Marchandises exposées dans un magasin d'alimentation du district de Binh Tan, Hô-Chi-Minh-Ville - Photo : HONG PHUC
Tran Duy Trinh, 25 ans, qui a étudié l'ingénierie mécatronique à Hanoi , est un nom qui a récemment attiré l'attention de la communauté en ligne, lorsqu'il a choisi de retourner à Thanh Hoa pour soutenir sa famille dans la gestion d'une épicerie et en charge des communications pour une entreprise de sachets de thé.
« Grands-parents » jeune patron à la campagne
Trinh a remporté le premier prix d'un concours de culture générale pour lycéens de la province de Thanh Hoa , une version locale de la Route de l'Olympia. Lorsqu'elle a décidé de retourner dans sa ville natale pour créer son entreprise, Trinh était convaincue que la campagne offrait de nombreuses opportunités, où les petits commerces pouvaient continuer à fonctionner efficacement grâce à une gestion de plus en plus moderne.
Trinh estime qu’actuellement, les entreprises rurales se tournent progressivement vers les plateformes numériques, ouvrant de nombreuses opportunités aux jeunes qui savent les saisir.
Les observations des experts du Centre de recherche et de soutien aux entreprises (BSA) montrent également que de plus en plus de supérettes apparaissent dans les communes et les villes.
Ces magasins sont souvent gérés par des jeunes qui ne considèrent pas la vente comme un travail de loisir, mais comme une carrière sérieuse et qui sont à l’origine de la tendance de la vente dans les zones rurales.
« Ce sont eux, et personne d’autre, qui ont contribué à changer le visage de la campagne », a partagé un expert du marché chez BSA.
Cependant, selon cette personne, le défi concurrentiel résidera dans le fait que de plus en plus d'entreprises à capitaux étrangers ciblent et servent avec une attention particulière la clientèle rurale. En observant attentivement les rayons, on constate que la proportion de produits vietnamiens purs dans les supérettes rurales est bien inférieure à celle des magasins traditionnels.
Cela pose un défi aux entreprises vietnamiennes : il faut veiller à ne pas tarder à conquérir des parts de marché dans les zones suburbaines et rurales alors qu’un nouveau type de distribution (les mini-supermarchés) commence à se développer.
La technologie s'infiltre dans les épiceries
Selon Mme Nguyen Phuong Nga, directrice commerciale senior chez Kantar Worldpanel Vietnam, le commerce électronique connaît une forte croissance et devient un atout majeur pour de nombreuses industries, en particulier dans les zones rurales, où vit la majorité de la population vietnamienne.
Grâce à la popularité des plateformes numériques, les habitants des zones rurales peuvent désormais faire leurs courses facilement en un seul clic ou acheter des produits après avoir regardé des flux en direct des épiceries de proximité. Le e-commerce apporte de la commodité non seulement aux consommateurs, mais aussi aux commerçants locaux.
En 2024, dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) en zone rurale, même si les revenus ne représentent que 60 à 70 % de ceux de la ville, jusqu'à 42 % des ménages, soit 17 millions de ménages, choisiront encore de faire leurs achats en ligne.
Cependant, les revenus plus faibles dans les zones rurales entraînent une accessibilité financière plus faible qu'en ville et des compétences limitées en matière d'évaluation des produits, ce qui fait que des produits de mauvaise qualité ou « flottants » sont encore consommés par le bouche-à-oreille.
En outre, Mme Nga a lancé un avertissement important à la communauté des affaires : l’augmentation des ventes sur les canaux de commerce électronique ne signifie pas que l’industrie ou la marque se développe réellement.
Dans de nombreux cas, les consommateurs déplacent simplement leurs dépenses des canaux traditionnels et modernes vers les achats en ligne, principalement pour des raisons de commodité ou de faible coût.
« Dans les secteurs de l'alimentation et des boissons, des soins personnels et des soins à domicile, sur 100 VND de revenus supplémentaires provenant des canaux en ligne, plus de 50 VND proviennent du transfert d'autres canaux », a déclaré Mme Nga.
Cela pose un problème de conflit de canaux pour les entreprises qui cherchent à gérer une stratégie de distribution multicanal sans réduire l’efficacité des canaux existants.
Les chaînes traditionnelles conservent toujours une position dominante
Mme Phuong Nga a commenté que même si les commerces en ligne et les supérettes se développent rapidement, les épiceries jouent toujours le rôle de « colonne vertébrale » dans le système de distribution.
Plus précisément, selon les prévisions, d'ici 2026, dans quatre grandes villes, les canaux en ligne représenteront environ 14 % des ventes du secteur des biens de grande consommation, tandis que les épiceries en détiendront encore 47 %.
Dans les seules zones rurales, ce taux atteint même 72 %, confirmant la position irremplaçable du réseau d’épiceries, force qui maintient le flux de marchandises destinées à la consommation intérieure.
Source : https://tuoitre.vn/thuong-mai-dien-tu-dang-len-loi-manh-me-o-nong-thon-20250413063939491.htm
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