מתקשה למצוא לקוחות ליד טט

[מודעה_1]

מרוץ למציאת לקוחות

מאז תחילת 2023, שוק הנדל"ן באזור הדרום התמודד עם קשיים רבים, כאשר המצב בהו צ'י מין סיטי ובמחוזות הסמוכים כמו בין דואנג, דונג נאי ולונג אן אינו אופטימי במיוחד.

כאשר שוק הנדל"ן נקלע למיתון, הכסף כבר לא זרם לפלח זה, וגם זירות המסחר בנדל"ן נקלעו לקשיים קשים.

לפני שנים, כשסובבים בבתי קפה, תמיד הייתם רואים מתווכי נדל"ן לבושים היטב ואלגנטיים מייעצים ללקוחות בנוגע לנדל"ן.

אבל נכון לעכשיו, הביקוש של אנשים לנדל"ן יורד, במיוחד עם נזילות השוק המקוטעת, חברות תיווך רבות וצוותי מכירות מתקשים למצוא קונים. במיוחד ברבעון השלישי של 2023, שמתקרב ל-Tet, מתווכים רבים וצוותי מכירות מנסים למצוא לקוחות למכור.

בשיחה עם נגואי דואה טין, מר NTT, בן 28, עובד כמתווך בחברת DKRA וייטנאם, אמר: "אני עובד בתעשיית התיווך כבר 6 שנים. מאז מגפת הקורונה, שוק הנדל"ן נתקל בקשיים רבים. בעבר, משקיעים וחברות תיווך ארגנו אירועי מכירות, לעובדים כמוני הייתה רשימת משקיעים והזמינו אותם לבוא ולראות ויכולים לסגור הפקדות רבות. אבל עכשיו הכל שונה מאוד, כל יום אני מבצע יותר מ-100 שיחות טלפון, שולח הודעות ייעוץ דרך Zalo ברציפות, ומקבל רק את התשובה 'בשבילך, כדי שאפנה אליך' ואף אחד לא רוצה ללמוד עוד."

מר נאם, שעבד כמתווך בחברת נדל"ן השייכת לקבוצת נדל"ן גדולה בהו צ'י מין סיטי, אך עדיין מתקשה למצוא לקוחות, אמר: "בעבר, בכל פעם שהקבוצה שלנו השיקה מוצרים, הם נמכרו מהר מאוד, אפילו לקוחות ותיקים התקשרו להתייעץ לגבי מוצרים חדשים והתרגשו לראות אותם. עם זאת, עכשיו הם כבר לא ממש מעוניינים, במיוחד כשהם ביקשו ממני למכור מוצרים שקנו בעבר, אבל לא משנה כמה הם פרסמו, אף אחד לא קנה למרות שהם הורידו את המחיר, מעולם לא היה כל כך קשה למצוא לקוחות לקנות שוב."

"לקוחות נוהרים בדרך כלל בסוף השנה, אבל כל השנה שעברה מתווכי נדל"ן כמונו ישבו בחיבוק ידיים במשך זמן רב. במהלך תקופה זו, אנשי עסקים מנהלים מכירות, מחפשים לקוחות, מבצעים שיחות טלפון, ואפילו מחלקים פליירים כדי למצוא ביקוש נוסף ולהשלים מכירות", שיתף מר נאם.

שאלתי הרבה אבל לא ראיתי אף קנייה

לא רק שקשה למצוא לקוחות, אלא שגם לשכנע לקוחות להוציא כסף על רכישת מוצרי נדל"ן כרגע קשה.

מר הונג, מנהל חברת NP Real Estate Joint Stock Company (שבסיסה במחוז בין דונג ) אמר: "מאז אוקטובר 2023, החברה שלי מפרסמת את הפרויקט בבין פואוק, וישנם לקוחות רבים שרוצים ללמוד על הפרויקט ולבקר בו. החברה צריכה להוציא כסף כדי לשכור רכב, להכין הכל כדי לשרת את הלקוחות בצורה הטובה ביותר... עם זאת, ישנם לקוחות רבים שבאים לראות אך איש אינו סוגר את העסקה. זוהי גם אחת הקשיים הנוכחיים".

"בימים האחרונים, לקראת חג טט, צוות המכירות עבד בתדירות הגבוהה ביותר מבחינת זמן וכוח אדם. יש עד כמה עשרות אנשים בתפקיד מהבוקר עד הלילה, אבל לפעמים אין לקוחות. נדרשת הרבה התמדה כדי למכור אצווה", שיתף המנהל.

המציאות מראה שכיום, קוני בתים מגיעים לפרויקט במטרה העיקרית לבקר במיקום ולהקשיב, אך לעיתים רחוקות משקיעים כסף כדי לקנות או למכור. כוח המכירות באזור הפרויקט שואף בעיקר לאסוף מידע על לקוחות פוטנציאליים (שם, מספר טלפון, כתובת) כדי לשמור על תשומת הלב, לסגור את העסקה בהמשך, אך לא לצפות למכור באופן מיידי.

מומחי נדל"ן ציינו גם כי הזמנים השתנו, אמון הלקוחות ירד, בשילוב עם שוק איטי, מה שמאלץ משקיעים למצוא כל דרך למשוך לקוחות. שימוש בתכסיסים כמו הנחות, מתנות, דחיית ריבית וכו' כבר אינו "תמיכה" עבור מתווכים וחברות מכירות.

בנוסף, מומחים מעריכים כי כיום, פסיכולוגיית הקונים מושפעת מהכלכלה עצמה וממנגנון ההלוואות של הבנקים. משקיעים רבים מהססים בין חיסכון לרכישת נדל"ן. רוב האנשים מתמקדים בערוץ עם רווחים טובים יותר.

אנא קראו את המאמר הבא " חברה נסגרה, מתווך עזב את המקצוע".

[מודעה_2]
מָקוֹר