מר פאן ואן קו - מנהל השיווק של קבוצת וריס בע"מ - קיים ראיון עם כתב מעיתון קונג ת'ונג בנושא זה.
יותר מחודש לאחר שהודו אסרה על יצוא אורז , כיצד התפתח שוק האורז המקומי עד כה, אדוני?
לדעתי, לאחר שהודו אסרה על יצוא אורז, מחירי האורז בעולם ומחירי האורז לייצוא בווייטנאם עלו די גבוה, אולם מחירי האורז המקומיים עלו אף יותר ובמהירות רבה יותר. נכון לעכשיו, מפעלי יצוא מקומיים דוחים הזמנות או מנהלים משא ומתן עם לקוחות כדי להתאים מחירים או לבטל חוזים.
 |
| אבחון מדוע מחיר יצוא האורז מווייטנאם הוא היקר ביותר בעולם? |
עם זאת, עם הפתרון של משא ומתן על העלאת מחירים, רוב הלקוחות אינם מסכימים, מכיוון שמחיר האורז הווייטנאמי הנוכחי גבוה יותר מזה של תאילנד, ארצות הברית והוא הגבוה בעולם.
כאשר מחירי האורז גבוהים מדי בעוד שהאיכות ממוצעת בלבד, זה יגרום לעסקים יבואנים לבחור בספקים אחרים.
הדוגמה האופיינית ביותר היא שהשוק העיראקי נהג לקנות אורז לבן מווייטנאם בעבר, אולם לאחרונה מחיר האורז הווייטנאמי עלה עד כדי כך שהם עברו לקנות אורז מארצות הברית בכמות של 60,000 טון.
היצוא העיקרי של וייטנאם הוא לסין, אינדונזיה, מלזיה וכו'. בשל תנאינו הדומים לתאילנד, נכון לעכשיו אורז תאילנדי זול יותר מאורז וייטנאמי.
לדוגמה, אורז לבן תאילנדי זול ב-40 דולר לטון מאורז לבן וייטנאמי, ואורז היסמין שלהם זול ב-60 דולר לטון מאורז וייטנאמי. לכן אין סיבה שלקוחות יבחרו לקנות אורז וייטנאמי.
לכן, יחד עם כמה חוזים שנאלצו לבטל, צפוי כי ההזמנות שלנו יאבדו רבות.
מחירי האורז נמצאים ברמה הגבוהה ביותר בעולם, הסיכון הבא הוא שאם לא נוכל לחתום על חוזה עתידי בסוף 2023, עונת האורז בסתיו-חורף (שנופלת בספטמבר, אוקטובר ונובמבר) תצנח.
מזון הוא מצרך עיקרי, הנצרך מדי יום ובעל מחיר בינלאומי משותף. אם מחיר המזון יעלה, רוב הלקוחות יבחרו במוצרי מזון אחרים. במקום אורז, הם יבחרו בחיטה, שעורה וכו'. עד כה, איבדנו כמה שווקים באפריקה, אם לא נהיה זהירים, בחודש-חודשיים הקרובים נאבד גם את השווקים בפיליפינים ובסין. באותו זמן, אם נרצה לנהל משא ומתן מחדש, נצטרך לחכות עד השנה הבאה.
זה לא רק משפיע על פעילות יצוא האורז בתקופה הקרובה, אלא גם גורם לתדמית של האורז הווייטנאמי בשוק הבינלאומי לרעה.
תאילנד ייעצה לחקלאים לצמצם את שטחי גידול האורז שלהם, אך מחירי יצוא האורז שלהם נותרו יציבים. בינתיים, מחירי יצוא האורז של וייטנאם עלו לגבוהים בעולם. האם תוכל להסביר זאת?
תאילנד אינה מרחיבה את שטחי האורז שלה, שכן שטחה כבר נמצא בשיאו. היא שומרת על כמות מתונה של אורז לבן אך מגדילה את ייצור האורז הריחני האיכותי (Thai Hom Mali). לכן, יצוא האורז שלה מגיע לסף זה מדי שנה (הנקרא סף הבטיחות).
 |
| מר פאן ואן קו - מנהל שיווק של חברת Vrice Group Company Limited (צילום: NVCC) |
להודו יש סיבות רבות לאסור על יצוא אורז. ראשית, היא רוצה לשמור על יציבות מחירי המזון המקומיים, מבלי לפגוע בביטחון המקומי. עם זאת, מנקודת מבטם של היצואנים, הודו אוסרת על יצוא אורז משום שהיא רוצה להעלות את מחירי היצוא בין חוזים ממשלתיים . מצד שני, הודו היא יצואנית האורז המובילה בעולם. האיסור של הודו על יצוא אורז ישפיע רבות על מצב שוק האורז העולמי.
כמה ארגונים בינלאומיים כמו קרן המטבע הבינלאומית (IMF) ביקשו מהודו לפתוח מחדש את יצוא האורז, ובתמורה יספקו לה סיוע כספי בריביות נמוכות מאוד. הודו היא מדינה מתפתחת, ולדעתי, עם ההצעה הזו של קרן המטבע הבינלאומית הם יסכימו במוקדם או במאוחר.
איסור יצוא אורז על ידי רוסיה ואיחוד האמירויות הערביות לא ישפיע על שוק האורז העולמי, משום שאיחוד האמירויות הערביות היא רק יבואנית לייצוא, לא יצרנית, בעוד שהיצרניות העיקריות של רוסיה הן חיטה ושעורה.
מה אומר מחיר האורז הווייטנאמי הגבוה בעולם, אדוני?
יש דעות הטוענות כי מפעלי יצוא מעלים מחירים כדי לעמוד בהזמנות שנחתמו בעבר. זוהי רק נקודת מבט שטחית.
אני חושב שהסיבה העיקרית היא שבווייטנאם, כאשר שוק היצוא נוח, תהיה קבוצת אינטרסים, חלק מהסוחרים, חלק מהמתווכים, הם מתאספים במספרים גדולים, הם מפיצים מידע ואוספים.
הם למעשה רוכשים רק חלק. חלק אחר, הם מקימים פורומים לאורז ובשם סוחרים סינים, פיליפינים וסינגפורים, ומציבים הזמנות גדולות מאוד, מאות אלפי טונות במחירים גבוהים מאוד. לדוגמה, אורז יסמין, מחיר השוק הבינלאומי הוא כ-700-750 דולר לטון, אבל הם משלמים 800-900 דולר לטון. ישנם גם עסקים שחותמים על חוזים במחירים גבוהים ומעבירים כסף אמיתי, אבל אלה עסקי "פיתיון", מה שגורם לכאוס בשוק.
באזורים מרוחקים, או בשדות גדולים, ישנם סוחרים חיצוניים (לא אלה שקונים את האורז של החקלאים) שקונים את מוצרי החקלאים במחירים גבוהים מאוד. חלק מהחקלאים חמדנים לרווחים גבוהים ולכן הם מפרים את החוזה עם מפעלים וקואופרטיבים. עם זאת, בדרך כלל לחקלאים או לקואופרטיבים אין מידע עדכני והם נמשכים לעתים קרובות על ידי קבוצת אינטרסים זו.
זה גורם לעסקים ולחקלאים לחשוב שהמחירים עולים. אבל כשמוכרים חוזים, הם יבקשו מסמכים. אבל כשמבצעים תשלומים, הם מבקשים תשלומי LC, תשלומים נדחים וכו'.
כיום, למפעלי יצוא גדולים ובעלי מוניטין בשוק יש אזורי גידול וצריכת מוצרים משלהם. כאשר חקלאים וקואופרטיבים "לא" מקיימים את החוזים שלהם, נפח היצוא שלהם לא ימומש. זה גורם למפעלים לאבד יוקרה אצל שותפיהם.
הקשר בין החקלאים, החל מהזריעה, דרך הייצור ועד לייצוא, שבור. לכן, מפעלי יצוא אורז מתמודדים עם קשיים רבים בתקופה זו.
מתי אתה צופה ששוקי האורז העולמיים והווייטנאמיים יתייצבו שוב?
נכון לעכשיו, רוב שווקי המזון העיקריים בעולם מציעים הזמנות לחודשים נובמבר, דצמבר 2023 וינואר ופברואר 2024 במחירים מוזלים. מחירי המזון בעולם מושפעים משווקים אלה.
לדוגמה, תאילנד מציעה הזמנות של אורז ריחני למשלוח באוקטובר, נובמבר ודצמבר 2023 במחיר של 680-690 דולר לטון בלבד; בינתיים, וייטנאם מציעה 750-800 דולר לטון.
אורז שבור תאילנדי 5% שהם מציעים בשווקי הפיליפינים ואינדונזיה למשלוח בסוף ספטמבר, אוקטובר, נובמבר, דצמבר 2023 וינואר 2024 במחיר של 585 דולר, בעוד שוייטנאם מציעה מחיר של 649 דולר לטון.
מניסיוני, כמו גם מההזמנות שאבדו לאחרונה, מאמצע ספטמבר ואילך, מחירי יצוא האורז של וייטנאם ירדו.
כאשר השוק יורד וחוזר לשגרה, זה בדרך כלל לוקח 2-3 חודשים. עד אז, בווייטנאם יהיה יבול חדש, ובשלב זה, עסקים יקבלו בברכה לקוחות חדשים, או עסקים יכולים למשוך לקוחות על ידי הורדת מחירים.
כי אם רוצים לייצא, צריך להוריד את המחיר כדי להתחרות במדינות השכנות, אז לקוחות ישקלו לחזור ואז עסקים יצטרכו להמתין לשוק במשך 3-4 חודשים. לכן, הזמנות למשלוח בסוף 2023 וגם יבול החורף-אביב לווייטנאם יתקשו להתחרות במדינות ברחבי העולם.
בהקשר זה, אילו המלצות יש לך לרשויות?
לווייטנאם אין כיום מדיניות לאסור יצוא אורז. עם זאת, לא מומלץ לאפשר לשוק החופשי לאפשר לסוחרים גרועים לתמרן מחירים. לכן, לדעתי, צריך להיות מחיר בסיסי משותף ליצוא אורז.
מחיר האורז גבוה מדי, הצרכנים המקומיים הם המכריעים ביותר, ואחריהם החקלאים. מכיוון שחקלאים מוכרים אורז במחירים גבוהים בכמויות קטנות, בעוד שסחורות אחרות עולות במחירן, חומרי הגלם החקלאיים עולים.
איסור יצוא אורז אינו הפתרון, אך יש לשקול הגבלתו.
מחיר אורז כה גבוה כבר לא יהיה המחיר האמיתי, זה גם יוביל לאובדן שווקי יצוא, וברגע שיאבדו, יהיה לנו קשה מאוד להחזיר אותם.
תודה רבה!
[מודעה_2]
קישור למקור
תגובה (0)