La carte stratégique de Xiaomi au Vietnam

Xiaomi 15T Pro, au prix de près de 20 millions de VND au Vietnam.

Xiaomi occupe la deuxième place des ventes au Vietnam depuis plusieurs trimestres. Le principal moteur de l'entreprise réside toujours dans sa sous-marque Redmi. Des modèles de téléphones vendus entre 3 et 7 millions de VND et dotés de configurations exceptionnelles lui permettent de gagner d'importantes parts de marché.

Cependant, lorsqu'une marque se développe, son objectif ultime reste de vendre des produits phares. Samsung, Oppo, Vivo et Honor ciblent tous ce segment, tandis qu'Apple vend des centaines de milliers de nouveaux iPhones au Vietnam chaque saison.

Xiaomi a pris la deuxième place au Vietnam à Oppo pour la première fois en 2022. Photo : Canalys.

Ces fabricants tentent de convertir progressivement les consommateurs de smartphones d'entrée de gamme en modèles haut de gamme, avec pour objectif ultime un produit phare dépassant les 20 millions de VND. Jusqu'à présent, aucune entreprise n'y est véritablement parvenue, Apple détenant encore plus de 90 % du marché des smartphones phares.

Pour Xiaomi, la série T de milieu de gamme est devenue le téléphone le plus important au Vietnam. Ce produit témoignera de l'efficacité de sa stratégie à long terme et de sa capacité à développer son produit phare dans un avenir proche.

Opportunité pour les nouveaux joueurs

Au Vietnam, les marques Android détiennent souvent une part de marché supérieure à celle d'Apple, mais la part des produits Apple augmente avec la hausse des prix. Cela signifie que lorsque les utilisateurs paient plus cher pour leur téléphone, ils ne conservent pas leur ancienne marque, mais optent pour l'iPhone.

C’est un paradoxe auquel Samsung et Oppo, malgré la vente de nombreux téléphones au Vietnam, ne parviennent pas à trouver de solution.

Grâce à sa configuration élevée, Xiaomi perd moins d'utilisateurs que les autres marques Android.

La raison principale réside dans le prix de vente. Les téléphones bon marché présentent souvent une configuration peu performante, une qualité matérielle moyenne et un support logiciel limité. Cela nuit à l'expérience client après une longue période d'utilisation. Lorsqu'ils achètent un nouveau produit, ils ne souhaitent plus utiliser l'ancien.

Apple ne s'inquiète pas de l'impact, car sa gamme de téléphones est exclusivement haut de gamme. Xiaomi, quant à lui, est moins touché par ce problème que ses concurrents Android grâce à ses appareils à configuration avancée. Son logiciel prend également en charge les appareils à bas prix, unifiant ainsi l'expérience avec les gammes plus onéreuses. Le taux de désabonnement est donc plus faible.

L'entreprise tente également de créer une communauté d'utilisateurs et d'accroître la fidélité, des avantages qui prennent des années à construire.

Après avoir testé les Redmi/Redmi Note, Xiaomi Fan Group est prêt à passer aux gammes Xiaomi 15T ou 15T Pro, proposées à près de 20 millions de VND, pour une expérience optimale. Sur ce modèle, l'entreprise chinoise propose également des prix plus avantageux que ses concurrents, offrant ainsi aux clients le sentiment de faire une bonne affaire.

atout

Outre sa puce Dimensity 9400+, plus performante que ses concurrents, le Xiaomi 15T Pro présente un design radicalement différent de celui des modèles Redmi. La qualité de finition est également supérieure. Les coloris métallisés audacieux soulignent le caractère onéreux du produit, échappant ainsi au positionnement populaire souvent associé à la marque.

Le fabricant mise sur des écrans de haute qualité, des batteries de grande capacité et une résistance à l'eau pour convaincre les utilisateurs. L'entreprise intègre également l'appareil photo Leica, disponible uniquement sur les modèles phares, à la série T. L'équipement photo est également excellent, avec un grand objectif principal et un téléobjectif 5x.

La qualité d'image du Xiaomi 15T Pro reste inférieure à celle du modèle Ultra, mais ne diffère guère de celle du Xiaomi 15 standard. Les tons vifs et contrastés sont progressivement ajustés pour des tons de peau asiatiques plus agréables. L'algorithme Leica restitue toujours une grande émotion lors des prises de vue. L'appareil bénéficie d'une amélioration majeure en termes de fonction d'enregistrement, avec un enregistrement sans saccades en basse lumière et la prise en charge de la norme LOG.

Xiaomi a perdu sa mauvaise réputation en matière d'appareils photo depuis son partenariat avec Leica.

D'une version haut de gamme, la série T s'est progressivement transformée en une transition entre Redmi et le fleuron Xiaomi. La différence réside dans des points difficiles à distinguer des autres produits. Le Xiaomi 15T Pro est doté d'un excellent haut-parleur à retour de vibrations, d'une charge ultra-rapide et d'une autonomie de deux jours.

Le problème à résoudre

Dans cette gamme de prix, le Xiaomi 15T Pro doit faire face à de nombreux concurrents. Il a un avantage par rapport à l'Oppo Reno 14 Pro, au Vivo V60 ou au Galaxy S25 FE, lorsqu'ils bénéficient d'une configuration et d'un équipement supérieurs. L'expérience logicielle et applicative de ces modèles Android est également similaire.

Cependant, pour près de 20 millions de VND, les clients sont facilement confondus avec les anciens modèles d'iPhone. Apple propose à la fois l'iPhone 16 et l'iPhone 16 Plus authentiques. De plus, l'iPhone 16 Pro à prix réduit est également proche du Xiaomi 15T Pro. Ces appareils fonctionnent sous iOS, pris en charge par l'écosystème Apple.

Xiaomi dispose également de sa propre interface utilisateur Xiaomi HyperOS, actuellement préinstallée en version 2.0, qui sera mise à jour vers la version 3.0 prochainement. Cette nouvelle interface offre des fonctions de mouvement supplémentaires, similaires à celles de l'iPhone, et des transitions plus fluides, ce qui résout un problème dont les utilisateurs vietnamiens se plaignaient auparavant.

La série T est un test pour les entreprises chinoises dans leur transition vers le segment haut de gamme.

Cependant, lorsque les utilisateurs achètent un Xiaomi 15T Pro pour près de 20 millions de VND, ils s'attendent à avoir des fonctions plus exclusives.

La stratégie visant à maintenir une expérience cohérente sur tous les appareils, des plus économiques aux plus haut de gamme, a limité les fonctionnalités supplémentaires. La suite Hyper AI et l'appareil photo Leica sont les fonctionnalités les plus importantes. Parmi elles, les fonctionnalités d'IA de Xiaomi sont actuellement assez complètes, comparables aux outils préinstallés sur les appareils Samsung Galaxy ou Oppo Reno.

Dans l’ensemble, le Xiaomi 15T Pro est une étape pour que les utilisateurs se familiarisent, paient plus pour une finition de qualité, des fonctions de photographie haut de gamme, en plus d’une configuration exceptionnelle.

Selon le fabricant, cette gamme se vend environ 150 % mieux que la génération précédente. C'est un signe positif rare pour les marques Android au Vietnam, alors que Samsung perd progressivement du terrain face à Apple sur le segment haut de gamme.

Source : https://znews.vn/quan-bai-chien-luoc-cua-xiaomi-o-viet-nam-post1597907.html