קוסמטיקה מקליפת פרי הדרקון

הפרויקט "מוצרי קוסמטיקה עשויים מקליפות פרי הדרקון" של גב' דואן טי קיו ואן זכה בסדרת פרסים. ראוי לציין את הפרס הראשון בתחרות "סטארט-אפים יצירתיים לנשים וטרנספורמציה ירוקה" בשנת 2024 שאורגנה על ידי איגוד הנשים של מחוז בין תואן (כיום איגוד הנשים של מחוז לאם דונג);

פרס עידוד בסיבוב הגמר של אזור המרכז בתחרות "סטארט-אפים יצירתיים לנשים וטרנספורמציה ירוקה" שאורגנה על ידי איגוד הנשים של וייטנאם בשנת 2024; פרס "נשים וייטנאמיות בטוחות בעצמן בעסקים " בשנת 2024.

חששות עם חקלאים

גב' דואן טי קיאו ואן, בוגרת תואר בכימיה, בעלת ניסיון של כמעט 10 שנים בתחום המחקר והפיתוח של מוצרי קוסמטיקה בתאגיד תאילנדי.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 1. — "פרויקט קוסמטיקה העשוי מקליפת פרי הדרקון" זכה בפרס הראשון בתחרות "סטארט-אפים יצירתיים לנשים וטרנספורמציה ירוקה" בשנת 2024

במהלך תקופה זו, היא שיתפה פעולה באופן קבוע עם שותפים יפנים והבינה את יכולתם לנצל ביעילות פסולת חקלאית : החל מזרעי תפוז, קליפות אבטיח ועד זרעי ליצ'י, ניתן להפיק את כולם למוצרים בעלי ערך גבוה.

בינתיים, פרי הדרקון, פרי יצוא עיקרי של וייטנאם, נקלע שוב ושוב למצב של "יבול טוב, מחיר נמוך". זה מדאיג אותה ורוצה למצוא כיוון חדש להגדלת הערך של מוצר חקלאי מוכר זה של החקלאים.

גב' קיאו ואן אמרה: "מאז ימי לימודיי, הודות להדרכת המורה שלי, ניגשתי לרעיון של ניצול תוצרת חקלאית. בנוסף, צריכת פרי הדרקון קשה, פירות רבים צריכים להיזרק, ולכן המורה והתלמידים חוקרים יחד דרכים לנצל אותו."

אבל רק בשנת 2021, כשקראתי מחדש מסמך, הבנתי את כיוון העסק שלי. שאלתי את עצמי למה אני לא מייצר מוצרי קוסמטיקה מקליפות פרי הדרקון?".

בתחילה, בעל הפרויקט "מוצרי קוסמטיקה עשויים מקליפות פרי הדרקון" התעניין רק בעיסת פרי הדרקון. עם זאת, לעיסת פרי הדרקון יש תכולת סוכר גבוהה, מה שגורם לתסיסה של המוצר, שאינה מתאימה לעור.

היא לא ויתרה, והמשיכה להקדיש זמן רב למחקר ולהפקת רכיבים מועילים מקליפות פרי הדרקון, בחיפוש אחר חומרים מזינים מתאימים לפיתוח מוצרי טיפוח יופי בטוחים ויעילים.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 2. — גב' דואן טי קיאו ואן (באמצע) מנסה להקים עסק מקליפות פרי הדרקון.

לאחר תקופה ארוכה של בדיקות ושיפור, בשנת 2023, גב' קיו ואן הצליחה עם המוצר הראשון שלה, מסכת פנים. היא הקימה את Vtcos Cosmetics Co., Ltd. כדי לפתח את מותג הקוסמטיקה BIOQ מקליפת פרי הדרקון.

קוצים בדרך ליזמות

בתחילת דרכה היזמית, גב' קיאו ואן נאלצה להתמודד עם קשיים רבים. באותה תקופה, שני ילדיה היו עדיין צעירים והייתה לה עבודה יציבה, אך היא החליטה לשנות כיוון ולהקים עסק.

החלטה זו הכניסה את חייה לתקופה מאתגרת, עם דאגות לא רק לגבי עבודה אלא גם לגבי ארגון חיי המשפחה.

בימים הראשונים של פתיחת העסק, היה לה ניסיון ניהולי מועט. ממי שהכירה רק את חדר המחקר, היא נאלצה כעת לקחת על עצמה תפקידים רבים בו זמנית: מחקר מוצר, עיצוב, ניהול ייצור, מחקר שוק...

הכל היה חדש, ודרש ממנה ללמוד לאט לאט. העיסוק הזה גרם לה מעט זמן למשפחתה, מה שהוביל לקונפליקטים בחיי הנישואין שלה.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 3. — מוצרי הפרויקט

"בעלי דאג לאשתו ולא רצה שהיא תסבול ותעבוד קשה, אז הוא לעתים קרובות שכנע אותה לא לעשות את זה. באותו זמן, הוא גם ביקש ממני להתחייב שאם לא אצליח אחרי שנתיים, אצטרך להפסיק. בגלל התשוקה שלי, עדיין הסכמתי לנסות", שיתף קיו ואן.

הקשיים נערמו כאשר זרימת ההון נתקלה בקשיים. בשל הרצון לשדרג את המוצר, היא החליטה להשקיע כמעט 500 מיליון דונג וייטנאמי כדי לקנות מכונה להפקת מיץ מקליפות פרי הדרקון.

"חשבתי שהשקעה במכונות תעזור למכור מוצרים טוב יותר, אבל המציאות הייתה שונה. מכיוון שלא חישבתי את זרימת ההון בקפידה, החברה נקלעה למצב של מחסור בהון. בסופו של דבר, הייתי צריך ללוות כסף כדי לפרוע את ההלוואה מהבנק. מאוחר יותר הבנתי ש: כדי להגדיל את הייצור, אנחנו צריכים להתמקד בשיווק ובשוק, לא רק בהשקעה במכונות", היא נזכרה.

למרות מכשולים רבים, גב' ואן קיו לא ויתרה. להיפך, היא ראתה בקשיים לקחים חשובים, הזדמנויות לצמיחה. היא המשיכה להתמיד במציאת פתרונות, תוך התמדה קדימה, מתוך אמונה שמאמץ והתמדה יסייעו לה להשיג הצלחה.

לאחר כשנה של מאמץ, הפרויקט החל להראות סימני שיפור. ההכנסות התייצבו בהדרגה, והמוצר קיבל משוב חיובי מהלקוחות. הפרויקט הותיר את חותמו בפרסים רבים. וחשוב מכך, היא הוכיחה את נחישותה.

מדאגה וחוסר אמון, בעלה הפך בהדרגה למלווה במסע היזמות שלה. נכון לעכשיו, החברה של גב' קיאו ואן שיתפה פעולה עם קואופרטיב לגידול פירות דרקון ו-4 משקי בית לגידול פירות דרקון, ויצרה מקור יציב של חומרי גלם, ותורמת להגדלת הערך של מוצר חקלאי מקומי טיפוסי זה.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 4. — מוצרי הפרויקט

שדרגו את המוצר שלכם בכל תחרות סטארט-אפ

המסע היזמי של גב' קיאו ואן אינו נעצר ביצירת מוצרים, אלא כרוך גם בצמיחה דרך כל מגרש משחקים וכל תחרות. היא השתתפה בתוכניות יזמות שאורגנו על ידי איגוד הנשים בכל הרמות, וקיבלה תמיכה מעשית מקורסים ושיעורי הכשרה בנושאי מימון וניהול עסקי.

מפגשי ההכשרה עזרו לה להבין שהקמת עסק אינה רק עניין של כסף, אלא חשוב מכך, שיפור יכולות ואומץ בעסקים.

"עבורי, כל תחרות סטארט-אפ היא הזדמנות לצבור ניסיון וללמוד. שם אני לומד כיצד להציג מוצרים, להציג פרויקטים לשופטים ולמשקיעים, לתרגל מיומנויות גיוס כספים, ולראות בצורה ברורה יותר את הערכים המרכזיים של המוצר וגם את החסרונות בתוכנית העסקית."

"בכל פעם שאני באה במגע עם פרויקטים רבים אחרים, אני לומדת דברים חדשים ומעניינים, וחשוב מכך, אני מוצאת חברים שפותחים עסק יחד ומוכנים לחלוק חוויות ולתמוך בקשרים בשוק", שיתפה גב' ואן.

בנוסף להרחבת השוק המקומי, היא משלימה בהדרגה מסמכים לייצוא מוצרים לשני שווקים: הונגריה וערב הסעודית. שותפים במקומות שעדיין אינם מכירים היטב את פרי הדרקון הווייטנאמי מעוניינים לגשת למוצר.

"זו הייתה שמחה גדולה שלא יכולתי לצפות לה", היא התוודתה. שמחה זו עדיין נוכחת במשוב של כל לקוח. ההכנסה החודשית גדלה בהתמדה, ולקוחות ותיקים ממשיכים לסמוך על מוצריה.

בכל פעם שהיא מקבלת משוב חיובי ממשתמשים וזוכה להכרה על מאמציה, היא מרגישה בטוחה יותר במסע היזמי שלה.

גב' קיו ואן שיתפה את תוכניותיה לעתיד הקרוב ואמרה שהיא מעריכה לבנות מפעל סטנדרטי כדי שמוצריה יוכלו לכבוש שווקים זרים. היא לא עוצרת שם, אלא גם רוצה להרחיב את קו מוצרי טיפוח השיער שלה, במיוחד מוצרים לנשים לאחר לידה.

מקור: https://phunuvietnam.vn/che-my-pham-tu-vo-thanh-long-20250827174351078.htm