérique.

QTO - Avec l'essor des diffusions en direct dans les zones rurales et l'étiquetage des produits agricoles par QR code et leur mise en ligne sur des plateformes numériques, une nouvelle génération d'agriculteurs émerge. Outre leur savoir-faire en matière de production de produits de qualité, ils maîtrisent également l'art de la vente, la communication et la compétitivité dans l'univers numérique.

Connectez-vous en ligne… pour vendre

Depuis sept ans, Mme Ngo Thi Ha, directrice de la Coopérative de production et de commerce d'aliments sains Ha Thang (commune de Truong Ninh), consacre presque tous ses jours à la vente en ligne de ses produits. À l'aide de son smartphone, elle publie régulièrement des articles, prend des photos, enregistre des vidéos et diffuse en direct sur ses comptes Zalo et Facebook personnels afin de présenter les saucisses et les galettes de porc de la coopérative, qui répondent aux normes OCOP 3 étoiles. Au début, la vente en ligne n'a pas été facile pour elle.

Issue d'une famille du secteur industriel, elle se sentait un peu mal à l'aise au téléphone pour présenter des produits. Mais petit à petit, elle a appris à enregistrer des vidéos, à interagir avec les clients, à répondre aux messages et à conclure des ventes.

« Au début, j'étais assez timide, peu habituée à parler au téléphone. Mais après un certain temps, je m'y suis habituée. Parfois, après une diffusion en direct, je vends des produits, et je me sens heureuse et motivée pour continuer », a confié Mme Ha. Actuellement, les produits de la coopérative sont principalement vendus en ligne, en plus d'un certain nombre de clients réguliers dans la région. En moyenne, la coopérative vend environ 40 kg de produits par jour – un volume modeste, mais stable, surtout dans un marché concurrentiel.

D'après Mme Ha, la vente en ligne permet aux produits d'atteindre un plus grand nombre de clients, notamment ceux qui ne peuvent pas se déplacer. « Les clients éloignés peuvent simplement suivre la diffusion en direct pour voir le processus de fabrication et la qualité du produit, puis passer commande. La vente en ligne est clairement plus efficace et proactive », a-t-elle déclaré.

Depuis leur commercialisation sur les plateformes numériques, les produits de la Coopérative de production et de commerce d'aliments sains Ha Thang (commune de Truong Ninh) ont touché une clientèle plus large. - Photo : DH

D'abord utilisés comme canal de vente expérimental, les médias sociaux sont désormais devenus un véritable marché pour de nombreuses exploitations agricoles et entreprises de la province. Non seulement ils facilitent la vente des produits, mais le commerce en ligne oblige également les producteurs à adapter leurs méthodes, de l'emballage et de la conservation à la communication autour de leurs produits, afin d'instaurer un climat de confiance avec les consommateurs.

En 2025, la commercialisation des produits agricoles en ligne ne sera plus un concept étranger. Selon un rapport de l'Association provinciale des agriculteurs, 100 % des producteurs OCOP (Une commune, un produit) de la province ont désormais créé un compte numérique, et près de 6 300 agriculteurs membres participent à des plateformes de commerce électronique. Ce chiffre témoigne d'un changement de mentalité : on passe d'une approche passive, consistant à vendre ce qui est disponible, à une recherche proactive de débouchés. Les sessions de vente en direct, autrefois novatrices, sont devenues des outils de formation pratiques pour les agriculteurs.

L'Association provinciale des agriculteurs a également organisé un forum sur la vente en ligne, qui a réuni des centaines de délégués et permis aux agriculteurs d'échanger et de partager leurs expériences. En maîtrisant les techniques de vente numérique, les agriculteurs pourront mieux apprécier la valeur de leurs produits.

La technologie atteint chaque parcelle de terre.

Distingué comme « Scientifique au service des agriculteurs » en 2025, M. Nguyen Dang Vuong, directeur de la coopérative d'agriculture propre Tay Son (commune de Vinh Linh), pratique une agriculture propre et s'attache également à développer des marques et à nouer des liens avec les marchés. Auparavant, il avait été l'un des agriculteurs les plus remarquables de la province de Quang Tri, remportant un prix lors du 10e Concours national d'innovation technique agricole en 2024 pour sa solution consistant à utiliser les sous-produits et les déchets agricoles afin de produire des aliments pour animaux et des engrais microbiens organiques.

M. Vuong a également utilisé de manière proactive les plateformes numériques pour promouvoir ses produits, garantir la transparence de son élevage et établir un contact direct avec les consommateurs. Des vidéos et des diffusions en direct présentant le processus de production et les soins aux animaux sont régulièrement mises à jour, contribuant ainsi à instaurer la confiance et à accroître les ventes. Cette approche a permis à la Coopérative d'agriculture propre de Tay Son de bénéficier de ventes stables et de devenir un lieu d'apprentissage et de reproduction du modèle pour de nombreux agriculteurs.

Le témoignage de M. Vuong montre clairement que la transformation numérique en agriculture ne se limite plus à la consommation, mais a profondément transformé le processus de production. Si elle se concentre uniquement sur le volume de production, elle aura du mal à instaurer un changement durable. À partir de simples « étals numériques », une mentalité axée sur le marché émerge progressivement au sein même des exploitations agricoles.

En 2025, les associations d'agriculteurs au niveau provincial ont organisé des formations et des transferts de technologie pour près de 62 400 cadres et agriculteurs membres. Des concepts tels que la traçabilité, la production biologique et l'agriculture circulaire se sont progressivement répandus.

L'aspect le plus remarquable n'est pas la technologie, mais l'évolution du rôle des agriculteurs. Auparavant, ces derniers ne connaissaient que leurs champs et leurs parcelles de terre, et achetaient et vendaient principalement leurs produits sur les marchés traditionnels ou par l'intermédiaire d'intermédiaires. Désormais, la vente sur les plateformes numériques se généralise.

Malgré les limitations des infrastructures technologiques dans les zones rurales, près de 74 900 membres à travers la province ont installé l’application Vietnam Farmers. Si tous ne sont pas familiarisés avec les smartphones ou la vente en ligne, ils comprennent que s’ils ne s’adaptent pas, ils seront laissés pour compte.

Pour éviter d'être laissé pour compte

De nombreux agriculteurs exemplaires, qui ont excellé en matière de production et de gestion d'entreprise grâce à une utilisation proactive des technologies, ont clairement indiqué la voie à suivre : l'agriculture d'aujourd'hui est indissociable du marché. Cependant, cette transformation reste inégale. Dans de nombreuses localités, la production demeure à petite échelle, l'adoption des technologies est encore hésitante et la production dépend toujours des négociants. L'accès au numérique n'est pas aisé pour tous les agriculteurs.

Les obstacles ne résident pas seulement dans les équipements ou les infrastructures, mais aussi dans les habitudes de production et une certaine réticence au changement. Pour de nombreux ménages, l'utilisation des smartphones pour vendre et promouvoir des produits reste un concept nouveau.

Selon M. Truong Quang An, président de l'Association des agriculteurs de la commune de Dong Trach, actuellement, seuls 10 à 15 % environ des membres de l'association impliqués dans la production et le commerce participent à la vente de marchandises sur les plateformes numériques, principalement ceux qui vendent des produits de la mer.

« La plupart sont encore de petits commerçants qui créent des pages Facebook personnelles pour promouvoir leurs produits, une stratégie qui s'est avérée efficace au début. Cependant, l'expansion du marché reste limitée et de nombreuses unités de production demeurent de petite taille. Cela s'explique en partie par le niveau de compétences techniques, notamment chez les membres les plus âgés, qui ont encore des difficultés à accéder au matériel et à l'utiliser », a expliqué M. An.

Cette réalité démontre que la transformation numérique en agriculture ne se résume pas à une simple question de technologie, mais constitue un processus de changement global englobant la sensibilisation, les compétences et l'organisation de la production. Tant que ces freins ne seront pas levés de manière exhaustive, le fossé entre les différents groupes d'agriculteurs persistera et la transition vers l'économie numérique ne se fera probablement pas du jour au lendemain.

Mais c’est aussi au cours de ce processus qu’une nouvelle génération d’agriculteurs émerge progressivement. Plus proactifs, plus flexibles et prêts à s’adapter au marché, ils se réinventent peu à peu, par de petits changements sur chaque parcelle, chaque vitrine numérique, afin de ne pas être laissés pour compte et de devenir de véritables acteurs de l’économie rurale à l’ère du numérique.

Dieu Huong

Source : https://baoquangtri.vn/kinh-te/202604/nong-dan-chuyen-minh-trong-kinh-te-so-8ea134e/products