En apportant à Shark Tank Vietnam une collation unique à base de grillons qui a rendu les requins hésitants à essayer, Bicky Nguyen - co-fondateur et directeur de Rec Rec a appelé à un investissement maximum de 250 000 USD, convertissant des actions pour le prochain tour d'appel de capitaux avec une valorisation maximale de 1,5 million USD.
La campagne de financement d'une marque de snacks à base de grillons
Shark Minh Beta contribue à rendre l'atmosphère du « jeu » plus excitante
Il a proposé de nombreuses options, mais au final, Shark Tue Lam a refusé d'investir.
Shark Hung Anh s'inquiète du marché et de la production du produit.
Bicky explique que Rec Rec a été créée pour répondre à la demande de produits sains et respectueux de l'environnement, tout en procurant une sensation agréable. Aujourd'hui, Rec Rec propose des grillons entiers séchés de différentes saveurs, des crackers de grillons secs…
Surpris par un produit unique, les requins ont posé de nombreuses questions à Bicky Nguyen afin d'en clarifier les avantages, la sécurité et les avantages concurrentiels. En réponse aux inquiétudes du requin Minh Beta concernant le risque d'allergies chez les consommateurs, Bicky Nguyen a répondu : « Ce problème dépend de l'organisme, tout comme certaines personnes sont allergiques aux arachides, d'autres aux fruits de mer. Par conséquent, la marque est tenue d'apposer un avertissement sur l'emballage du produit. »
Concernant les perspectives de bénéfices, Bicky Nguyen a prédit : « Rec Rec sera lancé sur le marché début 2023. Les ventes de la marque sont passées de 2 000 USD à environ 7 000 USD actuellement. Le chiffre d'affaires attendu en 2024 est de 700 000 USD. »
Shark Tue Lam a soulevé la question du comportement des consommateurs : s'ils mangent des snacks pour le plaisir et ont besoin de suppléments en protéines, d'autres options apparaîtront, comme le blanc de poulet, le bœuf et les noix. Comment Rec Rec va-t-il développer son marché et aider les consommateurs à surmonter les barrières psychologiques ?
Bicky Nguyen répond aux questions avec assurance
Shark Erik aime vraiment ce modèle économique.
Shark Binh n'investit pas
Une fin heureuse entre le requin Erik (à gauche) et Bicky Nguyen avec une levée de fonds réussie
Conscient du potentiel du modèle économique, mais en raison du manque de clarté des données du marché et de la jeunesse de l'entreprise, Shark Minh Beta a également refusé d'investir. Shark Hung Anh, Shark Binh et Shark Tue Lam, pourtant passionnés de téléphones portables, ont eux aussi fait volte-face.
Seul Erik le requin est resté, expliquant ne pas comprendre pourquoi le plat de grillons séchés était si mémorable et appréciant beaucoup ce modèle économique. Bicky Nguyen était convaincu que le marché de Rec Rec était la vente au détail, et que la vente au détail n'avait pas de frontières.
Convaincu par la réponse confiante de Bicky et voyant là une opportunité intéressante, Shark Erik lui a proposé un prêt convertible de 100 000 $, avec une valorisation maximale de l'entreprise d'un million de dollars. Bicky Nguyen a immédiatement accepté l'offre et a conclu avec succès la levée de fonds.
L'épisode 9 de Shark Tank Vietnam, diffusé le soir du 27 novembre, proposait également une levée de fonds pour des produits intéressants : Sales Book, une application mobile de gestion des ventes destinée aux petites entreprises, et Sencar, une application de location de voitures autonomes à partir de seulement 200 000 VND/2 heures. Résultat : la startup Sales Book a accepté l'offre d'investissement d'Erik et de Tue Lam, tandis que Sencar, l'application de location de voitures autonomes, est repartie bredouille.
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