הקפיצה קדימה של מאסן

הקפיצה קדימה של מסאן: גלו את הצמיחה המהירה של קבוצת מסאן במגוון מגזרים.

(עיתון Thanh Nien) - לאחר שנה של השתלטות על VinMart/VinMart+, מסאן משנה את רשת הקמעונאות הזו, במטרה להגשים את חזונה כ"חד-קרן" בתעשיית הקמעונאות ומוצרי הצריכה.

בימים האחרונים של 2020, קיבלה מסאן חדשות טובות כאשר זכתה בתואר החברה עם עסקאות המיזוגים והרכישות הבולטות ביותר בשנים 2019-2020. למרות שנת 2020 סוערת, במהלכה נפגעו עסקים רבים ממגפת הקורונה, מסאן וחברות הבת שלה עדיין השלימו עסקאות מיזוגים ורכישות גדולות, כולל רכישת VinCommerce, NET Detergent, פלטפורמת העסקים של טונגסטן של HCStarck, וההשקעה ב-3F Vietnam. בפרט, המיזוג עם מערכות הסופרמרקטים VinMart ו-VinMart+ של Vingroup וחוות VinEco עזר למסאן להקים אימפריית מוצרי צריכה וקמעונאות בקנה מידה גדול בווייטנאם.

לאחר רכישת מערכת קמעונאית זו, מאסן התמודדה עם ספקנות רבה, שכן VinCommerce פעלה בהפסדים במשך שנים רבות. יו"ר קבוצת מאסן, נגוין דאנג קוואנג, שיתף אז: "לא כולם הסכימו עם מיזוג VCM, אך זוהי קפיצת מדרגה מהפכנית עבור מאסן." לאחר שנה, הקפיצה של מאסן מניבה תוצאות, כאשר VinMart עוברת טרנספורמציה משמעותית.

טרנספורמציה מכרעת

לפני שנרכשה על ידי מאסן, לחברת VinCommerce, אחת מרשתות הקמעונאות הגדולות בווייטנאם, היו למעלה מ-3,000 סופרמרקטים של VinMart ומיני-סופרמרקטים של VinMart+. עם רכישת VinCommerce, הנהלת מאסן ייעלה במהירות את רשת החנויות, וסגרה סופרמרקטים עם הכנסות מתחת ל-50%. לאחר תשעה חודשים, 421 חנויות VinMart+ ו-12 סופרמרקטים של VinMart הפסיקו לפעול. במקביל, מאסן השיקה את סופרמרקט VinMart ואת מודל החנויות של VinMart+ עם מראה ועיצוב חדשים, תוך מתן עדיפות לתוצרת טרייה. בנוסף, החברה הפחיתה את עלויות התפעול, מיטבה את תיק המוצרים שלה, ניהלה משא ומתן מחדש עם ספקים ויישמה מדיניות תמחור חדשה.

יתרון משמעותי נוסף של Masan בהפעלת VinCommerce הוא בעלותה על שרשרת הערך של בשר צונן MEATDeli. זה מאפשר ל-VinCommerce להפוך לקמעונאית מוצרי צריכה שיכולה לשלב את פלח ייצור התוצרת הטרייה שלה. ההשקעה של Masan MEATLife ב-3F Vietnam, יחד עם הוספת מוצרי עוף לשרשרת הערך הקיימת של הבשר, משפרת עוד יותר את היתרון התחרותי של VinCommerce בשוק. הודות לשינויים אלה, שולי הרווח לפני ריבית, מיסים, פחת והפחתות (EBITDA) של VinCommerce ברבעון השלישי של 2020 היו רק -2.8%, שיפור משמעותי בהשוואה ל--6.6% בתקופה המקבילה של 2019. סך ההכנסות של VinCommerce בתשעת החודשים הראשונים היו 23,678 מיליארד דונג וייטנאם.

בינתיים, עסקי הליבה של מסאן, מוצרי צריכה מהירים (FMCG), ממשיכים לצמוח בחוזקה עם חידושים חדשים רבים. ככל שמגמות הצריכה עוברות לכיוון אכילה בבית במקום אכילה בחוץ עקב השפעת מגפת הקורונה, מסאן השיקה מוצרי מזון נוחים חדשים רבים כדי לנצל מגמה זו.

מסאן קצרה את הפירות כאשר חברת החזקות הצרכנים שלה השיגה הכנסות של 16,359 מיליארד דונג וייטנאמי בתשעת החודשים הראשונים, עלייה של 30% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

הודות לכך, The CrownX, פלטפורמת הצרכנות והקמעונאות המודרנית המשולבת של Masan, השיגה הכנסות נטו של למעלה מ-40 טריליון דונג וייט (1.7 מיליארד דולר) בשלושת הרבעונים הראשונים של השנה. שולי ה-EBITDA של CrownX הגיעו ל-6.3%. מחיר המניה של Masan בשוק המניות משקף גם את אמון המשקיעים בקבוצה. ממחיר של פחות מ-55,000 דונג וייט בתחילת אוקטובר, מחיר המניה של Masan עלה ביותר מ-50% ליותר מ-80,000 דונג וייט למניה. זהו כמעט פי שלושה מהעלייה במדד VN הכולל.

לסיכום, לשנת 2020, קבוצת מסאן השיגה את היעדים שנקבעו באסיפה הכללית של בעלי המניות: הכנסות נטו של 75,000 - 85,000 מיליארד דונג וייט, ורווח לאחר מס המיוחס לבעלי המניות של 1,000 - 3,000 מיליארד דונג וייט.

ההכנסות בשנת 2021 עשויות לעלות על 93,000 מיליארד דונג וייטנאמי.

בשנת 2021, Mirae Asset Securities העריכה את סיכויי צמיחת ההכנסות של קבוצת Masan בכל מגזרי העסקים כחיוביים, עם סך ההכנסות הצפוי ל-93,251 מיליארד דונג וייט, המייצגים צמיחה של 18% משנה לשנה. Mirae Asset צפתה ש-VinCommerce תצמח ב-19% ותגיע למכירות של 38,701 מיליארד דונג וייט בשנת 2021.

בנוסף, הכנסותיה של Masan Consumer Holdings צפויות לגדול ב-9% בשנה הבאה הודות להשקה מתמשכת של מוצרים חדשים ולצמיחה החזקה בפלח הפרימיום. תפקידה של קבוצת המוצרים "ארוחה שלמה" צפוי להיות חשוב יותר ויותר.

גם חברת Viet Capital Securities (VCSC) הציעה תחזיות אופטימיות, וצופה שמאסאן תשיג הכנסות של 93,100 מיליארד דונג וייטנאמי. VCSC מאמינה ששולי הרווח של VinCommerce ישתפרו ככל שפעילויות הרה-ארגון יניבו בהדרגה תוצאות. באופן ספציפי, מערכת קמעונאית זו תמשיך לשפר את היצע התוצרת הטרייה שלה כדי למשוך לקוחות, יחד עם השקעות מוגברות וחדשנות מוצרים מצד שותפים לפיתוח המותג ולשיפור יעילות הלוגיסטיקה.

VCSC צופה כי צמיחת ההכנסות של קווי המוצרים המתפתחים של Masan, כגון בשר מעובד ומוצרי טיפוח ביתיים ואישיים, תגיע ל-40-60% בשנת 2021, הודות להשקות מתמשכות של מוצרים חדשים ולמינוף מערכת ההפצה של VinMart ו-VinMart+.

שינויים פורצי דרך לחזון עולמי בשנת 2025

התוצאות החיוביות בשנת 2020 והתחזית האופטימית לשנת 2021 הן רק הצעדים הראשונים במימוש חזון 2025 של Masan עם פלטפורמת הקמעונאות והמוצרים שלה, The CrownX. הנהלת Masan שואפת ל-10,000 חנויות קמעונאיות עד 2025. בנוסף, הקבוצה רוצה גם שיהיו לה 20,000 נקודות זכיינות. Masan תתמוך במודל התפעולי, במוצרים ובטכנולוגיה; בעוד שהזכיינים יהיו אחראים על המקום, הכספים וכוח האדם. עם סך של 30,000 חנויות, Masan יכולה לשרת 30-50 מיליון צרכנים וייטנאמים. עם פוטנציאל שוק הקמעונאות והמוצרים העולה על 100 מיליארד דולר, Masan צופה להגיע להכנסות של 5-10 מיליארד דולר בתוך חמש השנים הקרובות. החברה שואפת גם להיות בין 50 מותגי הקמעונאות המובילים בעולם.

"אנחנו בוחנים את אותות השוק, מבינים את דרישת הצרכנים לרכישת מותגים גדולים, ומיישמים אסטרטגיות חדשות באמצעות עסקאות מיזוגים ורכישות", שיתף דני לה, מנכ"ל קבוצת מאסן.

בנוסף למיזוגים ורכישות להרחבת תיק הייצור שלה, מסאן שואפת גם להפוך לשותפה מועדפת של ספקים גדולים בחדשנות מוצרים ופיתוח מותגים, במטרה לבנות תיק מוצרים קנייני של עד 40%. זהו המפתח להצלחתן של רשתות הקמעונאות הגדולות בעולם כמו וולמארט וטסקו.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Buoc-nhay-vot-cua-Masan.html