Le vice-président de la VUCC, Tran Trung Tuan : Il existe encore de nombreuses opportunités pour les produits vietnamiens sur le marché américain.

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Dans le cadre de la Foire d'Exposition des Produits Industriels Ruraux 2023 organisée par le Centre de Conseil pour la Promotion et le Développement Industriels 1 - IPC1, le Département de l'Industrie et du Commerce, le Ministère de l'Industrie et du Commerce à Hanoi, la Chambre de Commerce Vietnam - États-Unis (VUCC) a participé en tant qu'unité de conseil et de soutien aux entreprises pour accéder aux marchés internationaux et viser à exporter des marchandises vers les marchés américains et asiatiques.

Chủ tịch VUCC Trần Trung Tuấn: Nhiều sản phẩm Việt hoàn toàn có thể xuất khẩu sang Hoa Kỳ

M. Tran Trung Tuan, vice-président permanent de la Chambre de commerce Vietnam-États-Unis (VUCC)

Le journaliste a eu un entretien avec M. Tran Trung Tuan, vice-président permanent de VUCC, président régional Asie de VUCC pour mieux comprendre les produits forts du Vietnam ainsi que les opportunités d'exportation potentielles vers les États-Unis.

Comment évaluez-vous les relations commerciales bilatérales entre le Vietnam et les États-Unis ces derniers temps ?

Selon l'Office général des statistiques, le chiffre d'affaires des échanges commerciaux entre le Vietnam et les États-Unis est passé de 25 milliards de dollars américains à plus de 123 milliards de dollars américains sur dix ans (2012-2022). Le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux entre les deux pays devrait dépasser 61 milliards de dollars américains au cours des sept premiers mois de 2023. Ces chiffres témoignent de l'efficacité des échanges commerciaux entre les deux pays.

Par ailleurs, en matière de relations interétatiques, les dirigeants des deux pays se sont rencontrés et ont tenu des entretiens à Hanoï en 2023, renforçant ainsi l'amitié et la coopération bilatérales en transformant les relations bilatérales en un partenariat stratégique global pour la paix , la coopération et le développement durable. Parallèlement, le Vietnam dispose de nombreux produits potentiels répondant aux normes d'exportation vers le marché américain. C'est donc une occasion idéale pour nous d'aider les entreprises vietnamiennes à accroître leur valeur et à entrer sur le marché international avec les géants.

Ces dernières années, les États-Unis ont été le principal marché d'exportation du Vietnam. Compte tenu du potentiel que vous avez évoqué, comment, selon vous, les produits vietnamiens peuvent-ils accéder davantage au marché américain ?

Actuellement, le VUCC dispose d'un programme spécifique pour accompagner les entreprises dans la réalisation de cet objectif. À court terme, la Chambre de commerce Vietnam-États-Unis organisera le premier salon international américain du 30 mars au 1er avril 2024 au Dulles Expo Center, en Virginie.

L'America Expo 2024 accueillera 150 entreprises de 7 pays, dont 200 stands, dont des entreprises vietnamiennes. Plus de 20 000 visiteurs, en quête d'opportunités d'importation et de promotion du commerce et des investissements, seront attendus lors de six séminaires thématiques organisés en trois jours. Le VUCC a publié ces informations sur son site web officiel et sa page fan : www.vucc.net et ibda-expo.com.

De nombreux produits typiques des localités sont exposés à la Foire d'Exposition des Produits Industriels Ruraux 2023

À long terme, le VUCC a déterminé que le programme America Expo sera une activité biannuelle organisée aux États-Unis, ainsi que 7 autres activités stratégiques qui fourniront un soutien complet aux entreprises et aux commerçants des deux pays pour avoir de nombreuses opportunités de se rencontrer, d'échanger et de faire des affaires directement les uns avec les autres.

Selon vous, le Vietnam possède de nombreux produits potentiellement exportables vers les États-Unis. Quels sont ces produits potentiels ?

Selon les recherches sur les tendances et les marchés de consommation aux États-Unis menées par le groupe consultatif VUCC, nous proposons 10 groupes de produits auxquels les consommateurs/entreprises qui achètent ici peuvent accéder et répondre, notamment : les produits agricoles profondément transformés ; la mode , les vêtements ; l'artisanat et les cadeaux ; les soins de santé et de beauté ; les machines industrielles auxiliaires ; les services touristiques ; les services pour animaux de compagnie ; les équipements de plein air ; l'immobilier ; les technologies de l'information... Cependant, pour les entreprises qui n'exportent pas de marchandises mais qui ont besoin de trouver un marché de services pour la technologie, l'éducation, la finance, les études à l'étranger, les investissements EB5, EB3, EB2... c'est aussi une bonne opportunité de participer à la promotion.

Quel bilan tirez-vous du Salon des produits industriels ruraux 2023 ? Comment les produits et services des entreprises vietnamiennes présents au salon pourront-ils atteindre le marché américain ?

L'Exposition des produits industriels ruraux 2023 vise à honorer les produits industriels ruraux nationaux typiques issus de la politique de promotion du développement économique rural et de renforcement du commerce mondial des marchandises et constitue une préoccupation profonde pour l'État.

Lors de la Foire, de nombreux produits industriels ruraux typiques ont été mis à l'honneur. La Foire a également salué les efforts des entreprises, des coopératives et des particuliers pour développer l'économie rurale et promouvoir une activité durable. Cependant, nous constatons tous que la principale préoccupation des entrepreneurs reste la rentabilité de leurs produits. Comment aborder les marchés « difficiles » pour obtenir un prix à la hauteur de la valeur du produit est une question brûlante qui préoccupe de nombreuses entreprises.

Je pense que les entrepreneurs et partenaires vietnamiens que j'ai rencontrés et avec lesquels j'ai travaillé sont très compétents sur le marché et ont une excellente capacité d'intégration internationale. Pour conquérir le marché international dans un contexte de concurrence loyale et mondiale, les entrepreneurs vietnamiens doivent avant tout faire preuve d'un esprit national, proposer des produits et services de qualité, former des collaborateurs compétents, utiliser des technologies de gestion adaptées à l'environnement, à la culture et aux institutions, et constamment améliorer leurs compétences et leur niveau de management pour les mettre en conformité avec les normes internationales.

Et surtout, pour exporter des produits vietnamiens, les entreprises doivent avoir une compréhension des normes du marché cible, des approches de marché appropriées pour avoir une préparation juridique complète ainsi que promouvoir des avantages concurrentiels pour leurs produits.

Pour le marché américain, il s’agit d’un marché aux normes élevées, mais si les entreprises savent comment rencontrer et surmonter les barrières techniques et commerciales, il s’agit véritablement d’un marché potentiel pour de nombreux produits vietnamiens.

Merci beaucoup!

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