מתקשה למצוא לקוחות במהלך עונת ראש השנה הירחי.

[מודעה_1]

מרוץ למציאת לקוחות

מאז תחילת 2023, שוק הנדל"ן באזור הדרומי התמודד עם קשיים רבים, כאשר גם הו צ'י מין סיטי והמחוזות הסמוכים כמו בין דואנג, דונג נאי ולונג אן חוות תנאים קשים.

כאשר שוק הנדל"ן מאט והכסף כבר לא זורם לפלח זה, גם סוכנויות נדל"ן מתמודדות עם קשיים.

בשנים עברו, תמיד הייתם רואים סוכני נדל"ן לבושים היטב ואלגנטיים בבתי קפה מייעצים ללקוחות לגבי קרקעות.

עם זאת, נכון לעכשיו, הביקוש לנדל"ן יורד, במיוחד עם נזילות שוק עומדת. חברות תיווך וצוותי מכירות רבים מתקשים למצוא קונים. זה נכון במיוחד במהלך הרבעון השלישי של 2023, הסמוך לטט (ראש השנה הירחי), כאשר מתווכים וצוותי מכירות רבים עושים מאמצים נמרצים למצוא לקוחות למכירת נכסיהם.

בשיחה עם נגואי דואה טין , NTT, בן 28, סוכן נדל"ן ב-DKRA וייטנאם, אמר: "אני עובד בתעשיית התיווך הנדל"ן כבר 6 שנים. מאז מגפת הקורונה, שוק הנדל"ן התמודד עם קשיים רבים. בעבר, יזמים וחברות תיווך ארגנו אירועי מכירות, ולעובדים כמוני הייתה רשימת משקיעים והם יכלו להתקשר אליהם כדי לצפות בנכסים ולסגור עסקאות רבות. אבל עכשיו, הכל שונה מאוד. כל יום אני מבצע מעל 100 שיחות טלפון ושולח הודעות כל הזמן דרך Zalo, אבל אני מקבל רק את התשובה 'תן לי לחשוב על זה', ואף אחד לא רוצה ללמוד עוד."

נאם, סוכן נדל"ן שעובד עבור קבוצת נדל"ן גדולה בהו צ'י מין סיטי, אמר: "בעבר, הנכסים של הקבוצה שלנו נמכרו מהר מאוד בכל פעם שהשקנו נכסים חדשים. אפילו לקוחות ותיקים היו מתקשרים בהתרגשות לראות את המוצרים החדשים. עם זאת, כעת הם כבר לא מתעניינים באותה מידה, במיוחד כשהם מבקשים ממני למכור נכסים שקנו בעבר. לא משנה כמה אני מפרסם או מנסה למכור אותם, אף אחד לא קונה אותם, אפילו עם הנחות מחירים. מציאת קונים מעולם לא הייתה כל כך קשה."

"לקוחות בדרך כלל נוהרים לתקופה זו של סוף שנה, בעוד שסוכני נדל"ן כמונו יושבים ולא עושים כלום בשארית השנה. במהלך תקופה זו, צוות המכירות שלנו מתמקד בהגברת המכירות, חיפוש לקוחות, ביצוע שיחות טלפון ואפילו חלוקת פליירים כדי למצוא ביקוש נוסף ולעמוד ביעדי המכירות", שיתף נאם.

נשאלו הרבה שאלות, אבל אף אחד לא באמת קנה כלום.

לא רק שקשה למצוא לקוחות, אלא שגם לשכנע אותם לקנות נדל"ן בשוק הנוכחי זה אתגר.

מר הונג, מנהל חברת NP Real Estate Joint Stock Company (שבסיסה במחוז בין דונג ), אמר: "מאז אוקטובר 2023, החברה שלי מפרסמת מודעות לפרויקט בבין פואוק, ולקוחות רבים שאלו ורצו לבקר בפרויקט. החברה נאלצה להוציא כסף על השכרת רכבים והכנת הכל כדי לספק את השירות הטוב ביותר... עם זאת, בעוד שלקוחות רבים הגיעו לצפות בפרויקט, לא נסגרו עסקאות. זהו אחד הקשיים שאנו מתמודדים איתם כעת."

"בימים האחרונים, עם טט (ראש השנה הירחי) המתקרב, צוות המכירות עבד בקיבולת מקסימלית הן מבחינת זמן והן מבחינת כוח אדם. עשרות אנשים נמצאים בתפקיד מהבוקר עד הלילה, אבל לפעמים אין לקוחות. נדרשת הרבה התמדה כדי למכור אפילו פריט אחד", שיתף המנהל.

במציאות, כיום, רוכשי דירות מבקרים באתרי בנייה בעיקר כדי לסייר במיקום ולאסוף מידע, ורק לעתים רחוקות מבצעים רכישה. סוכני מכירות המוצבים בפרויקטים שואפים בעיקר לאסוף מידע מלקוחות פוטנציאליים (שמות, מספרי טלפון, כתובות) כדי לשמר קשרים ולסגור עסקאות בהמשך, במקום לצפות לבצע מכירה מיידית.

מומחי נדל"ן גם מכירים בכך שהזמנים השתנו, אמון הלקוחות ירד, והשוק האיטי מאלץ יזמים למצוא כל דרך למשוך לקוחות. שימוש בטקטיקות כמו הנחות מחירים, מתנות ותקופות גרייס ללא ריבית כבר אינו אסטרטגיה אמינה עבור סוכני נדל"ן וחברות מכירות.

יתר על כן, מומחים מעריכים גם כי סנטימנט הקונים הנוכחי מושפע מהכלכלה וממנגנוני ההלוואות של הבנקים. משקיעים רבים מהססים בין חיסכון בכסף לבין רכישת נדל"ן. רובם נוטים לעבר ערוץ המציע תשואות טובות יותר.

אנא מצפו לכתבה הבאה, " החברה נסגרת, מתווכים מתפטרים".

[מודעה_2]
מָקוֹר