הסוד מאחורי האימפריה המסתורית שמאחורי מותג החטיפים Oishi

(דן טרי) - צ'יפס תפוחי אדמה Oishi נוכח ביותר מ-10 מדינות, עם הכנסות שנתיות של מיליארדי דולרים, אך מעטים יודעים על קבוצת Liwayway שמאחוריהם.

אימפריית חטיפים מהפיליפינים

צ'יפס אואישי הוא חטיף המקושר לילדות, אך מעטים יודעים שמאחורי אריזות הצ'יפס הללו מסתתרת אסטרטגיה עסקית שיטתית וחכמה של תאגיד אסייתי.

אושי פירושו "טעים" ביפנית. אבל הדבר המעניין הוא שהמותג הזה לא מגיע מיפן אלא הוא תוצר של חברת Liwayway Holdings Company Limited - חברה פיליפינית.

ליוויווי נמצאת בבעלות קרלוס צ'אן. נכון ל-7 באוגוסט 2024, שוויו הנקי עומד על כ-375 מיליון דולר, מה שהופך אותו לאדם ה-35 העשיר ביותר ברשימת 50 האנשים העשירים ביותר בפיליפינים של פורבס לשנת 2024.

סיפורו של קרלוס צ'אן לא התחיל בחדר ישיבות או במפעל גדול, אלא ברחוב קטן במנילה.

בשנת 1914, צ'אן ליב, אביו של קרלוס צ'אן, היגר ממחוז פוג'יאן, סין, לפיליפינים. לאחר שהתיישב במנילה, צ'אן ליב פתח חנות למכירת קמח תירס ומוצרי קפה בשם ליוויווי - שמשמעותו "שחר" בטגלוג (פיליפינית) - המסמלת תקווה והתחלות חדשות. אמו של קרלוס צ'אן הייתה אחראית על מכירת לביבות שרימפס.

קרלוס צ'אן, שגדל בסביבת עסק משפחתי, גילה רוח יזמית כבר מגיל צעיר, ועזר להוריו. בזמן שהפיליפינים התאוששו ממלחמת העולם השנייה, החל להרחיב את עסק המשפחה על ידי התרחבות למוצרים מוכנים, נוחים ומיוצרים בייצור המוני.

בשנת 1974 הוא השיק את המותג אושי - מוצר החטיפים הראשון המשתמש בטכנולוגיה יפנית. קרלוס צ'אן בחר בשם זה משום שהיה קל לזכירה ובעל ניואנס זר, שיצר תחושת יוקרה בעיני הצרכנים האסייתים.

דיוקן של קרלוס צ'אן (צילום: Esquiremag)

צעד נועז זה הפך מאוחר יותר את המותג לאימפריית חטיפים בדרום מזרח אסיה. החברה מהפיליפינים אף כבשה בהצלחה את השוק העצום אך עדיין מתחיל של סין בשנות ה-80.

לכבוש את סין ודרום מזרח אסיה

בעוד שחברות זרות רבות היססו עקב מחסומים תרבותיים ומשפטיים בסין, קרלוס צ'אן בנה את מפעל אואישי הראשון בשנגחאי בשנת 1993. באותה תקופה, אפילו קוקה קולה ומקדונלד'ס רק החלו להתקרב לשוק של מיליארד איש.

כדי להסתגל, הוא לא רק הציג טכנולוגיה אלא גם שיפר את הטעם בהתאם לטעמים המקומיים, השתמש בצוות סיני, הדפיס אריזות סיניות ונתן למוצרים שמות מקומיים מאוד כמו "שנגהאוג'יה". אושי הפך במהרה לשם מוכר לילדים סינים, והפך לתופעה שמותגים בינלאומיים רבים חולמים עליה.

בסוף שנות ה-90, היו לאוישי יותר מ-10 מפעלים בסין, עם עשרות קווי מוצרים, החל מצ'יפס תפוחי אדמה, חטיפי פירות ים ועד תה בבקבוקים. המותג אף התרחב ברחבי אסיה כמו מיאנמר, תאילנד, קמבודיה, אינדונזיה ובמיוחד וייטנאם.

נקודה מעניינת היא שקרלוס צ'אן עדיין שומר על העסק המסורתי של המשפחה כאשר מרכיב הייצור העיקרי בו נעשה שימוש הוא קמח תירס.

בשנת 1997, אואישי דרכה רשמית את דרכה בווייטנאם על ידי בניית מפעל בפארק התעשייה וייטנאם-סינגפור (VSIP), במחוז בין דונג . באותה תקופה, צ'יפס תפוחי אדמה עדיין היה חטיף יוקרתי לילדים ולא היו בו מתחרים מקומיים חזקים רבים.

עם זאת, מותג זה עדיין לא בוחר באסטרטגיית שיווק קולנית. במקום זאת, הם משתמשים באסטרטגיה של חדירה שקטה לחנויות מכולת ולקנטינות בבתי ספר. מוצרי המותג תפסו במהרה את תשומת ליבם של דורות של תלמידים.

בווייטנאם, אוישי הוא עדיין אחד ממותגי החטיפים הפופולריים ביותר, במיוחד באזורים כפריים ובאזורים עירוניים ברמה 2.

מותג זה מנוהל על ידי חברת Liwayway Vietnam Joint Stock Company. באוקטובר 2019, החברה הגדילה את הון המניות שלה מ-498.3 מיליארד דונג וייטנאם ל-1,085.1 מיליארד דונג וייטנאם (שווה ערך ל-53.5 מיליון דולר).

בעלי המניות כוללים 4 ישויות משפטיות. מתוכן, תרמה תאגיד השיווק Liwayway יותר מ-5 מיליארד דונג וייטנאמי. סונארין לרוש (בינלאומי) תרמה כ-319.3 מיליארד דונג וייטנאמי (29.43% מהון החברה). שנגחאוג'יה אינטרנשיונל תרמה כמעט 174 מיליארד דונג וייטנאמי. לוטוס ביי (הונג קונג) תרמה כמעט 587 מיליארד דונג וייטנאמי.

נכון לעכשיו, מר אוזן אנגסנטו צ'אן (יליד 1974) הוא המנכ"ל והנציג המשפטי של החברה.

באוקטובר 2019, מר אוזן אנגסנטו צ'אן מונה ליו"ר מועצת המנהלים. מר מייקל צ'ואה הוי (יליד 1983) מונה למנכ"ל. החברה הוסיפה גם חברים נוספים בדירקטוריון כנציגים משפטיים.

במאי 2020, הנציג החוקי של המיזם הוא מר אוסן אנגסנטו צ'אן.

מידע על חברת Liwayway Vietnam Joint Stock Company (צילום: DKKD).

נכון לעכשיו, המותג אושי נוכח ביותר מ-10 מדינות, עם מאות קווי מוצרים והכנסות של מיליארדי דולרים מדי שנה. עם זאת, משפחת צ'אן עדיין שומרת על פרופיל נמוך. מר קרלוס צ'אן אמר פעם לתקשורת כי "אנחנו לא רוצים למשוך יותר מדי תשומת לב. תנו למוצר לדבר בעד עצמו".

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm