מתקשה למצוא לקוחות ליד טט

[מודעה_1]

מרוץ למציאת לקוחות

מאז תחילת 2023, שוק הנדל"ן באזור הדרום התמודד עם קשיים רבים, כאשר המצב בהו צ'י מין סיטי ובמחוזות הסמוכים כמו בין דואנג, דונג נאי ולונג אן אינו אופטימי במיוחד.

כאשר שוק הנדל"ן נקלע למיתון, הכסף כבר לא זרם לפלח זה, וגם זירות המסחר בנדל"ן נקלעו לקשיים קשים.

לפני שנים, כשנסובבתם בבתי קפה, תמיד הייתם רואים סוכני נדל"ן לבושים היטב ואלגנטיים מייעצים ללקוחות לגבי קרקעות.

אבל נכון לעכשיו, הביקוש של אנשים לנדל"ן יורד, במיוחד עם נזילות השוק עומדת, חברות תיווך רבות וצוותי מכירות מתקשים למצוא קונים. במיוחד ברבעון השלישי של 2023, סמוך לטט, עובדי תיווך רבים וצוותי מכירות מנסים למצוא לקוחות למכור.

בשיחה עם נגואי דואה טין, מר NTT, בן 28, שעובד כמתווך בחברת DKRA וייטנאם, אמר: "אני עובד בתעשיית התיווך כבר 6 שנים. מאז מגפת הקורונה, שוק הנדל"ן נתקל בקשיים רבים. בעבר, משקיעים וחברות תיווך ארגנו אירועי מכירות, לעובדים כמוני הייתה רשימה של משקיעים והזמינו אותם לבוא ולראות ויכולים לסגור הפקדות רבות. אבל עכשיו הכל שונה מאוד, כל יום אני מבצע יותר מ-100 שיחות טלפון, שולח הודעות ייעוץ דרך Zalo ברציפות, ומקבל רק את התשובה 'תן לי, תן לך להמליץ' ואף אחד לא רוצה ללמוד עוד."

מר נאם, שעבד כמתווך בחברת נדל"ן השייכת לקבוצת נדל"ן גדולה בהו צ'י מין סיטי, אך עדיין מתקשה למצוא לקוחות, אמר: "בעבר, בכל פעם שהקבוצה שלנו השיקה מוצר, הוא נמכר מהר מאוד, אפילו לקוחות ותיקים התקשרו להתייעץ לגבי מוצרים חדשים והתרגשו ללכת לראות אותם. עם זאת, עכשיו הם כבר לא ממש מעוניינים, במיוחד כשהם מבקשים ממני למכור מוצרים שקנו בעבר, אבל לא משנה כמה אני מפרסם, אף אחד לא קונה גם אם אני מוריד את המחיר, מעולם לא היה כל כך קשה למצוא לקוחות לקנות שוב."

"לקוחות נוהרים בדרך כלל בסוף השנה, אבל כל השנה שעברה, מתווכי נדל"ן כמונו ישבו בחוץ זמן רב. במהלך תקופה זו, אנשי עסקים מנהלים מכירות, מחפשים לקוחות, מבצעים שיחות טלפון, ואפילו מחלקים פליירים כדי למצוא ביקוש נוסף להשלמת המכירות", שיתף מר נאם.

שאלתי הרבה פעמים אבל לא ראיתי שום קנייה

לא רק שקשה למצוא לקוחות, אלא שגם שכנוע לקוחות להוציא כסף על רכישת מוצרי נדל"ן כרגע מהווה קושי.

מר הונג, מנהל חברת המניות המשותפת של NP Real Estate (שבסיסה במחוז בין דונג ), אמר: "מאז אוקטובר 2023, החברה שלי מפרסמת את הפרויקט בבין פואוק, וישנם לקוחות רבים שרוצים ללמוד עוד ולבקר בפרויקט. החברה צריכה להוציא כסף כדי לשכור רכב, להכין הכל כדי לשרת את הלקוחות בצורה הטובה ביותר... עם זאת, ישנם לקוחות רבים שבאים לראות אך איש אינו מקבל החלטה. זוהי גם אחת הקשיים הנוכחיים".

"בימים האחרונים, לקראת חג טט, צוות המכירות עבד בתדירות הגבוהה ביותר מבחינת זמן וכוח אדם. יש עד כמה עשרות אנשים בתפקיד מהבוקר עד הלילה, אבל לפעמים אין לקוחות. נדרשת הרבה התמדה כדי למכור אצווה", שיתף המנהל.

המציאות מראה שכיום, קוני בתים מגיעים לפרויקט במטרה העיקרית לבקר במיקום ולהקשיב, אך לעיתים רחוקות משקיעים כסף כדי לקנות או למכור. כוח המכירות באזור הפרויקט שואף בעיקר לאסוף מידע על לקוחות פוטנציאליים (שם, מספר טלפון, כתובת) כדי לשמור על תשומת הלב, לסגור את העסקה בהמשך, אך לא לצפות למכור באופן מיידי.

מומחי נדל"ן ציינו גם כי הזמנים השתנו, אמון הלקוחות ירד, בשילוב עם שוק איטי, מה שמאלץ את המשקיעים למצוא כל דרך למשוך לקוחות. השימוש בטריקים כמו הנחות, מתנות, דחיית ריבית וכו' כבר אינו "תמיכה" עבור מתווכים וחברות מכירות.

בנוסף, מומחים מעריכים כי כיום, פסיכולוגיית הקונים מושפעת מהכלכלה עצמה וממנגנון ההלוואות של הבנקים. משקיעים רבים מהססים בין חיסכון לרכישת נדל"ן. רוב האנשים מתמקדים בערוץ עם רווחים טובים יותר.

אנא קראו את המאמר הבא " החברה נסגרה, מתווכים עזבו את המקצוע".

[מודעה_2]
מָקוֹר